十五章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略ppt課件

1、第十五章 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、經(jīng)濟(jì)全球化及其特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)全球化是指商品、效力、消費(fèi)要素與信息跨國(guó)界流動(dòng)，經(jīng)過(guò)社會(huì)分工，在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)提高資源的配置效率，從而使各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互依賴日益加深的趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化特點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化金融全球化消費(fèi)國(guó)際化消費(fèi)者需求趨同化區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化經(jīng)濟(jì)全球化的影響興隆國(guó)家與開(kāi)展中國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化看法不同對(duì)開(kāi)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響對(duì)跨國(guó)公司國(guó)際影響的影響國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)市場(chǎng)范圍擴(kuò)展，市場(chǎng)時(shí)機(jī)增多行業(yè)間不同企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生變化技術(shù)創(chuàng)新成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)“競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成敗的中心，它決議了企業(yè)的創(chuàng)新、文化凝聚力、執(zhí)行效率等與企業(yè)整體表現(xiàn)息息相關(guān)的各種活動(dòng)；“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略那

2、么是要使企業(yè)在最根本的戰(zhàn)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)上找出有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。因此，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的就在于：針對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決議要素建立起能獲利、耐久的競(jìng)爭(zhēng)位置。 邁克爾波特Michael Porter“國(guó)家鉆石模型企業(yè)戰(zhàn)略、機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素條件需求條件相關(guān)及輔助行業(yè)1、要素條件要素資源可以分為：人力資源、物資資源、知識(shí)資源、資金資源和根底設(shè)備資源。在要素條件中具有某些不利要素的國(guó)家也能夠間接發(fā)明出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如勞動(dòng)力缺乏能夠會(huì)迫使公司開(kāi)展機(jī)械化消費(fèi)，原資料缺乏鼓勵(lì)公司開(kāi)發(fā)新資料。2、需求條件公司總是對(duì)本國(guó)需求更敏感、反響更劇烈，假設(shè)本國(guó)需求反映出或指明了世界市場(chǎng)需求時(shí)，該國(guó)企業(yè)也就可以處于市場(chǎng)領(lǐng)先位置。3、相關(guān)及輔助行業(yè)

3、假設(shè)一個(gè)國(guó)家存在著具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，那么這些行業(yè)能夠協(xié)助那些與他們相關(guān)或它們可以直接輔助的行業(yè)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。如瑞士在制藥業(yè)的勝利，來(lái)自染料產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，染料的醫(yī)療效果的發(fā)現(xiàn)促進(jìn)了醫(yī)藥公司的開(kāi)展。4、企業(yè)戰(zhàn)略、構(gòu)造和競(jìng)爭(zhēng)特定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)自能聚集這個(gè)國(guó)家具有優(yōu)勢(shì)的管理實(shí)務(wù)與組織方式，以及產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源。國(guó)內(nèi)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)可以刺激競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的繼續(xù)力和推進(jìn)力。二、五力分析模型邁克爾波特的五種力量模型five-forces model)競(jìng)爭(zhēng)分析法被廣泛運(yùn)用于很多產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制定。影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量：1、現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪2、新進(jìn)入者的要挾3、替代品要挾4、買方的議價(jià)才干5、賣方的議價(jià)才干新進(jìn)

4、入者的要挾潛在的產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的消費(fèi)才干和某些必需的資源，等待能建立有利的市場(chǎng)位置。 替代品的要挾假設(shè)市場(chǎng)上有可以得到的替代品，那么產(chǎn)業(yè)指點(diǎn)者的產(chǎn)品價(jià)錢就遭到限制 替代產(chǎn)品的價(jià)錢假設(shè)比較低，它投入市場(chǎng)就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)錢上限只能處在較低的程度，這就限制了本行業(yè)的收益。 買方的談判才干要到達(dá)能對(duì)供應(yīng)商施加一定壓力的目的通常需求以下幾種條件：供應(yīng)商與買方之間的買賣數(shù)量足夠大，使得供應(yīng)商的生存與買方的業(yè)績(jī)休戚相關(guān)。當(dāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品是規(guī)范的或無(wú)差別的產(chǎn)品或效力時(shí)，買方就可以用力壓價(jià)假設(shè)供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品或效力在買方的本錢中占了相當(dāng)大的比例，買方也會(huì)竭力

5、壓低價(jià)錢買方有意實(shí)現(xiàn)向后縱向一體化，本人滿足本人的供應(yīng)需求，買方的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)供應(yīng)商的談判才干一個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商影響該產(chǎn)業(yè)的才干取決于：假設(shè)供應(yīng)商規(guī)模大、數(shù)量少，供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)位置當(dāng)供應(yīng)商產(chǎn)品是買方的重要原始投入品，或具有高度差別性或較高的轉(zhuǎn)換本錢時(shí)，供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)位置供應(yīng)商不存在交換產(chǎn)品的要挾時(shí)，供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)位置當(dāng)供應(yīng)商本人開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的志愿和才干都較高的時(shí)候，供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)位置例：OPEC、Intel產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)可以是積極要素，也可以是消極要素。影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度的要素：產(chǎn)業(yè)的成熟程度產(chǎn)業(yè)的固定本錢產(chǎn)品缺乏差別化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析確定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目的分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行政

6、策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才干的評(píng)價(jià)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反響方式國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇三、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 指企業(yè)經(jīng)過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)本錢控制，在研討開(kāi)發(fā)、消費(fèi)、銷售、效力等領(lǐng)域把本錢降到最低限制，成為行業(yè)中的本錢領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。本錢優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的三種方式：簡(jiǎn)化產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)控制投入本錢二差別化戰(zhàn)略指為使企業(yè)產(chǎn)品、效力、企業(yè)籠統(tǒng)等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。產(chǎn)品差別戰(zhàn)略大致可以分為四類產(chǎn)質(zhì)量量的差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品可靠性的差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新的差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品特性的差別化戰(zhàn)略三重點(diǎn)集中戰(zhàn)略目的集中戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)細(xì)分后，只針對(duì)一個(gè)特定的目的市場(chǎng)提供非常有特征的產(chǎn)品和效力。即集中優(yōu)勢(shì)資源在很小的范圍內(nèi)或市場(chǎng)上專

7、著運(yùn)營(yíng)，以構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目的集中方式主要有三種：產(chǎn)品線重點(diǎn)集中用戶重點(diǎn)集中地域重點(diǎn)集中四大規(guī)模定制戰(zhàn)略指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者定制要求，大規(guī)模消費(fèi)“原資料或者“廢品的各部分零件，然后對(duì)這些“原資料和“零件進(jìn)展組裝，提供符合消費(fèi)者個(gè)性化要求的產(chǎn)品。處于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先位置企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略繼續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)略固守戰(zhàn)略處于不同產(chǎn)業(yè)生命周期企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)的共同目的而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的協(xié)作協(xié)議。戰(zhàn)略同伴必需堅(jiān)持平等互惠、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原那么。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)主要是規(guī)模大的企業(yè)間的相互兼并主要集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和金融效力業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)合并經(jīng)過(guò)股票市場(chǎng)進(jìn)展國(guó)際聯(lián)盟的方式市場(chǎng)營(yíng)銷型 產(chǎn)品消費(fèi)型研討開(kāi)發(fā)型戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)發(fā)明規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如波音、麥道的聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，構(gòu)成綜合優(yōu)勢(shì)。如微軟和惠普的協(xié)作可以有效占領(lǐng)新市場(chǎng)。如摩托羅拉與東芝的協(xié)作可以有效實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)共享和分擔(dān)的戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，會(huì)使國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一方企業(yè)以較為低廉的價(jià)錢獲得新技術(shù)，進(jìn)入新市場(chǎng)，另一方會(huì)喪失本人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)盟企業(yè)在協(xié)