業(yè)務(wù)開(kāi)展和市場(chǎng)前景

1、業(yè)務(wù)開(kāi)展和市場(chǎng)前景主要內(nèi)容主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品應(yīng)用分類市場(chǎng)價(jià)值活動(dòng)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)手機(jī)市場(chǎng)分析戰(zhàn)略規(guī)劃與前景展望一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析北京 生產(chǎn)廠商：信威、首信、諾基亞、恒基偉業(yè)、CECT（中電奧勝）、 索愛(ài)、拓普、 研發(fā)單位：國(guó)電未來(lái)、中電賽龍、博美、掌機(jī)、掌訊、啟迪世紀(jì)、 嘉勝聯(lián)橋、聯(lián)想、三洋、松下上海 迪比特、中興、禹華、聯(lián)想、夏新天津 摩托羅拉、普天三洋青島 海信、海爾武漢 NEC南京 熊貓、普天王芝、普天東芝廈門 聯(lián)想、夏新、中橋蘇州 明基、阿爾卡特杭州 東信、UT斯達(dá)康、三菱數(shù)源、波導(dǎo)（B&D)寧波 波導(dǎo)深圳 康佳、科健、中興廣州 南方高科惠州 TCL國(guó)內(nèi)手機(jī)客戶分布各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)能情況單

2、位：百萬(wàn)只HosidenBSE共達(dá)怡力二、產(chǎn)品應(yīng)用分類有繩電話無(wú)繩電話 普通電話、 錄音電話、 對(duì)講機(jī)、 900兆赫電話、 飾針傳聲器、無(wú)繩電話 移動(dòng)產(chǎn)品多功能手提電話 (PDA, CDMA, D-Amps, GSM) ,CT-2, 無(wú)線電收發(fā)兩用機(jī), 耳機(jī). 數(shù)碼產(chǎn)品收錄機(jī)、 隨身聽(tīng)、 專用傳聲器、 免提傳聲器、 卡拉OK、MP3、數(shù)碼照相機(jī)。 其它 計(jì)算機(jī), 調(diào)制解調(diào)器, 聲控玩具, 電視, 可視門鈴電 話, 可視電話, 傳感器, 傳真機(jī). 三、市場(chǎng)價(jià)值活動(dòng)分析員工紅利依節(jié)省成本多寡而定客戶信息的快速反饋前期輔助研發(fā)良好的反應(yīng)速度有限的廣告預(yù)算在線信息服務(wù)國(guó)內(nèi)不采用經(jīng)紀(jì)人/經(jīng)銷商的形式合理

3、控制銷售人員的傭金比率主動(dòng)貼近客戶的銷售通路提供我方產(chǎn)品性能的專業(yè)培訓(xùn)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量我方產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品的高度匹配高級(jí)主管出差不坐頭等艙高效率的營(yíng)銷手法沒(méi)有附加收費(fèi)對(duì)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商形成價(jià)格壓力重視顧客的差異性需求形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系控制成本迅速而實(shí)效的供樣、供貨與售后服務(wù)直接的客戶教育與溝通直 銷轉(zhuǎn)嫁客戶的支出非常少提高顧客的獲利能力2002 by James Huang, All right reserved四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)價(jià)格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM

4、4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P1技術(shù)價(jià)格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P2345671技術(shù)價(jià)格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.0

5、4.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P234567技術(shù)價(jià)格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技術(shù)價(jià)格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.

6、01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技術(shù)價(jià)格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技術(shù)價(jià)格服務(wù)02003 by James Huang, All

7、 right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技術(shù)價(jià)格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412五、手機(jī)市場(chǎng)分析200

8、2年手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體情況 我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的高速增長(zhǎng)，有力地帶動(dòng)了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是在1999年，國(guó)務(wù)院以國(guó)辦發(fā)19995號(hào)文件明確了扶持國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信發(fā)展的政策措施，通過(guò)近幾年的貫徹落實(shí)，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)掌握了GSM移動(dòng)通信系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)和手機(jī)技術(shù)，具備GSM產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和技術(shù)升級(jí)能力，突破數(shù)字移動(dòng)通信系統(tǒng)的軟件和關(guān)鍵配套產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和大生產(chǎn)技術(shù)，配套本地化率為40。制造業(yè)滯后于運(yùn)營(yíng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r正在改善，初步建立了從整機(jī)到配套元器件的手機(jī)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)工業(yè)體系，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)了零的突破，打破了長(zhǎng)期以來(lái)三資企業(yè)壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一統(tǒng)局面，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已成

9、為世界手機(jī)生產(chǎn)基地。2002年全球手機(jī)市場(chǎng)銷量排行NokiaMotorolaSamsungSiemensSony-EricssonLGPanasonicAlcatelKyocera第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：第六名：第七名：第八名：第九名：2002年全球手機(jī)市場(chǎng)份額國(guó)產(chǎn)手機(jī)占市場(chǎng)半壁江山 信息產(chǎn)業(yè)部消息，今年頭兩個(gè)月，電子信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展太勢(shì)，全行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)迅速加快，出口大幅度提高，產(chǎn)銷銜接進(jìn)一步趨好，經(jīng)濟(jì)效益明顯改善，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展速度高達(dá)30，累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入2068億元，同比增長(zhǎng)32.6；完成工業(yè)增加值421億元，同比增長(zhǎng)39；完成產(chǎn)銷率97，比上年提高了2個(gè)

10、百分點(diǎn)。前兩個(gè)月電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯顯現(xiàn)，投資類產(chǎn)品增速?gòu)?qiáng)勁。國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)喜人，增速首次超過(guò)三資企業(yè)。全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益開(kāi)局良好，利潤(rùn)總額大幅度增長(zhǎng)。電子產(chǎn)品出口繼續(xù)看好，整體規(guī)模再度攀升。電子重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭良好，這其中包括國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額又攀新高，累計(jì)到2月份，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)完成755萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)2倍以上，占全部手機(jī)產(chǎn)量的34。銷售737萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)高達(dá)2倍以上，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額50以上，比去年底提高了10多個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已占市場(chǎng)半壁江山，為今年電子信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)局又創(chuàng)出一個(gè)新的亮點(diǎn)。電聲通訊2003.5.10國(guó)產(chǎn)手機(jī)形成了整體突破 除TCL、波導(dǎo)兩家企

11、業(yè)進(jìn)入前七名外，還有 7 家企業(yè)產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)，他們是科健、海爾、廈新、康佳、首信、南方高科、東方通信，九家企業(yè)的生產(chǎn)、銷售總量分別占國(guó)產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)、銷售總量的95%以上，占全國(guó)產(chǎn)、銷的分別為21.6%、20.9%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為37.5%。在這九家企業(yè)的帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)形成了整體突破。2002年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量排行Motorola 1872.4萬(wàn)部Nokia 1134萬(wàn)部 Bird 678.55萬(wàn)部 TCL 530.53萬(wàn)部Siemens 291萬(wàn)部第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：2002年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額2002年中國(guó)GSM手機(jī)市場(chǎng)份額2003年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量排行BirdMo

12、torola TCL Nokia 康佳第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量2007年全球手機(jī)用戶將增至20億 據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)In-Stat/MDR最新公布的調(diào)查報(bào)告顯示，到2007年，全球手機(jī)用戶數(shù)量與目前相比將增長(zhǎng)一倍，但增長(zhǎng)速度卻明顯放緩。 據(jù)該報(bào)告顯示，在未來(lái)幾年內(nèi)，全球手機(jī)用戶將以每年1.86億戶的速度遞增，到2007年用戶總數(shù)將達(dá)到20億。盡管這一數(shù)字是目前手機(jī)用戶數(shù)量的兩倍之多，但其平均年增長(zhǎng)率還不到目前的1/2。 In-Stat/MDR高級(jí)分析師Ken Hyers表示；“在未來(lái)五年內(nèi)，全球手機(jī)用戶增長(zhǎng)率將明顯放緩。但新增數(shù)量仍將達(dá)到9.31億。Hyers還表示，

13、東南亞地區(qū)，特別是中國(guó)、非洲和中東等將成為手機(jī)用戶增長(zhǎng)速度最快的地區(qū)。同時(shí)，由于西歐國(guó)家的手機(jī)普及率已超過(guò)了70%，因此新增用戶將微乎其微。 與此同時(shí)，In-Stat/MDR還勾畫了高通CDMA手機(jī)的美好前景。到2007年，CDMA將發(fā)展成為美國(guó)的流行標(biāo)準(zhǔn)。而在全球范圍內(nèi)的普及率也將超過(guò)GSM。1999-2002移動(dòng)通信新增用戶與手機(jī)產(chǎn)量情況2003年展望 綜合分析，2003年國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話用戶將保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；GSM與CDMA對(duì)用戶的爭(zhēng)奪將更激烈；市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)變化多端，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈；國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率將有進(jìn)一步的提高。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求在6500萬(wàn)部左右。2001-2003年移動(dòng)電話用戶各凈增比較移動(dòng)電話用戶列前十位的省份2001-2003年?yáng)|中西部移動(dòng)電話用戶新增六、戰(zhàn)略規(guī)劃與前景展望2003銷售額: USD1000 萬(wàn)-USD1500 萬(wàn) 1. 2003年8月, 在南京東南大學(xué)建立電聲實(shí)驗(yàn)室 2. 2003年10月, 引進(jìn)4條超小型傳聲器全自動(dòng)生產(chǎn)線 2003-200