南昌綠湖豪城項(xiàng)目整合推廣方案ppt課件

1、家之于人，不單單只是容身?xiàng)⒅?。居者的氣質(zhì)，就是居所的氣質(zhì)讓我們從居住的所在、居住的人們?nèi)ひ捑G湖的價(jià)值解讀綠湖的氣質(zhì)區(qū)位洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察消費(fèi)者洞察整合推行戰(zhàn)略創(chuàng)作表現(xiàn) 從地段說起 區(qū)位洞察有兩類市場(chǎng)數(shù)據(jù)與大家分享:從消費(fèi)者購(gòu)房關(guān)注發(fā)現(xiàn)區(qū)位從樓市銷售情況分析發(fā)現(xiàn)區(qū)位南昌消費(fèi)者購(gòu)房要素比例圖 91.689.587.386.985.181.679.97773.372.671.96065707580859095價(jià)錢地段景觀交通配套戶型朝向規(guī)模建筑類型及風(fēng)格物管開發(fā)商信譽(yù)百分比樓市的競(jìng)爭(zhēng)，首先是區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)！大優(yōu)縱觀各大板塊，紅谷灘堪稱南昌市近年來板塊上升之最南昌地域最為消費(fèi)者看好的板塊%3.3.61

2、5.5.51.1.312.113.712.9011022033044055060象湖新建縣京東灣里城南朝陽(yáng)洲市中心紅谷灘青山湖57.957.7860.2460.4264.2967.1172.6574.1480平均得分灣里城南新建縣朝陽(yáng)洲象湖青山湖紅谷灘市中心板塊從以上圖表顯示的數(shù)據(jù)來看，市中心、紅谷灘、青山湖三大板塊得分比例最高，成為購(gòu)房者心中的理想板塊。其中，紅谷灘作為南昌新的CBD，開展前景不可限量京東63.3資料來源：南昌房地產(chǎn)2006上半年度市場(chǎng)研討報(bào)告小憂但同時(shí)，開發(fā)過旺，眾樓盤鱗比櫛次，在紅谷灘板塊構(gòu)成龐大的房地產(chǎn)軍團(tuán)，大家同分紅谷灘開展利好一杯羹，彼此之間建筑風(fēng)格雷同，訴求方式雷

3、同。如何變小憂，為大優(yōu)需求結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洞察進(jìn)展深化發(fā)掘與思索同層次的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察整個(gè)樓市格局，是競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境因數(shù)南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)的一些特點(diǎn)：照搬泊來品將北京、上海、廣州等地一些勝利的操盤閱歷，瞬間搬入南昌，樓市集中傾向，以歐式為代表的“洋建筑的追逐。快速引發(fā)認(rèn)同“歐式 建筑與“歐美式國(guó)際生活訴求風(fēng)行，市場(chǎng)上一片歐風(fēng)美雨。在大的樓市背景下，聚焦到紅谷灘，梵頓公館、聯(lián)發(fā)江岸匯景、紫金園構(gòu)成了工程最直接的客源分流對(duì)手。梵頓公館法式浪漫主義高尚人文社區(qū)摩天輪下，法式浪漫之都聯(lián)發(fā)江岸匯景南昌橋畔 濱江生活簡(jiǎn)約歐式風(fēng)情建筑紫金園完全把歐美的生活搬到了南昌西式的建筑風(fēng)格西式的生活方式是紅角洲內(nèi)主要競(jìng)

4、爭(zhēng)對(duì)手的訴求重點(diǎn)這與南昌樓市的歐風(fēng)美雨、歐式風(fēng)情建筑風(fēng)靡的現(xiàn)狀相吻合，也反映了南昌初入地產(chǎn)時(shí)代的特征 類似風(fēng)格吸引的類似人群消費(fèi)者洞察在歐風(fēng)美雨的沖擊下，消費(fèi)者的反響如何？他們，盼望走出幾十年來，塵封的圈子于是，對(duì)外來的事物，有了更強(qiáng)的接受才干思想走在他人的前面生活沒有界限擅長(zhǎng)吸納他人優(yōu)秀成果的人往往生活得更為優(yōu)越他們對(duì)歐派建筑是認(rèn)同的，偏好的他們喜歡歐式，跟隨潮流以此標(biāo)榜本人的時(shí)髦檔次但腳調(diào)一致、太過雷同的歐派文化往往使他們?cè)诔绷髦忻允Я吮救诉x擇面前無所適從他們對(duì)于歐式建筑是認(rèn)可的但類似的地段、類似的建筑人們?yōu)槭裁催x擇綠湖？綠湖更懂消費(fèi)者，更懂他們?cè)陬愃票憩F(xiàn)下的不同盼望學(xué)會(huì)了享用生活，外鄉(xiāng)的

5、生活習(xí)慣卻是不可割舍的情結(jié)無論是三五成群地去咖啡廳短坐還是舉家到酒吧的happy光陰享用可以很西式，精神卻很東方即使住進(jìn)了歐式建筑，生活也依然不會(huì)是歐式的由于不論是什么樣的建筑改動(dòng)的只是對(duì)風(fēng)格的追求，不變的是內(nèi)心深處的人文眷戀。什么都可以改動(dòng)，信心卻在骨子里與生俱來英雄城的信仰讓他們對(duì)外鄉(xiāng)文化的歸屬更為根深地固他們是純粹的東方人，骨子里有著深深的中國(guó)情結(jié)他們有著英雄城人民意中，對(duì)中華文化最深化的愛戀他們崇尚現(xiàn)代生活，但在歐美文化的炮轟中逐漸醒悟他們發(fā)現(xiàn)，居住其實(shí)適宜本人更重要中國(guó)人的合家幸福、四代同堂、鄰里親情是內(nèi)心最暖和的一塊綠洲西方是有很多愉快，但骨子里的東方，才是亙古不變的居住氣質(zhì)?？梢?/p>

6、，投入西式的潮流，并不代表丟掉精神的向往。 無論多純粹的西式建筑， 都改動(dòng)不了居者與生俱來的文化根基與生活習(xí)慣。由此，得出我們的獨(dú)特價(jià)值：源自西方的產(chǎn)品潮流源自東方的精神本質(zhì)西式的建筑風(fēng)格東方人居精神在東方精神的底座上，對(duì)話西方！我們的品牌籠統(tǒng)浮出水面領(lǐng)悟了東方，更懂得西方在籠統(tǒng)上從精神層面入手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作有效的區(qū)隔主要基于以下兩點(diǎn)思索工程所吸引的首批消費(fèi)群體作為團(tuán)購(gòu)對(duì)象的大學(xué)城教師，他們整體文化程度比較高，有著深沉的文化情結(jié)，所以對(duì)人文精神有著更深的認(rèn)同。利用“領(lǐng)悟了東方，更懂得西方這一籠統(tǒng)定位，綠湖將從本質(zhì)上與其他對(duì)手如梵頓區(qū)分，賦予工程人文大盤的氣質(zhì)，從而吸引大學(xué)教師這一特殊群體的關(guān)注；

7、籠統(tǒng)溝通語(yǔ)與目的群體有效對(duì)接，將直接促進(jìn)團(tuán)購(gòu)的順利進(jìn)展，吸引相當(dāng)一部分教師群體的入住。同時(shí)，這一批獨(dú)特的消費(fèi)群體勝利進(jìn)駐綠湖豪城，將從另一個(gè)層面把他們所擁有的文化氣質(zhì)，間接地賦予綠湖，從而進(jìn)一步支撐起“領(lǐng)悟了東方，更懂得西方這一籠統(tǒng)定位，完善工程的人文價(jià)值鏈，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔。雙向的作用力，將不斷強(qiáng)化綠湖豪城的文化氣質(zhì)，從而確立工程人文大盤的籠統(tǒng)定位！籠統(tǒng)的樹立，將在感性層面賦予綠湖獨(dú)一無二的個(gè)性氣質(zhì)而在理性層面，如何確定綠湖的獨(dú)特價(jià)值？這將從工程所擁有的獨(dú)特區(qū)位價(jià)值說起CBD的商務(wù)中心定位為紅谷灘新城市中心確實(shí)立奠定根底，未來的CBD必定會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的商業(yè)配套而對(duì)于這樣一個(gè)商業(yè)氣氛濃郁的

8、板塊，勢(shì)必需求一個(gè)與之配套的居住中心，來構(gòu)成整個(gè)紅谷灘的開展部分而綠湖在紅角洲，是與消費(fèi)者的居住生活對(duì)接的最正確地點(diǎn)紅角洲與鳳凰洲幾大區(qū)域平分市政利好之秋色其中，紅角洲，靠新市政府，北接大學(xué)城，東臨南昌大橋最適宜人居的自然環(huán)境最完善的商務(wù)配套最人文的居住氣氛與CBD中心區(qū)堅(jiān)持最短的間隔，離塵不離城的居住圣地于是，作為 “人文+生態(tài)+交通 的最正確地塊紅角洲板塊將是整個(gè)紅谷灘CBD最適宜居住的地段，即CLD。人文生態(tài)交通CLD在此根底上，結(jié)合工程的優(yōu)勢(shì)，得出獨(dú)特區(qū)位價(jià)值：CLD的中心于是，我們的工程定位語(yǔ)CLD中心大型歐式水城理性層面的工程定位與感性層面的工程籠統(tǒng)訴求勢(shì)必形廢品牌樹立的雙刃劍，帶

9、著綠湖在樓市突圍！如何讓人們認(rèn)識(shí)綠湖 整合推行戰(zhàn)略嚴(yán)密有序地去傳播工程理念，引發(fā)消費(fèi)者認(rèn)同前期炒作：綠湖作為CLD中心這一概念的導(dǎo)入與炒作對(duì)東方精神的論述與深度分析第一階段：綠湖豪城工程導(dǎo)入期領(lǐng)略人文生活第二階段：工程籠統(tǒng)建立期第三階段：生活形狀傳播期籠統(tǒng)建立：領(lǐng)悟了東方，更懂得西方工程導(dǎo)入工程籠統(tǒng)人文演繹從工程切入到籠統(tǒng)建立，從工程開盤到人文生活，整個(gè)推行部署循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣。第一階段：綠湖豪城工程導(dǎo)入期重點(diǎn)：區(qū)位炒作綠湖CLD中心概念的導(dǎo)入對(duì)東方精神的解讀義務(wù)：確定紅谷灘的CBD位置，并導(dǎo)入CLD的概念，將工程所在地紅角洲在紅谷灘內(nèi)有效定位；綠湖作為紅角洲的組成部分，如何讓消費(fèi)者對(duì)其“C

10、LD中心的定位產(chǎn)生認(rèn)同；在CLD之上，工程擁有的環(huán)境優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)山、近水，與東方的山水、人居情結(jié)相交融，從而導(dǎo)入東方人居的精神解讀，為后期工程籠統(tǒng)的樹立做好鋪墊。整合推行手段軟文炒作：以新聞稿的方式或軟文硬投的方式，在報(bào)紙等媒體上進(jìn)展投放，建立公信力；相關(guān)軟文標(biāo)題：綠湖，在CLD與南昌對(duì)話“上海浦東來到南昌？ 綠湖，CLD的人居中心東方人居智慧，在綠湖找到新支點(diǎn)在歐式的剛性空間詩(shī)意地棲居 綠湖豪城新人居主義網(wǎng)站配合：在soufun /sina等專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站或頻道，同步進(jìn)展新聞炒作DM、夾報(bào)：結(jié)合南昌日?qǐng)?bào)、江南都市報(bào)等知名報(bào)紙媒體制造夾報(bào)；專門針對(duì)目的消費(fèi)群體的DM投放。第二階段：籠統(tǒng)樹立期重點(diǎn)：對(duì)

11、“領(lǐng)悟了東方，更懂得西方這一品牌口號(hào)進(jìn)展闡釋，建立品牌籠統(tǒng)。義務(wù)：承接區(qū)位炒作之氣勢(shì)，轉(zhuǎn)入工程籠統(tǒng)建樹。經(jīng)過主題鮮明、極富感染力的宣傳，快速讓消費(fèi)者感遭到綠湖豪城的獨(dú)特魅力，并進(jìn)而認(rèn)同我們工程本身。整合推行手段TVC:注重意境的營(yíng)造，在唯美的西方標(biāo)志畫面中，提示東方人文的底蘊(yùn)。創(chuàng)意思緒一:在托斯卡納，夢(mèng)見繽紛的桃花源在瓦爾登湖，和林語(yǔ)堂討論生活態(tài)度在金色大廳，奏一曲高山流水在威尼斯，蕩漾上善假設(shè)水的光陰在飄雨的塞納河，撐起一把油紙傘領(lǐng)悟了東方，更懂得西方表現(xiàn)在托斯卡納，夢(mèng)見繽紛的桃花源Is holding Si Karner, dreams of riotous Arcadia在瓦爾登湖，和林

12、語(yǔ)堂討論生活態(tài)度Ascends the lake in the var, discusses the life manner with LinYutang在金色大廳，奏一曲高山流水In the golden color hall, plays tune good friend在威尼斯，蕩漾上善假設(shè)水的光陰In Venice, ripples on is friendly if water time在飄雨的塞納河，撐起一把油紙傘Is fluttering rain Seine, supports an oiled paper umbrella創(chuàng)意思緒二：從維多利亞時(shí)代的奢華，從凡爾塞園林的恢弘，

13、從巴洛克的繁復(fù)之美，從阿姆斯特丹的奔放頓悟東方人居智慧領(lǐng)悟了東方，更懂得西方表現(xiàn)從維多利亞時(shí)代的奢華,From Victoria time luxury,從凡爾塞園林的恢弘,Fills the botanical garden from every you broadness, 從巴洛克的繁復(fù)之美,From Pakistan Lockers complicated America,從阿姆斯特丹的奔放,From Amsterdams boldness,頓悟東方人居智慧,The sudden enlightenment Oriental occupies the wisdom, 報(bào)廣：結(jié)合個(gè)性魅力

14、，展現(xiàn)工程籠統(tǒng)，產(chǎn)生由衷認(rèn)同主題一：在托斯卡納，夢(mèng)見繽紛的桃花源內(nèi)文：一樣的碧云天、綠野地，一樣的花弄影、水如玉，一樣的真自在、樂逍遙，這是夢(mèng)里的桃花源，還是陽(yáng)光下的拖斯卡納？是誰(shuí)說：欲辯已忘言。真的。置身于此，連思想都庸懶了，且享用這奢華的瞬間?；\統(tǒng)報(bào)廣系列一主題二：在瓦爾登湖，和林語(yǔ)堂討論生活態(tài)度內(nèi)文：觀水、觀樹、觀心，一片澄凈。在靜謐的湖畔，和林語(yǔ)堂討論他眼中的那湖、那綠、那返樸歸真的生活。通暢驚擾了水中的魚兒，它們聚在岸邊，獵奇的察看我們。第一次覺得察看與被察看都這么自然。主題三：在金色大廳，奏一曲高山流水內(nèi)文：是梁祝的纏綿情深、是化蝶的執(zhí)著相守，在音階中循環(huán)往復(fù)。對(duì)于愛情，場(chǎng)景不重要

15、，羅馬柱下、水榭柳岸歲月流經(jīng)的、生活?？康牡胤剑傆袗矍樵趥鞒?。主題四：在威尼斯，蕩漾上善假設(shè)水的光陰內(nèi)文：居善地，任光陰如水，只需一葉扁舟，即可時(shí)而隨波輕舞、時(shí)而縱情恣肆、時(shí)而停舟冥想、時(shí)而倚月把酒無論威尼斯、阿姆斯特丹，還是綠湖。所謂氣質(zhì)，也不過如此了。主題五：在飄雨的塞納河，撐起一把油紙傘內(nèi)文：細(xì)雨粘衣、漣漪惹人，走在飄雨的水岸，撐一把油紙傘，連搖曳的裙角也偷偷的在水中映照本人的顏色，不著華美的飄逸，是她此刻的優(yōu)雅。開盤報(bào)廣主題：用東方的眼睛，透視西方之美用東方的情結(jié)，發(fā)現(xiàn)西方的情調(diào)用東方的精神母體，翻開西方的物質(zhì)圣經(jīng)2007，構(gòu)筑一個(gè)更適宜東方人居住的西方小城，在綠湖豪城工程賣點(diǎn)整理：

16、CLD中心位置居紅角洲中心地段，背依山景，前臨贛江，比鄰南昌大學(xué)城、秋水廣場(chǎng)、國(guó)際展覽中心等中心地標(biāo)，近享生活、靜享繁華。四大景觀組團(tuán)， 景觀組團(tuán)與中央花園構(gòu)成全景式社區(qū)，各景觀組團(tuán)既相互獨(dú)立，又相互呼應(yīng)；超大規(guī)模的中央花園，更是營(yíng)造出別樣的園林體驗(yàn)。三重水景，內(nèi)外水系外接贛江的波濤，內(nèi)連綠湖的碧水，更有回環(huán)活水道，三重水景；內(nèi)有綠湖的靜謐，外有贛江的奔放，內(nèi)外聯(lián)通的水系，讓水景更靈動(dòng)。五星級(jí)會(huì)所，24小時(shí)親情效力在精良的硬件配置根底上，更增添了個(gè)性化的效力工程的五星級(jí)會(huì)所，務(wù)求匹配交流的需求；社區(qū)24小時(shí)的親情效力，結(jié)合智能保安系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)備，效力無微不至。580000 m2綠地，超低密度

17、僅1/3的土地生長(zhǎng)房子，在滿足居住需求的前提下，充分思索綠地與空間景觀的層次效果，優(yōu)化景觀與建筑、居住與生活之間的關(guān)系。新古典主義空間用西方的空間概念和構(gòu)建手法，一直以人為思索的原點(diǎn)；突破戶外戶內(nèi)的局限，用最合理的布局，重構(gòu)最適宜東方人居的空間環(huán)境。主題一：在10000m2的中央花園，同古漢語(yǔ)學(xué)者一同閱讀花語(yǔ)內(nèi)文：四大景觀組團(tuán)，10000m2的中央花園，構(gòu)成了綠湖豪城互動(dòng)的園林。各景觀組團(tuán)既相互獨(dú)立，又相互呼應(yīng)，給人整體的視覺感受；超大規(guī)模的中央花園，更是集經(jīng)典的西式景觀元素與自然花木于一身，移步異景，營(yíng)造出別樣的園林體驗(yàn)。綠湖豪城以更適宜東方人的審美情趣構(gòu)筑園林?；\統(tǒng)報(bào)廣系列二主題二：在10

18、00米上游的活水道，和油畫家討論湖水的顏色內(nèi)文：三重水景，內(nèi)外水系，組成了綠湖豪城的活水景觀。外接贛江的波濤，內(nèi)連綠湖的碧水，更有回環(huán)活水道，三重水景，宜動(dòng)宜靜，讓人流連不舍。內(nèi)有綠湖的靜謐，外有贛江的奔放，內(nèi)外聯(lián)通的水系，讓水景更靈動(dòng)。綠湖豪城以更適宜東方人的親水理念設(shè)計(jì)水景。主題三：在5星級(jí)的會(huì)所，與新朋友清茶閑談海明威內(nèi)文：五星級(jí)會(huì)所、五星級(jí)酒店，構(gòu)成了綠湖豪城的泛會(huì)所。悉心打造的五星級(jí)會(huì)所，在精良的硬件配置根底上，更增添了個(gè)性化的效力工程，務(wù)求讓會(huì)所可以匹配交流的需求；城內(nèi)更配有五星級(jí)酒店，可以滿足更高層次的會(huì)客、接待等需求，帶給人酒店級(jí)的會(huì)所體驗(yàn)。綠湖豪城以更適宜東方人的會(huì)客之道打造

19、會(huì)所。主題四：在80000 m2如茵綠草上，和家人散步生活的溫馨內(nèi)文：80000 m2綠地，低于常規(guī)的容積率，實(shí)現(xiàn)了綠湖豪城的綠境生活。綠境規(guī)劃不僅有機(jī)整合了戶外空間，更盡能夠地覆蓋住宅空隙，力求堅(jiān)持建筑與自然交融；在滿足居住需求的前提下，充分思索綠地與空間景觀的層次效果，優(yōu)化綠地、景觀與建筑之間的關(guān)系。綠湖豪城以更適宜東方人的生活方式規(guī)劃綠境。主題五：在精致的羅馬柱前，請(qǐng)攝影師朋友拍一幅生活照內(nèi)文：精致的羅馬柱，華美的空間構(gòu)成，表達(dá)了綠湖豪城的西式建筑特點(diǎn)。用西方的空間概念和構(gòu)建手法，突破為建筑而建筑的思想，一直以人為思索的原點(diǎn)；突破戶外戶內(nèi)的局限，用最合理的規(guī)劃，運(yùn)用一切建筑手段，重組最適

20、宜人居的空間環(huán)境。綠湖豪城以更適宜東方人的居住方式建造房子。其他風(fēng)格稿線下活動(dòng)循序漸進(jìn)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)同綠湖的的品牌理念。線下活動(dòng)建議：活動(dòng)一：綠湖豪城“Tea time午茶光陰緣起：喝茶源于中國(guó)，但在歐洲卻得到了很好的開展和發(fā)揚(yáng)喝下午茶是西方特征的生活習(xí)慣之一?？梢哉f這一方式，是東方傳統(tǒng)西式演繹的一個(gè)很好的方式。只需領(lǐng)悟了東方茶道，才干更好的了解存在于世界各地的形形色色的飲茶文化。此外，午茶光陰，也能傳達(dá)出一個(gè)閑適安寧的生活意境，與品牌整體的調(diào)性比較一致?；顒?dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)茶道扮演。現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)人員教授，伯爵紅茶、果味、花草味等各式英式紅茶浸泡和制造方法。高級(jí)面點(diǎn)師出席，現(xiàn)場(chǎng)制造各式茶點(diǎn)，免費(fèi)派送給前來的消費(fèi)者品味?，F(xiàn)場(chǎng)布置：經(jīng)典英式茶具展現(xiàn)：茶杯、廣口瓶、餅干夾、三層點(diǎn)心盤各色優(yōu)質(zhì)茶葉及泡廢品展現(xiàn)，并有專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)講解各類茶葉的特點(diǎn)及優(yōu)質(zhì)品選擇，并指點(diǎn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品鑒。補(bǔ)充：此活動(dòng)也可延展為每周舉行的沙龍式活動(dòng)，可相應(yīng)推出，中式茶、日式茶、英式茶、印度茶、俄羅斯茶、土耳其茶、德國(guó)茶、埃及茶、泰式茶的專場(chǎng)活動(dòng)午茶活動(dòng)?；顒?dòng)二：綠湖豪城“西方民俗體驗(yàn)之旅目的：展現(xiàn)西方傳統(tǒng)節(jié)日