促銷部量化考核圖表、制度標(biāo)準(zhǔn)范本

1、 HYPERLINK l _Toc263349718 促銷部量化考核圖表、制度（標(biāo)準(zhǔn)范本）促銷活動(dòng)量化考核辦法設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路本辦法在對(duì)考核內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，以整個(gè)活動(dòng)過程為主線，以促銷活動(dòng)的策劃、實(shí)施、控制為考核內(nèi)容主體，從而對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行全程考核解決問題1 規(guī)定了促銷活動(dòng)的考核時(shí)間，解決了考核時(shí)間隨意拖延的問題2 規(guī)定了考核紀(jì)律，使得考核更加規(guī)范，增強(qiáng)了考核的客觀性編制要求由于不同的促銷活動(dòng)具有不同的促銷目的、不同的側(cè)重點(diǎn)，因此在編制考核辦法時(shí)一定要尋找活動(dòng)共同的、關(guān)鍵的考核項(xiàng)目和指標(biāo)應(yīng)用范圍1 本量化考核辦法適用于促銷活動(dòng)的考核2 本量化考核辦法可作為促銷活動(dòng)管理的依據(jù)修改與完善由于市場(chǎng)變動(dòng)和競(jìng)

2、爭(zhēng)對(duì)手營銷策略的變動(dòng)，企業(yè)促銷活動(dòng)也要做相應(yīng)的變動(dòng)，因此考核辦法也要適時(shí)地修改，一般每半年修改一次促銷活動(dòng)量化考核辦法設(shè)計(jì)在了解公司營銷戰(zhàn)略及促銷部職責(zé)之后，在上述設(shè)計(jì)思路的指引下，在與公司總經(jīng)理、人力資源部、銷售總監(jiān)、促銷部充分溝通后，進(jìn)行了制度的編寫，具體內(nèi)容如下。制度名稱促銷活動(dòng)量化考核辦法編制部門執(zhí)行部門一、考核目的1增加促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，降低促銷活動(dòng)的成本，提高促銷活動(dòng)效果。2對(duì)促銷活動(dòng)有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，對(duì)活動(dòng)效果有一個(gè)公正的評(píng)估。二、考核原則1客觀、公正的原則。2注重提高促銷活動(dòng)的原則。3從策劃到實(shí)施，從人員、物品管理到現(xiàn)場(chǎng)控制的全面考核原則。三、考核時(shí)間促銷活動(dòng)的考核時(shí)間在每次

3、促銷活動(dòng)結(jié)束后的10個(gè)工作日內(nèi)完成。四、考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)促銷活動(dòng)的考核內(nèi)容主要有促銷活動(dòng)策劃、促銷活動(dòng)實(shí)施、促銷活動(dòng)費(fèi)用控制、促銷活動(dòng)效果評(píng)估及促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置五個(gè)方面。具體考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)詳見附表。五、考核組織1人力資源部負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)考核的組織與實(shí)施、結(jié)果統(tǒng)計(jì)與匯總等工作。2促銷部經(jīng)理和主管負(fù)責(zé)對(duì)促銷活動(dòng)考核項(xiàng)目的評(píng)價(jià)、考核結(jié)果反饋等工作。3銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)考核結(jié)果的審核工作。六、考核紀(jì)律1凡是對(duì)促銷活動(dòng)資料弄虛作假者，公司將視情節(jié)嚴(yán)重程度給予處分。2促銷活動(dòng)考核必須按照考核規(guī)范，遵守考核程序，嚴(yán)守考核紀(jì)律。七、考核所用表單附表 促銷活動(dòng)量化考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)減分項(xiàng)目及原因備注促銷活動(dòng)策劃1活動(dòng)目的不明確，減_分2活動(dòng)促銷方式選擇不當(dāng)，減_分3活動(dòng)方案提交每延遲1天，減_分4活動(dòng)方案未通過，減_分/次促銷活動(dòng)實(shí)施1活動(dòng)時(shí)間安排不合理，減_分2與公司內(nèi)各部門協(xié)調(diào)出現(xiàn)沖突的，減_分3與公司外部單位協(xié)調(diào)不妥的，減_分4因各種原因?qū)е禄顒?dòng)不能按期實(shí)施的，減_分促銷活動(dòng)費(fèi)用促銷活動(dòng)費(fèi)用每超出預(yù)算_%，減_分促銷活動(dòng)效果評(píng)估1活動(dòng)前后銷量提升率與目標(biāo)值相差_%，減_分2活動(dòng)前后銷售額增加率比目標(biāo)值相差_%，減_分3品牌提升程度未達(dá)到預(yù)期效果，減_分4客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度評(píng)分低于_分，減_分促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員每出現(xiàn)1次違規(guī)行為，減_分2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物品陳列每有1