中國醫(yī)用敷料行業(yè)投資報(bào)告

1、中國醫(yī)用敷料行業(yè)投資報(bào)告技術(shù)創(chuàng)新，變革未來532022.3 .市場規(guī)模及增速注釋：本規(guī)模中僅包含醫(yī)用器械，玩家護(hù)膚品及其他業(yè)務(wù)不包括在內(nèi)，且按企業(yè)營收規(guī)模核算，非銷售額數(shù)據(jù)；來源：專家訪談，公司招股書，自主核算，研究院自主研究及繪制。21364151596878大眾渠道營銷及消費(fèi)者意識(shí)提升帶動(dòng)行業(yè)高增長，20年貼牌 限制導(dǎo)致行業(yè)調(diào)整；未來市場仍受益于滲透率&復(fù)購率提升近幾年，敷爾佳、創(chuàng)爾生物等公司拓展線上大眾銷售部渠道、開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，帶動(dòng)消費(fèi)者意識(shí)提升，從而促使行業(yè)高增長，2018、2019年行業(yè)增速分別達(dá)到51.1%、67.1%；2020年，國家限制I類冷敷貼等OEM貼牌以及醫(yī)療器械領(lǐng)域“兩

2、票制”，影響了市場，2020年市場規(guī)模超過40億元，但增速僅15%；由于該類產(chǎn)品覆蓋的人群尚在地域/年齡等方面有限、且醫(yī)美市場增長會(huì)持續(xù)拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)醫(yī)用敷料的需求，未來5年行業(yè)仍會(huì)維持在15%的增速，行業(yè)成長因素會(huì)是產(chǎn)品滲 透率的提升及產(chǎn)品復(fù)購率的提升。2018-2025年醫(yī)用敷料市場規(guī)模及增速51.1%67.1%14.6%24.9%15.0%15.0%15.0%15.0%90201820192024e2025e20202021e2022e2023e玩家營收規(guī)模（億元）增速（%）54市場競爭格局注釋：本頁玩家具體市場份額涉及核心數(shù)據(jù)暫未展示；來源：專家訪談，公司招股書，自主核算，研究院自主研究

3、及繪制。注釋：本頁玩家具體市場份額涉及核心數(shù)據(jù)暫未展示；來源：專家訪談，公司招股書，自主核算，研究院自主研究及繪制。頭部企業(yè)品牌聲量擴(kuò)大導(dǎo)致行業(yè)集中度迅速提升，未來政策 影響下新玩家進(jìn)入有所限制近年市場集中度有較大提升，頭部玩家規(guī)模逐漸起來和小玩家區(qū)分開，品牌壁壘逐漸建立；由于醫(yī)療器械生產(chǎn)需要自主/委托研發(fā)&生產(chǎn)，無法代工，且對(duì)原材料的要求高、對(duì)研發(fā)投入要求高，進(jìn)入門檻較高；加 上政策層面，原材料備案機(jī)制等限制進(jìn)入，中短期內(nèi)新玩家進(jìn)入的數(shù)量將會(huì)減少；未來5年內(nèi)，由于玩家同質(zhì)化程度稍高、僅在銷售渠道上有分化，頭部腰部玩家之間仍會(huì)有份額的相互爭搶以及對(duì)新市場的搶占，更長時(shí)間后才會(huì)是頭部玩家壁壘大幅

4、顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)引起集中度提高。2018年醫(yī)用敷料市場競爭格局（CR4=31%）2021年醫(yī)用敷料市場競爭格局（CR4=48%）前四玩家, 31.4%其他, 68.6%前四玩家, 47.5%其他, 52.5%商業(yè)模式分析（1/4）注釋：本頁涉及核心數(shù)據(jù)暫未展示；來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：多數(shù)玩家具專業(yè)背景，產(chǎn)品壁壘較高但同質(zhì)化程 度也較高，戰(zhàn)略多為保證械字號(hào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)情況下拓展品類玩家背景多為醫(yī)用級(jí)藥品生產(chǎn)廠商、核心成分研發(fā)生產(chǎn)廠商，醫(yī)療器械原為主營業(yè)務(wù)，拓展至護(hù)膚品；頭部玩家護(hù)膚品收 入占比較高，達(dá)45%，尾部玩家仍然以醫(yī)療器械為主；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上以醫(yī)療器械產(chǎn)品為主，但隨著妝字號(hào)產(chǎn)品

5、的拓展，部分 頭部玩家械字號(hào)占比逐漸降低；械字號(hào)產(chǎn)品壁壘較高，在客單價(jià)、復(fù)購率、線下專業(yè)渠道的銷售中均有較大優(yōu)勢(shì)，故仍然 會(huì)是玩家主要產(chǎn)品品類；對(duì)比功能性護(hù)膚品玩家，醫(yī)用敷料玩家的產(chǎn)品品類少、客單價(jià)在同類定位玩家中差異不大。醫(yī)用敷料玩家背景及業(yè)務(wù)模式分析流程主要 環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品構(gòu)思產(chǎn)研銷售消費(fèi)者主要方式/模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上頭部玩家械字號(hào)妝字號(hào)并重，腰部尾部玩家以械字號(hào)為主以敷爾佳為例：醫(yī)療器械業(yè)務(wù)55%+護(hù)膚業(yè)務(wù)45%；其他大型玩家醫(yī)療器械業(yè)務(wù)也在60%；其他 中小玩家以醫(yī)療器械業(yè)務(wù)為主，占比一般=80%產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上械字號(hào)產(chǎn)品資質(zhì)構(gòu)建壁壘，妝字號(hào)產(chǎn)品也以面膜品類為主以敷爾佳為例：械字號(hào)敷料產(chǎn)品線

6、較少(4個(gè)) ，妝字號(hào)產(chǎn)品線較多(30個(gè))但多為面膜以創(chuàng)爾生物為例：械字號(hào)敷料及妝字號(hào)產(chǎn)品線均較少，有III類醫(yī)療器械，妝字號(hào)同樣以面膜為主生產(chǎn)方式 研發(fā)方式銷售渠道需求觸達(dá) 方式資源/優(yōu)勢(shì)背景上玩家多具有強(qiáng)生物醫(yī)藥背景及皮膚科藥品（以往多在OTC渠道銷售）生產(chǎn)背景敷爾佳：為生產(chǎn)商的獨(dú)家銷售代理、品牌推廣商 創(chuàng)爾生物：生物醫(yī)用原料活性膠原研發(fā)生產(chǎn)廠商 綻妍：生物原料(醫(yī)用材料)、皮膚科藥品生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)能力渠道資源品牌力戰(zhàn)略通過加大直接對(duì)終端的營銷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)醫(yī)用敷料產(chǎn)品的認(rèn)知并迅速擴(kuò)大品牌聲量，其后拓展至妝字號(hào)品類，業(yè)務(wù)線涵蓋皮膚科藥品、生物護(hù)膚品、各類醫(yī)療器械、相關(guān)飲品/護(hù)膚品等表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格

7、上90-200不等，定價(jià)有階梯性差異，終端價(jià)格穩(wěn)定（不同于功能性護(hù)膚品）毛利率等費(fèi)用率復(fù)購率等552022.3 .商業(yè)模式分析（2/4）注釋：1.公司主要研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)由北星藥業(yè)完成，北星藥業(yè)系21年完成收購，暫未反映在20年研發(fā)費(fèi)用率中故研發(fā)費(fèi)用率較低 ；本頁涉及核心數(shù)據(jù)暫未展示； 來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。產(chǎn)研模式：自主/委托研發(fā)生產(chǎn)為主，較少代工，保證對(duì)上游 議價(jià)能力，加之終端價(jià)格穩(wěn)定，故玩家毛利率處在較高水平玩家大多有較強(qiáng)研發(fā)能力，自研&委托研發(fā)為主（對(duì)比功能性護(hù)膚品大多會(huì)與醫(yī)院、大學(xué)等合作研發(fā)），本身具有某類核 心成分的研發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，如創(chuàng)爾生物及巨子生物在膠原蛋白制備上的

8、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，該模式下企業(yè)一般對(duì)上游會(huì)有較強(qiáng) 的議價(jià)能力；自2020年國家對(duì)I類醫(yī)療器械OEM貼牌的限制以來，代工模式也相應(yīng)減少；玩家大多研發(fā)費(fèi)用率稍高，在5- 8%左右；同時(shí)由于產(chǎn)研模式及終端價(jià)格的穩(wěn)定，玩家毛利率一般較高，且行業(yè)內(nèi)玩家水平差異度較低。醫(yī)用敷料玩家研發(fā)及生產(chǎn)模式分析流程主要 環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品構(gòu)思產(chǎn)研銷售消費(fèi)者主要方式/模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、 研發(fā)生產(chǎn)方式多為自主/委托研發(fā)生產(chǎn)，代工較少產(chǎn)品結(jié)構(gòu)敷爾佳：由北星藥業(yè)研發(fā)生產(chǎn)，公司已收購北星藥業(yè)創(chuàng)爾生物：自主&委托研發(fā)、自主/委托生產(chǎn)（委托生產(chǎn)僅護(hù)膚品類）綻妍：通過固定少數(shù)幾家生產(chǎn)商代工，且與代工企業(yè)具有股權(quán)關(guān)系銷售渠道需求觸達(dá) 方式資源

9、/優(yōu) 勢(shì)玩家背景技術(shù)層面玩家多具有某類核心成分的研發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)爾生物：提取類膠原蛋白領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)水平領(lǐng)先巨子生物：基因工程類膠原蛋白領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)水平領(lǐng)先，且能力稀缺渠道資源品牌力戰(zhàn)略自主/委托研發(fā)構(gòu)建較高研發(fā)壁壘，申請(qǐng)壁壘高的產(chǎn)品資質(zhì)，如III類醫(yī)療器械自主生產(chǎn)方式或與生產(chǎn)方有深度股權(quán)合作關(guān)系導(dǎo)致企業(yè)有較強(qiáng)的對(duì)上游議價(jià)能力表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格研發(fā)費(fèi)用率：除敷爾佳1較為特殊外，多在5-8%毛利率：剔除護(hù)膚品類的影響，一般在80-85%，且行業(yè)內(nèi)大致相同費(fèi)用率復(fù)購率562022.3 .商業(yè)模式分析（3/4）營銷及銷售模式：產(chǎn)品原在大眾渠道聲量不足，為擴(kuò)大品牌 聲量，玩家逐年增加營銷費(fèi)用率，直接對(duì)C端曝光醫(yī)用

10、敷料產(chǎn)品由來已久但僅在OTC渠道銷售，在大眾渠道聲量不足；目前，玩家多以線下專業(yè)渠道的經(jīng)銷為主，特別是中 小玩家，由于經(jīng)銷商拿貨折扣高，該渠道利潤率水平較低，但得益于可為產(chǎn)品背書故仍是玩家主要發(fā)力的渠道之一；線上 占比多在20-30%，但有明顯提升趨勢(shì)，且有終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤率反而較高（功能性護(hù)膚品玩家情況相反），頭部玩家 在線上已獲得較高的銷量，以創(chuàng)爾生物為例，剔除護(hù)膚品占比，醫(yī)療器械線上占比19Q3、20Q3分別為42.4%、51.3%。醫(yī)用敷料玩家營銷及銷售模式分析流程主要 環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)產(chǎn)研銷售消費(fèi)者主要方式/模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)方式 研發(fā)方式渠道結(jié)構(gòu)上從以線下為主到線上線下并重

11、以敷爾佳為例：線上18-21年占比12%23%29%26%，逐年升高， 線下占比75%以創(chuàng)爾生物為例：線上18-20年占比48%59%68%，線下占比逐漸降 低，OTC渠道認(rèn)可度較高其他中小玩家以線下專業(yè)渠道為主，經(jīng)銷方式為主，但也開始拓展線上渠道，特別是私域流量原在專業(yè)渠道售賣但在大眾渠道聲 量不足，主要針對(duì)術(shù)后的調(diào)理；近 年在大眾渠道觸達(dá)更廣泛的人群， 需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐话阈g(shù)后、醫(yī)美術(shù)后的 調(diào)理，以及日常皮膚護(hù)理優(yōu)勢(shì)玩家背景技術(shù)能力類型產(chǎn)品資質(zhì)齊全，OTC渠道認(rèn)可度較高產(chǎn)品功效性較強(qiáng)戰(zhàn)略線上營銷有利于快速提升品牌聲量線下專業(yè)渠道認(rèn)可度有助于產(chǎn)品背書、后續(xù)營銷，但需警惕民營醫(yī)院等打造自身品牌產(chǎn)品搶

12、奪線下市場份額針對(duì)更廣泛的目標(biāo)群體、針對(duì) 更廣泛的需求場景表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格毛利率等營銷費(fèi)用率：差異較大，頭部玩家可高至35-40%，也有15%的 水平，總體來說逐年提升年復(fù)購率：頭腰部玩家30- 35%不等，尾部玩家較低注釋：本頁涉及核心數(shù)據(jù)暫未展示； 來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。572022.3 .商業(yè)模式分析（4/4）來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。直接對(duì)C端營銷、擴(kuò)大護(hù)膚品業(yè)務(wù)線仍是主要趨勢(shì)，但在具 體產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)的銷售渠道上會(huì)有所調(diào)整中國醫(yī)用敷料市場商業(yè)模式發(fā)展趨勢(shì)分析現(xiàn)狀主要打法業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品類目研發(fā)生產(chǎn)營銷推廣消費(fèi)者服務(wù)/運(yùn)營目前通過直接對(duì)C端營 銷進(jìn)行市場教育， 突出醫(yī)用

13、器械產(chǎn) 品資質(zhì)及功效性， 需求市場擴(kuò)大至 醫(yī)美/術(shù)后護(hù)理及 日常皮膚護(hù)理皮膚科醫(yī)用級(jí) 別敷料業(yè)務(wù)為 主，包括各類 醫(yī)用級(jí)材料新拓展護(hù)膚品 業(yè)務(wù)線其他業(yè)務(wù)線， 如功能性飲品皮膚科醫(yī)用級(jí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)：械 字號(hào)II類醫(yī)用敷料、械字號(hào)I 類冷敷貼/液體敷料為主，少 數(shù)械字號(hào)III醫(yī)用敷料（目前 僅1款產(chǎn)品）護(hù)膚品業(yè)務(wù)：各類面膜為主（核心有效成分仍為公司醫(yī) 用敷料主打成分），有少數(shù) 水、噴霧、乳、精華等產(chǎn)品頭部有自主研 發(fā)/生產(chǎn)能力以 及核心原料的 制備技術(shù)能力， 其他玩家通常 也有生產(chǎn)能力/ 研發(fā)能力，有 代工C端直接曝光：線上渠道直播、 KOL推廣建立知名 度線下醫(yī)院渠道建立 品牌背書尚未有成規(guī)模 的折

14、扣優(yōu)惠推 廣活動(dòng)，僅以 優(yōu)惠的試用裝 使用戶實(shí)際產(chǎn) 生體驗(yàn)但有較多的 KOL營銷、直 播帶貨未來 趨勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)直接 對(duì)C端以及創(chuàng) 新營銷方式，建立品牌壁壘， 此外加強(qiáng)線下 背書維持價(jià)格 穩(wěn)定保持原有主體業(yè)務(wù)不變，但會(huì)提高產(chǎn) 品力用以更 高級(jí)別的醫(yī) 用皮膚護(hù)理大力拓展護(hù)膚品業(yè)務(wù)線，由于產(chǎn)品毛 利率差異公 司整體毛利 率或有波動(dòng)皮膚科醫(yī)用級(jí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)：II 類醫(yī)用敷料及開發(fā)III類醫(yī) 用敷料，I類冷敷貼/液體 敷料被禁止，需轉(zhuǎn)為其他用途醫(yī)用產(chǎn)品（如退熱貼） 或申請(qǐng)妝字號(hào)資質(zhì)護(hù)膚品業(yè)務(wù)：維持各類面 膜并豐富面膜品類，開發(fā) 更多品類護(hù)膚品，特別是 精華產(chǎn)品線值得注意的是，醫(yī)療器械 產(chǎn)品毛利率高于護(hù)膚品頭

15、部玩家繼 續(xù)在核心原 料制備的關(guān) 鍵技術(shù)上取 得突破腰部玩家尋 求對(duì)上游的 股權(quán)合作字號(hào)產(chǎn)品，有利于維持價(jià)格穩(wěn)定，補(bǔ)償護(hù)膚品業(yè)務(wù) 可能帶來的毛利 率下降總體而言， 醫(yī)療器械產(chǎn) 品價(jià)格仍會(huì) 維持穩(wěn)定， 可能推出中高端護(hù)膚品加強(qiáng)直接對(duì)C端 營銷，重點(diǎn)推廣 可用于日常的醫(yī) 用敷料及護(hù)膚品 類產(chǎn)品線下仍為術(shù)后護(hù)理需求市場的主要渠道，推廣械構(gòu)建品牌力，或會(huì)尋求代 言等方式， 繼續(xù)KOL營 銷、私域流 量營銷代表品牌商在該方面能力的塑造對(duì)品牌競爭力構(gòu)建的有效性強(qiáng)弱，由弱至強(qiáng)星逐漸增加582022.3 .核心競爭力分析（1/2） 來源：各公司官網(wǎng)，專家訪談，研究院自主研究及繪制。592022.3 .注釋：

16、1.由于政策影響后續(xù)可能會(huì)改變備案名稱及實(shí)際用途，或需申請(qǐng)注冊(cè)/備案其他資質(zhì)類目；公司主打成分典型產(chǎn)品主要功效優(yōu)劣敷爾佳巨子生物透明質(zhì)酸鈉醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼（械字號(hào)II類）保濕補(bǔ)水、減少瘢 痕、色素沉著功效認(rèn)可度高(成分與人體構(gòu)成一致， 安全性高)，技術(shù)成熟、制備成本低、 應(yīng)用廣泛、原料保存期限長膠原蛋白膠原蛋白修復(fù)貼（普通妝字號(hào)）基因工程類膠原蛋白類人膠原蛋白敷料（械字號(hào)II類）類人膠原蛋白修復(fù)敷料乳液（械字號(hào)II類）緩解皮膚炎癥及瘢痕、色素沉著對(duì)比透明質(zhì)酸，應(yīng)用、技術(shù)成熟度、臨床功效/生物活性有一定限制/疑慮創(chuàng)爾生物提取類天然膠原蛋白膠原貼敷料（械字號(hào)II類及III類）敏感修復(fù)、減少疤

17、痕、色素沉著對(duì)比基因工程類，成本較高、產(chǎn)能限制、 有動(dòng)物源疾病感染風(fēng)險(xiǎn)，生物活性更強(qiáng) 但一旦重組膠原蛋白技術(shù)成熟或被替代藍(lán)科恒業(yè)殼聚糖醫(yī)用愈膚生物膜水劑活性敷料（械字號(hào)II 類）抑菌阻菌成分的安全性有一定欠缺芙清抗菌十三肽醫(yī)用創(chuàng)愈功能性敷料（械字號(hào)II類）醫(yī)用液體敷料（械字號(hào)I類）1祛痘祛痘為主，功效應(yīng)用有一定限制源美富勒烯醫(yī)用冷敷貼（械字號(hào)I類）1物理退熱抗氧化為主，功效應(yīng)用有一定限制核心成分的制備技術(shù)、認(rèn)可度領(lǐng)先會(huì)擴(kuò)大玩家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；特 殊成分玩家將會(huì)受到較大政策沖擊醫(yī)用敷料核心成分主要是透明質(zhì)酸及膠原蛋白兩大類，前者技術(shù)最為成熟、受到廣泛認(rèn)可，后者提取類技術(shù)更為成熟但有 被替代風(fēng)險(xiǎn)；總體看

18、，核心活性成分有多樣化趨勢(shì)；另外，藥監(jiān)局新發(fā)布第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄并于22年開始實(shí) 施，打著擦邊球描述但實(shí)際功能僅為降溫的醫(yī)用冷敷貼、以及液體敷料類目所有產(chǎn)品、添加包括水楊酸、多肽等的熱門成 分在內(nèi)的產(chǎn)品也均不可備案“械字號(hào)I類” 。該領(lǐng)域產(chǎn)品類型及宣傳方式、特殊成分玩家產(chǎn)品資質(zhì)會(huì)受到較大影響。醫(yī)用敷料賽道主要公司主打成分及相應(yīng)產(chǎn)品（部分）、功效核心競爭力分析（2/2）602022.3 .來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。新銳集團(tuán)新興B2P品牌國有老品牌玩家開發(fā)/轉(zhuǎn)型代表企業(yè)巨子生物、敷爾佳、創(chuàng)爾生物綻妍、芙清錦波生物、榮晟核 心 競 爭 力 分 析產(chǎn)品力強(qiáng)，有多款I(lǐng)I類醫(yī)療器械，其中創(chuàng)

19、爾生 物有III類械字號(hào)面膜，為行業(yè)獨(dú)有產(chǎn)品較成熟，部分玩家核心成 分差異化但受政策沖擊較大同質(zhì)化程度較高價(jià)格力中等或弱，多數(shù)玩家定價(jià)均較高定價(jià)中等以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝生產(chǎn)研發(fā)掌握核心原料制備的關(guān)鍵技術(shù)，優(yōu)勢(shì)明顯代工比例相對(duì)較高技術(shù)壁壘稍低銷售渠道線上渠道已有較大規(guī)模、線下渠道有 背書一定線上規(guī)模、線下渠道資源僅覆蓋線上/線下規(guī)模優(yōu)勢(shì)已有較高的銷量，產(chǎn)能利用率較高中等較弱品牌力品牌專業(yè)形象、口碑、認(rèn)可度已建立特定目標(biāo)人群有品牌影響力品牌知名度差增長驅(qū)動(dòng)因素市場滲透率的提升、復(fù)購率的提升特殊成分認(rèn)可度提升及市場本身增長市場本身的增長面臨問題/潛在風(fēng)險(xiǎn)線下KA、CS等大眾渠道尚未布局完全核心成分面臨比較

20、大的被替代風(fēng)險(xiǎn)械字號(hào)I類冷敷貼及護(hù)膚品類產(chǎn)品被剔除品牌形象固定技術(shù)壁壘尚未建立成分認(rèn)可度待提升無法拓展械字號(hào)I類冷敷貼及護(hù)膚品類品牌力弱，渠道固定 技術(shù)壁壘尚未構(gòu)建 械字號(hào)I類產(chǎn)品被限 制玩家發(fā)展策略品類拓展：械字號(hào)仍為主打產(chǎn)品，提升械字號(hào)的產(chǎn)品資質(zhì)，另外繼續(xù)拓展妝字號(hào)品 類產(chǎn)業(yè)鏈布局：對(duì)上游研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行股權(quán)合作，如敷爾佳、綻妍營銷/銷售：加大直接對(duì)C端的營銷，加大電商渠道投入迅速覆蓋人群，維持醫(yī)院渠道優(yōu)勢(shì)營銷/銷售：加大線上、創(chuàng) 新營銷，特別是私域流量等大型、中大型玩家優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，但短期內(nèi)各類玩家均會(huì)受益研發(fā)生產(chǎn)能力、核心成分優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品資質(zhì)、OTC渠道資源、品牌力均會(huì)幫助玩家構(gòu)建競爭力；大

21、型玩家由于品牌力、較強(qiáng)技術(shù)/產(chǎn)品/渠道壁壘、規(guī)模優(yōu)勢(shì)有望覆蓋更多客戶群；但由于市場滲透率較低，各類玩家均會(huì)在市場本身的增長中受益。醫(yī)用敷料各類型玩家競爭力分析61代表公司 敷爾佳來源：公司官網(wǎng)，公司招股書，公司年報(bào)，研究院自主研究及繪制。來源：公司官網(wǎng)，公司招股書，公司年報(bào)，研究院自主研究及繪制。醫(yī)用敷料行業(yè)龍頭，率先對(duì)C端營銷打開品牌知名度的玩家 之一，產(chǎn)品涵蓋II類醫(yī)療器械及各類妝字號(hào)面膜敷爾佳通過直接對(duì)C端的營銷積累了品牌知名度，其產(chǎn)品也從械字號(hào)醫(yī)用敷料拓展至各類妝字號(hào)面膜、其他功能性護(hù)膚品， 主要在線上天貓旗艦店、線下專業(yè)渠道銷售，2021年公司營收規(guī)模24億元。敷爾佳發(fā)展歷程及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敷爾佳產(chǎn)品及業(yè)務(wù)概況概況產(chǎn)品 及客 單價(jià)1II類醫(yī)療器械-透明質(zhì)酸修復(fù)貼：產(chǎn)品線4個(gè)，核心原料 為透明質(zhì)酸鈉，銷售占比55%妝字號(hào)產(chǎn)品-