酒店管理營(yíng)銷計(jì)劃項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃管理節(jié)點(diǎn)——集團(tuán)連鎖酒店管理公司2031(葉予舜)

1、 葉予舜 二二O年一月二日星期四酒店管理營(yíng)銷計(jì)劃項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃管理節(jié)點(diǎn)一一集團(tuán)連鎖酒店管理公司營(yíng)銷計(jì)劃管理節(jié)點(diǎn)類別序號(hào)工作內(nèi)容開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間當(dāng)月重要程度策略及方案項(xiàng)目推廣策略方案項(xiàng)目整合傳播策略項(xiàng)目推售策略方案項(xiàng)目營(yíng)銷總預(yù)算項(xiàng)目媒體計(jì)劃（執(zhí)行）項(xiàng)目提前蓄客方案售樓處開(kāi)放方案樣板房開(kāi)放方案項(xiàng)目開(kāi)盤執(zhí)行方案項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略方案現(xiàn)場(chǎng)包裝及展示一期展示區(qū)包裝一期展示區(qū)包裝項(xiàng)目入口及周邊道路展示包裝一期展示區(qū)包裝銷售中心及前廣場(chǎng)包裝（包括停車場(chǎng)）一期展示區(qū)包裝售樓處至泛會(huì)所（沙灘、休閑帶、商鋪、泳池）看樓通道包裝一期展示區(qū)包裝售樓處至樣板房看樓通道包裝一期展示區(qū)包裝展示區(qū)及看樓動(dòng)線導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)一期展示區(qū)包裝

2、展示區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)初稿C一期展示區(qū)包裝展示區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)招標(biāo)文件擬定C一期展示區(qū)包裝展示區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)招標(biāo)申批B一期展示區(qū)包裝展示區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)發(fā)標(biāo)A一期展示區(qū)包裝展示區(qū)及看樓動(dòng)線導(dǎo)示系統(tǒng)制做及安裝一期展示區(qū)包裝項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻招標(biāo)一期展示區(qū)包裝項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝設(shè)計(jì)定稿一期展示區(qū)包裝項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻施工及包裝一期展示區(qū)包裝確定圍墻施工單位A一期展示區(qū)包裝圍墻施工簽約及落實(shí)工期A一期展示區(qū)包裝項(xiàng)目現(xiàn)圍墻施工進(jìn)場(chǎng)施工及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)A一期展示區(qū)包裝跟進(jìn)圍墻施工進(jìn)度及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)A售樓處包裝售樓處內(nèi)展板/形象背景等設(shè)計(jì)售樓處包裝售樓處內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)宣傳物料確定戶型數(shù)量及平面圖核對(duì)A售樓處包裝售樓處家私辦公用品購(gòu)買售樓處包裝售樓處

3、網(wǎng)線/電話線的開(kāi)通及電話號(hào)碼的申請(qǐng)售樓處包裝售樓處內(nèi)軟飾包裝調(diào)整售樓處包裝影視片制作售樓處包裝確定影視制作單位并洽談合同A售樓處包裝影視合同簽約及工作計(jì)劃A售樓處包裝影視片腳本溝通及資料收集B售樓處包裝模型制作售樓處包裝確定模型制作單位B售樓處包裝模型制作單位考祭B售樓處包裝跟進(jìn)模型制作進(jìn)度B售樓處包裝跟進(jìn)模型制作進(jìn)度B宣傳物料宣傳物料戶型單張宣傳物料戶型渲染形式及單位確定C宣傳物料戶型渲染形式及單位確定C宣傳物料戶型圖渲染B宣傳物料跟進(jìn)戶型圖渲染B宣傳物料戶型手冊(cè)初稿提報(bào)B宣傳物料海報(bào)宣傳物料宣傳折頁(yè)宣傳物料形象手冊(cè)宣傳物料產(chǎn)品手冊(cè)框架確定B宣傳物料產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)資料完善B宣傳物料價(jià)值地圖設(shè)計(jì)

4、建議方案完成及初稿設(shè)計(jì)B宣傳物料產(chǎn)品手冊(cè)初稿提報(bào)B宣傳物料售樓處物料（水杯、手提袋、雨傘、名片、工牌）宣傳物料售樓處物料（水杯、手提袋、雨傘、名片、工牌）初稿C宣傳物料售樓處物料（水杯、手提袋、雨傘、名片、工牌）初稿深化及數(shù)量、材質(zhì)CIPAD移動(dòng)售樓寶IPAD移動(dòng)售樓寶制作公司接洽、招標(biāo)IPAD移動(dòng)售樓寶制作公司議價(jià)、方案、合同上報(bào)IPAD移動(dòng)售樓寶制作公司議價(jià)、方案、合同上報(bào)AIPAD移動(dòng)售樓寶IPAD售樓寶制作框架及大綱確定IPAD移動(dòng)售樓寶IPAD售樓寶制作框架及大綱提案BIPAD移動(dòng)售樓寶IPAD制作內(nèi)容及素材收集整理IPAD移動(dòng)售樓寶IPAD售樓系統(tǒng)制作IPAD移動(dòng)售樓寶IPAD系統(tǒng)

5、審核、整改、確定IPAD移動(dòng)售樓寶設(shè)備安裝、驗(yàn)收、培訓(xùn)廣告牌廣告牌戶外廣告牌設(shè)計(jì)廣告牌戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿廣告牌戶外廣告牌設(shè)計(jì)修改稿B廣告牌戶外廣告牌設(shè)計(jì)定稿C廣告牌戶外廣告牌合同談判及確定B廣告牌戶外廣告牌選址及確定廣告牌戶外廣告牌簽約跟進(jìn)A路旗路旗簽約跟進(jìn)并確定發(fā)布時(shí)間A路旗路旗設(shè)計(jì)路旗路旗設(shè)計(jì)初稿C路旗路旗制作發(fā)布網(wǎng)站網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)公司及方案溝通網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)招標(biāo)網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站網(wǎng)站風(fēng)格P設(shè)計(jì)跟進(jìn)A網(wǎng)站網(wǎng)站設(shè)計(jì)跟進(jìn)及深化A網(wǎng)站網(wǎng)站上線試運(yùn)營(yíng)媒體組合與投放媒體組合與投放與媒體溝通及詢價(jià)媒體組合與投放與搜房溝通網(wǎng)絡(luò)合作事宜媒體組合與投放與搜房、房信、新浪溝通合作事宜B媒體組合與投放與房信、新浪溝通

6、合作方案B媒體組合與投放擬訂媒體整合推廣計(jì)劃及預(yù)算媒體組合與投放媒體整合推廣計(jì)劃及預(yù)算討論、調(diào)整媒體組合與投放確定媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算媒體組合與投放提交媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算A媒體組合與投放提交媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算修改稿A媒體組合與投放與媒體洽談檔期、價(jià)格及附加優(yōu)惠等合同條款媒體組合與投放搜房、房信商務(wù)合作方案上報(bào)B媒體組合與投放交通廣播、社區(qū)框架、開(kāi)機(jī)畫(huà)面商務(wù)洽談B媒體組合與投放與媒體簽訂合作協(xié)議媒體組合與投放搜房商務(wù)合作審批A市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式活動(dòng)方案市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式活動(dòng)方案提交B市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式活動(dòng)方案提交討論B市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式認(rèn)籌方案市區(qū)營(yíng)

7、銷中心啟動(dòng)儀式VlP權(quán)宜確認(rèn)市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式銷售人員就位市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式認(rèn)籌口徑擬寫(xiě)、確定并培訓(xùn)（銷售員、物業(yè)、客服、財(cái)務(wù)）市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式認(rèn)籌及活動(dòng)物料制作（VIP卡、VlP客戶選房登記表、認(rèn)籌須知、認(rèn)籌流程等）市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式禮儀公司接洽、比價(jià)、簽約市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式禮儀公司接洽，溝通年度活動(dòng)策劃方案A市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式禮儀公司接洽，溝通年度活動(dòng)策劃方案B市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式媒體邀請(qǐng)市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)采排市區(qū)營(yíng)銷中心啟動(dòng)儀式活動(dòng)執(zhí)行展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布樣板房及展示區(qū)開(kāi)放方案展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布樣板房及展示區(qū)開(kāi)放活動(dòng)方案提交B展示區(qū)開(kāi)放

8、及產(chǎn)品發(fā)布樣板房及展示區(qū)開(kāi)放活動(dòng)方案提交討論B展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布選定執(zhí)行單位展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布樣板房及展示區(qū)包裝展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布客服及物業(yè)人員就位展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布銷售人員進(jìn)場(chǎng)展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)信息發(fā)布及宣傳推廣展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布嘉賓邀請(qǐng)展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布客戶邀請(qǐng)展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布媒體邀請(qǐng)展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布VCR及PPT準(zhǔn)備展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布新聞稿及照片確定、發(fā)送至各媒體展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布跟進(jìn)新聞發(fā)布展示區(qū)開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)合作公司對(duì)接物業(yè)物業(yè)物業(yè)公司溝通及合作建議物業(yè)匯報(bào)及討論物業(yè)合同洽談及簽約物業(yè)銷售配合物業(yè)管理方案物業(yè)物業(yè)管理公司提交銷售配合物業(yè)管理方

9、案A物業(yè)物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議物業(yè)與物業(yè)管理公司簽訂服務(wù)協(xié)議A物業(yè)物業(yè)管理人員招聘物業(yè)物業(yè)管理人員培訓(xùn)二期返租單位二期返租單位二期酒店設(shè)計(jì)建議書(shū)二期返租單位與酒店管理公司簽訂協(xié)議銀行按揭銀行按揭確定按揭銀行銀行按揭與財(cái)務(wù)配合溝通銀行按揭事宜A銀行按揭確定銀行驗(yàn)資方案銀行按揭銷售中心財(cái)務(wù)配合培訓(xùn)銀行按揭銀行按揭細(xì)則落實(shí)租車及用餐租車及用餐租車及工作餐合作單位選擇租車及用餐洽談及簽約律師律師律師事務(wù)所選擇律師洽談及簽約相關(guān)法律文書(shū)銷售類文書(shū)銷售類文書(shū)紅線內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)公示銷售類文書(shū)銷控表公示銷售類文書(shū)現(xiàn)場(chǎng)五證的展示銷售類文書(shū)委托管理協(xié)議公示（返租酒店）銷售類文書(shū)房號(hào)確認(rèn)單銷售類文書(shū)置業(yè)計(jì)劃銷售類文書(shū)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及

10、費(fèi)率計(jì)算表銷售類文書(shū)認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)須知銷售類文書(shū)月收入證明銷售類文書(shū)客戶意見(jiàn)受理表銷售類文書(shū)銀行貸款信用查詢授權(quán)書(shū)合同合同誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)協(xié)議（認(rèn)籌單）合同認(rèn)購(gòu)書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議合同買賣合同及補(bǔ)充協(xié)議合同臨時(shí)定金協(xié)議銷售籌備銷售人員銷售人員銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售人員銷售百問(wèn)銷售人員銷售技巧培訓(xùn)大綱銷售人員房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)大綱銷售人員項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)大綱（戶型等）銷售人員房地產(chǎn)市場(chǎng)分析培訓(xùn)大綱銷售人員樣板房講解說(shuō)辭銷售人員沙盤模型說(shuō)辭（區(qū)域、樓盤）銷售人員競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析及對(duì)應(yīng)口徑銷售人員物業(yè)人員培訓(xùn)內(nèi)容銷售人員銷售類表格（報(bào)表、日志）銷售人員管理類表格（考勤表、物料進(jìn)出單、現(xiàn)場(chǎng)巡視表、重要文件交接表等）銷售人員開(kāi)售前陪訓(xùn)現(xiàn)

11、場(chǎng)管理制度現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售人員考核制度開(kāi)發(fā)報(bào)建配合開(kāi)發(fā)報(bào)建配合查丈報(bào)告確定開(kāi)發(fā)報(bào)建配合預(yù)售合同財(cái)務(wù)配合財(cái)務(wù)配合財(cái)務(wù)制度確定財(cái)務(wù)配合財(cái)務(wù)帳號(hào)確定財(cái)務(wù)配合財(cái)務(wù)收款收據(jù)格式確定客服配合客服配合國(guó)土局網(wǎng)站項(xiàng)目備案客服配合合同試打印客服配合熟悉網(wǎng)上簽約全流程客服配合銷售價(jià)格國(guó)土局備案客服配合預(yù)售價(jià)格表跟進(jìn)及會(huì)簽準(zhǔn)備A客服配合預(yù)售說(shuō)明書(shū)完成及提交A明源系統(tǒng)明源系統(tǒng)商務(wù)洽談明源系統(tǒng)售樓系統(tǒng)軟件跟進(jìn)B明源系統(tǒng)簽約明源系統(tǒng)系統(tǒng)安裝及培訓(xùn)渠道拓展區(qū)域截流區(qū)域截流截流區(qū)域劃定區(qū)域截流場(chǎng)地租賃區(qū)域截流布展及物料準(zhǔn)備區(qū)域截流指派人員持續(xù)截流市區(qū)巡展市區(qū)巡展巡展區(qū)域劃定市區(qū)巡展巡展方案及區(qū)域劃

12、定B市區(qū)巡展巡展公司確定市區(qū)巡展巡展招標(biāo)方案及文件B市區(qū)巡展場(chǎng)地租賃市區(qū)巡展布展及物料準(zhǔn)備市區(qū)巡展指派人員巡展市區(qū)分展場(chǎng)市區(qū)分展場(chǎng)分展場(chǎng)地選擇市區(qū)分展場(chǎng)分展場(chǎng)地租約洽談B市區(qū)分展場(chǎng)分展場(chǎng)地租賃跟進(jìn)B市區(qū)分展場(chǎng)場(chǎng)地租賃市區(qū)分展場(chǎng)布展及物料準(zhǔn)備市區(qū)分展場(chǎng)指派人員駐守分展場(chǎng)接待二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)及商洽二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)及外圍拓客方案B二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)及外圍拓客跟進(jìn)A二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)合作協(xié)議擬定二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)簽約（外圍）二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)巡鋪開(kāi)盤開(kāi)盤執(zhí)行開(kāi)盤執(zhí)行開(kāi)盤方案擬定開(kāi)盤執(zhí)行執(zhí)行單位選定開(kāi)盤執(zhí)行認(rèn)籌客戶疏理及預(yù)銷控開(kāi)盤執(zhí)行開(kāi)盤媒體宣傳開(kāi)盤執(zhí)行開(kāi)盤當(dāng)天價(jià)格方案（付款方式、折扣體系）開(kāi)盤執(zhí)行銀行驗(yàn)資配合（培訓(xùn)銷售、財(cái)務(wù)）開(kāi)盤執(zhí)行開(kāi)盤物料準(zhǔn)備（認(rèn)購(gòu)須知、合同、尾數(shù)紙）開(kāi)盤執(zhí)行銷售口徑培訓(xùn)開(kāi)盤執(zhí)行開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)包裝及