課件：價(jià)值主張畫布分析（網(wǎng)易云音樂(lè)案例教學(xué)）

1、移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)定位1產(chǎn)品及服務(wù)定位（2）課時(shí)2江西廣播電視大學(xué)移動(dòng)商務(wù)推廣課程移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)定位1產(chǎn)品及服務(wù)定位（2）課時(shí)2江西工程職業(yè)學(xué)院移動(dòng)商務(wù)推廣課程產(chǎn)品及服務(wù)定位的策略=定義產(chǎn)品的價(jià)值價(jià)值主張分析產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的性能、樣式、品種等所產(chǎn)生的價(jià)值，是顧客的首要需求價(jià)值主張對(duì)客戶來(lái)說(shuō)什么是有意義的，即對(duì)客戶真實(shí)需求的深入描述。產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案產(chǎn)品/服務(wù)是如何解決用戶痛點(diǎn)的：有哪些合作的渠道，關(guān)鍵的業(yè)務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)價(jià)值主張畫布產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案提供給用戶期望的結(jié)果和效益價(jià)值主張畫布產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案明確市場(chǎng)定位之外，還需把握具備核心競(jìng)競(jìng)

2、力的產(chǎn)品功能和服務(wù)內(nèi)容價(jià)值主張畫布產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案價(jià)值主張的內(nèi)容維度能夠幫助用戶完成功能性、社會(huì)性、情感性的工作關(guān)注少量的核心的痛點(diǎn)提供給用戶期望的結(jié)果和效益聽(tīng)見(jiàn) 好時(shí)光網(wǎng)易云音樂(lè)產(chǎn)品價(jià)值主張案例產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案產(chǎn)品及服務(wù)描述產(chǎn)品及服務(wù)描述通過(guò)個(gè)性化推薦、評(píng)論和關(guān)注等社交化，滿足用戶發(fā)現(xiàn)音樂(lè)、尋求共鳴、收藏及分享的需求產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案產(chǎn)品/服務(wù)是如何解決用戶痛點(diǎn)的：有哪些合作的渠道，關(guān)鍵的業(yè)務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)價(jià)值主張畫布通過(guò)個(gè)性化推薦、評(píng)論和關(guān)注等社交化，滿足用戶發(fā)現(xiàn)音樂(lè)、尋求共鳴、收藏及分享的需求產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方

3、案明確主要的收益來(lái)源價(jià)值主張畫布通過(guò)個(gè)性化推薦、評(píng)論和關(guān)注等社交化，滿足用戶發(fā)現(xiàn)音樂(lè)、尋求共鳴、收藏及分享的需求產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案明確市場(chǎng)定位之外，還需把握具備核心競(jìng)競(jìng)力的產(chǎn)品功能和服務(wù)內(nèi)容價(jià)值主張畫布聽(tīng)什么？個(gè)性化推薦：每日歌曲推薦、私人FM、跑步FM“ 讓美好的音樂(lè)不再錯(cuò)過(guò) ”痛點(diǎn)解決方案審美共鳴需求 歌曲評(píng)論、粉絲痛點(diǎn)解決方案痛點(diǎn)解決方案審美共鳴需求 歌曲評(píng)論、粉絲2016年新上架獨(dú)立音樂(lè)作品評(píng)論數(shù)據(jù)排行產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案產(chǎn)品/服務(wù)是如何解決用戶痛點(diǎn)的：有哪些合作的渠道，關(guān)鍵的業(yè)務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)價(jià)值主張畫布通過(guò)個(gè)性化推薦、評(píng)論和關(guān)注等社交化，滿足用戶發(fā)

4、現(xiàn)音樂(lè)、尋求共鳴、收藏及分享的需求音樂(lè)：個(gè)性推薦、歌單、電臺(tái)、排行榜管理及搜索社交：動(dòng)態(tài)、附近、好友產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案明確主要的收益來(lái)源價(jià)值主張畫布通過(guò)個(gè)性化推薦、評(píng)論和關(guān)注等社交化，滿足用戶發(fā)現(xiàn)音樂(lè)、尋求共鳴、收藏及分享的需求音樂(lè)：個(gè)性推薦、歌單、電臺(tái)、排行榜管理及搜索社交：動(dòng)態(tài)、附近、好友產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案產(chǎn)品/服務(wù)是如何解決用戶痛點(diǎn)的：有哪些合作的渠道，關(guān)鍵的業(yè)務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)明確市場(chǎng)定位之外，還需把握具備核心競(jìng)競(jìng)力的產(chǎn)品功能和服務(wù)內(nèi)容明確主要的收益來(lái)源價(jià)值主張畫布通過(guò)個(gè)性化推薦、評(píng)論和關(guān)注等社交化，滿足用戶發(fā)現(xiàn)音樂(lè)、尋求共鳴、收藏及分享的需求音樂(lè)：個(gè)

5、性推薦、歌單、電臺(tái)、排行榜管理及搜索社交：動(dòng)態(tài)、附近、好友收藏和分享創(chuàng)建自己的歌單根據(jù)自己的心情、場(chǎng)景、時(shí)間段可以選擇最適合自己的歌單每個(gè)人都是歌單締造者痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案1. 廣告2. 會(huì)員收益創(chuàng)造方案4. 演唱會(huì)門票3. 在線聽(tīng)歌免流量收益創(chuàng)造方案5. 積分商城收益創(chuàng)造方案廣告、會(huì)員、聽(tīng)歌服務(wù)、演唱會(huì)門票、積分商城等多元收益產(chǎn)品及服務(wù)描述痛點(diǎn)解決方案收益創(chuàng)造方案產(chǎn)品/服務(wù)是如何解決用戶痛點(diǎn)的：有哪些合作的渠道，關(guān)鍵的業(yè)務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)明確市場(chǎng)定位之外，還需把握具備核心競(jìng)競(jìng)力的產(chǎn)品功能和服務(wù)內(nèi)容明確主要的收益來(lái)源價(jià)值主張畫布通過(guò)個(gè)性化推薦、評(píng)論和關(guān)注等社交化，滿足用戶發(fā)現(xiàn)音樂(lè)、尋求共鳴、收藏及分享的需求音樂(lè)：個(gè)性推薦、歌單、電臺(tái)、排行榜管理及搜索社交：動(dòng)態(tài)、附近、好友滿足用戶發(fā)現(xiàn)音樂(lè)、尋求共鳴、收藏及分享的需求一款針對(duì)性的推薦歌曲、提供正版下載、歌曲收藏、評(píng)論、分享以及歌單創(chuàng)建功能的音樂(lè)軟件，同時(shí)提供音樂(lè)周邊服務(wù)廣告、會(huì)員、聽(tīng)歌服務(wù)、演唱會(huì)門票、積分商城等多元收益總結(jié)：網(wǎng)易云音樂(lè)價(jià)值主張產(chǎn)品及服務(wù)描述解決痛