如何撰寫IT項目建議書(1)ppt課件

1、A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill TrainingProposal鴻興資訊TMS Information撰寫建議書 Proposal 建議書目 的? 為了盡快締結(jié)更多合約 的一種手 段。Proposal 提出時機提出建議權(quán)以發(fā)明商談時機。承辦人 沒有動靜，為了向更高級的主管 發(fā)動攻勢。當客戶猶疑不決時。整理歸納到現(xiàn)階段的活動, 尋求提早締約。當客戶提出要求時。常見于大型標購案或復(fù)雜的系統(tǒng)購案 制造 Proposal 的本卷須知1.現(xiàn)階段, M.A.N. 的態(tài)度情況。 2. 能否掌握M.A.N.的主要需求 a. b. c. d

2、. e.？ 3. M.A.N.對我方所提的解決方法是 否認同 ?4. 預(yù)算多少 ? 何時啟動?5. 采購流程 ? M.A.N.銷售的關(guān)鍵人物現(xiàn)況掌握 制造 Proposal 的本卷須知制 作 中 1. 商定提交時間。 2. 資料能否完備 ?3. 書寫格式考量。4. 協(xié)調(diào)本公司內(nèi)部相關(guān)部門, 以利援助。 制造 Proposal 的本卷須知 提 出 后 1. 應(yīng)及時對 M.A.N. 的反響進展了解。 2. 能否有再度提出必要 ?3. 要求承諾。 Proposal 的構(gòu)成 明快簡約的封面標題 目錄及頁次 前 言 現(xiàn)況分析 建議方案 效益分析 產(chǎn)品 FFAB 售后效力系統(tǒng)介紹 參考價錢 結(jié) 論 Pro

3、posal 的格式 適當留白 主副標題 段落清楚 頁 碼一圖勝千言12建議書的撰寫提綱封面明快美觀目錄不要寫錯頁碼前言請文采好的秘書寫企業(yè)的現(xiàn)況分析表達他對客戶的了解程度企業(yè)需求概述一定要客戶事先確認留意需求的排序建議的處理方案他和工程師的心血結(jié)晶；切忌不要寫成畢業(yè)論文了，專業(yè)術(shù)語滿天飛。方案的拓撲構(gòu)造圖InternetPC乙地PC甲地Server本部ADSL構(gòu)造圖的闡明言簡意賅系統(tǒng)硬件的構(gòu)成一覽表任務(wù)原理及運用闡明見附件1產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱數(shù)量備注系統(tǒng)軟件的構(gòu)成一覽表任務(wù)原理及運用闡明見附件2產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱數(shù)量備注產(chǎn)品功能及優(yōu)勢F&B產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱功能優(yōu)勢同類產(chǎn)品性能比較表產(chǎn)品比較的分析闡

4、明見附件3 比較項目產(chǎn)品ABCDEa公司b公司本公司c公司處理方案的配套效力工程服務(wù)項目服務(wù)內(nèi)容備注培訓(xùn)服務(wù)保修服務(wù)咨詢服務(wù).我們的效力目的說到可要做到效力團隊的聯(lián)絡(luò)表聯(lián)系人職務(wù)個人簡述聯(lián)系方式系統(tǒng)工程師軟件工程師項目經(jīng)理項目助理*最好是公司常駐秘書，這樣就可以確?？蛻綦S時找到我們。培訓(xùn)方案實施安排表課程說明培訓(xùn)對象培訓(xùn)時間備注A培訓(xùn)B培訓(xùn)C培訓(xùn)D培訓(xùn)安裝調(diào)試實施一覽表調(diào)試主要內(nèi)容調(diào)試周期硬件部分ABCD軟件部分abcd處理方案實施時間方案安排表建議制形成折疊頁面 時間工作 安排 項目2000年Q1Q2Q3Q4簽訂合約備貨交貨及驗收施工安裝培訓(xùn)調(diào)試試運行正常作業(yè)Action Plan采用時間倒推法來確定簽約時間處理方案的參考價錢主體部分Main)：硬件費用軟件費用施工費用可選部分Option)：培訓(xùn)費用效力費用其他可選軟硬件費用參考報價把價錢分成主體部分Main)和可選部分Option)系統(tǒng)投資報答分析把握好分寸，反對浮夸最好請專家再看看報答分析圖表一圖勝千言結(jié)論發(fā)揚他的概括才干了終了語對未來的愉快展望系統(tǒng)硬件的任務(wù)原理闡明附件1請工程師給于協(xié)助系統(tǒng)硬件的運用闡明請工程師給于協(xié)助系統(tǒng)軟件的任務(wù)原理闡明附件2請工程師給于協(xié)助系統(tǒng)軟件的運用闡明請工程師給于協(xié)助