遼寧省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書范本

1、WORD.41/41省第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書作品名稱：“梅克萊科技股份”創(chuàng)業(yè)計劃書小組名稱：梅克萊 make it 創(chuàng)業(yè)小組第一章 執(zhí)行總結1.1創(chuàng)意背景長期以來，在我國，治療燒傷和營養(yǎng)性潰瘍、頑固性創(chuàng)面潰瘍等疾病，通常采用常規(guī)療法和生物敷料治療法，它們要么效果緩慢，要么成本過高。因此，急需開發(fā)一種高療效、低成本的新型敷料?；钚蕴坷w維布醫(yī)用敷料的問世使解決這一難題成為現(xiàn)實。1.2公司“梅克萊科技股份”是一個提議中的公司，該公司擁有XXX教授發(fā)明的復合式醫(yī)用活性碳纖維布敷料制備專利。公司位于開發(fā)區(qū)。公司的主要業(yè)務是研發(fā)、制造和銷售活性碳纖維醫(yī)用敷料系列產(chǎn)品。本項目的全稱是“復合式

2、醫(yī)用活性炭纖維敷料”，該敷料具有高效、廉價、使用方便、無毒副作用、無刺激等諸多優(yōu)良特點。醫(yī)學應用較為廣泛。本項目專利為理工大學化工學院XXX教授發(fā)明，現(xiàn)已被國家授予實用新型專利，專利號：ZL03284723.8，專利名稱：一種復合式醫(yī)用活性炭纖維敷料。（專利證書見附表一）本計劃目的是：一方面為該產(chǎn)品做大力宣傳推廣，讓市場充分了解產(chǎn)品；另一方面為團隊創(chuàng)業(yè)者做計劃指導并吸引投資者。1.3創(chuàng)業(yè)機會僅以燙燒傷為例，我國現(xiàn)有燒傷專業(yè)醫(yī)院三百多家，有燒傷?？频尼t(yī)院一千三百多家。這些醫(yī)院每年要接待患者大約為一百萬人以上，需要使用燒傷敷料總量預計大約為2000萬片。活性碳纖維醫(yī)用敷料作為一種高療效、低價格的新

3、型醫(yī)用敷料，市場需求潛力巨大、應用前景廣泛。1.4營銷策略充分利用項目產(chǎn)品市場生命周期特點，實施集中性營銷戰(zhàn)略和品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，實施相應的區(qū)域性投放策略和公關、廣告等促銷方式，以大中城市專業(yè)燒、燙傷醫(yī)院和具有燒、燙傷?？频尼t(yī)療組織作為市場切入點，以最經(jīng)濟的方式進入市場并占領市場。1.5人力資源公司的高層管理人員將注重管理與技術的協(xié)調。他們將秉承“奮發(fā)，挑戰(zhàn)，成功”的公司理念，銳意進取，攀登高峰。公司成立初期，采用高效的直線職能式組織結構。中后期隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，將適當調整管理模式。公司將按ISO9001質量認證體系的要求規(guī)劃生產(chǎn)和公司管理的各個環(huán)節(jié)。另外，公司將聘請理工大學XXX教授為公司生產(chǎn)

4、技術總顧問。1.6財務、資金 本項目總投資額預計為650萬元，運用風險投資、發(fā)起人投資、申請貸款、發(fā)放職工股等多種方式進行融資。本項目靜態(tài)投資回收期為2.75年（稅后），盈虧平衡點銷售收入：415.85萬元。1.7項目進度目前，本項目產(chǎn)品活性碳纖維敷料已經(jīng)完成臨床試驗，醫(yī)生與患者反映極好。（試驗結果見附表二）另外，項目產(chǎn)品也已經(jīng)通過省有關權威技術部門對產(chǎn)品性能的檢測。第二章 項目背景2.1常見傷口概述燒傷、燙傷、灼傷是日常生活、工作中常見的外傷，例如，開水、蒸氣、火焰等高溫很容易造成皮膚意外燙傷或灼傷；工業(yè)上常用的強酸、強堿等物質造成的化學灼傷；電流、放射線和核能等造成物理灼傷。燒傷不僅造成皮

5、膚的毀損，而且會引起嚴重的全身性反應，受傷的面積越大，深度越深，對于局部和全身的影響也越嚴重，尤其是大面積燒傷，可出現(xiàn)各系統(tǒng)、器官代紊亂，功能失調等，謂之“燒傷病”。據(jù)了解，在燒傷病人中，最常見的為熱力燒傷，約占85%，如沸水，火焰，熱金屬、沸液、蒸氣等；其次為化學燒傷，如強酸、強堿、磷、鎂等，占7%；再次為電燒傷，占4%；其它還有放射性燒傷，閃光燒傷等。但是，隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，非生活燒傷如化學燒傷、放射性燒傷等正在不斷增多。據(jù)中國中西醫(yī)結合學會燒傷專業(yè)委員會進行的全國大樣本統(tǒng)計數(shù)字顯示，人群中燒傷、燙傷的發(fā)病率在2%左右，這個數(shù)字在創(chuàng)傷外科中占的比例是比較大的。所以說，燒、燙傷正在危害著

6、人們的健康。而且由于燒燙傷后，病情發(fā)展急而快，不與時作出妥善處理，將會影響治療，輕者造成終身殘疾，甚至危與傷員生命。據(jù)有些統(tǒng)計資料顯示：每年由于燒傷要給社會增添93.5萬不同程度的燒傷殘疾病人。而且，農(nóng)村城市化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐在加快，人民生活水平的提高、家用電器、煤氣進入了家庭，使人們接觸熱力、化學和電力的機會更多了，人群中燒傷、燙傷的比例也在上升。 2.2通常治療方法長期以來，在我國治療燒傷和營養(yǎng)性潰瘍、頑固性創(chuàng)面潰瘍等疾病，通常采用常規(guī)療法和生物敷料治療法。以燙燒傷治療為例,目前,國用于治療燒傷、燙傷的各種藥物和帶有治療作用的敷料、藥膏等有幾百種，但常用的大體也有兩類：一類是用藥物配合棉

7、紗敷料治療燒、燙傷，稱之為常規(guī)治療方式；一類是用生物敷料(即動物活皮組織)治療燒燙傷，稱之為生物敷料治療方式。在這一領域還沒有文獻報道常規(guī)療法每年全國用多少藥物，多少棉紗敷料，但有關生物敷料的用量卻有報道，全國每年用量大約150噸左右。常規(guī)療法療效差、治愈率低，盡管一次治療費用較低，但治療周期長，總體治療費用也較高。生物敷料雖然治愈率較高、療效好，治愈速度較快，但由于原料的價格高，運輸、保存困難且費用大，治療費用更高，一般患者都承受不了。2.3活性炭纖維醫(yī)用敷料常規(guī)療法療效低、治愈慢、治療周期長，患者要長時間承受疾病的痛苦和折磨，治療費用也不低。生物敷料療法雖然它的治療效果比傳統(tǒng)的常規(guī)療法有很

8、大的提高，但治療費用高，它的運輸、保管、使用都極為不便。因此，急需開發(fā)一種高療效、低成本的新型敷料?；钚蕴坷w維醫(yī)用敷料的問世使解決這一難題成為現(xiàn)實。2.4關于活性炭纖維活性碳纖維具有以下特點:.單絲直徑細，約8-20um。表面積大，吸附面積也大。.沒有或很少有大孔，且為徑向開孔擴散阻力小，吸附，脫附的行程短，吸脫附速度快。.外表面積（0.2-2.0m2/g），吸附位多，吸附容量大。.體密度小，漏損小，處理速度快，可實現(xiàn)設備小型化，高效化和自動化。.雜質少，純度高，不會污染吸附氣體或液體。.強度高，粉塵少，不會造成二次污染。.形態(tài)多，后加工性好，適應性強，有纖維，布，氈，紙以與蜂窩結構，波紋板和

9、各種定型制品。.易再生，失活少，使用壽命長。.導電，導熱，蓄熱量小，操作，維修方便，使用安全。隨著環(huán)保事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對活性碳纖維極其制品的需求與日俱增，應用領域日益拓寬，市場的需求必然促進活性碳纖維工業(yè)的進一步發(fā)展。本公司產(chǎn)品基于其孔隙豐富，對病菌雜質的吸附功能。2.5基本原理使用活性炭纖維醫(yī)用敷料治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面，是利用其發(fā)達的微孔結構和大量的表面官能團所具有的強大吸附微生物和化學物質的能力，在治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面的各個階段，尤其是體液滲出期與修復期階段，有效的吸附創(chuàng)面的各種滲出物，并同時清除創(chuàng)面上的各種細菌與微生物?；钚蕴坷w維特殊表面結構則有利于上皮細胞生長，從而達到治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面的

10、目的?；钚蕴坷w維具有這樣高的治療效果的原因與它較高的吸附能力和豐富的微孔結構有關?；钚蕴坷w維在其垂直的表面上，密集地均勻分布著6-300A的微細孔。用活性炭纖維治療燒傷時，孔徑在50-500A之間的中微孔用于吸附創(chuàng)面的液體，而孔徑在7-16A之間的亞微孔用于避免創(chuàng)面不受來自空氣傳播感染。另外，活性炭纖維具有很高的吸濕性，在治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面時，可有效地保證吸附從患病組織向外流的滲出液，防止毒物（如蛋白絡合物、毒素、細菌和微生物等）滲入淋巴和血液。同時由于其吸附活性保持了皮膚皮膜的干濕適中，即創(chuàng)面滲出物多，影響創(chuàng)面生長時，它會吸干滲出物，使創(chuàng)面保持相對干燥、清潔；當創(chuàng)面失水過多干燥，影響肉芽生長

11、時，它又可以適當釋放出經(jīng)它自身清理過濾的保濕元素，從而大大減少了創(chuàng)面十分需要的蛋白質、激素、酶、維生素、電解質等物質的損失，抑制了發(fā)展成膿毒病的可能性，明顯促進了肉芽的生長，改善了綜合治療的效果，縮短了患病的治療期，減少了患者的痛苦和死亡率。正是活性炭纖維這一雙重作用，使活性炭纖維醫(yī)用敷料表現(xiàn)出非常高的治療效果。.國外發(fā)展現(xiàn)狀利用活性炭纖維作為治療敷料的研究工作在國外曾有報導。俄羅斯在這方面做了許多工作，生產(chǎn)AYTM型炭布作為吸附劑可供在治療燒傷傷口、營養(yǎng)性潰瘍、瘺管與不同病源的膿腔、手術后并發(fā)傷口等方面使用。該炭布具有很大的毛細管活性，故能有效地吸附微生物與化學物質，具有除臭效應和小的粘附性

12、，該吸附炭布本身無毒，不會引起身體組織的不良變化，不產(chǎn)生色素，不會發(fā)生肉芽粘連等。據(jù)介紹炭布治療方法與其它方法比較僅需l4時間即可治愈。此法適用于大面積高度燒傷，臨床試驗證明，對于70燒傷面積的人可以救活。 該材料1986年12月在國家進行了注冊，并列入允許在醫(yī)療中使用和批量生產(chǎn)。每年使用量約7.5萬平方米，每平方米售價約30美元40美元。在我國，研究工作始于上個世紀末。第一個活性炭纖維氈治療燒傷敷料問世于1996年，因其掉毛問題解決不了其生命力極其短暫。以后又有人發(fā)明了各種以活性炭纖維氈為主，外襯透氣性紗布包囊層的復合式治療燒傷敷料。如2000年在市場上出現(xiàn)的由敷必康技術發(fā)展生產(chǎn)的“敷必康傷

13、可貼”就是這樣的一種產(chǎn)品。敷必康用紗布把氈包起來，“掉毛”的問題解決了，但卻極破壞了活性炭纖維的吸附性能和表面官能團的作用，使活性炭纖維氈對傷口的治療作用明顯降低；且大大影響了活性炭纖維的吸附殺菌作用，大大延長傷口的愈合期。.本項目產(chǎn)品2.7.1產(chǎn)品介紹本項目產(chǎn)品是一種使用方便，材料纖維不易脫落，具有較好吸附性的廣譜殺菌醫(yī)用活性碳纖維布敷料。公司利用活性炭纖維獨特的性能，研究開發(fā)了活性碳纖維醫(yī)用敷料。采用活性碳纖維醫(yī)用敷料治療燒傷等潰瘍創(chuàng)面，患者可直接將此敷料敷在創(chuàng)面上，一周后傷口即可愈合。其療傷效率比常規(guī)療法高兩倍以上，比生物敷料的療效高一倍以上；且無毒副作用、使用簡單方便、治療成本低。醫(yī)療

14、費用比常規(guī)療法低50%以上；比生物敷料療法低一倍以上。特別是對頑固性患者而言，其療效更高，治療成本降低的幅度更大。本項目產(chǎn)品作為新一代產(chǎn)品，可廣泛用于治療燒傷、燙傷等潰瘍創(chuàng)面、肉芽萎縮傷口、不同病源膿腔、手術后并發(fā)傷口等疾病。2.7.2活性碳纖維布敷料構造已有過的活性炭纖維醫(yī)用敷料，采用的是活性炭纖維氈，由于活性炭纖維氈表面有很多是支出的活性炭纖維絲，容易斷裂脫落。本項目產(chǎn)品還是由活性炭纖維構成，但不是由活性炭纖維堆積的氈子，而是由活性炭纖維形成的線經(jīng)編織成活性炭纖維的織造布構成?；钚蕴坷w維結構不再是堆積排列成薄層，而是活性炭纖維與活性炭纖維線交錯編織排列，形成活性炭纖維的織造布結構。這樣，活

15、性炭纖維相互纏繞成線與活性炭纖維線縱橫交錯編織，使得活性炭纖維相互結合的較緊密，活性炭纖維絲不易直立或相對直立支出，不易斷裂脫落。保持著活性炭纖維直接與傷口接觸覆蓋，充分起到活性炭纖維吸附傷口滲出物和不粘連的作用，充分發(fā)揮活性炭纖維活性因子作用，促進肉芽生長，加快傷口愈合?；钚蕴坷w維相互纏繞成線與活性炭纖維線縱橫交錯編織，增加了活性炭纖維強度，被碰擦斷的活性炭纖維也不易脫落。為了便于保存和包扎，活性炭纖維線編織的布包裝有塑料袋，或在活性炭纖維線編織的布背面覆有復合層。這樣利用覆在活性炭纖維線編織布的背面的復合層連接綁扎物。因此，與已有技術相比，本產(chǎn)品既解決了活性炭纖維不斷裂掉毛的問題，又使活性

16、炭纖維直接與創(chuàng)面接觸，充分發(fā)揮了活性炭纖維吸附性和醫(yī)療作用，使得其使用更加實用、高效。2.7.3與市場同類產(chǎn)品的比較本項目產(chǎn)品與市場現(xiàn)有同類產(chǎn)品的比較如表2.1所示。表2.1活性碳纖維布敷料與傳統(tǒng)敷料比較產(chǎn)品比較 活性碳纖維敷料同類敷料材料構成活性炭纖維織造布活性炭纖維堆積氈纖維排列交錯編織排列，形成活性炭纖維的織造布結構。堆積排列成薄層排列效果纖維相互結合的較緊密，纖維絲不易直立或相對直立支出，被碰擦斷也不易脫落。表面受到碰擦，則表面的纖維極易斷而脫落（殘留皮膚，形成“紋身”墨跡）。與傷口接觸位置直接與傷口接觸覆蓋紗布把氈包起來，與傷口隔絕好處充分起到纖維吸附傷口滲出物和不粘連的作用；充分發(fā)

17、揮活性炭纖維活性因子作用。極大破壞了活性炭纖維的吸附性能和表面官能團的作用，影響了活性炭纖維的吸附殺菌作用。療效促進肉芽生長，加快傷口愈合。對傷口的治療作用明顯降低，大大延長傷口的愈合期。額外：兩層纖維布一層活性炭纖維線編織布浸有藥。另一層起到增強和輔助吸附作用作用：消毒殺菌作用更強。復合型在活性炭纖維線編織的布背面覆有復合層。作用：利用覆在活性炭纖維線編織布的背面的復合層連接綁扎物。2.7.4技術創(chuàng)新點與國現(xiàn)有的同類醫(yī)用敷料產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品具有如下先進性與創(chuàng)新點：（）用療傷膜以其特有的物理清創(chuàng)作用，加快傷口的愈合，抑制疤痕的產(chǎn)生，絕不粘連創(chuàng)面。（2）從根本上解決了國同類產(chǎn)品的“掉毛”和低療效

18、的問題。（3）據(jù)市情報研究所最新的查新報告表明，本產(chǎn)品屬國首創(chuàng)。（4）本產(chǎn)品是一種高療效、低價格、無毒副作用、無刺激、無污染的優(yōu)質醫(yī)用敷料?；钚蕴祭w維布敷料可直接與傷口創(chuàng)面接觸，使其所具有的強大的吸附微生物與化學物質的能力得到了充分的展現(xiàn)，充分發(fā)揮了活性碳纖維的吸附性能和醫(yī)療作用。2.7.5行業(yè)指標本產(chǎn)品技術質量執(zhí)行本企業(yè)標準：Q/DJ01-2005。主要技術參數(shù)：1、物理性能，其外型尺寸偏差不大于0.5cm，質量偏差不大于0.5g/片。2、碘吸附值不應小于600mg/g。3、pH值之差不得超過1.0。4、活性碳纖維布敷料應無雜質、飛絨等外來物。5、活性碳纖維布敷料應無菌。本項目已通過省醫(yī)藥管

19、理局初審，歸類為藥械二類。2.市場前景與容量分析近年來，我國的總體經(jīng)濟發(fā)展情況良好，國經(jīng)濟增長穩(wěn)定，統(tǒng)計資料顯示，改革開放以來的二十多年間，我國經(jīng)濟保持著年均7%的增長速度?？梢娭袊暧^經(jīng)濟情況正處于一個良好而健康的發(fā)展階段，這必將帶動整個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的良好發(fā)展。本項目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，以下對該行業(yè)進行分析，旨在把握本項目投產(chǎn)所處的行業(yè)背景與經(jīng)濟環(huán)境。改革開放20多年來，我國醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的過程，市場容量高速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，1998年市場容量約為200億元，2000年達到260億元，年平均增長率約為15%。目前，在中國注冊的醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)達5700家，其中專營企業(yè)300

20、0家，有一定規(guī)模的企業(yè)約460多家，年生產(chǎn)品種5000多種，基本上滿足全國三類以下醫(yī)院的裝備要求。除常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品外，一些尖端產(chǎn)品如CT機、核磁共振儀、彩色B超機、駐波加速器、伽馬刀等，近年來我國也已開始自行開發(fā)生產(chǎn)。同時，產(chǎn)品技術結構也由原來的以簡單機械和電子產(chǎn)品為主，逐步過渡到以機電一體化產(chǎn)品為主。在滿足國需求的前提下，不僅常規(guī)性醫(yī)療器械的出口逐年擴大，甚至部分大型高檔設備也開始走出了國門。我國醫(yī)療器械出口額近10年也從1300萬美元猛升至3億美元以上。特別是最近幾年，在藥品出口市場不景氣的情況下，國產(chǎn)醫(yī)療器械出口始終保持穩(wěn)定增長的良好勢頭，顯示了廣闊的市場前景。具體表現(xiàn)如下：1、國政策

21、的有利因素將會促進醫(yī)院對醫(yī)療器械需求的增加。國家近期對用藥收費加以限制，特別是降低藥品價格和到定點藥店購藥，減少了醫(yī)院藥品銷售的利潤，而這些曾占醫(yī)院收入50%60%的收益一旦下降，所出現(xiàn)的利潤空間，必需需要其他方面的收入來填補。在這種情況下，醫(yī)院自然要通過醫(yī)療器械進行診斷和治療，來保證收入的增加，特別是對質量好、多功能的治療性醫(yī)療器械的需求就更為迫切。因此，醫(yī)療器械在一段時間將成為醫(yī)院消費的熱點。2、近些年來，康復保健器械和控制醫(yī)院感染源的產(chǎn)品市場需求也在增長。由于人口的逐步老齡化，人民生活日益富裕，人們越來越重視保健和愿意購買康復器材，家用保健器械的銷售量大幅度增長，醫(yī)院和各級診所也都普遍購

22、置物理治療儀器，以使病人早日康復。疾病的交叉感染，特別是艾滋病的威脅，使醫(yī)療部門對消毒、滅菌、皮膚抗菌、廢物處理等產(chǎn)品的需求量大增。這幾類產(chǎn)品的技術難度雖不如其它醫(yī)療器械，但市場需求量卻很大。3、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展促進了醫(yī)療器械消費的增加。據(jù)統(tǒng)計，我國目前有縣與縣以上醫(yī)院1.3萬家，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院5.2萬家，門診部11萬家，醫(yī)療機械總數(shù)達17.5萬家，醫(yī)院病床數(shù)達300多萬。以日本為例，如果全國1.3萬家縣級以上的醫(yī)院，都能基本達到日本1980年醫(yī)院醫(yī)療儀器設備標準(每100床位為人民幣80萬元)，那么，我國醫(yī)療儀器設備每年的市場規(guī)?？蛇_12億元15億元。以上數(shù)字說明，我國醫(yī)療機械的整體醫(yī)療裝

23、備水平還很低，而廣大農(nóng)村的醫(yī)療條件更差。因此，隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展，必將大大促進醫(yī)療器械消費需求的增加。4、農(nóng)村鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生醫(yī)療機械是醫(yī)療器械潛力巨大的市場。到2010年，國民健康的主要指標在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)達到或接近世界中等發(fā)達國家的平均水平。在欠發(fā)達地區(qū)達到發(fā)展中國家的先進水平。因此，衛(wèi)生系統(tǒng)要通過整頓農(nóng)村衛(wèi)生院(所)，要求他們在近兩年逐步配備常規(guī)性儀器設備，故該類器材市場銷售額將呈上升態(tài)勢。5、與國際接軌步伐的加快，將擴大醫(yī)療器械的市場容量。隨著我國與國際接軌步伐的加快，有關醫(yī)療器械的學術交往將逐步增多，這也將促進國醫(yī)療器械裝備的更新?lián)Q代，擴大醫(yī)療器械的市場容量。而我國醫(yī)療體制的改革，

24、也會促進醫(yī)院在硬件裝備上的更新和完備。據(jù)權威部門預測，今后幾年，我國醫(yī)療器械的銷售將呈繼續(xù)上升態(tài)勢。主要原因有：1、全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構的醫(yī)療儀器和設備有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，大量的設備需要更新?lián)Q代。2、產(chǎn)品結構調整的因素。醫(yī)療器械功能由單純診斷、單純治療、單純化驗向診斷、治療、檢驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能的方面延伸，將會不斷調整醫(yī)療器械產(chǎn)品的結構，使其市場不斷擴大。3、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)療技術的不斷發(fā)展，高新技術的不斷采用，使醫(yī)療器械在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析、診斷治療的特異性和有效率等方面大大提高，這將促使一大批老產(chǎn)品的提前退役，引發(fā)醫(yī)療器械

25、新的市場需求。4、醫(yī)療衛(wèi)生機構逐步增多，需要購置新的儀器和設備。圖2.2我國醫(yī)療器械市場容量 單位：億元專家預計，2005年止，我國醫(yī)療器械工業(yè)的銷售額將達400億元以上，我國醫(yī)療器械的市場容量將達到500550億元。可見，醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆＿@將為本專利產(chǎn)品的提供良好的市場發(fā)展背景。第三章 市場調查與分析.市場定位本項目產(chǎn)品適用圍較廣，適用治療各種燒傷、燙傷、電擊創(chuàng)面破損、營養(yǎng)性潰瘍、頑固性創(chuàng)面潰瘍、肉芽萎縮傷口、瘺管、不同病源的膿腔、手術后傷口化膿等患者，屬消費類用品。上述創(chuàng)面屬日常生活工作中所常見，受傷人群廣，基本上沒有層次、年齡、性別的區(qū)分。因此產(chǎn)品的銷售和使用無地域性、無季節(jié)性

26、、無特定需求群體，不受地理、氣候環(huán)境的限制和影響。本產(chǎn)品不僅適用于醫(yī)療衛(wèi)生單位，還適用于各種行業(yè)單位如交通、建筑、礦山、石油、地質、部隊等配備使用，也可作為每個家庭的常備物品。.競爭概覽根據(jù)市場調查，市場上已有的活性炭纖維醫(yī)用敷料基本上是由活性炭纖維氈制成的，如2000年在市場上出現(xiàn)了由敷必康技術發(fā)展生產(chǎn)的“敷必康傷可貼”是由活性炭纖維氈制成，療效很好，可以和ACF布醫(yī)用療傷膜的療效媲美。但它卻因為解決不了“掉毛”的問題其市場前景并不樂觀?，F(xiàn)有的眾多產(chǎn)品普遍存在“掉毛”問題無法解決的不足，因而生命力非常短暫。但是傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了一定的市場份額和客戶群體，具有一定的產(chǎn)品知名度和市場基礎，從這個

27、意義上說，在本產(chǎn)品面市初期將構成一定的競爭威脅。.市場地位根據(jù)調查，國至今尚未有與本項目產(chǎn)品的工藝技術一樣的技術例。可見，本項目產(chǎn)品填補了國在該項技術上的空白。本項目技術與產(chǎn)品投入生產(chǎn)后將處于獨家經(jīng)營的壟斷地位。本專利產(chǎn)品憑借療效高、治愈率高、治療速度快、價格低、使用面寬等優(yōu)勢，將徹底更新原己使用的活性炭纖維醫(yī)用燒傷敷料。但隨著市場的不斷發(fā)展，本項目產(chǎn)品推出市場且產(chǎn)生良好的效益后會導致一些企業(yè)追隨并加入到市場中來，形成競爭狀態(tài)。不過，鑒于本項目產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，且具有10年的實用新型專利技術保護期，即使在未來市場上也會具有很強的競爭力；而且，本項目產(chǎn)品將會是最早進入市場的，在未來另外的企業(yè)進入

28、這一領域時，本項目產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了原始積累，形成了規(guī)模優(yōu)勢。因此，無論是在目前還是在未來，本項目產(chǎn)品都具備足夠的實力在市場上居于領先地位。.市場需求 活性炭纖維布用敷料的療效是常規(guī)治療燒、燙傷方法的24倍，是生物敷料的1倍以上，而價格卻比生物敷料低兩倍以上，這就是活性炭纖維布用敷料將占領市場的的優(yōu)勢，是靈魂。我國現(xiàn)有燒傷專業(yè)醫(yī)院三百多家，有燒傷?？频尼t(yī)院一千三百多家。這些醫(yī)院每年要接待患者上百萬人，需要使用燒傷敷料總量預計為2000萬片，治療費用高達百億元以上。預計活性炭纖維布用敷料將以其價格優(yōu)勢、療效優(yōu)勢、特別是治療頑固病優(yōu)勢，在全面推向市場后，能得到廣泛的推廣應用。在企業(yè)發(fā)展正常的情況下，未

29、來五年，活性炭纖維布用敷料應占領全國燒、燙傷治療市場的10%15%。即市場需求活性炭纖維布用敷料的量每年為200300萬片。在今后若干年，隨著本項目產(chǎn)品各方面優(yōu)勢的充分發(fā)揮，能夠快速被醫(yī)療單位和廣大患者普遍采用和接受，銷量會有較大幅度的增長，也會被更多的用戶所接受，產(chǎn)品的市場份額將會逐步擴大。本項目產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期預計為56年，如今正處于處于壽命期的初級階段。此外，目前在國尚未發(fā)現(xiàn)有與活性炭纖維布用敷料相似的產(chǎn)品，在國際上同類產(chǎn)品也很少。從這個意義上講，本產(chǎn)品有出口創(chuàng)匯的可能性，只是我們目前還沒有進行國際市場的開發(fā)工作。如果時機成熟，我們將努力把活性炭纖維布用敷料打入國際市場，為國家出口創(chuàng)匯。

30、3.目標市場本專利產(chǎn)品消費者人群廣泛，基本上沒有層次、年齡、性別的區(qū)分。產(chǎn)品的銷售和使用亦無地域性、季節(jié)性、特定需求群體，不受地理、氣候環(huán)境的限制和影響。既可以是醫(yī)療衛(wèi)生或某些行業(yè)單位的使用，也可以作為小家庭常備用品。全國各大中小城市專業(yè)燒、燙傷醫(yī)院和具有燒、燙傷?？频尼t(yī)療組織是本公司產(chǎn)品的銷售市場。3.目標顧客本項目產(chǎn)品屬于消費類用品，各種燒傷、燙傷、電擊創(chuàng)面破損、營養(yǎng)性潰瘍、頑固性創(chuàng)面潰瘍、肉芽萎縮傷口、瘺管、不同病源的膿腔、手術后傷口化膿等患者，均是我公司產(chǎn)品活性炭纖維醫(yī)用敷料的目標顧客，.市場導入產(chǎn)品營銷充分利用項目產(chǎn)品特點，實施集中性營銷戰(zhàn)略和品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，實施相應的區(qū)域性投放策略和

31、公關、廣告等促銷方式，以大中城市專業(yè)燒、燙傷醫(yī)院和具有燒、燙傷?？频尼t(yī)療組織作為市場切入點，以最經(jīng)濟的方式進入市場并占領市場。通過運用現(xiàn)代營銷理論和制定完善的營銷策略，項目企業(yè)可在贏得客戶的同時，使企業(yè)的知名度、美譽度得到提高，企業(yè)的市場份額逐漸擴大，企業(yè)的品牌得到認可。3.經(jīng)濟與社會效益分析 以一個在未來5年發(fā)展成生產(chǎn)規(guī)模為200萬片活性炭纖維醫(yī)用敷料的生產(chǎn)廠為例，分析本產(chǎn)品上市后可能帶來的經(jīng)濟效益和社會效益。至第五個生產(chǎn)年限，公司的年銷售收入將達4000萬元人民幣，凈利潤為1009.8萬元，向國家繳納的稅額為688.2萬元。3.8.1項目投資活性炭纖維布醫(yī)用敷料項目在專利價值以占注冊資本3

32、5%的比例折價入股的情況下，總投資額預計為650萬元，其中：廠房建設投資100萬元、設備投資300萬元、流動資金250萬元，其中包括市場開發(fā)投資150萬元（包括銷售網(wǎng)絡建設和產(chǎn)品宣傳）。3.8.2項目投資評價對一個項目的投資評價，首先要進行項目企業(yè)的財務分析，以衡量投資的可靠性和有效性。一般要考查的指標有：部收益率、財務凈現(xiàn)值和投資回收期等。 根據(jù)計算可以得出本產(chǎn)品投資評價指標為（以上面假設的生產(chǎn)廠家為例）：部收益率：88.5%； 靜態(tài)投資回收期：2.75 年； 盈虧平衡點銷售收入：415.85萬元。依此公司正常的發(fā)展水平，我們認為本項目具有較大的投資價值。投資該項目將有較大的回報。3.8.3

33、社會效益分析本項目的實施，可增加地區(qū)稅收和出口創(chuàng)匯，解決部分人員就業(yè)，提高人民生活質量。生產(chǎn)新型高質量的產(chǎn)品，增強了企業(yè)生命力，在我國加入WTO與國際市場接軌的過程中，對我國的產(chǎn)品市場競爭力和加速國民經(jīng)濟發(fā)展有著重要的意義。特別是使用本產(chǎn)品后每年可為國家節(jié)約生物敷料（動物活皮組織）上百噸，避免了環(huán)境污染，環(huán)保意義深遠。 3. SWOT分析3.9.1優(yōu)勢技術優(yōu)勢：本項目產(chǎn)品設想構思巧妙，它使用的是高性能吸附材料，表面沒有直立的“毛”，可直接貼于患處，充分發(fā)揮活性炭纖維的表面官能團作用。價格、療效優(yōu)勢：從價格和療效的角度分析，生物敷料每片40-60元，療效略低于活性炭纖維醫(yī)用敷料，但單價卻是活性炭

34、纖維醫(yī)用敷料的一倍。常規(guī)療法的價格與活性炭纖維醫(yī)用敷料基本持平，而療效卻遠低于活性炭纖維醫(yī)用敷料。社會效益優(yōu)勢：生產(chǎn)新型高質量的產(chǎn)品，增強企業(yè)生命力，為我國加入WTO加速與國際接軌 起了重要意義。使用本產(chǎn)品后每年可為國家節(jié)約生物敷料（動物活皮組織）上百噸，避免環(huán)境污染。專利保護期優(yōu)勢：和同類產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品擁有10年的實用新型專利保護期，具有一定的市場壟斷力。3.9.2劣勢在實施初期，項目產(chǎn)品在技術、成本等各方面的優(yōu)勢在短時間無法為大多數(shù)的客戶所了解。此外，不具有品牌效應、沒有市場份額、銷售渠道和網(wǎng)絡不健全、資金缺乏等一系列問題也將是本項目產(chǎn)品的弱勢所在。3.9.3 機遇隨著生活水平的提高，人

35、們更加關注自身的健康，對健康保健方面的要求也越來越多樣化。近20年來，我國城鄉(xiāng)醫(yī)療保健消費支出的增長速度為15%至30%，遠遠高出發(fā)達國家13%的增長率，2000年第一季度，中國城鄉(xiāng)居民人均用于醫(yī)藥保健的支出又比上一年同期增長33.3%。目前，我國城鄉(xiāng)平均恩格爾系數(shù)分別為52.9%和56.8%，處于溫飽向小康的過渡階段；我國人口多，消費群體基數(shù)大，雖然從總體上看，人民的購買力并不是很強，但隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人民購買力水平將會有所提高，因此，醫(yī)療保健市場的潛力是比較大的。如今各種健康用品正在以一種極其迅猛的勢頭進入家庭、醫(yī)療單位等場所。世界著名經(jīng)濟學家羅伯特福格爾先生不久前訪華時也做出預

36、測，鑒于目前中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，到2003年，中國的人均收入水平將比現(xiàn)在高10倍，由此導致中國醫(yī)療保健消費將由目前在GDP中所占比例2.5%升至8%，甚至10%左右，中國的醫(yī)療保健市場將被放大數(shù)倍，這對于本項目產(chǎn)品的投產(chǎn)和推廣無疑是絕佳的歷史機遇。據(jù)市情報研究所最新的查新報告表明，本產(chǎn)品屬國首創(chuàng)，在國處于領先地位。本項目技術經(jīng)長期研制開發(fā)，已完全成熟，并得到國有關部門和專家的認證。目前我國的醫(yī)用療傷敷料生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)屬中小型企業(yè)，尚未形成占有絕對優(yōu)勢的龍頭企業(yè)，本產(chǎn)品在此時進入市場的阻力較小，只要嚴把質量關和做好完善的銷售計劃，占領并確立自己的強勢市場地位較為容易，發(fā)展空間巨大。3.9.4 風

37、險風險分析詳細見第四章“風險與其對策分析”。第四章 風險與其對策分析4.1資源風險分析 本產(chǎn)品原材料主要是碳纖維，以與少量的棉花。它們供應將受市場產(chǎn)銷的影響。相應對策：碳纖維的制造目前已經(jīng)成工業(yè)化，并且這部分的材料，一部分由供銷商供應，另一部分則自己生產(chǎn)，減少原料成本。至于棉花，由于它在產(chǎn)品中使用量不是太大，可以通過儲藏的方式，以保證原材料的充足供應。4.2技術風險分析本項目技術經(jīng)長期研制開發(fā)，已趨成熟，無技術開發(fā)風險。但由于現(xiàn)代科學技術和醫(yī)學的不斷發(fā)展，若干年后，有為其他的更先進，療效更好的藥物所取代的風險。另外存在由于有關人員可能違反商業(yè)原則，向競爭者或其他第三方透露公司核心技術，使公司的

38、技術為他人所用，從而本公司利潤減少的風險。相應對策：加強對關鍵崗位人員的素質教育、技能培訓和管理等，建立嚴格的部制度，注意核心技術的。吸收有創(chuàng)新能力的人才，依托已成熟技術，不斷創(chuàng)新，積極地進行技術改造，使其不斷完善，時刻走在同行業(yè)技術水平的前列。4.3市場風險分析市場競爭異常激烈，我國現(xiàn)已加入WTO，國外同類產(chǎn)品進入我國市場，會對產(chǎn)品有較大的沖擊，市場份額不可避免地會減少，并且由于人們的喜好的轉變，也可能導致產(chǎn)品市場減少的風險。相應對策：加強市場的前期輔導和市場營銷力度，引導需求者進行消費。另一方面，與時進行市場跟蹤，了解需求者的需求動向，適時調整產(chǎn)品包裝、宣傳策略，以應對可能的行業(yè)競爭，保證

39、合理的市場份額。特別是要抓緊結構調整，逐漸實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。4.4生產(chǎn)管理風險分析在生產(chǎn)過程中可能遇到因生產(chǎn)線故障與其他原因引起的產(chǎn)品質量、產(chǎn)量波動；公司部管理上，存在諸如成本控制、人員變動、資金運營等方面的不確定性，將為公司的運營帶來風險。相應對策：公司將按ISO9001質量認證體系的要求規(guī)劃生產(chǎn)和公司管理的各個環(huán)節(jié)。抓住時機盡快使產(chǎn)品成為免檢產(chǎn)品，減少不必要的檢查費用。建立嚴格的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，加強和完善有關制度，使生產(chǎn)的波動最小化，減少不必要的管理費用支出。4.5財務風險分析財務風險主要有籌資風險、投資風險、資金回收風險、收益分配風險等?；I集資金在投產(chǎn)初期比較困難，市場預測與財務預測的合理性也

40、會對投資帶來極大的風險；我國加入WTO以后，在開放的國際市場經(jīng)濟中，市場環(huán)境的變化遠遠高于單一的國市場，匯率變動、貿易條件變化、通貨膨脹與收縮等環(huán)境的變化，公司投資的不確定性加大；隨著產(chǎn)品性能得到體現(xiàn)，利潤的加大導致賒銷失控，可能出現(xiàn)大量的應收賬款。這些賬款能否收回、何時收回，操之不全在我，因而資金回收風險極大；資金回收以后，如果分配不適當就可能導致公司的大動蕩，為公司的發(fā)展帶來極大的不利。相應對策：加強對財務風險的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)風險適時地采取措施，進行防與時化解財務風險。主要防措施有：加強對籌資風險的防，充分利用和加強控管自有資金，對各種借支款項要嚴格審批并與時催收。優(yōu)化資本結構，使債務資本和自

41、有資本比例適當，形成總風險最低的融資組合。合理布局長短期債務資本，避免債務資本的還本付息期過于集中。并拓寬和分散籌資渠道。降低成本，提高資金的使用效益。其次加強對投資風險的防，在資金運轉良好或有剩余資金的情況下，才去考慮對外投資。三是加強對資金回收風險的防。做好資金來源、資金占用、資金分配對資金回收影響的測算，以確保資金的安全、增值和流動。完善應收賬款的回收機制以規(guī)避風險：對客戶進行信譽評估，對不同的客戶相對于不同的信用期間、信用額度和現(xiàn)金折扣，制定不同的資信等級和信用對策。定期編制賬齡分析表，并對應收賬款回收情況進行監(jiān)督，做到對壞賬損失能夠未雨綢繆。謀劃好存貨適時銷售變現(xiàn)，通過安全儲備、合理

42、訂銷、監(jiān)控結構和與時進出來優(yōu)化管理。 四是對收益分配風險的防，處理好企業(yè)發(fā)展需求與員工利益的分配關系。制定合理的收益留存和利潤分配政策，保障現(xiàn)金流入與流出的合理匹配。4.6人才流失風險分析公司職員跳槽、身故、失能等主客觀的原因造成的人才流失都會給公司帶來強大的震撼，使公司的需求不斷升高，利潤下降，影響著公司的進一步發(fā)展。相應對策：建立健全的安全機制，以人為本，在保證職工安全的前提下進行生產(chǎn)；建立健全的工資和福利制度，留住人才，防止人才的流失。建立健全的獎勵機制，給予對公司有重大貢獻的職員以重大的獎勵。建設優(yōu)良的企業(yè)文化，營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，吸引高素質人才的加入。建設公司形象，履行公司

43、對職工的承諾；建立完善的擇才制度。4.7管理風險分析 雖然公司實施科學化的管理，但由于市場變化較快，無法精確掌握其變動，管理層可能出現(xiàn)決策失誤而造成較大的偏差，加之創(chuàng)業(yè)者部可能出現(xiàn)意見分歧，對管理不利。 相應對策：建立完善的管理機制，輔以科學的決策程式，實行化的科學的管理體系。加強決策者與職工之間的團結與溝通。并聘請經(jīng)濟顧問予以指導，提供意見。4.8不確定風險分析 市場上的不確定性因素太多，會產(chǎn)生其他許多不確定的風險，比如法律糾紛，通貨膨脹與收縮等。相應對策：加強員工的法律意識，聘請法律顧問，提供咨詢，用法律手段維護正當利益；保持適當?shù)膸齑媪浚乐故袌鲂星榈臅r常變動。第五章 公司戰(zhàn)略5.1發(fā)展

44、思路 科技型企業(yè)，特別是已經(jīng)研制開發(fā)出定型產(chǎn)品的科技企業(yè)，要迅速崛起必須落實三大方面的容：籌措足夠支撐的持續(xù)發(fā)展的開發(fā)生產(chǎn)和銷售資金；穩(wěn)定和不斷提高科研隊伍素質的有效措施；戰(zhàn)略儲備升級換代產(chǎn)品的有效計劃以長期占有較大的市場份額。這是適合本公司發(fā)展的企業(yè)發(fā)展思路。5.2總體戰(zhàn)略810年，公司產(chǎn)品在醫(yī)用敷料領域成為市場領導者。5.3發(fā)展戰(zhàn)略5.3.1初期策略集中發(fā)展戰(zhàn)略公司產(chǎn)品生產(chǎn)處于初期階段，這是產(chǎn)品的市場導入期。這一時期，公司采取的戰(zhàn)略是集中發(fā)展戰(zhàn)略。立足公司產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，把主要資源集中到這個具有戰(zhàn)略影響的領域。使活性碳纖維敷料產(chǎn)品建立起強大的品牌效應，充滿競爭力，公司迅速躍入第一流的企業(yè)。

45、5.3.2中期策略市場拓展與產(chǎn)品擴戰(zhàn)略 公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡趨于成熟，市場份額占有率穩(wěn)定，公司與產(chǎn)品贏得良好的社會聲譽。公司的資源主要用來做市場拓展和產(chǎn)品擴。在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的基礎上，尋求產(chǎn)品的未來市場，開辟新的細分市場。同時根據(jù)市場與消費者的反饋，加大新產(chǎn)品的研發(fā)資金，研發(fā)新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品與原產(chǎn)品是相關聯(lián)的，借助公司產(chǎn)品品牌和聲譽優(yōu)勢，通過現(xiàn)有銷售渠道迅速提供給消費者。5.3.3遠期策略集中式多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略公司最終走向三個“一體化”：“科學技術生產(chǎn)”一體化，供產(chǎn)一體化，產(chǎn)銷一體化。利用原有技術、特長追求多樣化發(fā)展。公司將適時選擇發(fā)展投資“副業(yè)”，這些副業(yè)均與主業(yè)相關聯(lián)，延伸服務，提供資源，補充

46、功能等。5.4進度安排5.4.1總體進度準備階段初期基礎建設中期發(fā)展建設后期長遠發(fā)展。進度流程圖 公司總體進度安排流程圖如圖6.1所示。產(chǎn)品的市場初步調查結束開始產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品的試銷售階段逐漸完善初產(chǎn)品準備大批量生產(chǎn)購買設備、原材料辦理各種手續(xù)招聘與培訓員工、技術人員初期發(fā)展 （第13年）進行產(chǎn)品的批量正式生產(chǎn)完成銷售隊伍的建立和培訓進行產(chǎn)品上市銷售的市場開發(fā)實施新產(chǎn)品的開發(fā)研制計劃中期發(fā)展 （第47年）加強市場的占有率進一步宣傳、廣泛尋找合作伙伴新產(chǎn)品投入市場進行銷售產(chǎn)品銷售市場覆蓋醫(yī)院、藥店、家庭NoYes遠期發(fā)展 （第810年以后）全面占領全國市場產(chǎn)品多元化，形成活性炭纖維系列產(chǎn)品向國外

47、市場進軍逐步形成一個跨國公司防毒服裝口罩醫(yī)用電熱毯外用敷料軍用包扎帶血液滲濾器圖5-1 進度流程圖5.42進度細分（1）準備階段:根據(jù)市場調查的信息，公司作出是否推出新產(chǎn)品的最后決定（目前已經(jīng)得到肯定的市場調查分析）。當決定將產(chǎn)品商業(yè)化后考慮兩方面的成本：生產(chǎn)成本和營銷成本。開始著手籌集資金，來源于風險投資、風險投資、風險投資、發(fā)放職工股，接著開始購買生產(chǎn)設備和原材料，招聘有關技術人員和員工。辦好開公司所必須的各種手續(xù)，如經(jīng)營許可證等。（2）初期（第一到三年）：公司開始投入生產(chǎn)，產(chǎn)品導入市場，展開宣傳，推廣產(chǎn)品的知名度，讓消費者了解本產(chǎn)品的優(yōu)點，和同類產(chǎn)品相比，形成自己的獨特之處，預計第一年銷

48、售量2萬片左右。在隨后兩年，在與周邊地區(qū)有20%左右的市場。到第2.75年達到收支平衡，平衡點收入為415.85萬元。（3）中期（第四到七年）：進一步加強產(chǎn)品的推廣，公司逐步著眼于東北各城市的醫(yī)院和藥店，和他們形成戰(zhàn)略伙伴，以促進公司產(chǎn)品的銷售。年銷售量到第五個生產(chǎn)年達到200萬片，年銷售額達到4000萬元，年凈利潤愈1000萬元。預計至發(fā)展中期末，產(chǎn)品占東北市場20%左右的份額。在此過程中，加大產(chǎn)品開發(fā)資金，在活性炭纖維布敷料基礎上，主要應用在醫(yī)學方面，逐步開發(fā)出相關新產(chǎn)品，投入市場。逐步東北地區(qū)大圍的向全國發(fā)展。（4）后期（第八到十年以后）：全面發(fā)展全國市場，在合適地方建立分廠，擴大生產(chǎn)規(guī)

49、模，預計第十年全國敷料市場占有率達到10%-15%。同時進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并最終形成公司的一立體化。嘗試向國外市場進軍。第六章 市場營銷6.1產(chǎn)品形象首期產(chǎn)品名稱為“ACF傷無痕醫(yī)用敷料”。包裝以藍色為主體的產(chǎn)品形象，代言公司產(chǎn)品“清潔輕巧，沒有傷痛”。6.2市場進入以大中城市專業(yè)燒、燙傷醫(yī)院和具有燒燙傷專科的醫(yī)療組織作為市場切入點。以為大本營，以東北為重點市場，最終在全國樹立完善的品牌形象。6.3營銷策略針對產(chǎn)品生命周期的介紹期、成長期、成熟期、衰退期這四個階段各自采取相應的營銷策略。一.產(chǎn)品介紹期 在產(chǎn)品上市的初期，由于顧客對我們的產(chǎn)品不了解，銷售渠道不通暢，促銷費用

50、高等因素，我們這一時期的主要營銷策略為快速滲透略和快速撇脂策略相結合，目的是快速占領市場，創(chuàng)造知名度。根據(jù)企業(yè)的自身資源、產(chǎn)品差異性、市場差異性以與產(chǎn)品的生命周期等多方面考慮和定位，采用市場營銷組合策略。銷售方面：公司采用直銷，代銷，分銷等多種營銷方式。促銷方面：給予各地代銷商和分銷商優(yōu)惠政策，如贈送產(chǎn)品以與打折進貨價等，鼓勵他們加入到我們公司的銷售行列。人員配銷：組織有相關專業(yè)知識職員宣傳公司的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。宣傳方面：產(chǎn)品推向終端市場時，大力宣傳公司形象并突出產(chǎn)品的技術優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。網(wǎng)絡方面：開發(fā)網(wǎng)絡宣介，更大量的被消費者熟識，同時也更廣泛的征集代銷商和分銷商。銷售服務：對產(chǎn)品的服務

51、充滿在銷售的各個時期，服務包括對產(chǎn)品的講解，使用方式禁忌與信息反饋。具體方案： 一建立銷售網(wǎng)絡我們的銷售市場主要是各大醫(yī)療單位、藥房、工礦企業(yè)以與農(nóng)村的醫(yī)療所。所以，我們的營銷人員的建立主要分為以下四個部分：各地市代理商：我們的產(chǎn)品要打入市場并逐步深入其他地區(qū)，以與全國市場，各地的代理商是我們產(chǎn)品能夠推向終端所不可缺少的重要合作伙伴。我們首先會挑選當?shù)鼐哂幸欢ㄘ斄鸵?guī)模的醫(yī)藥代理商，作為我們地市代理商的選擇圍。通過公司對他們的實際考察，選擇其中一到兩個，并給予一定的優(yōu)惠政策如贈送產(chǎn)品以與打折進貨價等，鼓勵他們加入到我們公司的銷售行列，成為我們銷售的主力軍。大概步驟是以為基地，在整個東北各城市確

52、立代理商。待東北市場打開后，繼而向全國進軍。各大醫(yī)院、藥房的營銷人員：在各大城市組織相關的營銷人員對他們進行產(chǎn)品的介紹課程，首先讓他們十分清楚地了解我們的產(chǎn)品。然后深入各大醫(yī)院、各大藥房連鎖店以與居民小區(qū)衛(wèi)生所，直接面對主管采購的相關人員，宣傳公司的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。工礦企業(yè)的銷售網(wǎng)絡：由于工作自身的緣故，某些行業(yè)發(fā)生燒傷燙傷事故的概率較大，公司將專門組織營銷隊伍直接下到工礦企業(yè)中，宣傳和推銷我們的產(chǎn)品，開拓巨大潛在市場。農(nóng)村營銷市場：農(nóng)村人民生活水平不斷提高，醫(yī)療衛(wèi)生支出也日漸增長，農(nóng)村醫(yī)療機構系統(tǒng)不斷完善。與此同時，農(nóng)村燒燙傷事故發(fā)生率也不斷上升。農(nóng)村可稱為是一個潛在的巨大市場。公司將利

53、用本地化的銷售人員逐漸引導和開發(fā)農(nóng)村市場。我們將積極地與農(nóng)村廣大的村醫(yī)院、衛(wèi)生所開展合作。利用它們分散且眾多的特點，低投入的深入農(nóng)村的銷售市場此外，我們將利用已成熟的銷售渠道銷售產(chǎn)品。我們可以和相關的醫(yī)藥企業(yè)如在治療燒傷燙傷，促進傷口愈合的服藥、注射劑的醫(yī)藥公司簽署相關協(xié)議，投入一定資金，促成企業(yè)合作，利用他們現(xiàn)有的渠道銷售我們的產(chǎn)品，盡快打開銷售，占領市場。二多種宣傳手段相結合開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度。公司宣傳工作以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；公司形象宣傳：產(chǎn)品上市初，即在國家與地方權威雜志上發(fā)表專題專欄，如在各醫(yī)學專業(yè)雜志上刊登諸位專家對該產(chǎn)品的評價

54、以與本產(chǎn)品對現(xiàn)有行業(yè)的革命性推動發(fā)展的評價，例如臨床外科雜志醫(yī)科學報勞動保護等，以提高產(chǎn)品在學術界的地位。以向紅十字會等慈善機構，勞動保護機構捐贈產(chǎn)品的方式，提高產(chǎn)品在行業(yè)與消費者心中的知名度，樹立企業(yè)形象。 廣告宣傳：以藍色作為產(chǎn)品與公司的主體形象。產(chǎn)品包裝也以藍色為主，突顯方便，輕巧，清潔的產(chǎn)品特征，最大程度突出產(chǎn)品“不掉毛”的優(yōu)勢，在全國圍樹立產(chǎn)品的品牌形象。廣告，傳單，展銷等宣傳工作也以藍色為主題，給消費者深刻的印象。宣傳產(chǎn)品的終點時強調我們的產(chǎn)品相對于同列產(chǎn)品低價高值的優(yōu)勢。在各大城市戶外廣告一大型平面廣告，公交車流動廣告為主要方式；室主要以贊助活動，各賣場現(xiàn)場宣傳活動，公益海報為主

55、。媒體廣告主要以產(chǎn)品性能的突出為主，并可適時的打出關于勞動保護的相關工藝類廣告，宣傳產(chǎn)品。積極開發(fā)適應各類顧客，各種環(huán)境使用本產(chǎn)品的市場，宣傳同一主題，用同一顏色不斷強化產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。二.產(chǎn)品成長期 產(chǎn)品為市場迅速接受，銷售額快速增長、利潤逐漸上升階段，我們的產(chǎn)品基本定型，競爭威脅增大。此時產(chǎn)品的營銷策略目的為加強產(chǎn)品的差別化，即穩(wěn)定產(chǎn)品質量，增加花色品種，力創(chuàng)名牌。同時在市場方面開拓新的細分市場，強化現(xiàn)有的銷售渠道，并不斷開拓新銷售渠道。促銷方面，產(chǎn)品促銷有功能介紹轉向樹立形象。價格方面，適時降價，以提高產(chǎn)品競爭力，吸引對價格敏感的消費群體。宣傳方面，主要以突出產(chǎn)品與其他競爭

56、對手的差別，從而抬升產(chǎn)品品牌優(yōu)勢和品牌價值。此時，我們針對市場上的主要競爭對手投入一定的促銷經(jīng)費開展一輪以“請您試一試”為口號的產(chǎn)品銷售大戰(zhàn)，目的是搶奪競爭對手部分并未定性的消費者，讓他們親身體驗我們的產(chǎn)品，突顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，拉攏競爭對手原有部分消費群體，開拓企業(yè)市場。三.產(chǎn)品成熟期 當我們的產(chǎn)品在市場上有較大的占有率，被廣大消費者接受，銷售量緩慢增長時期，市場對產(chǎn)品需求增長緩慢，市場競爭熾熱化，銷售費用再度增加。此時，在產(chǎn)品方面，增加產(chǎn)品的差異性，開展品質改良，特性改良，形態(tài)改良和服務改良，并更換產(chǎn)品包裝，刺激潛在消費群體。開展技術研究，研發(fā)新產(chǎn)品和升級產(chǎn)品。價格方面，執(zhí)行競爭價格策略，慎

57、重降價時機和降價幅度。促銷方面，強調企業(yè)聲譽和產(chǎn)品形象，增強顧客的忠誠度。市場方面，尋求新的銷售渠道，進入新的細分市場。此時，著重突出我們產(chǎn)品改良后的特性，以本公司新久產(chǎn)品的區(qū)別為主要宣傳的切入口，讓消費者了解公司與我們的產(chǎn)品是在不斷改進，不斷優(yōu)化的，從而進一步樹立公司發(fā)展進取的創(chuàng)新形象。此時的廣告宣傳主要以公益性廣告為主，比如秋冬季節(jié)用電防火燒燙，春節(jié)時期提醒市民小心放鞭炮等，既可以提高企業(yè)形象，又可以為產(chǎn)品適宜的作宣傳。四.產(chǎn)品衰退期 當先有產(chǎn)品已經(jīng)不能再適應市場消費者的使用時，果斷更新，以新產(chǎn)品和升級產(chǎn)品打入市場，逐步淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品，公司產(chǎn)品進入營銷的重新循環(huán)。第七章 生產(chǎn)管理7.1生產(chǎn)方

58、案7.1.1公司選址本項目的生產(chǎn)場地選址在高新科技園區(qū)。7.1.2廠房建設預計建廠房600平方米，其中包括生產(chǎn)車間、輔助車間、倉庫和后勤保障與辦公用房。7.1.3原材料生產(chǎn)所使用的原材料主要有：粘膠基、聚丙烯晴基纖維和一些化學藥品，采用外購方式解決。7.1.4生產(chǎn)設備主要設備清單詳見附表三表7.3所示。主要生產(chǎn)設備如炭化活化裝置與設備（炭化活化爐、表面處理爐）自行加工生產(chǎn)，所使用的材料自行采購。其它設備如水泵、電機與控制設備等輔助設備采用外購的形式解決。給排水設施、電、熱等設施其方案由有關專業(yè)部門設計在廠房建設中一并完成。輔助設備如滅菌、消毒設備、包裝設備等也采用外購形式解決。7.1.5廢氣處

59、理本產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)少量的廢氣如：CO2、CH4等，在設計的工藝方案中已考慮到廢氣的處理方案。采用廢氣吸附塔等措施可有效的除去廢氣中的有害物質。7.2技術方案本技術方案將圍繞研究現(xiàn)有產(chǎn)品 找出不足 針對不足研究發(fā)明新的工藝配方 對產(chǎn)品進行改進 測試分析，進行臨床檢驗合格后小批量生產(chǎn) 小圍試銷售、試用 再進一步改進完善，制定出新的切實可行的方案。7.2.1改進措施（?。?進一步完善活性炭纖維的生產(chǎn)工藝配方，提高產(chǎn)品的吸附性能。特別是對液體的吸附能力，使其更有利于吸附潰瘍創(chuàng)面的分泌物。使活性碳纖維布敷料治療燒傷、燙傷等潰瘍創(chuàng)面的效果達到最佳。 具體的解決方案為:首先在小試實驗裝置上進行試驗

60、，改變工藝配方、反應條件進行考察產(chǎn)品活性碳纖維布敷料的吸附性能，特別是對液體的吸附能力（由產(chǎn)品對亞甲基蘭吸附值來決定），確定最佳工藝配方、反應條件，然后再在中試裝置上進行試驗驗證。（2）.進一步完善活性碳纖維布敷料的功能性，在現(xiàn)有性能的基礎上，提高它的殺菌、消炎的作用效果。可通過在活性碳纖維布上浸入一些具有抗菌消炎的作用藥物來實現(xiàn)。（3）.擴大活性碳纖維布敷料的使用圍，目前所開發(fā)的產(chǎn)品主要用于治療燒傷、燙傷等潰瘍創(chuàng)面，今后，我們將把活性碳纖維布敷料用于治療肉芽萎縮傷口、不同病源膿腔、手術后并發(fā)傷口等疾病，并進一步制成創(chuàng)可貼等產(chǎn)品。7.2.2解決技術難題解決技術難題的途徑主要有：組織技術人員攻關