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文檔簡介

不當(dāng)?shù)男袨槠袨槿簭?qiáng)迫朋友購買產(chǎn)品或加入more受到上級領(lǐng)導(dǎo)人非理性的煽動，兩眼向錢看，只想趕快成功得 到表揚(yáng)及肯定，于是發(fā)生直銷狂犬癥，見人就咬，于是用了一些沒 有格調(diào)的方法發(fā)展，如：1、很興奮的告訴自己的下屬或晚輩，幫他們買了一些非常好的 產(chǎn)品，通知他們帶錢來領(lǐng)貨。2、告訴朋友自己在拼業(yè)績，希望他們好歹幫忙買些貨。3、用交換利益的方式，如對方想著賣保險給您，于是要求對方 必須相對先購買您所銷售的產(chǎn)品，你才考慮購買他的保險。以上這些行為，絕對會導(dǎo)致社會大眾對直銷事業(yè)產(chǎn)生反感。部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)如何教導(dǎo)正確的做法應(yīng)該要教導(dǎo)下級尊重他人的選擇，不應(yīng)勉強(qiáng)他人購 物或加入。1、部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)注意自己的合作伙伴是否過于興奮，可能會做出 不當(dāng)?shù)男袨椤?、當(dāng)一個興奮的新人拿到業(yè)績時，應(yīng)了解他是如何銷售或推薦 的。3、要教導(dǎo)部門成員了解自己銷售的產(chǎn)品，一定要會做產(chǎn)品示范 或講解。4、不要過度激勵部門成員，往往只有熱度而沒有能力的新人， 對直銷事業(yè)的傷害最大。5、教育部門成員接受他人的反對與拒絕，協(xié)助對象了解直銷事 業(yè)與死纏爛打是兩碼事。您應(yīng)有的判斷只會表揚(yáng)、炫耀成就、唱歌帶動氣氛，竭盡所能激勵的團(tuán)隊(duì)或 系統(tǒng)及部門領(lǐng)導(dǎo)人，卻不傳授銷售、產(chǎn)品演示和說明、推薦、 跟進(jìn)等發(fā)展技巧的能力，這樣的團(tuán)

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