常溫8月尼爾森數(shù)據(jù)分析報(bào)告ppt課件

1、常溫8月尼爾森數(shù)據(jù)分析報(bào)告匯報(bào)目錄常溫產(chǎn)品市場表現(xiàn)常溫總體概覽白奶+根底功能奶品類表現(xiàn)兒童奶及兒童乳飲料市場表現(xiàn)乳飲料市場表現(xiàn)中檔牛奶品類表現(xiàn)花樣奶市場表現(xiàn)高端奶市場表現(xiàn)數(shù)值鋪貨率銷售某類產(chǎn)品的零售店數(shù)量零售店總體數(shù)量=加權(quán)鋪貨率銷售某品牌的店鋪的某品類銷售額該品類總體零售總額=數(shù)值鋪貨率(鋪貨廣度)：表示在核數(shù)周期內(nèi)運(yùn)營某種產(chǎn)品的零售店數(shù)量占零售店總體數(shù)量的百分比加權(quán)鋪貨率(鋪貨深度)：指在核數(shù)期內(nèi)運(yùn)營某種產(chǎn)品的零售店，其運(yùn)營該類產(chǎn)品的零售額占該類產(chǎn)品總體零售額的百分比目的解釋整個(gè)品類銷售額 $20 $20 $20 $40能否有蒙牛產(chǎn)品 是 是 否 是蒙牛數(shù)值鋪貨率: (1+1+1)/4=7

2、5% 蒙牛加權(quán)鋪貨率: (20+20+40)/(20+20+20+40)=80%鋪貨率舉例4單點(diǎn)賣力(單點(diǎn)銷售額/量 = 銷售量或額 / 數(shù)值或加權(quán)鋪貨率YTD ：Year To Date指從本年度第一月到目前當(dāng)月的累計(jì)。MAT： Moving Annual Total 年度累計(jì)從指定月份往回推12個(gè)月,即一年的累加值銷售額份額 = 某品類中某品牌的銷售額 / 該品類總的銷售額平均價(jià)錢 = 某品類或某品牌的銷售額 /某品類或某品牌的銷售量，單位為元/升 目的解釋常溫產(chǎn)品市場表現(xiàn)常溫總體概覽常溫總體市場容量變化趨勢過去一年，常溫總體的銷售量增長了8.8%，銷售額增長了13.2%截止到8月份，常溫

3、總體銷售量增長了7.2%，銷售額增長了12.0%常溫總體品牌份額-銷售額份額%娃哈哈銷售額份額排名第一蒙牛YTD今年的份額略比去年上升0.1個(gè)點(diǎn)，而伊利上升2.7個(gè)點(diǎn)常溫總體品牌份額-銷售量份額%娃哈哈銷售量份額排名第一11年1月起蒙牛份額繼續(xù)走低，較1月下降2.1個(gè)點(diǎn)。常溫液體奶主要品牌主要目的表現(xiàn)數(shù)值銷售鋪貨率平均價(jià)錢元/升單點(diǎn)銷售額千元加權(quán)銷售鋪貨率2021年8月-2021年8月娃哈哈的鋪貨廣度最大，覆蓋77%的通路，蒙牛、伊利的加權(quán)鋪貨相差不大，蒙牛的單點(diǎn)銷售額高于伊利酸味奶主要品牌主要目的表現(xiàn)就酸味奶而言，娃哈哈酸味奶的鋪貨廣度最大，覆蓋77%的通路，鋪貨質(zhì)量也為最高，蒙牛、伊利的鋪

4、貨相差不大，蒙牛的價(jià)錢略高于伊利數(shù)值銷售鋪貨率平均價(jià)錢元/升單點(diǎn)銷售額千元加權(quán)銷售鋪貨率2021年8月-2021年8月品類銷售量占比品類銷售額占比根底功能奶：指除新養(yǎng)道、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、優(yōu)+、三元品致外的常溫增值純牛奶中檔牛奶：包括新養(yǎng)道、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、優(yōu)+ 、三元品致常溫各品類銷售占比注：一切品類累加超越100%，因PET以包裝方式區(qū)分出來的品類，其它品類中包含瓶裝產(chǎn)品。 從品類銷售額占比看，主要集中在PET37.6%、乳飲料34.2%、白奶18.4%、花樣奶14.8%、 兒童奶12.4%。根底功奶、中檔牛奶、兒童乳飲料、高端奶等剩余品類占比缺乏20%。根底功能奶：指除新養(yǎng)道、

5、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、三元品致外的常溫增值純牛奶中檔牛奶：包括新養(yǎng)道、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、三元品致常溫各品類銷售額增長率A：常溫總體增長率為13%，兒童牛奶以46%的增長率居各品類之首。B: 高端奶、花樣奶、中檔牛奶、根底功能奶高于總體增長率，堅(jiān)持著較高增長速度， 白奶、乳飲料、PET低于常溫整體、兒童乳飲料出現(xiàn)負(fù)增長。常溫各品類銷售量增長率根底功能奶：指除新養(yǎng)道、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、三元品致外的常溫增值純牛奶中檔牛奶：包括新養(yǎng)道、營養(yǎng)舒化奶、光明優(yōu)舒、三元品致常溫總表達(dá)代通路品牌份額-銷售額份額%蒙牛液體奶在現(xiàn)代通路的銷售額份額排名第一8月伊利液體奶略有上升常溫總體傳統(tǒng)通路品牌份額-銷售

6、額份額%娃哈哈在傳統(tǒng)通路銷售額份額排名第一，且優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)展蒙牛液體奶在下降，酸味奶在上升常溫產(chǎn)品市場表現(xiàn)白奶+根底功能奶白奶+根底功能奶市場容量變化趨勢過去一年，全國銷售量減少了6.1%，區(qū)域增長率9.6%全國銷售額減少了0.2%，區(qū)域增長率4.5%白奶+根底功能奶品牌份額-銷售額份額%蒙牛份額排名第一，蒙牛8月份額下降1.7個(gè)點(diǎn)區(qū)域份額、鋪貨率變化-云貴廣常溫產(chǎn)品市場表現(xiàn)兒童牛奶及兒童乳飲料兒童牛奶市場容量變化趨勢過去一年，銷售量增長了25%，銷售額增長了42.1%截止到8月份，銷售量增長了15%，銷售額增長了37.8%兒童牛奶品牌份額-銷售額份額%未來星份額自3月份以來繼續(xù)在增長兒童乳飲料

7、市場容量變化趨勢過去一年，銷售量無增長 ，銷售額無增長 兒童乳飲料品牌份額-銷售額份額%未來星份額自3月份以來繼續(xù)在增長區(qū)域份額、鋪貨率變化-云貴廣常溫產(chǎn)品市場表現(xiàn)乳飲料概覽乳飲料市場容量變化趨勢過去一年，乳飲料總體銷售量增長了5.9%，銷售額增長了7.7%截止到8月份，乳飲料總體銷售量增長了5.6%，銷售額無增長 乳飲料品牌份額-銷售額份額%娃哈哈的乳飲料份額排名第一區(qū)域份額、鋪貨率變化-云貴桂常溫產(chǎn)品市場表現(xiàn)中檔牛奶中檔牛奶市場容量變化趨勢過去一年，中檔牛奶總體銷售量增長了22.1%，銷售額增長了32.0%截止到8月份，中檔牛奶總體銷售量增長了16.9%，銷售額增長了27.7%中檔牛奶牌份額-銷售額份額%新養(yǎng)道份額繼續(xù)上升，8月略有下降區(qū)域份額、鋪貨率變化-云貴廣常溫產(chǎn)品市場表現(xiàn)花樣奶花樣奶市場容量變化趨勢過去一年，花樣奶總體銷售量增長了16.4%，銷售額增長了21.6%截止到8月份，花樣奶總體銷售量增長了12.4%，銷售額增長了18.5%花樣奶總體品牌銷售額份額%銀鷺銷售額份額排名第一，蒙牛的份額本月增長0.1個(gè)百分點(diǎn)區(qū)域份額、鋪貨率變化-云貴廣常溫產(chǎn)品市場表現(xiàn)高端奶高端奶市場容量變化趨勢過去一年，高端奶總體銷售量增長了28.3%，銷