華夏第街區(qū)下階段推廣策略案(正式)ppt課件

1、工欲善其事，必先利其器 深圳合眾地產(chǎn)二五年六月二十日華夏第一街區(qū)二五年下半年推廣構(gòu)思第一章 前期營銷總結(jié)分析 一、前期銷售情況總結(jié)及分析 二、目前營銷存在問題及改善建議第二章 后期推廣策略構(gòu)思 一、前期推廣回顧總結(jié) 二、整體推廣策略第三章 下半年推廣安排 一、各推廣階段的劃分及推廣任務(wù) 二、各階段的推廣計劃安排第四章 東步行街營銷推廣執(zhí)行第一章 前期營銷總結(jié)分析項目目前銷售情況總結(jié)及分析華夏第一街區(qū)項目的銷售進入6月份以來，銷售情況不甚理想，原因有多個方面，合眾地產(chǎn)從內(nèi)部（項目硬件與銷售工作）與外部（推廣工作）兩個方面分析了原因。以下為合眾地產(chǎn)對前期銷售情況做的分析總結(jié)，以其從中尋找市場特征、

2、銷售規(guī)律；從而指導(dǎo)后期的營銷工作家居廣場整體銷售數(shù)據(jù)已售未售已銷售鋪位數(shù)92未銷售鋪位數(shù)597已銷售面積352981未銷售面積31802.54已銷售金額27744785未銷售金額203922365已銷售均價7860未銷售均價6412注：此數(shù)據(jù)為銘基金諾地產(chǎn)提供的截止2005年6月15日的資料數(shù)據(jù)整體銷售情況n物業(yè)分層鋪位數(shù)面積銷售金額均價一層14947.011199652612668二層541954.88130580286680三層9212.2810798185087四層15415.6416104133875合計923529.81277447857860 無論從數(shù)量還是面積，二層鋪位的銷售相對

3、較快，而其它各層的銷售都不理想。 一層銷售鋪位總價區(qū)間總數(shù)量銷售數(shù)量銷售比例面積30總價面積30760080總價3800406945.80%100面積601266800總價76008048510.42%面積100總價12668006350.00%二層銷售鋪位總價區(qū)間總數(shù)量銷售數(shù)量銷售比例面積30總價面積30382800總價1914001264334.13%100面積60638000總價382800800.00%面積100總價6380007114.29%各層銷售特征三層銷售鋪位總價區(qū)間總數(shù)量銷售數(shù)量銷售比例面積30總價面積30307260總81%100面積6051210

4、0總價3072603400.00%面積100總價5121001000.00%四層銷售鋪位總價區(qū)間總數(shù)量銷售數(shù)量銷售比例面積30總價面積30240240總價12012012354.07%100面積60400400總價2402403400.00%面積100總價4004001000.00%各層銷售特征銷售特征及客戶承受能力分析 從以上的統(tǒng)計分析可見，總價在39萬元以下的成交客戶為79個，占總成交客戶（92個）的86，說明購買此物業(yè)的目標(biāo)客戶主體承受能力在39萬以下，這對項目后期的鋪位劃分、價格設(shè)定，具有十分重要的指導(dǎo)意義； 另一方面，從3、4層沒有成交超過60平方米的鋪位的情況可看出，客戶比較看好低

5、樓層面積小、總價低的鋪位； 由于在前期推售時缺乏適當(dāng)?shù)耐剖鄄呗?，造成鋪位銷售過于分散，十分有必要在后期物業(yè)的推售中，針對性地采取有效的推售策略，分階段、分批次、分區(qū)來控制推售物業(yè)的面積與數(shù)量，同時采取適當(dāng)?shù)亩▋r策略，以形成銷售的良性循環(huán)。未成交客戶因素分析根據(jù)現(xiàn)場銷售人員的反饋以及合眾地產(chǎn)的調(diào)查了解，到場客戶未成交的原因主要有：客戶缺乏對區(qū)域規(guī)劃的了解，目前項目所在片區(qū)人氣不旺，交通不夠便利，缺乏對未來區(qū)域發(fā)展的信心；項目現(xiàn)場工程形象（施工管理及施工現(xiàn)場包裝）較差，客戶對此物業(yè)的信心不足；對發(fā)展商實力不了解，信心不足，覺得風(fēng)險太大；對項目以后的經(jīng)營規(guī)劃及經(jīng)營管理不明確、不了解，導(dǎo)致客戶覺得投資

6、回報率缺乏保障，信心不足；價格的影響，客戶感覺物業(yè)價格超出預(yù)期；使用率不高；部分客戶覺得物業(yè)使用率不高，放棄購買； 項目營銷存在的問題及改善建議根據(jù)合眾地產(chǎn)對銷售現(xiàn)場的反饋意見、對客戶的訪談?wù){(diào)查以及對前期的銷售情況的總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)目前存營銷存在的一些問題，并針對這些問題提出了改善的建議，具體如下：營銷完善建議（一）除了浙江的客戶外，目前客戶主要集中在蚌埠市區(qū)，后期推廣，可針對其他各區(qū)適當(dāng)加強推廣力度；目前施工現(xiàn)場的工程形象大大影響客戶的信心，建議與施工單位整改施工現(xiàn)場管理，改變形象（合眾已提交方案，工作進行中）； 就目前項目的銷售現(xiàn)場商業(yè)氛圍不足，售樓處不夠醒目、不易發(fā)現(xiàn)的狀況，建議采取措施，

7、加強現(xiàn)場包裝，提高現(xiàn)場包裝的檔次與商業(yè)氛圍（工作進行中）； 由于售樓處距主交通干道（涂山路）有一定距離，且天氣較熱，建議在涂山路建設(shè)現(xiàn)代風(fēng)格的看樓專車候車亭;為配合候車亭的使用，建議再購買一輛小型車（高爾夫球車）作為接送專車； 原來成交的客戶資源沒有得到很好利用，建議啟動“老帶新”計劃，充分利用已成交的客戶資源（合眾地產(chǎn)公司已提交方案）；前期由于未做客戶電子表格登記未能做相關(guān)的客戶分析，建議銷售部配合盡快將輸入；結(jié)合客戶的分布區(qū)域、年齡、置業(yè)、學(xué)歷以及其購鋪用途等方面進行分析，指導(dǎo)后期的營銷推廣工作（工作進展中）營銷完善建議（二）第二章 后期推廣策略前期推廣回顧總結(jié)針對目前項目銷售現(xiàn)場客戶到訪

8、量較低以及近期成交情況的不甚理想，合眾地產(chǎn)回顧總結(jié)了并做了相關(guān)的分析，以找到華夏第一街區(qū)推廣的正確航向，讓項目后期的推廣全程揚帆5-6月份媒體主要宣傳點 2萬元買金鋪，成就百萬富翁 賺不夠，就回購 賺錢，就這么簡單 世界500強搶灘華夏第一街區(qū) 兒童成長投資計劃 前期推廣媒體一覽類別媒體名稱頻次備注報紙蚌埠日報主要投放報媒淮河晨刊主要投放報媒蚌埠廣播電視報輔助性報媒南京晨報異地推廣主要媒體安徽日報異地推廣主要媒體戶外廣告戶外廣告牌6塊勝利路、麻蝦街、火車站、裕華大廈、廣電大樓公交站臺廣告 1年公交車身廣告1年現(xiàn)場包裝工地現(xiàn)場主形象墻工地形象圍墻燈桿旗項目周邊前期推廣存在問題 推廣媒體的選擇缺乏

9、多樣性，對目標(biāo)客戶的針對性不夠強； 銷售期推廣缺乏系統(tǒng)性，推廣主題未能形成符合目標(biāo)客戶認(rèn)知過程的系列規(guī)劃； 缺乏對項目區(qū)域的推廣，未能讓客戶清晰了解區(qū)域的規(guī)劃及發(fā)展前景、讓市場認(rèn)可此項目所在的區(qū)域； 未能針對客戶的疑慮做出相應(yīng)的推廣跟進； 1、對項目工程進度及開發(fā)商實力的疑慮 2、項目投資回報保障的疑慮 3、對項目招商進度的疑慮 4、對項目區(qū)域人氣的疑慮 未對客戶群進行分類，未針對客戶細(xì)分訴求點進行推廣 A.長期投資客戶 B.自營客戶 C. 投機客戶 D. 其他客戶宣傳高回報、低首付、投資保障等，并沒有解決投資者所關(guān)心的問題在目前市場環(huán)境下，越是打高回報、返租概念，投資者越對回報產(chǎn)生疑慮，并產(chǎn)

10、生逆反心理：回報越吸引越有可能是陷井。在市場反應(yīng)疲軟的情況下，我們更應(yīng)該保持清醒市場的實際情況讓我們看到問題的存在！向左還是向右，已經(jīng)不是問題繼續(xù)忽視區(qū)域定位對商業(yè)項目推廣的作用繼續(xù)沒有形成系列主題的推廣；繼續(xù)沒有客戶針對性的推廣；繼續(xù)忽略客戶對項目的顧慮;繼續(xù)執(zhí)著投資回報一個點的推廣重新塑造項目所在區(qū)域的市場形象；結(jié)合推廣各個階段訴求的系列推廣；根據(jù)不同客戶群采用不同的推廣手段; 解除客戶疑慮的推廣跟進；整合項目的整體優(yōu)勢與賣點推廣營銷轉(zhuǎn)型，勢在必行因此，合眾認(rèn)為1.塑造項目區(qū)域“新城市核心商圈”市場形象；2.打造“蚌埠百年商業(yè)中心街區(qū)”的項目形象；3.消除顧慮，增加信心的系列營銷推廣;4.

11、針對客戶細(xì)分的營銷推廣訴求下階段的營銷工作重點將圍繞以下內(nèi)容展開：項目整體推廣策略 對商業(yè)項目的認(rèn)可，首先是對區(qū)域的認(rèn)可，區(qū)域未來的人氣，未來的發(fā)展前景，未來的消費力與升值空間決定項目的市場價值； 對商業(yè)項目的信心，來自對發(fā)展商的信心，對項目規(guī)劃、招商、經(jīng)營管理以及工程質(zhì)量的信心，應(yīng)在貫穿整個營銷階段展示發(fā)展商與項目的實力。工欲善其事，必先利其器客戶與華夏第一街區(qū)的“婚姻”，同樣需要“相識”、“相戀”、“相愛”的過程，落定就象“試婚”，“性格不合”一樣可以抽身走人區(qū)域，如何定位？華夏第一街區(qū)座落于蚌埠城市中心區(qū)域的，緊鄰作為蚌埠城市中心標(biāo)志的淮河文化廣場。項目周邊云集達300萬平方米規(guī)模的高檔

12、住宅項目，未來3年內(nèi)，以華夏第一商街為中心的方圓1000米范圍內(nèi)，分布了40000住戶，消費人群總量超過10萬人；而淮河文化廣場的城市核心位置，其輻射范圍覆蓋整個蚌埠市 。蚌埠的城市居住中心在南移，城市文化中心在南移，城市的商業(yè)中心？隨著蚌埠城市居住中心與文化娛樂中心的南移，以淮河文化廣場為依托，的50萬平方米規(guī)模的華夏第一街區(qū)將融合世界領(lǐng)先商業(yè)模式的規(guī)劃，以及多業(yè)態(tài)組合的特色經(jīng)營理念，打造蚌埠的“新城市核心商圈”，而改變城市的商業(yè)格局。 每個城市都有它的核心商圈，而核心商圈的位置不是一成不變的，隨著城市的擴張、發(fā)展，傳統(tǒng)的商圈將會因為“交通擁塞、物業(yè)陳舊、規(guī)劃落后” 等問題而被新的商圈代替其

13、領(lǐng)導(dǎo)地位，如：廣州的“天河北”替代“上下九”；深圳的“華強北”替代“東門”；武漢的“解放大道”替代“渡橋” ；杭州的“城站廣場”替代“慶春路 ” 項目所在區(qū)域定位: 新城市核心商圈項目，市場信心如何建立？合眾贊同黑狐的觀點華夏第一街區(qū)，一個真正可以長久持有的城市核心商圈物業(yè)?！按蛟彀倌耆A夏第一街區(qū)”發(fā)展商，如何給予市場信心？合眾認(rèn)為：銘基金諾建造的不只是一個項目，而是一個商圈；要打造“百年華夏第一街區(qū)”，銘基金諾絕不僅是地產(chǎn)開發(fā)商，而是“城市商圈運營商”項目整體推廣主題核心商圈，百年傳承1.用實際行動與事實打消投資者的疑慮如： 招商成果的不定期連續(xù)報導(dǎo)： 知名商家“合肥百大”強勢進駐華夏第一街

14、區(qū)； 華夏第一街區(qū)與著名深圳連鎖品牌“銅鑼灣”達成戰(zhàn)略合作協(xié)議； 華夏第一街區(qū)江浙招商成果匯報 商業(yè)經(jīng)營管理“取經(jīng)”活動 邀請知名商業(yè)管理公司在項目展開管理論壇，并做系列的報導(dǎo)； “華南商旅”；考察珠江三角洲及香港先進的商業(yè)管理模式，形成系列專題報導(dǎo)； 項目工程進度信息的不定期發(fā)布重樹項目形象的系列推廣構(gòu)思2、借力打力，公信力來自社會而非發(fā)展商自身如： 政府的人士 權(quán)威人士 商家 資深投資人士 老客戶“王婆賣瓜”已很難取得客戶信任，我們需社會喉舌3、利用權(quán)威媒體不斷傳遞項目利好消息及發(fā)展?fàn)顩r報導(dǎo)如：家樂福到蚌埠考察項目商業(yè)環(huán)境，蚌埠副市長 親切接見，家樂?？春萌A夏第一街區(qū)商業(yè)前景政府為解決淮河

15、文化廣場出行難的問題，已開 始著手解決公交問題浙江百人商業(yè)考察團到華夏第一街區(qū)考察，對華 夏第一街區(qū)商業(yè)經(jīng)營前景一致看好，當(dāng)場簽約。本地權(quán)威媒體有較高媒體公信力，對投資客的影響直接而有效4、圍繞“核心街區(qū)，百年傳承”的高度展開營銷推廣工作如：在各媒體形成“華夏第一街區(qū)打造蚌埠城市核心商圈”以及新城市核心商圈的價值系列報導(dǎo)； 城市中心南移 ，你感受到了？！ 新城市商圈正在形成，你聽到了？！ 新城市核心商圈的未來價值，你看到了？！ 城市生活，因核心商圈而變！完善項目硬件及區(qū)域形象樹立； 配合“新城市核心商圈”的系列報導(dǎo)；完善項目現(xiàn)場（包括工程形象）的包裝； 借淮河文化廣場，營造區(qū)域逐漸成熟的居住氛

16、圍，慢慢帶旺區(qū)域的人氣，逐漸獲得市場與客戶的認(rèn)同 在各方面營銷活動、宣傳統(tǒng)一配合的前提下，提出“打造百年華夏第一街區(qū)”的高度才能被投資者所認(rèn)可5、加強媒體甄別，運用有效媒體組合：近期減少報版的硬性廣告，廣告以系列性的專版繕稿為主加強“泛營銷”活動如異地招商、淮河文化廣場的文娛活動、打造新城市商圈論壇等；運用電視媒體，爭取更多電視新聞爆光；針對有效客戶的短信發(fā)布；異地展銷及非現(xiàn)場展場的設(shè)置；針對性較強的DM投遞； 報紙、戶外廣告牌、公交車廣告等常規(guī)媒體主流媒體仍不可放棄，但出時加強其它有效的媒體宣傳配合。第三章 項目下半年推廣構(gòu)思及安排各推廣階段的劃分及推廣任務(wù)結(jié)合目前項目的實際情況與市場情況，

17、合眾地產(chǎn)將項目下半年的推廣大致劃分為三個階段：第一個階段：6月20日7月30日 (重塑項目形象階段）第二個階段：8月1日9月30日 （東步行街前期推廣階段）第三個階段：10月1日12月31日 （東步行街解籌及熱銷階段）華夏第一街區(qū)各營銷階段安排第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 重朔形象核心商圈，百年傳承 東步行街限量認(rèn)籌 東步行街盛大解籌，持續(xù)熱銷時間：6月20日-7月30日 時間：8月1日-9月30日 時間：10月1日開始方式：新聞造勢 ，實質(zhì)進展 方式：高調(diào)認(rèn)籌 方式：持續(xù)攻擊 目標(biāo)：1、集中市場關(guān)注力 目標(biāo)：1、東步行街形象樹立 目標(biāo)：1、形成持續(xù)的影響力2、迅速提升知名度 2、傳遞認(rèn)

18、籌信息 2、火爆解籌 3、家居廣場持續(xù)銷售 3、造熱蚌埠投資市場 3、不斷建立信賴感華夏第一街區(qū)市場攻擊現(xiàn)階段營銷推廣的核心任務(wù)：1、再造項目形象，重樹市場信心2、吸引目標(biāo)客戶到銷售現(xiàn)場3、提高到訪客戶成交比例需要廣告公司、策劃公司、開發(fā)商三方緊密配合，共同完成第一階段：重塑形象（6月20日7月30日）任務(wù)難點：1 、蚌埠目前仍是以老區(qū)作為商業(yè)的核心帶，新中心區(qū)的商業(yè)氛圍尚沒有 形成，人們對提出的區(qū)域形象“新城市核心商圈”缺乏直觀的感受；2、華夏第一街區(qū)的價值是中心區(qū)的核心地位，從目前現(xiàn)場來看， 由于周邊住宅社區(qū)尚未成熟，導(dǎo)致區(qū)域的孤立；3、目前新中心區(qū)能夠讓人們滯留的只有淮河文化廣場，但由于

19、淮河文化廣 場既缺乏觀賞性，沒有參與性，很難讓蚌埠有大量的人群到廣場，目前到淮河文化廣場的人非常少；4、由于華夏第一街區(qū)周邊的配套（商業(yè)配套、公交車等）并沒有完全展 現(xiàn)，蚌埠買家對中心區(qū)的關(guān)注點尚沒有建立起來；5、項目招商及工程進度進展較慢，不利于市場信心的樹立。 核心方式：建立通路如何解決這些難點？通路的建立方式 1、制造蚌埠的新聞點 目標(biāo)：不斷集中蚌埠目標(biāo)客戶群的關(guān)注力； 2、控制蚌埠老區(qū) 目標(biāo)：在目標(biāo)群最密集的區(qū)域打通銷售信息； 3、建立現(xiàn)場魅力 目標(biāo)：一定要有方式讓人們愿意來；核心手段：形成不斷的新聞熱點項目發(fā)展情況新聞點 題材：1。項目工程進度系列軟文報導(dǎo) （6月20日7月5日） 2

20、。招商情況合肥百大、家樂福進駐 （7月1日7月10日） 方式：報紙系列軟文專版、新聞發(fā)布會 區(qū)域形象結(jié)合開發(fā)商的推廣(7月1日7月30日) 題材：做“城市商圈運營商”；銘基金諾傾力打造蚌埠“新城市核心商圈” 方式：專題系列軟文專版報導(dǎo) 社會各界對項目關(guān)注的新聞點 題材：專家、商家的信賴感（7月10日7月20日） 方式：專家與商家、商業(yè)管理公司研討會 關(guān)注淮河文化廣場片區(qū)的新聞點(7月1日8月30日) 題材：現(xiàn)場商業(yè)及生活氛圍 (每周周末） 方式：華夏街區(qū)狂歡節(jié)（淮河文化廣場） 1.名牌夏裝T臺秀 2。家電拍賣會 3。動感街舞華夏第一街區(qū)的形象改觀，關(guān)注度提高 4。酒吧歌手演唱會 5。喝啤酒大賽

21、 6。露天影院 核心攻擊點：通路鎖定控制老區(qū)1、控制戶外交通核心線2、控制媒介蚌埠電視臺蚌埠日報、淮河晨刊（軟文專版報導(dǎo)為主，硬廣為輔）3、控制區(qū)域DM專遞、短信4、控制活動區(qū)淮河路展銷、淮河文化廣場 魅力核心點：匯聚人氣，商圈雛形現(xiàn)場魅力點華夏狂歡節(jié) * 魅力點： 1.名牌夏裝T臺秀；2。家電拍賣會； 3。動感街舞 維持持續(xù)的區(qū)域人氣及生活氛圍 蚌埠最大的燈光夜市 * 魅力點：建議與新城區(qū)政府協(xié)商，將淮河文化廣場在未來6個 月內(nèi)規(guī)劃蚌埠最大的燈光夜市，形成現(xiàn)場人氣非常 旺的商業(yè)氛圍；華夏免費巴士、公交車 * 魅力點：到華夏第一街區(qū)現(xiàn)場非常方便 核心方式：重朔信心、完善現(xiàn)場如何提高到訪客戶成交

22、比例？ 營銷推廣樹立項目高度“核心商圈，百年傳承 ” ，建立市場信心，吸引客戶到訪； 項目招商及工程進度的加速及成果展現(xiàn)，給予“再考慮”的客戶予以強烈信心； 現(xiàn)場銷售人員的技巧，針對不同類型的不同客戶，以不同的訴求點或賣點促成交易；三大手段本階段營銷推廣的核心任務(wù)：1、東步行入市信息發(fā)布，引起市場對項目的關(guān)注，2、物業(yè)核心價值點的整合推廣，引發(fā)認(rèn)籌熱潮。第二階段：東步行街前期推廣（8月1日9月30日）推廣通路 通路方式1、全面啟動可用媒體，前期點透新城市核心商圈的概念 目標(biāo)：使項目的價值上升為區(qū)域價值與城市價值的體現(xiàn)；2、針對傳統(tǒng)商圈的集中推廣 目標(biāo)：在淮河路商圈全面發(fā)布銷售信息；覆蓋投資客戶

23、與自營客戶3、報紙軟文專版繼續(xù)有關(guān)招商與項目進度的跟進報導(dǎo) 目標(biāo)：一定要有方式讓人們愿意來；核心手段：精彩紛呈的營銷活動?xùn)|步行街核心價值點 題材：1。東步行街 功能規(guī)劃及業(yè)態(tài)規(guī)劃特色 （8月1日8月15日） 2。東步行街空中連廊街鋪 （7月1日7月10日） 方式：報紙系列軟文專版、硬廣、新聞發(fā)布會 東步行街產(chǎn)品鑒賞會(8月2日) 題材：步行街規(guī)劃理念，業(yè)態(tài)規(guī)劃等 方式：座談會形式 繽紛夏日慶典晚會 題材：夏日清爽，人氣營銷（8月13日、8月20日） 方式：銷售現(xiàn)場、淮河廣場的聚人氣營銷活動 華南商旅及南京商旅(8月25日9月6日) 題材：商業(yè)考察與交流及生活氛圍 方式：“商旅日志”系列軟文報導(dǎo)

24、 中秋嘉年華(9月18日) 題材：新老業(yè)主聯(lián)誼活動 方式：淮河文化廣場晚會、邀媒體報導(dǎo)東步行街市場反映熱烈，認(rèn)籌迅猛 本階段營銷推廣的核心任務(wù)：1、項目解籌及銷售情況的炒作，保持市場關(guān)注熱度；2、根據(jù)解籌銷售情況，更具銷售針對性的主題推廣。第三階段：東步行街解籌熱銷階段（8月1日9月30日）本階段的具體推廣實施需根據(jù)具體情況安排，推廣初步構(gòu)思見第四章第四章 東步行街推售執(zhí)行1、銷售準(zhǔn)備工作 西商業(yè)街樣板鋪 地盤重新包裝 銷售物料準(zhǔn)備（樓書、折頁、單張、電視廣告片、 價格表、付款方式、認(rèn)購書等） 銷售再培訓(xùn) 媒體發(fā)布計劃 銷售準(zhǔn)備工作完成時間2005年7月30日重點準(zhǔn)備工作A：西商業(yè)街樣板鋪建議

25、做50-80米左右樣板街區(qū)，做為東商業(yè)街的銷售樣板鋪通過樣板鋪打造休閑、繽紛的街區(qū)商業(yè)氛圍，加強產(chǎn)品說服力重點準(zhǔn)備工作B：電視廣告宣傳片 由于蚌埠當(dāng)?shù)氐膱蠹?、廣告牌的宣傳效果不甚理想，電視廣告是直接、 有效的宣傳途徑。 建議聘請專業(yè)的電視廣告公司專門為“東步行街”制作廣告宣傳片 電視廣告宣傳片主要用于蚌埠電視臺、浙江異地推廣的播放。操作方式：交2000元獲VIP卡一張，憑VIP卡獲優(yōu)先選鋪權(quán)優(yōu)惠方法：憑VIP卡可享受“2000抵2萬元首期款”優(yōu)惠認(rèn)籌時間：2005年8月6日開始2、銷售方式內(nèi)部認(rèn)購登記+派籌 解籌方法：初定按購買VIP卡的順序進行解籌解籌安排：當(dāng)天在淮河文化廣場、售樓處安排盛大

26、活動配合如在公開發(fā)售當(dāng)天未能選中滿意單位，VIP卡可退，或保留VIP卡，并可華夏第一街區(qū)以后推出的產(chǎn)品獲得相應(yīng)優(yōu)惠。計劃解籌時間：2005年10月1日3、推售策略分期分批，限量推售集中力量，各個擊破低價入市，引發(fā)搶購三地聯(lián)動，相互促動以老帶新，花小錢辦大事策略1：分期分批，限量推售目的：造成局部供不應(yīng)求，營造珍貴、罕有的投資機會操作方法：通過媒體發(fā)布信息 首批罕有街鋪，僅200余席 8月6日限量接受排號認(rèn)購隨著VIP認(rèn)購籌碼的不斷積累，伺機加推認(rèn)購火爆，應(yīng)廣大投資者要求隆重加推臨街商鋪200間，欲購從速！策略2：集中力量，各個擊破目的：在短期內(nèi)售中密集的媒體組合，營造媒體聲勢操作方法：通過前期

27、媒體宣傳進行鋪墊，舉行聲勢浩大的認(rèn)籌儀式，營造認(rèn)籌火爆的銷售場面，炒作火爆認(rèn)籌的局面，形成火爆認(rèn)購的口碑，為10月1日成功解籌打下堅實基礎(chǔ)。策略3：低價入市，引發(fā)搶購目的：吸引首批入市投資客，形成商鋪升值的口碑，讓老業(yè)主成為項目的義務(wù)銷售員操作方法：首批單位推出部分位置較差的街區(qū)+部分優(yōu)質(zhì)單位，局部單位將價格定低，以吸引投資客。策略4：三地聯(lián)動，相互促動目的：浙江（寧溫臺）市場、蚌埠當(dāng)?shù)?、合肥淮南等三個區(qū)域聯(lián)動認(rèn)購，營造熱銷場面。操作方法：在認(rèn)籌過程中，組織“溫州商鋪投資考察團”、“臺州商鋪投資考察團”、“淮南商鋪投資考察團”等對項目進行投資考察，現(xiàn)場認(rèn)籌，媒體爭相報導(dǎo)。策略5：以老帶新，花小

28、錢辦大事目的：形成投資的羊群效應(yīng)，以“小甜頭”促動成交操作方法：在認(rèn)籌過程中，直接實施“老業(yè)主推介獎勵”，即認(rèn)籌客戶在成功購買華夏第一街區(qū)商鋪基礎(chǔ)上，所推薦的客戶已成交的，可獲得現(xiàn)金獎勵500元。注：以填寫業(yè)主推薦表格為準(zhǔn)。4、整合市場攻擊計劃戰(zhàn)術(shù)1：推介會暨新聞發(fā)布會戰(zhàn)術(shù)2：VIP認(rèn)籌儀式戰(zhàn)術(shù)3：繽紛夏日慶典晚會戰(zhàn)術(shù)4：南京步行街考察團戰(zhàn)術(shù)5：教師節(jié)歌舞晚會戰(zhàn)術(shù)6：中秋嘉年華晚會戰(zhàn)術(shù)7：十一開盤慶典暨解籌儀式8月2日8月6日8月13日8月27日9月10日9月18日10月1日8月20日戰(zhàn)術(shù)1：華夏第一街區(qū)推介會暨新聞發(fā)布會目標(biāo)：1、通過華夏第一街區(qū)與家樂福、合肥百大簽約，形成華夏第一街區(qū)商業(yè)價

29、值的關(guān)注點； 2、通過家樂福進駐龍崗，上升到市級層面和新區(qū)政府層面，形成華夏第一街區(qū)的信賴感；方式：簽約新聞發(fā)布會時間：建議8月2日（周二）AM 10:00-11:00地點：錦江酒店或蚌埠歌劇院邀請人員： * 政府要員：主管商業(yè)的副市長、區(qū)委書記、區(qū)長、區(qū)商業(yè)主管* 媒介記者：蚌埠日報、淮河晨刊、合肥日報、電視；蚌埠電視、報紙盡可能多的 媒介記者； * 相關(guān)關(guān)聯(lián)公司的人員控制要點：* 以政府的角度大量散放簽約信息（蚌埠日報安排在頭版頭條） * 戶外條幅出臺 9:45 嘉賓進場10:00-10:05 司儀宣傳簽約新聞發(fā)布會正式開始；并介紹與會嘉賓；10:05-10:10 副市長致辭10:10-1

30、0:15 區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)代表致辭10:15-10:30 發(fā)展商代表致辭，并介紹項目狀況；10:30-10:35 合肥百大總經(jīng)理致辭10:35-10:40 家樂?？偨?jīng)理致辭10:40-10:50 簽約，并進行照片留念；10:50-11:25 參觀現(xiàn)場11:50 新聞酒會 簽約議程戰(zhàn)術(shù)2：盛大VIP認(rèn)籌儀式目標(biāo)：1、正式開始認(rèn)籌當(dāng)天，以盛大的現(xiàn)場活動配合項目的開始認(rèn)籌，營造聲勢； 2、通過認(rèn)籌的火爆場面，帶動更多的客戶認(rèn)籌，為“十一”解籌積蓄力量；方式：盛大的現(xiàn)場活動配合，并邀請知名商家、市領(lǐng)導(dǎo)等到場，讓買家對華夏第一街區(qū) 產(chǎn)生政府信賴感。時間：建議8月6日（周六）前期鋪墊： 提前2周進行媒體宣傳配合，

31、大量的媒體進行炒作，包括報紙、電視、戶外 廣告牌、現(xiàn)場包裝等主流媒體組合炒作。操作方式：* 8月6日前只接受咨詢登記，不接受交訂金購買VIP卡，均告知客戶8月6日 起接受VIP卡登記。 * 8月6日10：00起當(dāng)天按排隊順序進行VIP卡認(rèn)購。 8:30 嘉賓進場9:00-9:30 發(fā)展商代表致辭，并介紹項目狀況，并介紹與會嘉賓；9:35-9:40 副市長致辭9:40-9:45 區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)代表致辭9:45-9:50 合肥百大總經(jīng)理致辭9:50-9:55 家樂?？偨?jīng)理致辭10:00-10:10 啟動認(rèn)籌儀式，并進行照片留念； 其它配合事項：舞龍、舞獅配合全場免費派發(fā)500個風(fēng)箏，舉辦“百年街區(qū)，百箏

32、高飛”活動。舉辦“百年街區(qū)，百鼓齊鳴”鳳陽鑼鼓大匯演。舉行“百年街區(qū)，千人長跑”馬拉松有獎比賽，參加人員以大學(xué)生為主，市民可免費報名參加。認(rèn)籌活動流程戰(zhàn)術(shù)3：華夏第一街區(qū)“繽紛夏日慶典晚會”組織方式：* 非常簡單，5000元就可以搞掂一場別開聲面的慶典晚會；晚會時間：* 8月13日（周六），8月20日（周六） 晚7:00-8:30晚會地點：* 售樓處門前廣場攻擊目標(biāo)：* 一定要讓蚌埠的人都知道華夏第一街區(qū)的名字； * 一定要讓蚌埠的人知道華夏第一街區(qū)已公開發(fā)售，且認(rèn)購火爆； * 一定要讓市民到現(xiàn)場來看；攻擊策略：* 在售樓處廣場連續(xù)舉辦活動，利用蚌埠生活比較單調(diào)的特點，通過表演活動的方式， 提

33、高其參與性及影響力； * 慶典晚會時間選擇在認(rèn)籌期間晚上舉行，充分利用天氣較熱，晚上消夏的習(xí)慣，增 加現(xiàn)場的人氣； * 晚會盡可能視覺性強一些，如動用俄羅斯洋妞等，增加晚會的趣味性；戰(zhàn)術(shù)4：組織“南京商業(yè)步行街考察團”目標(biāo)：1、使新認(rèn)籌客戶對商業(yè)步行街更有投資信心，促進解籌率； 2、作為“華夏會”的活動之一，增強老業(yè)主信心，以促進老業(yè)主帶動新業(yè)主成交；方式：通過包車組織“南京步行街考察團”一日游，邀請業(yè)主免費自愿參加。時間：建議8月27日（周六）早8：00出發(fā)邀請人員： * 新認(rèn)籌客戶 * 西區(qū)老業(yè)主 * 已在售樓處登記之意向客戶媒體炒作：* 蚌埠日報、淮河晨刊、電視臺記者炒作 * 戶外條幅出臺戰(zhàn)術(shù)5：華夏第一街區(qū)“教師節(jié)園丁頌歌舞晚會”活動目的：以社會公益性的活動，達到宣傳的目的，增加開發(fā)商美譽度及項目親和力。組織方式：*通過教委邀請各知名學(xué)校（包括蚌山幼兒園、一實小、二實小、財大等學(xué)校）共同舉 辦，由學(xué)校出面邀請學(xué)生及家長參加；晚會時間：* 9月10日（教師節(jié)、周六），晚7:00-9:00晚會地點：* 售樓處門前廣場攻擊目標(biāo)：* 一定要讓蚌埠的人都知道華夏第一街區(qū)的名字； * 一定要讓蚌埠的人知道華夏第一街區(qū)已公開發(fā)售，且認(rèn)購火爆； * 一定要讓市民到現(xiàn)場來看；攻擊策略：* 在售樓處廣場連續(xù)舉辦活動，利用蚌埠生活比較