某化妝品策劃方案-共24頁P(yáng)PT

1、某化妝品策劃方案品牌推廣的背景2019年，美容行業(yè)依然呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢頭，但自2019年下半年，過分低層次競爭使寒凍提前到來，國家相關(guān)部門也開始逐步加大對(duì)美容行業(yè)的監(jiān)管力度。新建廠房在800平方米以下的美容化妝品生產(chǎn)廠家，國家不予核準(zhǔn)；醫(yī)療美容和生活美容分家，從原則上為美容行業(yè)提供了未來的發(fā)展方向；中國加入WTO后，已明確承諾2019年開始將逐步放開國外美容廠家不準(zhǔn)在內(nèi)地直接銷售等諸多方面的限制；國外眾多美容企業(yè)尤其是歐美企業(yè)已在上海、廣州設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，開始作前期的籌備和調(diào)研工作；2019年下半年，廣州排名前50名的企業(yè)平均銷售額同比下降20%以上；隨著渠道商和消費(fèi)者越來越理性，概念炒作漸呈衰

2、退之勢；2019年，渠道商家及竟相從“坐地批發(fā)”向“主動(dòng)出擊”轉(zhuǎn)變，終端美容院則由單純的“產(chǎn)品功效訴求”向“心理舒緩訴求”轉(zhuǎn)變，在注重銷售的同時(shí)開始逐步注重管理所帶來的規(guī)范和利潤；- 2019年仍會(huì)是美容行業(yè)的招商年，各代理商開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，不斷的以廠家名義進(jìn)行招商，并招聘美導(dǎo)對(duì)下屬的美容院進(jìn)行培訓(xùn)和適時(shí)控制；- 原有單純“搬箱子”的代理商開始逐步退出渠道舞臺(tái)，一大批擁有現(xiàn)代化管理經(jīng)驗(yàn)和整合營銷意識(shí)（部分直接開店）的新興代理商漸成主流；- 不管代理商或者美容院，均已明顯感受消費(fèi)者需求理性化和個(gè)性化差異所帶來的機(jī)會(huì)和威脅；對(duì)管理的再教育顯得迫不及待；- 消費(fèi)者在全球經(jīng)濟(jì)一體化尤其是中國加

3、入WTO后的今天，需求層次差距加大、需求心理多種多樣、需求內(nèi)容千差萬別；2019年，經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化模式，并成立美容化妝品有限公司來承接品牌；為了公司長線的經(jīng)營與發(fā)展，將實(shí)施與不同的營銷模式以使品牌間產(chǎn)生品牌差異化，從而強(qiáng)占不同的市場份額；2019年品牌規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：SPA沙龍臉部護(hù)理系列M3能量維他命臉部治療系列SPA水療原漿面膜系列HOME SPA家居護(hù)膚系列SPA身體護(hù)理系列SPA水療系列2019年品牌規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：SPA水療臉部護(hù)理系列：SPA水療臉部基礎(chǔ)護(hù)理系列SPA水療能量原液系列SPA水療調(diào)配原系列M3能量維他命臉部治療系列：M3維他命美白治療套M3維

4、他命毛孔收細(xì)治療套M3維他命平痘治療套M3維他命凈斑治療套M3維他命平皺緊膚治療套M3維他命三維美眸護(hù)眼治療套M3維他命瘦臉治療套M3維他命脫毛治療套2019年品牌規(guī)劃SPA水療原漿面膜系列：美白消炎保濕活膚淡斑2019年品牌規(guī)劃HOME SPA家居護(hù)膚系列:M3左旋C柔白美膚系列M3柔皙凈斑系列M3凈化平痘系列M3控油收毛孔系列M3三重緊致活膚系列M3水凝保濕系列M3三維美眸養(yǎng)唇系列SPA水療面膜貼/眼貼系列M3家居經(jīng)典套系列2019年品牌規(guī)劃SPA身體護(hù)理系列:M3纖體身體機(jī)能調(diào)節(jié)套裝M3玲瓏?yán)w體塑型護(hù)理M3神奇美胸護(hù)理M3魅力美頸護(hù)理M3纖手護(hù)理M3海藻玉足護(hù)理M3生態(tài)能量油系列2019

5、年品牌規(guī)劃SPA水療浴系列:SPA離子洗發(fā)露系列“雨中伊人”沐浴露系列“森林之戀”去角質(zhì)系列“森林之戀”凈化磨砂系列“海洋之韻”身體膜系列“玫瑰之吻”身體滋潤系列“浪漫之旅”泡泡浴系列“沁甜之夢”牛奶浴精系列香薰離子者哩浴系列SPA水療單品 2019年品牌規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)賣點(diǎn):產(chǎn)品齊全,兼顧身體所有部位(從頭到腳):給美容院選取品牌提供信心便于美容院項(xiàng)目的開設(shè)滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)需求滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求產(chǎn)品院客裝搭配開發(fā)便于美容院根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)置銷售客裝保證美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目兩項(xiàng)收入，提高美容院單產(chǎn)產(chǎn)品不同形式客裝開發(fā)滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者需求滿足消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)便于美容師進(jìn)行產(chǎn)品推廣（切入銷售

6、）2019年品牌規(guī)劃產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢及賣點(diǎn)：- 產(chǎn)品以日本最新研發(fā)并應(yīng)用于化妝品上的 M3 細(xì)胞能量強(qiáng)力傳導(dǎo)因子 為主打- 產(chǎn)品內(nèi)容物提取及生產(chǎn)工藝則以 生物固化技術(shù)+微脂囊承載技術(shù) 為主打- 品質(zhì)保證（配方）來源于： 2019年品牌規(guī)劃項(xiàng)目與手法賣點(diǎn)：項(xiàng)目設(shè)計(jì)原則與特點(diǎn)：滿足不同類型美容院/專賣店要求滿足不同發(fā)展階段美容院/專賣店要求為今后香格拉品牌延伸及發(fā)展預(yù)留空間滿足美容院項(xiàng)目設(shè)置滿足消費(fèi)者日已提高的理性需求的要求（專業(yè)、規(guī)范）使消費(fèi)者真正感覺物有所值（項(xiàng)目工序多）項(xiàng)目撰寫清晰明了，便于不同層次美容師操作客裝產(chǎn)品（藥）與項(xiàng)目護(hù)理（針）相結(jié)合，以SPA的特色護(hù)理項(xiàng)目帶動(dòng)所有客裝的銷售（明、暗兩

7、線結(jié)合）2019年品牌規(guī)劃手法選取的原則與特點(diǎn)：緊密配合項(xiàng)目的設(shè)計(jì)引進(jìn)歐洲最新美容手法針對(duì)身體不同部位的項(xiàng)目使用不同的手法，利于在美容師、消費(fèi)者心目中建立香格拉專業(yè)的品牌形象古式反射手療/古式反射足療/瑞典式全身按摩/歐式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收緊美頸法都將成為今后促銷、廣告的賣點(diǎn)2019年品牌規(guī)劃品牌基色：蘭色為主LOGO上三色為輔2019年品牌規(guī)劃品牌廣告語：Professional for you給您最專業(yè)的！廣告語應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)則應(yīng)用：與LOGO進(jìn)行組合，與LOGO同時(shí)使用必須在手冊、單張、助銷品、廣告等上面使用將在所有品牌的營銷、推廣、培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)以建立特色、差異化的品牌形象品牌

8、營銷推廣策略：一、采用香格拉A模式設(shè)計(jì)營銷推廣策略：首次加盟：買客裝、M3臉部治療套裝、身體護(hù)理院裝按一定比例配送院裝：為美容院聚人氣增加其項(xiàng)目收入在滿足部分低端消費(fèi)者的需求的同時(shí)銷售客裝滿足終端會(huì)員制的實(shí)施2019年品牌規(guī)劃2019年品牌規(guī)劃加大終端操作力度，建立規(guī)范的終端操作模式采用長線品牌的操作模式，將實(shí)惠和支持力度放在品牌的長線發(fā)展上，減小短期強(qiáng)力讓利行為在把控基本方向和原則的基礎(chǔ)上，采用省級(jí)代理/城市代理等方法先讓香格拉品牌全國開花，提高市場占有率和鋪貨率嘗試選擇多種形式代理商，對(duì)代理商進(jìn)行短線、中線、長線規(guī)劃，以保證香格拉品牌的持續(xù)發(fā)展，為品牌延續(xù)預(yù)留空間2019年品牌規(guī)劃二、采用

9、網(wǎng)絡(luò)信息化特色營銷模式管理終端： （九月前實(shí)施完畢）- 免費(fèi)配贈(zèng)、安裝、培訓(xùn)代理商品牌管理軟件- 免費(fèi)配贈(zèng)、安裝、培訓(xùn)美容院品牌專屬 美容院管理軟件- 在公司網(wǎng)站上鏈接品牌網(wǎng)站，建立完善 的欄目、網(wǎng)頁用于品牌促銷活動(dòng)及宣傳- 提高品牌競爭力和競爭層級(jí) 2019年品牌規(guī)劃三、幫助代理商展開強(qiáng)式終端建設(shè)、管理和規(guī)范：- 加盟配贈(zèng)全套開店助銷品- 制作完善、實(shí)用的香格拉終端VI及裝修規(guī)范手冊，設(shè)計(jì)“美容院式專賣店”特色終端模式- 制作終端美容院事業(yè)手冊- 制作品牌推廣、加盟手冊- 制作品牌宣傳VCD（廣告）、技術(shù)手法VCD幫助代理商、美容院經(jīng)營終端- 完善美容院老板、店長、美容師培訓(xùn)機(jī)制，為加盟店輸送人員2019年品牌規(guī)劃四、品牌促銷與推廣： - 在健康與美容、醫(yī)學(xué)美容美學(xué)、美容時(shí)尚報(bào)、經(jīng)典美學(xué)等強(qiáng)式專業(yè)雜志、報(bào)紙上預(yù)定了每月的廣告配合香格拉的上市與促銷 - 全年促銷分兩大類： 每月完成全國型性促銷一次 品牌推廣活動(dòng) - 每月促銷以項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，對(duì)每次促銷主推的護(hù)理項(xiàng)目，均制作一本項(xiàng)目指導(dǎo)課 程，更好的對(duì)美容師進(jìn)行教育和指導(dǎo) 2019年品牌規(guī)劃總述2019年，市場導(dǎo)入會(huì)初步實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精耕細(xì)作式管理的有效過渡在加強(qiáng)對(duì)市場管控的同時(shí)更加注重渠道和終端