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文檔簡介

1、是否可行是否可達(dá)成是否具有刺激性設(shè)定目標(biāo)三要素1.第1頁，共19頁。明確目標(biāo)設(shè)定期限積極心態(tài)科學(xué)方法付諸行動(dòng)邁向成功成功黃金準(zhǔn)則2.第2頁，共19頁。與自身有相近的性格、品味根據(jù)個(gè)人情況適合自己只要你能做出別人做不出合格的準(zhǔn)主顧是什么樣子？3.第3頁，共19頁。*要名單*寫介紹信*讓對(duì)方打電話。*我請(qǐng)客，請(qǐng)他（她）來尋求推介4.第4頁，共19頁。容易接近的見面次數(shù)多的熟悉成度高的接觸目標(biāo)的鎖定5.第5頁，共19頁。 建立與客戶的共同感，消除客戶的戒心善用問語，專心傾聽，適時(shí)適度回饋，推銷自己，避免爭議性話題。接觸的要領(lǐng)6.第6頁，共19頁。交淺言深，言多必失，不可不懂裝懂，熱情、真誠、衣裝與客

2、戶接近。接觸時(shí)注意事項(xiàng)7.第7頁，共19頁。收入支出投資理財(cái)三步驟8.第8頁，共19頁。好的目標(biāo)方向安全合理收益合理避稅兌現(xiàn)投資的不同，會(huì)導(dǎo)致不同的需求。投資要素9.第9頁，共19頁。熟練成度不與客戶爭辨少用專業(yè)術(shù)語簡明扼要避免忌諱用語避免為自己制造問題解說數(shù)字化說明原則10.第10頁，共19頁。1、給你的市場(chǎng)定位2、表達(dá)最好的意念3、建立最佳次序4、運(yùn)用最佳的詞語5、提高運(yùn)用語言的能力建立有效話術(shù)的五步驟11.第11頁，共19頁。威脅法利誘法二擇一法推定承諾法促成的方法12.第12頁，共19頁。不知您對(duì)這份計(jì)劃還有什么問題，如果方便的話，總共13.第13頁，共19頁。我為什么為客戶設(shè)計(jì)這份計(jì)劃，客戶為什么接受這份計(jì)劃14.第14頁，共19頁。習(xí)慣制度的約束不愉快的推銷經(jīng)驗(yàn)沒有察覺潛在的需求選錯(cuò)訪問對(duì)象拒絕的原因15.第15頁，共19頁。100%的熱誠堅(jiān)強(qiáng)的意念純熟的技巧促成的關(guān)鍵16.第16頁，共19頁?？蛻糇顡?dān)心的事情成交后找不到業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員最擔(dān)心的事情成交后客戶總在找我。17.第17頁，共19頁。積極與客戶發(fā)展關(guān)系建立客戶檔案提供生活資訊，成為生活顧問及時(shí)提供公司與自身的發(fā)展情況卡片信件、小禮物花時(shí)間與

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