保利江上明珠高層銷售6.20-6

1、保利地產(chǎn)江上明珠項目周報6月20日-6月26日1目 錄第一部分 上周來電來訪統(tǒng)計第二部分 上周成交客戶分析 第三部分 重難點問題及銷售建議第四部分 本周計劃2第一部分 銷售回顧3銷售套數(shù)銷售金額銷售體量年任務(wù)-7億-年銷售數(shù)據(jù)451套2.8732578.28完成情況41.00%差距分析-月銷售任務(wù)-0.62億-本月銷售數(shù)據(jù) (商業(yè)、公寓、住宅）59套0.394415.68完成情況62.90%差距分析-本周銷售數(shù)據(jù)17套0.111295.80銷售分析任務(wù)差距分析注：以上數(shù)據(jù)包含D3商業(yè)、D3D4D5住宅4來電統(tǒng)計來訪統(tǒng)計辦卡(成交）統(tǒng)計D5-2認(rèn)籌統(tǒng)計來訪轉(zhuǎn)酬率時間保代晟城合計保代晟城合計保代晟

2、城合計保代晟城合計晟城4.4-4.1088166471135104141236%4.11-4.1704483861692042484175%4.18-4.2402241579822428104%4.25-5.210153591121292100015%5.2-5.816112751429311132400031%5.9-5.1551419273057731000010%5.16-5.228111932356736900017%5.23-5.2921113353873551000013%5.30-6.5128293738756101600026%6.6-6.1231215383674134170

3、0011%6.13-6.196814746914395140007%6.20-6.2618193774821568.58.51700010%銷售分析高層近三個月來電、來訪統(tǒng)計5銷售分析高層來訪情況分析（近3個月來訪走勢圖）上周來訪數(shù)量為143組，本周來訪為157組，兩周的數(shù)據(jù)環(huán)比上升了13組；近期來訪走勢67銷售分析高層來訪情況分析（近兩周來電數(shù)據(jù)對比） 上周來電數(shù)量為14組，本周來電數(shù)量37組， 兩周的數(shù)據(jù)持平環(huán)比上升23組；時間周一周二周三周四周五周六周日合計上周603211114本周6585319378銷售分析高層來訪情況分析（需求面積統(tǒng)計） 共計到訪156組，7078組，關(guān)注8039組

4、，關(guān)注9032組，關(guān)注loft 7組。動機(jī)剛需自住改善性居住投資型客戶三者皆可合計戶型數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例兩房707850%00%00%00%7850%兩房802919%106%00%00%3925%三房902415%85%00%00%3221%loft053%00%229%00%74%門面000%00%00%00%00%合計13687%1812%21%00%156100%銷售分析高層來訪情況分析（來訪區(qū)域和途徑統(tǒng)計）現(xiàn)居區(qū)域渝北江北北碚沙坪壩渝中南岸巴南九龍坡大渡口區(qū)縣外地合計數(shù)量10111257414093156比例6%71%1%3%4%3%1%3%0%6%2%100%

5、來電來訪情況晨報晚報商報微信熱報大渝網(wǎng)安居客搜房路過戶外朋友介紹電梯廣告轎廂公交廣告電臺房交會來電轉(zhuǎn)化老客戶渠道老帶新業(yè)主其他洋房轉(zhuǎn)化合計來電數(shù)量000000149014000000000000037來電比例0%0%0%0%0%0%38%24%0%38%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%100%來訪數(shù)量0000000610122100000211013000156來訪比例0%0%0%0%0%0%0%4%6%8%13%0%0%0%0%0%1%1%65%2%0%0%0%100%銷售分析高層成交情況分析（現(xiàn)居區(qū)域）成交17套：其中江北4組，渝北3組，渝中3組，九龍坡1組，區(qū)縣5組，

6、外地1組。區(qū)域江北渝北沙區(qū)南岸渝中巴南九龍坡大渡口區(qū)縣北碚外地合計數(shù)量4300301050117比例24%18%0%0%18%0%6%0%29%0%6%100%銷售分析高層成交情況分析（來訪途徑）來訪途經(jīng)時報晨報網(wǎng)絡(luò)call客路過朋友介紹洋房轉(zhuǎn)化房交會業(yè)主老客戶 戶外來電轉(zhuǎn)化渠道老帶新合計數(shù)量0010040002217017比例0%0%6%0%0%24%0%0%0%12%12%6%41%0%100%銷售分析難點問題上周來訪數(shù)量為143組，本周截止周日156組本周樂園認(rèn)購17組。1、11組是到公園耍，順便過來看下房子.2、30組不喜歡樂園的位置覺得太靠下面了，沒有上面的位置好；3、20組想看接房早點的，18年接房太晚了，對比二手房去了4、10組客戶覺得面積有點小，舒適度不高，想賣大點面積的5、25組覺得我們交通不好，不方便；6、5組是來看公寓的，而且糾結(jié)戶口問題和首付問題，外地人無法貸款問題，朝外的沒得了；7、20組客戶才有看房打算，還要到其它地方看看再說。 8、10組覺