202_年10月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文0

1、2022年10月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文本月，來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)步客戶(hù)效勞程度和才能，加大品牌培育力度，全面進(jìn)步網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了卷煙市場(chǎng)的供給，根本滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求?，F(xiàn)將本月開(kāi)展的主要工作匯報(bào)一、卷煙銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部十一月份方案銷(xiāo)量1050箱，在上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶(hù)經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為1159.4箱，實(shí)際銷(xiāo)售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98.96，完成方案任務(wù)的109.27，銷(xiāo)量同比增加5.6箱，增幅為0.5；銷(xiāo)售收入2338.01萬(wàn)元，同比增加266.

2、55萬(wàn)元，增幅為12.87；銷(xiāo)售毛利525.03萬(wàn)元，同比增加64.28萬(wàn)元，增幅為13.95；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39；單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32。其中省外煙銷(xiāo)售237.964箱，完成方案任務(wù)320箱的85.61，比重占本月銷(xiāo)售量的23.88，銷(xiāo)售量同比減少40.31箱，降幅為12.83，銷(xiāo)售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙方案任務(wù)170箱，實(shí)際銷(xiāo)售了149.776箱，完成低檔煙方案任務(wù)的88.1，銷(xiāo)量同比下降32.37。黃山品牌三類(lèi)煙以上卷煙實(shí)際銷(xiāo)售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27，銷(xiāo)量同比增加126.328箱，增

3、幅為42.33，占銷(xiāo)售總量比重為37.02?！半p低”品牌本月銷(xiāo)售69.444箱，完成促銷(xiāo)任務(wù)70箱的99.21，占本月銷(xiāo)售總量比重為6.05。銷(xiāo)售主要特點(diǎn)1、卷煙銷(xiāo)售總量任務(wù)超額完成，銷(xiāo)量同比有所上升。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯進(jìn)步，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心要求本月不予客戶(hù)增量，大局部客戶(hù)在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量根本訂購(gòu)?fù)?，加大了卷煙?gòu)進(jìn)和庫(kù)存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長(zhǎng)。2、低檔煙銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有完成，銷(xiāo)量同比下降幅度很大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活程度的不斷進(jìn)步，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。局部客戶(hù)有意減少了低檔煙的購(gòu)進(jìn)和庫(kù)存，

4、同時(shí)在低檔煙銷(xiāo)售利潤(rùn)低的情況下，客戶(hù)沒(méi)有選擇替代品牌進(jìn)展購(gòu)進(jìn)，所以低檔煙銷(xiāo)量同比下降幅度很大。3、省外煙銷(xiāo)售任務(wù)本月沒(méi)有完成，且銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨緊張，如軟玉溪僅供給七天，對(duì)省外卷煙銷(xiāo)售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。二、本月開(kāi)展主要工作1、卷煙銷(xiāo)售任務(wù)完成較好，同比略有增長(zhǎng)。卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N(xiāo)售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷(xiāo)要求客戶(hù)加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定方案量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶(hù)加大卷煙的購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存量。在公司省外緊俏卷煙貨緊張的情況下，客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品

5、牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。在客戶(hù)經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷(xiāo)售量同比得到增長(zhǎng)，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部創(chuàng)立工作，來(lái)安營(yíng)銷(xiāo)部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部創(chuàng)立資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)展完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)立工作需要的資料匯編開(kāi)場(chǎng)著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)中，我部繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)立的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)立活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，并到達(dá)省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過(guò)。光陰如白駒過(guò)隙，歷史的車(chē)輪奔馳而逝，20_年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出

6、如下個(gè)人工作總結(jié)：一、工作回憶20_年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的浩大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的.還記得第一次寫(xiě)_年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o(wú)話(huà)可說(shuō)，半天也寫(xiě)不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶(hù)定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，局部客戶(hù)選擇方面存在一定失誤!銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。秋去冬來(lái)，寒冷的季節(jié)已不知不覺(jué)的降臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了，銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。一、今年的市場(chǎng)工作總結(jié)1、今年市場(chǎng)總體情況市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)(或減少)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是進(jìn)步還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為_(kāi)企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃開(kāi)展的熱氣，_人之拼搏的精神。本文由WTT輯搜集整理，提供一篇銷(xiāo)售助理個(gè)人工作總結(jié)，!到今天三個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據(jù)公司