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文檔簡介

1、具有可操作性企劃方案企劃方案對于市場運作和產品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與精確把握后經深思熟慮制訂出的方向策略與指導意見，一個成功的企業(yè)之所以產品有良好的市場表現，緣由多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行簡潔是至關重要的。時?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引經據典、包羅萬象，好像想通過如此的厚重比例來顯示自身功力似的。以至于看到最終，感覺創(chuàng)意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實彈的操作。由于篇幅里面四分之三以上的篇幅是競爭對手怎樣怎樣，然后排列數據一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產品如何差異化運作，通過何種手

2、段何種方法則很少有建設性具體意見，試想這樣華而不實、空洞虛泛的東西，對市場有何意義，執(zhí)行起來不走調才怪呢。一份好的月度企劃方案，關鍵要通俗、簡潔、明白、直白，具有實實在在的內容和操作性，不在于篇幅長短多少，它一般包含以下幾項內容：一、市場背景。當月市場產生了那些變數、得失怎樣，竟品動向如何等等，一般簡要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬言，讓人莫不著頭腦。二、媒體方案。市場當月估計產生的銷量，需要在那些整合媒體資源上投入進行支持和協作，寫清楚相關媒體的名稱、時段、版面價格即可。三、終端開發(fā)。為確保銷售任務完成，本月的超市、賣場、藥店、社區(qū)、醫(yī)院等哪些尚屬空白點，需進一步開發(fā)，進場費、貨架費、堆頭費、節(jié)慶費等支付需多少，給各零售終端營業(yè)員、柜組長提成比例是多少、客情關系如何維護、竟品如何攔截等等。公務員之家:四、終端活動。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結合產品推廣開展的各類促銷活動，這其中所需的相關費用，包括人力、公關、終端物料費用等。五、投入產出。通過前期各項費用的投入，估計市場會產生什么樣的回報，這點比較關鍵。否則，僅僅是要錢方案，

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