市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2022

1、Word - 6 -市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2022 市場(chǎng)調(diào)研，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題或組織依據(jù)特定的決策問(wèn)題運(yùn)用科學(xué)的方法有目的收集、統(tǒng)計(jì)資料及報(bào)告調(diào)研結(jié)果的工作過(guò)程。下面是為大家精選的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文，期望對(duì)大家有關(guān)懷! 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一 隨著近幾年資本瘋狂涌入，手機(jī)市場(chǎng)漸漸成熟。廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，對(duì)于消費(fèi)者而言，面對(duì)這些不同的手機(jī)該如何選擇，手機(jī)廠商如何做出一款成功的手機(jī)?如何在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出? 本次暑期實(shí)踐的第一階段便是為了探究這些問(wèn)題，在兩天的調(diào)查中，團(tuán)隊(duì)來(lái)到西華門、小寨等地的大中小手機(jī)賣場(chǎng)和各個(gè)品牌專賣店，做了大量的調(diào)查分析，與多位資

2、深銷售人員進(jìn)行溝通，他們向我們共享了手機(jī)銷售的方法和心得以及自己對(duì)目前市場(chǎng)的看法。 與此同時(shí)，我們?cè)谶@些地區(qū)進(jìn)行了大量的實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷主要收集消費(fèi)者對(duì)手機(jī)和手機(jī)市場(chǎng)的看法，我們的目的是更好的了解消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)最直接的需求以及國(guó)產(chǎn)機(jī)在消費(fèi)者心目中的地位。問(wèn)卷調(diào)查也以同樣的形式在網(wǎng)上開放。截至目前，共受到六百七十份。 我們從問(wèn)卷中逐項(xiàng)分析，從受訪者性別來(lái)看，男性居多，占到百分之五十九。從年齡分布上來(lái)看，三十歲以下的年輕人是本次調(diào)查的受訪主體。從受訪人群持有的手機(jī)來(lái)看，大部分人還是選擇主流品牌。而分析他們選擇該品牌的緣由時(shí)發(fā)覺(jué)用Iphone的主要是由于Iphone美觀耐用系統(tǒng)不卡而且品牌高端，用

3、三星的主要是由于其品牌和性能及外觀，而用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的(例如魅族，小米，中興，華為等)則主要是由于其好看的外觀的和較高的性價(jià)比，還有部分消費(fèi)者特殊不寵愛(ài)發(fā)生撞機(jī)所以選擇了主打差異化的小眾品牌。 在談及購(gòu)買手機(jī)時(shí)的考慮，很多受訪者都說(shuō)到外觀這一因素，那么外觀到底有多重要呢?從上表中我們可以看出，外觀占比最高為58.99%，質(zhì)量為49.44%，操作便利為47.19%。 所以我們可以看到，消費(fèi)者除了關(guān)注手機(jī)的外觀，質(zhì)量和耐用性也是他們考慮的重點(diǎn)。 我們同樣也調(diào)查了受訪者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的熟知度，結(jié)果顯示，華為、小米，聯(lián)想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都特殊高。事實(shí)上，近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)論在品質(zhì)還是銷量

4、上都突飛猛進(jìn)，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量占手機(jī)總銷量的百分之七十以上，其中以華為，小米，oppo等品牌為主，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格大都在2022以下，臨時(shí)還不具備與蘋果三星等品牌分庭抗禮的實(shí)力。 雖然每個(gè)季度都有新手機(jī)問(wèn)世，但消費(fèi)者一般選擇的是一年以上才會(huì)去換手機(jī)。而假如換手機(jī)的話，消費(fèi)者一般更寵愛(ài)選擇蘋果三星或一些性價(jià)比高的手機(jī)。 我們還對(duì)受訪者買手機(jī)的渠道進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果令人意外，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，我們認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的人會(huì)更多，但調(diào)查結(jié)果表明消費(fèi)者還是更傾向于在專賣店和賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)。我們分析這種狀況是由于平常在學(xué)校接觸到的人群沒(méi)有足夠的代表性，誤導(dǎo)我們做出錯(cuò)誤的推斷，事實(shí)上，當(dāng)下手機(jī)消費(fèi)主要還是在實(shí)體店進(jìn)行。購(gòu)機(jī)

5、時(shí)選擇1000-3000價(jià)位手機(jī)的消費(fèi)者最多，而選擇5000以上和1000一下的消費(fèi)者最少，查找資料得知千元以下手機(jī)占市場(chǎng)百分之四十的份額，這與我們的調(diào)查有很大出入，分析推論，千元機(jī)的主要銷售渠道還是在三四線城市。 調(diào)查顯示，購(gòu)買手機(jī)時(shí)消費(fèi)者會(huì)主要關(guān)注手機(jī)的拍照效果、音質(zhì)和待機(jī)時(shí)間，這與我們平常的感受是相仿的，事實(shí)上，這三點(diǎn)也是市場(chǎng)上熱門機(jī)型的主打賣點(diǎn)。從調(diào)查來(lái)看消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)前大多數(shù)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上了解市場(chǎng)行情，但也有不少消費(fèi)者會(huì)選擇在商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的推舉下直接購(gòu)買手機(jī)。 被調(diào)查者普遍認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于其價(jià)格廉價(jià)，但對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，外觀等方面并不認(rèn)同，且認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的宣揚(yáng)過(guò)于浮夸，違反事

6、實(shí)，可見國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要提升品牌認(rèn)同感，獲得消費(fèi)者青睞，應(yīng)當(dāng)把更多的精力放在品控和研發(fā)上。 總體來(lái)說(shuō)，在功能配置相近的前提下，對(duì)價(jià)格更加敏感的中國(guó)消費(fèi)者傾向于選擇較為廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是在制造水平漸漸提高的狀況下保持較好的性價(jià)比。但缺點(diǎn)也很明顯;調(diào)查顯示，小米在全部品牌中返修率最高，而排返修率前幾的也都是各大國(guó)產(chǎn)品牌。這說(shuō)明國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品控做得不夠好，還需要廠商在手機(jī)質(zhì)量上多下功夫。創(chuàng)新力氣不足是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的另一個(gè)問(wèn)題，擁有海處理器的華為在創(chuàng)新上表現(xiàn)最好，相應(yīng)地其品牌認(rèn)同和銷量都處于第一梯隊(duì)，而其他技術(shù)儲(chǔ)備不足的國(guó)產(chǎn)品牌這方面表現(xiàn)則比較差。 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二 1.生產(chǎn)狀況 據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)以電暖器

7、為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。2022年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺(tái)，占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。 雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都特殊高。特殊是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過(guò)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。 2.銷售狀況 據(jù)對(duì)北京、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查，2022年總銷量約為71000臺(tái)。其中，銷量超過(guò)5000臺(tái)的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓五家商場(chǎng)，年銷售總量約44447

8、臺(tái)，占27家銷售總量的62.2%。 與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也特殊高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開發(fā)階段，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營(yíng)，把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少;另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的進(jìn)展前景。 3.各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)(略) 4.市場(chǎng)分析與展望(略) 產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售狀況的分析(略) 5.幾點(diǎn)建議(略) 產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)

9、、服務(wù)、消費(fèi)，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、看法、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、品牌等狀況的介紹，運(yùn)用數(shù)字分析、對(duì)比、排位等方法分析，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行猜想，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議，必定顯得理?yè)?jù)充實(shí)，勸告力強(qiáng)。 調(diào)查報(bào)告寫作要點(diǎn) (一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必需以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要擅長(zhǎng)運(yùn)用詢問(wèn)法、觀看法、資料查閱法、試驗(yàn)法以及問(wèn)卷調(diào)查等方法，適時(shí)捕獲瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化狀況，以獵取真實(shí)、牢靠、典型、富有勸告力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就必定具有科學(xué)性和針對(duì)性。 (二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以真實(shí)精確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù) 由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷狀況以及消費(fèi)狀況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時(shí)要擅長(zhǎng)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，以增加市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的勸告力。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑。 (三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以充分有力地分析論證為杠桿 撰寫市