太陽(yáng)能熱水器創(chuàng)業(yè)作業(yè)分析

1、僅供參考(聲明：本作業(yè)若有內(nèi)容侵犯，望請(qǐng)?jiān)徆P者,謝謝)聯(lián)系郵箱 小C 信息管理1班由于編者水平有限，不足之處在所難免，真誠(chéng)的期待讀者提出寶貴意見,謝謝!華聯(lián)學(xué)生作品1廣東聯(lián)科史密斯代太陽(yáng)能熱水器理商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書小組成員：楊XX、黃xx、許xx、陳xx、羅xx、黃xx、賴xx指導(dǎo)老師：莊xx -信息管理1班2市場(chǎng)環(huán)境分析營(yíng)銷渠道組織機(jī)構(gòu)的確立財(cái)務(wù)制度的確立薪酬制度企業(yè)CI形象的確立展望目錄3市場(chǎng)環(huán)境分析返回目錄4（1）政治分析：目前，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，國(guó)家把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為主要任務(wù)，鼓勵(lì)投資。近年來(lái)，為緩解我國(guó)能源危機(jī)及環(huán)境污染問(wèn)題，新能源和可再生能源的開發(fā)利用越來(lái)越受到重視。而太陽(yáng)能

2、資源在我國(guó)極為豐富，有很多的利用價(jià)值空間，太陽(yáng)能熱水器已被國(guó)家列為重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。中華人民共和國(guó)再生能源法規(guī)定：國(guó)家鼓勵(lì)單位和個(gè)人安裝和使用太陽(yáng)能熱水器等新能源系統(tǒng)。今后，國(guó)家還將出臺(tái)一些有利政策來(lái)鼓勵(lì)太陽(yáng)能熱水器的推廣應(yīng)用。 這些不僅為太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)提供了有利的政治法律環(huán)境而且為太陽(yáng)能的推廣提供了法律保障（2）經(jīng)濟(jì)分析：如今人們賴以生存的石油、煤炭等礦物資源等不可再生能源日益減少，儲(chǔ)存量也在不斷的下降，而且使用這些不可再生資源會(huì)污染環(huán)境，無(wú)論對(duì)國(guó)家，還是我們百姓都產(chǎn)生的許多的負(fù)面影響。所以人們正在尋找這些能源的代替品。而太陽(yáng)能資源是清潔能源，是可再生能源。而在我國(guó)有三分之二的國(guó)土面積每平

3、米太陽(yáng)能年輻射總量達(dá)3350-8400兆焦，平均為5860兆焦（相當(dāng)于199kg標(biāo)準(zhǔn)煤），每年我國(guó)地表吸收的太陽(yáng)能大約相當(dāng)于2.4萬(wàn)億噸標(biāo)準(zhǔn)煤的能量，相當(dāng)于2008年全國(guó)能源消耗總量28.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤的842倍。太陽(yáng)能的使用無(wú)論對(duì)我們的環(huán)境，還是不可再生資源的保存都帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值。返回目錄5（3）人文分析：由于人們生活水平和生活素質(zhì)的不斷提高，人們也開始認(rèn)識(shí)到了雖然生活變好了，但是同時(shí)也意識(shí)到了我們的生活環(huán)境也開始“生病”了，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展導(dǎo)致環(huán)境的惡化，人們都知道如果我們?cè)俨恍袆?dòng)起來(lái)處理好我們的環(huán)境，最后遭殃的遲早是我們?nèi)祟愖约海员Ｗo(hù)我們的環(huán)境是有必要的，人們的目光也開始投向可

4、再生能源，希望可再生能源能夠改變?nèi)祟惖哪茉唇Y(jié)構(gòu)，維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。而這之中太陽(yáng)能以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)而成為人們重視的焦點(diǎn)。豐富的太陽(yáng)輻射能是重要的能源，是取之不盡、用之不竭的、無(wú)污染、廉價(jià)、人類能夠自由利用的能源 。返回目錄6競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、有些品牌在電視等媒體上做了產(chǎn)品廣告，對(duì)于消費(fèi)者有一定的品牌效益。2、相對(duì)一些大品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入市場(chǎng)比較早。3、有一定的終端渠道消化能力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、對(duì)于二線品牌基本沒(méi)有終端渠道會(huì)去做認(rèn)真做，只是兼營(yíng)。2、對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，由于大多數(shù)企業(yè)采取的是經(jīng)銷帶經(jīng)銷的形式，終端經(jīng)銷商的利潤(rùn)比較低。3、市場(chǎng)區(qū)域太大，也是我們常說(shuō)的“

5、十個(gè)指頭抓不了”。4、售前、售中、售后服務(wù)跟不上。返回目錄7本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：在鎮(zhèn)及村兼于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，但必須是專賣店的形式，保障的本地市場(chǎng)的本土化。各分店采取直營(yíng)形式，便于總部的統(tǒng)一管理，及貨品的采夠。服務(wù)容易統(tǒng)一化價(jià)格優(yōu)勢(shì)。初期選擇的二線質(zhì)量?jī)?yōu)價(jià)格合理的合作廠商，便于價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，并減低初期投資資本，便于擴(kuò)張市場(chǎng)。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)在市場(chǎng)的本地，如果沒(méi)有本地市場(chǎng)的經(jīng)銷商合作，可能在市場(chǎng)上的親和力比較低。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。返回目錄8顧客分析城市消費(fèi)者：品牌認(rèn)知度較高，對(duì)售前、售中

6、、售后的服務(wù)質(zhì)量要求較高，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不是特別的敏感，一般通過(guò)電視、朋友介紹及賣廠促銷員的推薦決定購(gòu)買的。農(nóng)場(chǎng)消費(fèi)者：對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，對(duì)服務(wù)不是很敏感，但對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較在乎，購(gòu)買決定多傾向于朋友介紹及跟風(fēng)。返回目錄9營(yíng)銷渠道返回目錄10目標(biāo)市場(chǎng)分析1、情況分析： 廣東既是一耗能大省，也是一個(gè)能源資源缺乏的大省，能源自給率僅有12.4%，雖然廣東地處我國(guó)南方海岸線和亞熱帶地區(qū)，日照時(shí)間長(zhǎng)，輻射總量大這一得天獨(dú)厚的條件是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是廣東的廣州、梅州、河源、中山、珠海、江門、佛山、深圳、韶關(guān)、東莞等地的太陽(yáng)能利用和產(chǎn)業(yè)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于云南，江浙滬一帶。雖然廣東人多數(shù)是以套房式居住，可以說(shuō)是寸土

7、寸金，而我們公司代理的史密斯陽(yáng)臺(tái)掛壁式太陽(yáng)能熱水器就能滿足這樣的要求。且城市消費(fèi)者和農(nóng)場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不同，對(duì)產(chǎn)品的看法也不同，存在著較大的差異。但是我們代理的產(chǎn)品都能很大限度的解決這些問(wèn)題。2、市場(chǎng)細(xì)分的劃分： 小區(qū)居民（30%）、建筑公司 （10%）、農(nóng)村市場(chǎng)（60%）小區(qū)居民和建筑公司住推3000到4000元甚至更高的產(chǎn)品，農(nóng)村市場(chǎng)主推1000到3000元的產(chǎn)品。 返回目錄11營(yíng)銷策略1、定位策略(Positioning Strategy)公司將把自己定位在通過(guò)高新技術(shù)控制太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)2、產(chǎn)品策略(Product Strategy) 公司的產(chǎn)品策略主要是配實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能發(fā)電自動(dòng)控制

8、化,方便用電,緩解用電緊張,節(jié)約用電。并且通過(guò)技術(shù)更新和研發(fā)保證產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)群體需要和深層次的特殊需要。3、人才策略(People Strategy) 公司將通過(guò)人員培訓(xùn)來(lái)提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與技能, 來(lái)盡力為顧客提供最佳的服務(wù),以贏得顧客對(duì)公司產(chǎn)品的偏愛(ài);同時(shí)為技術(shù)人員注入新的知識(shí),鼓勵(lì)和保證技術(shù)創(chuàng)新與顧客需求的雙向結(jié)合。返回目錄12營(yíng)銷設(shè)計(jì)營(yíng)銷目標(biāo) 初級(jí)目標(biāo)：初步占領(lǐng)廣州的城中村市場(chǎng) 終極目標(biāo)：打響公司名聲，占領(lǐng)廣東市場(chǎng)推廣策略（1）電視、廣播廣告推廣 通過(guò)與廠家合作 在各大眾媒體如電視、報(bào)紙、雜志、廣播等媒體發(fā)布制作精良的企產(chǎn)品品牌廣告，利用這些不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息

9、傳播網(wǎng)。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣公司與廠家合作開展網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在各知名網(wǎng)站上，如新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、雅虎，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳雜志，增加宣傳效果。（3）電話或短信推廣公司將開通熱線電話，通過(guò)與售樓處和裝修公司合作取得房主電話或手機(jī)號(hào)進(jìn)行電話推廣。返回目錄13組織機(jī)構(gòu)的確立返回目錄14市場(chǎng)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作

10、與稅收管理，每個(gè)月向總經(jīng)理匯報(bào)本月財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下月財(cái)務(wù)工作。物流部：負(fù)責(zé)公司太陽(yáng)能的大批貨品調(diào)配、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)、外包物流方的管理等等。要求管理下屬各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 物流點(diǎn)人員及財(cái)務(wù)，每月向總經(jīng)理匯報(bào)物流部門的情況。售后服務(wù)部：負(fù)責(zé)公司商品的安裝回訪處理、售后問(wèn)題的處理及售后備件的管理等。要求每月向總經(jīng)理匯報(bào)售后部門的工作成績(jī)返回目錄15管理結(jié)構(gòu)圖返回目錄16財(cái)務(wù)制度的確立返回目錄1750萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)基金，我們把代理點(diǎn)設(shè)在廣東番禺區(qū)的祈福新村為突破口，這里占地7500畝，登記人口13萬(wàn)，常住人口8萬(wàn)，共有四萬(wàn)戶居民，多以套房或別墅自居，所以我們?cè)谄砀Ｐ麓逶诟浇獾昝?，租金?000元/月，面積是200

11、平米，租一年，租金一共是50000元，包水，電，管，網(wǎng)，電話線。再訂購(gòu)一些辦公桌椅，大約9套左右，一套大約是500元左右，在深圳市，大約4500元。一張會(huì)議室的桌子5000元左右。文件柜兩組800元。8臺(tái)電腦臺(tái)，原價(jià)2500元/臺(tái)，兩臺(tái)打印機(jī)1000元，一共是21000元。一臺(tái)面包車 50000萬(wàn)元。一些安裝零件3000元。返回目錄18薪酬制度返回目錄19目的（1）為使公司薪酬體系與市場(chǎng)接軌，激發(fā)員工活力（2）把員工個(gè)人業(yè)績(jī)和公司結(jié)合起來(lái)，共同分享公司發(fā)展帶來(lái)的收益（3）促進(jìn)員工價(jià)值觀的凝合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制（4）最終推進(jìn)公司總體發(fā)展原則薪酬作為價(jià)值分配形式之一，應(yīng)遵循競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)

12、性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。返回目錄20職責(zé)（1）擬訂本公司薪酬管理制度實(shí)施細(xì)則和薪酬預(yù)算（2）督促并指導(dǎo)本公司各部門實(shí)施薪酬管理制度（3）核算并發(fā)放員工工資本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為總經(jīng)理，日常薪酬管理由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)返回目錄21制定依據(jù)（1）依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和上級(jí)主管單位的有關(guān)規(guī)定。 （2）依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值（對(duì)企業(yè)的影響、解決問(wèn)題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價(jià)值分析評(píng)估略）返回目錄22薪酬構(gòu)成 + + + + + +基本工資 提成工資加班工資各類補(bǔ)貼崗位津貼獎(jiǎng)金返回目錄23基本

13、工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。正常出勤即可享受，無(wú)出勤不享受。 崗位津貼：是指特殊崗位的津貼和路救服務(wù)補(bǔ)貼，包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼。加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國(guó)假、及8小時(shí)以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。獎(jiǎng)金：包括年終績(jī)效工資、超額利潤(rùn)提成獎(jiǎng)和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三類獎(jiǎng)金，是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，指員工對(duì)公司帶來(lái)額外利益的獎(jiǎng)勵(lì)。返回目錄24提成工資：分成應(yīng)發(fā)基礎(chǔ)提成工資和依個(gè)人績(jī)效考核情況上下浮動(dòng)的提成績(jī)效工資兩部分。試用期薪酬（1）試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的 80%。試用期間不計(jì)發(fā)績(jī)效工資和超額利潤(rùn)提成獎(jiǎng)

14、（2）試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān) 系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。（3）試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。（4）試用期工作時(shí)間不足三日的不支付工資返回目錄25薪酬調(diào)整 薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。 整體調(diào)整：由公司根據(jù)年度內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合外部市場(chǎng)工資水平變化，對(duì)全公司工資水平做統(tǒng)一調(diào)整，通過(guò)對(duì)月工資基數(shù)的調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)。 個(gè)別調(diào)整：主要指薪酬級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。薪酬級(jí)別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整。 薪酬級(jí)別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。 返回目

15、錄26薪酬支付 薪酬支付時(shí)間計(jì)算：A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。B、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放。C、員工工資的發(fā)放以現(xiàn)金形式。下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：A、醫(yī)療保險(xiǎn)：由公司和員工各承擔(dān)一部分；B、失業(yè)保險(xiǎn)：由公司和員工各承擔(dān)一部分；C、工商保險(xiǎn)：由公司承擔(dān)D、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；E、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）F、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。返回目錄27 工資計(jì)算期間中途聘用或離職和上班遲到人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下

16、： 日工資：月工資收入月計(jì)薪天數(shù)小時(shí)工資：月工資收入（月計(jì)薪天數(shù)8小時(shí)）月計(jì)薪天數(shù)（365天104天）12月21.75天 應(yīng)發(fā)工資=（基本工資+崗位津貼）（基本工資+崗位津貼）缺勤天數(shù)/20.83+獎(jiǎng)金+提成各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn) A、產(chǎn)假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。C、護(hù)理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。D、公假：按正常出勤結(jié)算工資。 E、事假：?jiǎn)T工事假期間不發(fā)放工資。 F、其他假別：按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。返回目錄28企業(yè)CI形象的確立返回目錄29一、基本要素：（1）名稱：廣東聯(lián)科 (史密斯太陽(yáng)能熱水器代理商） （2）企業(yè)標(biāo)志： “廣東聯(lián)科”是公司的 名字， 它是以紅色的方正舒體字體來(lái) 制作的，在配上太陽(yáng)的照耀的形象，預(yù)示著我們聯(lián)科的生意蒸蒸日上。而“Solar energy”是太陽(yáng)能的意思，用綠色的英文字母構(gòu)成，代表著綠色的環(huán)保返回目錄30（3）標(biāo)準(zhǔn)字體： 華文行楷 （4）標(biāo)準(zhǔn)色彩： 紅色+綠色+灰色（5）象征圖案：向日葵（6）標(biāo)語(yǔ)口號(hào)： 綠色能源開啟綠色生活返回目錄31二、應(yīng)用要素（1）辦公用品名片返回目錄32（2）企業(yè)外部建筑環(huán)境指示牌返回目錄33（3）企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境 企業(yè)各部門標(biāo)志返回目錄34(4)交通工具 （5）服