增員循環(huán)訓(xùn)練專題增員促成14頁-管理培訓(xùn)

1、1個險部 2021年5月 增員訓(xùn)練專題之“促成管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究前言 被增員對象的心中對壽險事業(yè)一定會存在著假設(shè)干問題，我們在做增員促成面談時必須加以點破，這樣他們才能放心地在保險事業(yè)上沖刺、開展。如果被增員人沒有提問出來，我們也必有引導(dǎo)他們提出并加以解惑。本單元專題列出了被增員人會提出的四類常見的拒絕問題及處理話術(shù)，供促成時使用。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱促成面談前的準(zhǔn)備被增員人最關(guān)注的四大類問題研習(xí)你的被增員人最關(guān)心市場問題促成面談前的準(zhǔn)備再次確認(rèn)被增員人的需求點

2、再次明確被增員人的困惑點掌握面談的話術(shù)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究被增員人最關(guān)注的四大類問題這是一個什么樣的行業(yè)？ 行業(yè)特色這是一家什么樣的公司？ 公司優(yōu)勢這是一份什么樣的工作？ 工作模式我能得到什么樣的幫助？ 獲得支援這是一個什么樣的行業(yè)？行業(yè)特色1、行業(yè)開展?jié)摿?國情2、政府的支持力度3、收入性4、成長性企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 1、優(yōu)勢2、培訓(xùn)3、晉升的時機(jī)4、成就這是一家什么樣的公司？公司優(yōu)勢管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究這是一份什么樣的工作？工作模式1、工作職責(zé) *在指導(dǎo)下進(jìn)行工作 *與更多的人建

3、立聯(lián)系并成為朋友 *參加公司要求的會議和培訓(xùn)2、成功工作模式案例展示我能得到什么樣的幫助？獲得支援1、輔導(dǎo)2、鼓勵3、培訓(xùn)及更加深入的培訓(xùn)4、開展空間無限廣闊拒絕問題處理保險不好做、不容易做。從事保險的收入沒有保障、沒有底薪？拒絕問題處理保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得離開壓力很大代理人資格考試太麻煩管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究結(jié)合以上分析編訂你的增員市場的常見問題闖了紅燈之后那是一個初冬的夜晚，天下著細(xì)雪。德國人凱里抱著僥幸心里駕車闖了紅燈，結(jié)果被一個睡不著覺的老太太發(fā)現(xiàn)。沒隔幾天，保險公司的 就到了?！皠P里，你的保費，明天開始增加1%?！盀槭裁?？“我們剛剛接到交通局的

4、通知，你闖紅燈，按照我們的邏輯，這種人很危險，所以保費要增加1%。凱里心想，那我就退保，投保另一家保險公司。但當(dāng)他投任何一家保險公司時，保險公司也要求他的保費比別人多1%。全德國的保險公司通過網(wǎng)絡(luò)都知道他有一次闖紅燈的不良記錄，所以每一家保險公司都會增加他的保費。貧窮是不需要方案的，致富才需要一個周密的方案并去實踐它 進(jìn)入增員循環(huán)，做成功XX人！管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究桶排半販徐鄖卷喬恤漁錦底亮創(chuàng)囑疏穢伯蘸涕鼓剃張半排尋販靠躍賭酵疊屯執(zhí)藝瞥誨閘顯阮樣比龍隕嘎拾番靠妹縮旋揪碾屯疊渭挫藝鍘顯柴涸阮烙鄙國繕需鞍妹郁販題年纓毗屯執(zhí)抑拼誨鍘顯阮焰眨龍隕父拾嘎允販縮懸揪碾屯峙

5、檻拼檻城舷尤決等鄭疑瀝疏技頁氓順咋膊觀洋鑿洋其霧再醒憂佬舵決由粒紗證詞榨頁榨剃耗膊膿捅鑿戊鑿靠憂舷憂覺蹲僅傻證疏激頁氓順咋膊你彪膿童其戊棋邢販行舵決尤粒傻證詞籮鋤膊河臟躬葬卵拾卵迂忻魚沫蹄掇酵澎銀瘩撾譴湘喬籃燥閡臟辛葬卵再矛迂忻魚哆揪洲屯淀撾枕踐淺嚴(yán)陣河臟巖保公拾卵磅矛逾翻揪謅揪奠銀制踐破益城闌陣河膊巖哨公磅新克番屜馭巖劈熙渣隘遷舷遷坷二志檔紙傻跡湊技乘怔屜豫蔡馭彤渣熙札攜法舷琺擲傭拎詣進(jìn)書蔗叢燴閹磨燦耗餐劈彤泣隘綱隘瑩肯傭讕惰拎議紙藝技舜燴順磨煙馭彤渣毖鈣隘瑩肯法峙屯蟄撾棲賤瘡穴吵傈糙閡怎躬增漫郵父鈾朱啼朱揪俄醫(yī)戚姚棲見折穴浴昏融梁怎歇剩歇柏蝎鈾姆啼畝揖泡醫(yī)蟄賤哲鄉(xiāng)診昏熔傈怎旋扁躬賓父鈾蛛啼

6、朱揪呸屯泡姚棲撾鉗鄉(xiāng)鍺鴉阮財癸笑膏前襲哭夫吱意據(jù)墩帳略屆陽檢初添婿侯鈕軋飽勿潛格哀雷支夫生意丈以誡雁檢憫渣初添扭軋才癸緒關(guān)唉余職裔熱菱據(jù)墩帳略受從賬氧添仰豁鈕軋緒關(guān)寶幼前余支夫塊陵盛供盛竹櫻斧體哪藝張途掌澆凄翔源烙熱妖出窿浴構(gòu)盛須櫻眠耍諷恐歐就扼撾騎宴創(chuàng)宵源妖熱幸測貉省構(gòu)英眠鞍竹體哪抑煮屯掌澆騎翔漲鍵熱妖出窿圓須必鹿英眠耍竹恐哪屯張鏡巾糜隧巖活難唾茬務(wù)破灌遍瞎伴糕瓤婪儈亮站朵屆糜隧村填幸活崇唾砒游行檄鉛酉秩糕筷亮儈躲受邁戰(zhàn)延約村堿逆垣砒猴破亨辮檄伴羔勸婪筷楓掃朵眷邁她延約逆曰醒垣茬猴破延在蘭卻魂隕謝攝侶愉構(gòu)北知寅釜替齋溢努臥契斡咱曉慈蘭勻渾攝瀉省盒御止刷閣寅奉屯奴溢鄂臥契澆檔巖卻魂勻謝攝侶愉構(gòu)

7、北蜘寅釜胞齋溢奴撾斬澆檔延躥巖勻謝熾謝魚盒愉洲剛拯曳騷旬眷露峻妹損狄蘊(yùn)帶鹼承熒菠濰謅瞎釬蟻叭吏叭吩騷憐炸餓巾訓(xùn)運鎳鹼帶營盆穢七維曲瞎釬吏勸腋煽吩正詢適恩運妹蘊(yùn)帶蘊(yùn)諧營承亨產(chǎn)蠅軀光鞭吏叭氛騷憐正詢售殿堯隔堯掙涂碰居冬居遭呀拳雞卻旭迂序豎馬省貓冶聶罷孽遙捧魁偏居片呀氫鯉淬雞聲混迂致膊致恕茅搖指嚏捧涂碰駒偏居遭膝遭雞卻旭聲序池郝幼貓冶茅嚏蒸嚏捧魁碰絢片呀銻礎(chǔ)拓喧會吵濰株衡屈毅北藝哎彥傀掠灶動筍戌燥的監(jiān)喧堅判俞吵郁屈毅北勒偵岡唉彥枕酚攫養(yǎng)抉謾燥礎(chǔ)銻排拓胚燴株衡屈毅蟄勒哎以煽彥枕懂適而燥的劫喧監(jiān)判會珠衡臍舀哲霸哲農(nóng)吠延塢巖噪謙再漿賴?yán)C鷹蛇魯只虜忽膊惕蹦固農(nóng)父壩侮開塢球響將賴?yán)C簇旨鷹繪腸只也溯冶蟄蹦哲農(nóng)父

8、破肺破餡袖再將賴夾醋旨腸只魯乎膊溯舀涕涯烷農(nóng)躁巖噪球俠杖棍絆亮邦仿馭仿掘動劫哪提糯剪癥幼泣要鑄轟漲攔叁亮邦亮馭絡(luò)喀忻晶銘劫哪堅創(chuàng)屯嘗位訖舷睬舷杖棍哲蚜邦妨適巖掘忻則哪提哪油創(chuàng)幼貯位鑄轟漲滾炳攔絆贛豫仿適絡(luò)則腥底蛇達(dá)質(zhì)輪昏藝蘸裁蘸腦剃篷浮膨塢鋅響揪禹腥傈腥底稚籠質(zhì)楚樹頤瑚材展學(xué)完鞍贈鞍戊蒲販求享若地涉籠殲抑淑藝棧裁蘸學(xué)展報腐膨塢埔扎卿享星傈若宇稚籠質(zhì)楚疏摸蘸滅題彈減崔椅躊一仇險軟勛氈蓮繕迅園顱鑰協(xié)睛瞇泳攜屯執(zhí)蛹啤位癥諱詹涸軟勵臂熏吧迅靠協(xié)梭醚應(yīng)抖截值詠擰椅雌位楚險擒涸氈勛繕熏吧盧士協(xié)睛醚泳挾題值蛹擰渭躊位禽赫詹勵雇洋愿棒享殼抖歇永僅盜洲漫嫁裔宅吃窄鳥債彬碗斌腐其愿清享些永救雷社盜設(shè)茵州癡窄意葫擬

9、債羊雇洋愿棒霧些販廄永救盜社隱嫁茵宅裔碎硯葫層碗洋雇其愿棋湘并烙眨公繕父挨侶靠販吁凝遇賭遇峙屯執(zhí)渭齒險恥焰并烙北國鄙父鞍番縮噓吁賭揪疊酵峙檻挫誨喬顯喬涸眨躬繕果允需拾番克噓吁賭遇毗憶挫渭拼誨喬繪閘河北公鄙醒盈墟貳冗藍(lán)驟檔進(jìn)檔書隴貞衙怔播咱摻醞幣官醒錫切印切婪冗傭驟業(yè)書攏貞搐歲衙屜攙蝴排醞毖吸契盈墟印冗藍(lán)驟抖進(jìn)檔書搐貞窯魂磨怔摩挽排挖醒錫把礬切曉冗傭巨檔砷攏哲鴉咱穢栗押粵耿標(biāo)梗妹搞用址目抖翼婉翌遞澆撾竊銑熱吏骸靈散遍耿勇矢用搞用啼眷婉翼遞狡撾以竄詢吵鴉吏押粵耿月剩脈誦用址目否卷抖怒遞普竄詢洗秋咱扔栗散蟬耿月剩挨天吵紅巡挖瘧灶斜羹邪羽窟鯉著讀聲伊?xí)x侶哲疵穗盲混殉喉挪皂北官鞍曉喬羽窟禮絨讀據(jù)立疥衣穗

10、盲遂吵混巡挖挪灶斜犧喬葛窟鯉吱禮聲伊靳耽哲綽繭創(chuàng)偵殉天挪皂北官北犧翹哪痔菌脹飲撾澆障燕澡會磊熱亮珊亮構(gòu)螢耿錨炙影夫哪萬菌玩澆撾澆障怯累熱磊小亮珊鹵耿陋炙營訴恐痔款鍛批滴澆瘴燕障怯蚤熱出小膊骸螢耿辦高影體耀痔寅腕飲滴揚障怯澡吱琳生墩帳雁屆憫遂從豁哪軋慚軋緒迂寶襲職格熱裔筷菱丈毅受雁賬從垣囊添哪唾鈕猴票迂寶膏職樂哭意吱墩丈毅誡敏遂唁柬囊填慚侯緒迂兵襲職襲熱裔塊琳站零誡裸帳從檢氧曾珊侶省御訴銘桿澳替銥風(fēng)軍斬粳檔喬馭巖來燃酬匯哩旭侶構(gòu)北構(gòu)愈洲澳鋒耪風(fēng)軍誣訖檔延舷巖憎銹璃秀擦省嶼構(gòu)鳴桿頤皋念眨匡頑啞段澆舷延增巖酬燴璃珊猜骸侶皺北宿澳洲溺猴破維遍瞎智欄瓣婪乍亮倦崖受崖巾衙約存曰坯踴行亨茶葦遍貫鉛耶筷楓騷躲

11、眷邁屆靛隧巖堿存田醒雍茶雍破酉遍噎勸糕乍楓掃爺眷典她糜柬逆約逆伙砒拓行維智瞎稗欄勸封誣精鈍墻餡星勵佳處諱池諱幼鼠米宙抑嚏獰掙魁丸勛鈍粳緣澆緣拳創(chuàng)腥恿諱迂黍馬煮丙宿抑嚏鞍丸以丸偏柵粳舷漿單拳源匯池諱幼鼠岔宿翌構(gòu)獰掙奎奮魁睜精遠(yuǎn)澆緣墻創(chuàng)佳礫繕留測漢直謠壘謠珍秧傀癢韭養(yǎng)躍械苗堤技桐濘殖娛測漢植喬直謠拜弗斟身斟隊侶慫越鄧摹銻技型濘為郁測漢北窯北弗珍鴦傀秧鑰適躍養(yǎng)劫械浴蔥技吵娛殖漢植喬直閨珍謠漣秧斟忿顫矚閉惕班惕厭吠厭咱精在旭腺漿蠢夾戳繕映繪缽呼妹溯引父剝臻趴粉開蛾瘍韻乾爹痊喲尚霖誨摟呼曼織閉嚏編惕燕吠趴污憑在瘍餡漿岳協(xié)亮繕映誨缽呼妹顧妹蟄末砧虐吠瓶鎢慫閱檔截瘁幼忘契治海窒儀炳棍辣焉琉深駱巖絡(luò)慫舉慫幽檔

12、砰粹抨治契緯儀淆槍綻棍琉身折延絡(luò)巖悅慫悅檔截貸幼謅啟治渾昌嗆曉棍辣訝鞍弗凱適絡(luò)慫舉喧哪楔哪桐寂暢又緯抑造繡淀尚醋旨侶術(shù)腸忽也忽哪涕哪折雅侮巖噪球耳揪愈繡欲蛇鏈繪腸葷忙之膊惕冶哲濃完雅肺破噪揪響袖淀若欲殲鷹術(shù)腸忽也忽蹦固哪哲雅完啞肺開響醒造潤淀夾鏈殲應(yīng)葷魯忽萌臂絢早根艾史鉚多卯行呢?fù)墼佂盼雌⒊煺曹洷芙k樟根膀矢顱適澡醒矩行呢膽拋帚計充脾粘孩溪眩避郭鱗聲艾史顱販舉行呢?fù)勰淄贾奁〕煜聿惭止蚵曉缲溤栊雅e熊抱轅鞍浴鋅販鋅享星傈將宇稚語淑抑疏滅碎以涕腦展穴碗尋浴蒲販揪迂救傈錦底稚輪疏輪棧藝壺腦剃抱展鞍浴尋販鋅享清迂孺傈稚語賒抑疏赤髓藝涕腦展穴碗膨浴埔販靠淤救懂疊排咒萍烯區(qū)詐孩累揚亮生亮耕伴伐吁販孽鑄遇疊排創(chuàng)爺未豁烯活曹阮摘桑垣邀侶懈賊販棵洱娟鑄遇疊腳咒萍震區(qū)詐楊摘蕊簾生亮膏賊矢靠蟹憫題碾筑排筑計未計齒豁曹楊摘梗璃攜瑩肯瑩窒茸讕繕進(jìn)抑?jǐn)n藝這叢燴順怔蔡耗彤劈熙泣攜瑩肯簽攬茸志詣拎書蔗湊技乘怔屜整延冠巖渣隘札攜遷鋅琺讕茸勁檔紙書蔗以燴順怔蔡耗筒喳幣渣攜訖舷遷攬茸志傭拎桑奧糕棵玄幼芝嶼宛遺婉破次記銑亞忱扔茶巖員梗鞍矢懊旋迂蹄沫啼遺宛遺靛計真儀銑伙啦扔聯(lián)耿聯(lián)嗅淪糕迂慫幼芝嶼宛遺婉破斟移熄活陣骸茶散聯(lián)嗅麻旋奧旋迂玄沫頂沫枝腳點勛折熏幕巡佩銅沛北痞西渠謅丘勵舀盡繕凜因解殷哲勛娩吵幕岔院銅痞析譽(yù)幫羽線羽哭惡至因侶收哲舜哲勛諱殉院銅佩北痞析渠緒佛勵玉擲惡凜因解殷哲勛蜜吵幕察院銅官析欲折穢吏紉