第5章--商品的價格

1、第7章 商品的價格Chapter 7 Price of Commodity進出口合同的條款（四） 1Key Point 掌握進出口商品作價的原則和方法 掌握和計算出口商品的成本核算并選用有利的計價貨幣 掌握和計算與價格有關(guān)的傭金和折扣 了解合同中的價格條款的訂立 Content 第一節(jié) 成交價格的掌握 第二節(jié) 進出口商品的定價方法 第三節(jié) 計價貨幣的選擇 第四節(jié) 傭金和折扣 第五節(jié) 價格條款的閱讀2一、定價原則 1、國際價格基礎(chǔ)原則 市場價格基礎(chǔ)原則，包括現(xiàn)貨市場和期貨市場 2、國別原則 3、購銷意圖原則 1）采購目的不同可接受的價格范圍有所區(qū)別 2）銷售企圖不同，定價方法應有所區(qū)別第一節(jié) 價

2、格的掌握國際市場價格世界著名集散地成交價：倫敦有色 金屬價、歐佩克原油價、鹿特丹桐國際市場價格 油價、紐約棉花價等；主要進出口國成交價：印度黃麻出 口價、中國茶葉出口價、德國腸衣 進口價等。31、商品的質(zhì)量和包裝2、商品的成交數(shù)量3、商品的運輸4、交貨地點和交貨條件5、銷售季節(jié)6、支付條件和匯率的變動7、其他因素二、影響定價的各種因素4三、進出口商品的價格構(gòu)成出口商品的價格構(gòu)成1成本（Cost)： 生產(chǎn)成本生產(chǎn)投入 加工成本成品、半成品 采購成本進貨成本（含稅價）5含稅價與不含稅價A是一家生產(chǎn)企業(yè)，B是外貿(mào)公司。B向A購買鋼筆。A制造一支鋼筆的交稅前成本是0.9元，A想在每支鋼筆上賺毛利0.1

3、元，請問：A應賣多少錢一支鋼筆？ 答案肯定不是每支1元。 因為A在銷售產(chǎn)品后應交納增值稅17%,應把稅額加上 注：增值稅稅額=不含稅價增值稅率 含稅價=不含稅價+不含稅價增值稅率 =不含稅價（1+17%）=不含稅價1.17 不含稅價=含稅價 1.17 增值稅稅額=含稅價 1.17 0.17 本例中如果工廠售價為1元，即為含稅價， 則要交增值稅額=含稅價 1.17 0.17=0.1453 A的實際收入為1 0.1453=0.8547 元 再減去成本0.9元后，虧本0.0453元6A制造一支鋼筆的交稅前成本是0.9元，A想在每支鋼筆上賺毛利0.1元，則 不含稅價= 0.9+ 0.1=1元 含稅價=

4、不含稅價1.17 = 11.17 = 1.17元 增值稅額=不含稅價增值稅率 =1 0.17=0.17元A賣一支鋼筆收入為1.17元，交增值稅0.17元，實際收入為1元，扣除交稅前成本0.9元，賺毛利0.1元。稅負轉(zhuǎn)移 假若A不用交稅，A賣一支鋼筆1元，能獲利0.1元 要交稅0.17元，因此要把價格調(diào)整為1.17元 外貿(mào)公司B因為增值稅多付了0.17元（如果沒有增值稅，B只需付1元），是增值稅的實際承擔人。 含稅價=不含稅價（1+17%）增值稅由生產(chǎn)企業(yè)交，但國家向外貿(mào)企業(yè)退稅。7三、進出口商品的價格構(gòu)成2費用Charges/Expenses國內(nèi)費用包裝費（Packing Charges)倉儲

5、費（Warehousing Charges)國內(nèi)運輸費（Inland transport charges)認證費（Certification charges)港區(qū)港雜費（Port charges)商檢費（Inspection charges)捐稅（Duties and Taxes)墊款利息（Interest)業(yè)務(wù)費用（Operating charges)銀行費用（Banking charges)8三、進出口商品的價格構(gòu)成出口運費、保險費及傭金出口運費（Freight charges)保險費（Insurance premium)傭金（Commission)3.利潤（Profit)利潤對于貿(mào)易商是

6、最重要的部分，應根據(jù)具體情況靈活掌握。9 經(jīng)國內(nèi)運 經(jīng)國際運 輸、儲存 輸、保險 運輸費 運雜費 認證費 出 出 若為 保險費 包裝費 商檢報關(guān)費 口 口 中間 倉儲保管費 商品損耗費 港區(qū)港雜費 運 保 商須 請客送禮費 倉儲保管費 捐稅 費 費 付傭 經(jīng)濟管理費 銀行費用 (F) (F) (C) $ $ $采購 進貨費用 商品流通費 *進口關(guān)稅、成本 國內(nèi)費用（本幣） 出口退稅 實際采購成本（本幣） 出口總成本（FOB成本） CFR成本 CIF成本 CIFC成本國內(nèi)廠家貨交外貿(mào)公司運至出口地或港口貨交買方10退稅收入 = 出口商品購進價（含VAT）（1+增值稅率）退稅率 FOB出口外匯凈收

7、入（美元）出口商品總成本（人民幣）1 、 出口換匯成本= 出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購進價（含增值稅）+定額費用 出口退稅收入定額費用 = 出口商品購進價（含VAT）費用定額率分析：出口換匯成本 外匯牌價 說明盈利四、出口商品成本核算11出口退稅出口商品購進價（含VAT）貨價增值稅額 貨價貨價增值稅率 貨價（1增值稅率）貨價出口商品購進價（含VAT）/ （1增值稅率）退稅收入貨價出口退稅率出口商品購進價（含VAT）出口退稅率/ （1增值稅率）12 出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，

8、費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元。計算例題一求：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本= FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購進價（含增值稅）+定額費用 出口退稅收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.265.268.26 盈利13 出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率= 出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后） （FOB外匯凈收入銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后）虧損 （FOB外

9、匯凈收入銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后）盈利FOB：出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本CFR：出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本-出口海運運費CIF：出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本-出口海運運費 -出口保險費14例如：某公司以每公噸1000美元CIF價格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運輸費用100美元，保險費率為0.1%，國內(nèi)商品采購價格為5000元人民幣，其他商品管理費為500元，試計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率？（匯率為1：8.25）解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-CI

10、F 110% 0.I% =1000-100-1000 1.1 0.001 =898.9 出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈虧率=（7415.9-5500）/5500 =34.8%152、我某公司出口某商品1萬公噸，國內(nèi)收購價為1100元人民幣/公噸，另加其它費用10，外銷價為每公噸145美元FOB上海。該商品退稅率為5%。當時銀行匯率為8.27元每美元。試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率。解：退稅收入 = 購進價（1+增值稅率）退稅率 =5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品總成本（退稅后） = 購進價（含稅）+定額費用 出口退稅收入 =1100*（1+

11、10%）-47.01=1162.99換匯成本=出口商品總成本/FOB出口外匯凈收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD出口盈虧率= （出口銷售人民幣收入-出口總成本）/出口總成本=(145*8.27-1162.99 )/1162.99=3%163、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值額或出口收匯率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 （成品出口外匯凈收入（FOB）原料外匯成本）原料外匯成本 100出口創(chuàng)匯率如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。17解：出口成品外匯凈收入3000美元/公噸原材料外匯成

12、本10001.51500美元/公噸例如： 某商品出口價為USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當時出口價為USD1000 FOB Shanghai。求出口創(chuàng)匯率。18例如： 某公司進口原材料FOB1000元，經(jīng)過加工后出口CIF1700元。假設(shè)進口和出口的運費均為50元，進口和出口的保險費率均為0.1%，試求出口創(chuàng)匯率？解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF 110% 0.1% =1000+50+1.1 0.001 CIF原料外匯成本（CIF)=1051.2成品外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I =C

13、IF-F-CIF 110% 0.1% =1700-50-1700 1.1 0.001 =1648.1 出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051.2）/1051.2=56.8%19四、掌握價格換算方法（一）FOB、CFR、CIF術(shù)語價格構(gòu)成FOB=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIF=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤20CFR= FOB價+國外運費CIF= FOB 價+國外運費+保險費 =（FOB價+國外運費）/（1-投保加成*保險費率）（二）價格換算（三）FCA、CPT、CIP價格術(shù)語換算CPT = FCA價+國外運費CIP = FCA

14、 價+國外運費+保險費 =（ FCA價+國外運費）/（1-投保加成*保險費率）21第二節(jié) 作價方法一、固定作價（死價）（Fixed Pricing） 在合同中明確規(guī)定單價、總值。 優(yōu)點：明確、具體、肯定、便于核算、易于履行 缺點：可能因行情波動帶來損失或影響合同履行如，“Unit price USD 100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed.”22二、不固定作價（活價）（Flexible Pricing ）（一）具體價格待定 1、明確規(guī)定作價時間和作價方法 常見的是以某日某市場價格（加權(quán)平均價）加減一個數(shù)時不知價格

15、多少，但履行時價格是唯一的是估算流動性資產(chǎn)常用方法2、只規(guī)定作價時間不明確，易出糾紛。先易后難，矛盾推遲。 第二節(jié) 作價方法The price will be negotiated and decided by both parties 60 days before the shipment according to the international price level.To be priced only on July 1,2008 by both parties.23（二）暫定價格（Provisional Pricing ）為開信用證，先大概定一價格，實際履行時按前面方法處理，多退少

16、補。（三）部分固定價格，部分暫不定價 所有不固定價格都存在一定的不確定性，是糾紛的隱患，不得以時才酌情采用。第二節(jié) 作價方法GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.”24三、滑動價格（價格調(diào)整條款）指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應調(diào)整，

17、以確定最后價格。在合同中對如何調(diào)整價格的辦法，則一并具體訂明。第二節(jié) 作價方法如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格。25具體作法：1、先確定初價Po，并將之分為三部分：經(jīng)營費用和利潤PoA、原材料PoB、員工工資PoC；2、經(jīng)營費用和利潤PoA不作調(diào)整；原材料PoB根據(jù)變動比例調(diào)整為PoBM/Mo；員工工資PoC根據(jù)變動比例調(diào)整為PoCW/Wo。3、P=PoA+PoBM/Mo+PoCW/Wo =Po（A+BM/Mo+CW/Wo）4、作為聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會的標準條款在工程合同或大型設(shè)備供貨合同領(lǐng)域很常用。26例：我國某公司承接一項海外工程，為防

18、止通貨膨脹風險，合同價格5000萬美元并采用價格調(diào)整條款P=Po（A+BM/Mo+CW/Wo），合同規(guī)定經(jīng)營費用和利潤占比10%；原材料占比55%；員工工資占比35%。五年來，合同工程所用原材料上漲了15%，員工工資上漲了20% 。五年合同結(jié)束驗收合格準備收款，能收到多少工程款？解：Po=5000，A=10%，B=55%，C=35% M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15， W=Wo（1+20%），W/Wo=1.20 P=Po（A+BM/Mo+CW/Wo） =5000（10%+55%1.15+35%1.2) =5000(0.1+0.6325+0.42) =5762.5(萬美元)27一、計價

19、貨幣和支付貨幣第三節(jié) 計價貨幣和保值條款問題：計價貨幣支付貨幣？計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。支付貨幣是指用以支付貨款的貨幣。28二、硬貨幣和軟貨幣隨著時間的推移，相對于其他貨幣有升值趨勢的貨幣，俗稱硬貨幣；隨著時間的推移，相對于其他貨幣有貶值趨勢的貨幣，俗稱軟貨幣。P p t t第三節(jié) 計價貨幣和保值條款29三、計價貨幣和支付貨幣的選擇1、出口方應力爭選用硬貨幣以美元和歐元為例，假設(shè)歐元更堅挺。如果簽約時，1歐元=1美元； 支付時，1歐元 1美元，假設(shè)1歐元=1.1美元 我們出口美國100萬美元貨物，選用歐元作計價貨幣和支付貨幣，能收到100萬歐元，值110萬美元，有利。如選用美

20、元作計價貨幣和支付貨幣，能收到100萬美元，約值90.91萬歐元，不利。第三節(jié) 計價貨幣和保值條款302、進口方應力爭選用軟貨幣上例，選用歐元作計價貨幣和支付貨幣，買方準備100萬美元付款，但最終必須以110萬美元換100萬歐元，不利。用美元作計價貨幣和支付貨幣，買方準備100萬美元付款，最終仍以100萬美元付款，無不利。3、如沒辦法已采用不利貨幣，則可考慮在外匯市場進行套期保值操作。反向操作：收匯者先賣出，支付者先買入遠匯。31國際標準化貨幣符號 32第四節(jié) 傭金與折扣一、傭金（COMMISSION）（一）含義 因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定的酬金. （二）種類 1.明傭 “每公噸

21、220美元CIF舊金山包括2%傭金” 2.暗傭(發(fā)票外傭金) 3.累計傭金 33一、傭金（COMMISSION）(三)傭金的規(guī)定方法1.文字說明Ex: “USD200 Per M/T CIF New York including 2% commission”2.術(shù)語表示Ex: “USD200 Per M/T CIFC2% San Francisco”34含傭價 Price including Commission注意：含傭價與凈價的表述“USD 200 per metric ton CIFC3% London”“每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金”凈價 Net Price“USD 25 p

22、er piece CIF net New York”“每件CIF凈價紐約25美元”35（四）計算與支付方法1）比例法按含傭價的一定比例收?。ǔＳ茫Ｒ欢ǖ谋壤Q為傭金率。傭金=含傭價傭金率2）固定金額法一、傭金（COMMISSION）36已知含傭價求凈價、已知凈價求含傭價例：我公司通過中間商介紹業(yè)務(wù)，中間商要求3%的傭金，而我司希望扣除傭金仍能收到1000歐元/噸，則我司應報價多少？解：凈價=含傭價傭金凈價=含傭價（1傭金率）含傭價=凈價（1傭金率） =1000 （1-3%） =1030.93（歐元/噸）一、傭金（COMMISSION）37某外銷合同中的價格條款為：USD1000M/TCFRL

23、ONDON。已知保險加成為110%，保險費率為1%?，F(xiàn)外商要求改報價格為CIFC3，如何改報？ CIFCFRI 10001000110%1% 1011 CIFC3凈價（1傭金率） 1011 (1-3 %) 1042舉例：38調(diào)整含擁價的傭金率案例：我方對外出口某商品，CIFC2%價為5000美元，現(xiàn)在外商要求改報CIFC5%價。在保持我方凈收入不變的情況下，應如何報價？ 解：CIF凈價CIF含擁價（1傭金率） 5000（12%） 4900美元 CIFC5%價CIF凈價（1傭金率） 4900（15%） 5157.89美元391.我某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，總價為10萬美元CIFC5橫濱，其中

24、海運費和保險費占12%。貨物國內(nèi)購進價為70.2萬元（含稅價），外貿(mào)公司的定額費用率為5%，退稅率為9%。結(jié)匯時銀行美元買入價為8.10元每美元。試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧額。練習:（1）退稅收入 = 出口商品購進價（含VAT）（1+增值稅率）退稅率 = 702000 1.17 9% = 54000元（2）出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購進價（含增值稅） +定額費用 出口退稅收入 =702000+7020005% 54000 = 683,100元（3）FOB凈價=CIF 運費保險費 =CIF含傭價（1 5%）CIF含傭價12% =10萬83% = 83,000 USD（4）因此，

25、出口換匯成本 =出口商品總成本/ FOB凈價 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈虧額=83000*8.1-6831000 40（四）計算與支付方法傭金的支付方法由買方直接從價款中扣除傭金并支付給中間商。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。由買方直接從價款中扣除傭金并支付給中間商。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。41二、折扣 （discount,rebate,allowance)（一）含義 是指賣方按原價給予買方一定百分比的價格減讓，即在價格中給予適當?shù)膬?yōu)惠。（二）種類1.數(shù)量

26、折扣/特別折扣/年終回扣 2.明扣/暗扣（屬于貪污受賄行為） 42（三）折扣的規(guī)定方法1.文字說明“USD 200 per metric ton CIF London, less 2% discount.”“CIF倫敦每公噸200美元，減2%折扣”2.術(shù)語表示“USD 200 per metric ton CIFD3% London”“每公噸200美元CIFD3%倫敦”二、折扣43（四）計算方法 通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。計算方法：單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)折扣率賣方實際收入=原價(或含折扣價)(1-折扣率)例：CIF 倫敦，每公噸1000美元，折扣2%。賣方的實際收入

27、為每公噸 美元。二、折扣98044已知原價求實收價、已知實收價求原價例：某商品國際通常打9折促銷，某公司希望最少收到800$/T，應報價多少？ 實收價=原價折扣=原價原價折扣率 =原價（1折扣率）原價=實收價（1折扣率） =800（110%） =888.89（ $/T）45思考：折扣與傭金的區(qū)別？1）付給對象2）明、暗3）保險方面4）稅收方面46 2 ) 如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。 例如：USD300 per FOB Shanghai net 1 )在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款 中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；說明：47第

28、五節(jié) 合同中的價格條款一、合同中的價格條款在合同中的價格條款包括單價和總值兩部分。 單價通常由4部分組成，即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。 總值,即總價,是指出售一批貨物的全部金額。它等于單價乘以數(shù)量，總值的計價貨幣應與單價使用的計價貨幣一致。 48例：每公噸100美元CIF倫敦 USD 100 Per Metric Ton CIF London計價貨幣 單價金額 計量單位 貿(mào)易術(shù)語商品單價Unit Price商品總價Total Value例如49二、規(guī)定價格條款應注意的問題 1.運用適合的定價策略合理定價 2.選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語 3.爭取選擇有利的計價貨幣 4.靈活運用不同的作

29、價方法 5.注意運用傭金和折扣 CIFC3%、CFRD8% 6.對品質(zhì)、數(shù)量機動幅度規(guī)定涉及的價格問題，應在合同中訂明 7. 防止兩種錯誤傾向：過高、過低 8. 單價的四個構(gòu)成部分應書寫完整、清楚50本章小結(jié)通過本章的學習，能夠正確進行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實務(wù)中靈活運用傭金和折扣條款。本章重點：成本核算、價格換算、傭金和折扣的計算 本章難點：正確選擇計價貨幣 重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率51思考下列出口單價的寫法是否正確？1、USD3.68CIFC HONGKONG。2、300英鎊每箱CFR USA。3、USD Per Ton FOB London

30、。4、Fr98.50 Per Doz FOBD2%。5、DM28.85 CIFC2% Shanghai。52榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)(計一個20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費每噸500元；該批貨物國內(nèi)運輸雜費共計1200元；出口的商檢費300元；報關(guān)費100元；港區(qū)港雜費950元；其它各種費用共計1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預計墊款時間為2個月；銀行手續(xù)費為0.5%(按成交價格計)；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運費從裝運港青島至日本神戶(KOBE)一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元；客戶要求按成交價格的110%投保平