東方之子和喬二期推廣策略分析

1、WORD14/14之子和喬二期推廣策略一、價值的概念1、產(chǎn)品本質(zhì)的市場價值（有形價值）例：汽車：硬體：性能、配備、外觀。軟體：維修、售后服務(wù)。房屋：硬體：地段、產(chǎn)品（規(guī)劃、建材）軟體：物業(yè)管理2、包裝后或口碑的品牌價值（無形價值）短期靠包裝、長期靠口碑包裝：a、傳播推廣b、銷售通路c、銷售方式二、形象包裝拉高姿態(tài)1、世界頂尖的2、前所未有的3、無法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有錢不見得買得到）6、光看，就已經(jīng)是榮耀（參觀的資格審查）7、你現(xiàn)在過得其實并不好三、廣告策略1、眾卿平身之子傳播策略2、尚未出現(xiàn)豪宅談市場背景有潛在客戶，卻尚未進入市場只有貴的房子，沒有真正尊貴的房子有好的建材，

2、卻沒有好的應(yīng)用觀念（只停留在物質(zhì)的層面，沒有提升至精神的價值）高價市場未出現(xiàn)成功案例，是信心危機，也是市場轉(zhuǎn)機3、中國的華宅-和喬麗晶二期之子新古典簡約華宅獨特的建筑風(fēng)格最小300m2,等量齊觀絕高的最低門檻僅有的77席絕版限量供應(yīng)非凡的卡司設(shè)計精品更顯尊容高不可攀的售樓方式非一般人擁有4、特殊的個案特殊的傳播將77個人的消費，影響到整個在買主沒有見到房屋之前，不會有銷售的痕跡先看人，后看房不是賣房子，是販賣一種層峰的生活態(tài)度5、傳播階段熱銷期上市期緩銷期醞釀期潛銷期名單客戶一期住戶名單客戶名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾名單客戶6、三層次 三階段 三種人參觀客戶名單客戶一般大眾現(xiàn)場DM大眾媒

3、介機會，稍縱即逝原來，真正的富有可以是這個樣子聽說有一棟平常人碰不到的房子7、一般大眾核心策略目前的認(rèn)知未來的認(rèn)知什么都有，貴的房子當(dāng)然也不少，大部分還是俗氣的很，買的人都是一些暴發(fā)戶,反正有錢就能買得到，有品沒品是另一回事。竟然有這樣的房子，還要篩選參觀者的身份，房子的最低門檻又高，只是參觀都費勁，更別說能擁有一戶了，什么人才能夠啊說服的概念看一眼，都是榮耀8、名單客戶核心策略未來的認(rèn)知目前的認(rèn)知原來有人這么活著，那我以前生活還真有點俗氣。不行，我得搞清楚，我可不能成為別人眼中的暴發(fā)戶，我肯定要比他們再高一些。貴的房子當(dāng)然不少，但感覺大部分還是雷同的，用很多花里胡哨的概念包裝，不就是想多賣我

4、幾個錢嘛，再說錢嘛，不會是個問題，我什么沒見過，真正問題是，能不能給我好東西。說服的概念真正的頂層活在你看不見的世界9、參觀客戶核心策略未來的認(rèn)知目前的認(rèn)知不就是個樣品屋嗎，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏錢不就買了嗎,不光是錢的問題,不快點買還真的有點懸,不趕快決定,下次,我能再遇到這樣的機會嗎.說服的概念有時，在稀有面前財富會變得微不足道10、一般大眾創(chuàng)意表現(xiàn)NP有一天， 你也能擁有這樣的房子不要找我們，我們會 找你概念看一眼，都是榮耀公關(guān)11、名單客戶創(chuàng)意表現(xiàn)DM有一些人的生活， 你從來都見不到它們都不是名牌概念公關(guān)真正的頂層活在你看不見的世界活動12、參觀客戶創(chuàng)意表現(xiàn)銷售人員短片概念樣品屋有

5、時，在稀有面前財富會變得微不足道房屋模型13、東方之子看一眼，都是榮耀真正的頂層活在你看不見的世界有時，在稀有面前財富會變得微不足道在一切尊貴之上DMDMEVENTNPDMEVENTDMEVENTDM名單客戶一般大眾14、傳播排序熱銷期上市期潛銷期醞釀期緩銷期名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾一期住戶名單客戶名單客戶名單客戶DMNPDMEVENTDMEVENTDMDMEVENT15、最后新的房產(chǎn)概念產(chǎn)生四、預(yù)約參觀流程與接待模式特定對象推薦主動來電封館，一次只接待一組客戶，比照國賓禮儀預(yù)填寫資料 約拜訪、訪問參觀寄發(fā)或親送邀請涵流程預(yù)定參觀時間接多名警衛(wèi)貼身警戒待全程管家國際正裝隨伺模超越五星級

6、酒店總統(tǒng)套房的享受，包括下午式茶點隨選、紅酒、雪茄、頂級器皿侍候純銀打造刻上私有銀器贈送五、銷售計劃準(zhǔn)備期潛銷期、蘊釀期公開期強銷期收尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30甲方銷售條件工程收尾期裝修、精裝工程配合精裝工程配合裝修工程精裝配合工程收尾業(yè)務(wù)軟硬體一切就緒（銷售講習(xí)、相關(guān)人員培訓(xùn)、銷售工具等所有案前準(zhǔn)備）擴大收集市場訊息監(jiān)視銷售調(diào)整配合擴大收集市場訊息監(jiān)視配合活動銷售配合擴大收集市場資訊收集配合活動銷售配合配合同行參觀銷售配合廣告企劃樓書、印刷品，廣告表現(xiàn)公關(guān)、策略擬定活動籌備安排DM：針對客戶（無）公開：即將公開訊息、散播高不可攀有錢不賣NP：公開稿、形象篇公開：比爾蓋茨的科技豪宅活動公開酒會NP：產(chǎn)品稿公開：解放陽臺活動：精品秀NP：感稿同行