銷售人員培訓(xùn)大綱教案

1、PAGE PAGE 5銷售人員培訓(xùn)大綱培訓(xùn)時(shí)間：2003年12月15日至12月26日培訓(xùn)地點(diǎn)：公司五層會(huì)議室培訓(xùn)人數(shù)： 共計(jì)8人培訓(xùn)內(nèi)容人：第一階段：3月25日4月5日銷售人員基本素質(zhì)銷售人員專業(yè)素質(zhì)銷售人員綜合能力銷售人員困難的克服房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語房地產(chǎn)建筑、工程知識房地產(chǎn)面積計(jì)算房地產(chǎn)物業(yè)管理房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)報(bào)建程序房地產(chǎn)市調(diào)方法與技巧房地產(chǎn)按揭、合同簽署，法律知識售人員的禮儀培訓(xùn)第一階段結(jié)束，進(jìn)行考核，未位淘汰制，不合格者予以淘汰，并確定兩名業(yè)務(wù)主辦。第二階段：4月6日4月16日銷講資料的講解 房地產(chǎn)營銷現(xiàn)場流程判斷、處理客戶的異議心理學(xué)分析購買行力心理分析購買行力動(dòng)機(jī)分析購

2、買行力類型及對策識自我（自我評定）第二階段培訓(xùn)完成，進(jìn)行考核，未位淘汰制，不合格者予以淘汰，形成銷售隊(duì)伍。第三階段：（4月17日4月19日）強(qiáng)化現(xiàn)場演練培訓(xùn)課程安排： 1、置業(yè)顧問培訓(xùn)時(shí)間安排：上午下午項(xiàng)目點(diǎn)名第一節(jié)第二節(jié)點(diǎn)名第一節(jié)時(shí)間9：009：1010：1010：3011：302：202：304：002、置業(yè)顧問培訓(xùn)課程安排：日期時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容主講人第一價(jià)段3月24日星期一上午認(rèn)識房地產(chǎn)銷售莊老師房地產(chǎn)市調(diào)方法與技巧劉守鎮(zhèn)下午房地產(chǎn)市調(diào)方法與技巧劉守鎮(zhèn)3月25日星期二上午房地產(chǎn)市調(diào)（9：00至12：00）劉守鎮(zhèn)下午房地產(chǎn)市調(diào)（14：30至17：30）劉守鎮(zhèn)3月26日星期三上午房地產(chǎn)市調(diào)（9：

3、00至12：00）劉守鎮(zhèn)下午房地產(chǎn)市調(diào)（14：30至17：30）劉守鎮(zhèn)3月27日星期四上午房地產(chǎn)市調(diào)（9：00至12：00）劉守鎮(zhèn)下午房地產(chǎn)市調(diào)（14：30至17：30）劉守鎮(zhèn)3月28日星期五上午公司制度陳曉夢銷售人員基本素質(zhì)莊 總下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海3月29日星期六上午銷售人員綜合能力莊 總銷售人員困難的克服莊 總下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海3月30日星期日休息3月31日星期一上午房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語馮文海房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語馮文海下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海4月1日星期二上午建筑、工程知識 李世峰面積計(jì)算李世峰下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海4月2日星期三上午物業(yè)管理馬 銘房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建程序李世峰下午培訓(xùn)

4、交流馬 銘、馮文海4月3日星期四上午合同簽署李世峰房地產(chǎn)按揭、房地產(chǎn)法律知識李世峰下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海4月4日星期五上午銷售人員禮儀陳曉夢銷售內(nèi)業(yè)資料的填寫馮文海下午培訓(xùn)交流馬銘、馮文海4月5日星期六上午筆試、口試下午口試4月6日星期日休息第二價(jià)段4月7日星期一上午熟悉銷講馬 銘熟悉銷講馬 銘下午銷講解疑馬 銘、馮文海4月8日星期二上午熟悉銷講馮文海熟悉銷講馮文海下午銷講解疑馬 銘、馮文海4月9日星期三上午熟悉銷講馬 銘熟悉銷講馬 銘下午銷講解疑馬 銘、馮文海4月10日星期四上午現(xiàn)場流程劉 總現(xiàn)場流程劉 總下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海4月11日星期五上午判斷、處理客戶的異議劉 總判斷、處理客戶的異議劉 總下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海4月12日星期六上午分析購買行力心理馬 銘分析購買行力心理馬 銘下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海4月13日星期日下午休息4月14日星期一上午分析購買行力動(dòng)機(jī)馬 銘分析購買行力動(dòng)機(jī)馬 銘下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海4月15日星期二上午分析購買行力類型及對策劉 總分析購買行力類型及對策劉 總下午培訓(xùn)交流馬 銘、馮文海4月16日星期三上午筆試、口試下午口試第三階段 時(shí)間：正常上班時(shí)間1月5日星期一勝