某房地產(chǎn)營銷及工作計劃ppt課件

1、LOGOBUSINESS REPORTING ON WORKSynergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities. 主講人：XXX房地產(chǎn)線上營銷案例目錄content01房企線上營銷推廣背景02經(jīng)典線上營銷案例03案例總結(jié)04房企線上營銷未來出路Part 01房企線上營銷推廣背景Synergistically utilize technically so

2、und portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities. 房企線上營銷推廣背景2020年春節(jié)前夕，隨著春節(jié)“返鄉(xiāng)潮”迅速蔓延至全國各地。xx暴發(fā)后，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會向會員單位和全行業(yè)發(fā)出倡議，倡議書指出，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)暫時停止售樓處銷售活動，待xx過后再行恢復(fù)。房企線上營銷推廣背景據(jù)中國房地產(chǎn)報記者不完全統(tǒng)計，截至目前，60余個省區(qū)市暫停開放商品房售樓處，包括重慶、成都、南昌、福州、昆明、南京、蘇州、杭州、廣州（部分樓盤）等地。

3、開發(fā)商也紛紛響應(yīng)，不少開發(fā)商主動發(fā)布“售樓處暫停營業(yè)”的通知，暫停線下銷售活動，房地產(chǎn)中介機構(gòu)也多數(shù)歇業(yè)。開發(fā)商也紛紛響應(yīng)，不少開發(fā)商主動發(fā)布“售樓處暫停營業(yè)”的通知，暫停線下銷售活動，房地產(chǎn)中介機構(gòu)也多數(shù)歇業(yè)。房企線上營銷推廣背景截至2020年1月末TOP100房企單月實現(xiàn)操盤口徑銷售金額5097.05億元，百強房企整體業(yè)績規(guī)模較去年同期降低近12%，TOP10/20/30/50/100房企入榜門檻均比去年同期下降10%以上，百強房企入榜門檻僅為9.0億元。房企線上營銷推廣背景XX危機下，碧桂園、龍湖、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、雅居樂、保利、華潤、綠城等多家房企，紛紛順應(yīng)形勢、加大了線上銷售渠道

4、的推廣力度，通過APP、微信公眾號、小程序、進駐電商平臺等多種形式全面啟動線上營銷APP微信公眾號小程序進駐電商平臺Part 02房經(jīng)典線上營銷案例Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities. 房經(jīng)典線上營銷案例作為走在房地產(chǎn)數(shù)字化前端的龍湖集團，擅長利用數(shù)字化手段賦能線上營銷。早在2017年，龍湖即上線了其官方營銷服務(wù)平臺龍湖U享家。XX期間

5、，龍湖U享家小程序成為龍湖線上營銷的主力陣地。房經(jīng)典線上營銷案例用戶登錄U享家，在主頁可選擇所在城市直接搜索意向樓盤，瀏覽熱門活動、最新資訊和推薦樓盤等板塊，小程序內(nèi)部還嵌入了房貸計算、智能找房等功能，智能找房功能可根據(jù)購房城市、預(yù)算金額、所需面積、居室需求進行個性化定制，還可一鍵下載區(qū)域政策、查詢是否符合購房資格、首付情況、貸款須知、收入證明等。房經(jīng)典線上營銷案例XX期間，龍湖采用直播看房模式，配合VR樣板間、視頻、圖片等對重點樓盤進行推廣，VR技術(shù)通過三維場景構(gòu)建算法，真實還原房屋的三維結(jié)構(gòu)、戶型朝向和裝修內(nèi)飾等信息。對于感興趣的項目，用戶可通過“一鍵撥號”致電咨詢，或通過“預(yù)約看房”在線

6、提交預(yù)約需求，用戶交互性良好，簡單的按鍵實現(xiàn)了用戶從線上看房到線下到訪的服務(wù)閉環(huán)。房經(jīng)典線上營銷案例2017年，萬科通過內(nèi)部的“沃土計劃”（信息化和數(shù)字化建設(shè)項目）進一步推動精益化運營，推出“在線家”“分享家”“置業(yè)神器”“e選房”等助力營銷推廣。萬科利用多平臺發(fā)力助力線上營銷，作為開發(fā)商中較早推崇用科技為企業(yè)賦能的企業(yè)房經(jīng)典線上營銷案例此次XX期間，萬科在PC端和移動端的各購房平臺開展了豐富的線上營銷活動，包括邀請好友圍觀抽獎、抖音直播推廣等。其中，“在線家”是其官方購房平臺；“分享家”定位是共享經(jīng)濟下的關(guān)系型營銷平臺，經(jīng)紀(jì)人可以一鍵分享萬科海量好房，推薦賺取傭金；“e選房”除項目信息瀏覽外

7、，可以在注冊登錄后，實現(xiàn)意向購房資質(zhì)審核、客戶登記、車位貸等服務(wù)。房經(jīng)典線上營銷案例碧桂園作為房地產(chǎn)頭部企業(yè)，目前在全國有2000多個項目，是行業(yè)內(nèi)布局最廣泛的房企，其線上營銷平臺也體現(xiàn)了全項目、多流程的線上化。早在2019年6月，碧桂園就發(fā)布了自主研發(fā)的“鳳凰云”直營購房平臺，覆蓋其所有在售和待售項目共1400余個。主要線上渠道：“鳳凰云”，京東旗艦店房經(jīng)典線上營銷案例“鳳凰云”將找房、看房、選房、購房等各個業(yè)務(wù)模塊都搬上移動端，小程序集合了“找房”、“全景看房”、“線上登記”、“線上認籌”、“房貸計算器”等多項功能，覆蓋了售前、售中到售后的多項流程服務(wù)。房經(jīng)典線上營銷案例金茂的特色是利用小

8、程序打造集成式品牌展示平臺，與前三家開發(fā)商不同，金茂在“金茂粉”小程序中，不止收錄了位于40多個城市的200多個項目，還將小程序打造成為金茂高端圈層、金茂府系智慧科技等多項特色的集成展示平臺。此外，“金茂粉”配備了視頻看房、在線咨詢、實時分享朋友圈等線上功能，擁有較好的交互性。 房經(jīng)典線上營銷案例XX期間，金地正式上線官方直營購房平臺“金地線上售樓處”小程序，用戶通過小程序可查看金地集團分布于56個城市的所有樓盤信息。小程序功能包括線上展示、咨詢、預(yù)約、購房進程跟蹤、推薦購房、房貸計算等，還通過“科學(xué)筑家”模塊對金地集團的優(yōu)秀示范區(qū)、優(yōu)秀設(shè)計項目進行展示，推廣品牌美學(xué)。房經(jīng)典線上營銷案例富力地

9、產(chǎn)的線上營銷平臺為“富力案場+”，具有項目展示、咨詢、預(yù)約等功能及系列線上購房優(yōu)惠活動。此外，小程序中嵌入了“傭多多”、“富力地產(chǎn)智慧服務(wù)”等小程序入口，對不同需求的用戶進行引流，實現(xiàn)推薦購房等功能。Part 03案例總結(jié)Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities. 房經(jīng)典線上案例總結(jié)01以文字、圖片、視頻甚至VR實景等形式展示其樓盤項目信息；

10、02線上開展優(yōu)惠活動，如送紅包、送禮、抽獎和打折等，吸引用戶流量；03嵌入輔助購房的信息和功能，如房貸計算、資格審核等，交互性好，利于吸引用戶；04提供咨詢/預(yù)約服務(wù)，通過撥號咨詢、在線咨詢和預(yù)約看房等，留存用戶通訊信息，為置業(yè)顧問提供獲客方式。Part 04房企線上營銷未來出路Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities. 房企線上營銷未來出路

11、與第三方中介平臺相比，房企線上營銷平臺發(fā)布的項目信息均由開發(fā)商官方發(fā)布，真實可信度更高，更易獲得用戶信任。房企建立線上營銷平臺（如小程序等）雖然前期投入較大，但自有渠道開通并投入使用后，可節(jié)約人力，有助于降低日漸走高的營銷成本。房地產(chǎn)線上營銷可與互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合，如基于大數(shù)據(jù)進行廣告的精準(zhǔn)投放，提升獲客率。010203房企線上營銷未來出路VR等技術(shù)使網(wǎng)上看房并不是難題，但營銷全流程線上化存在一定的難度。一方面，購房涉及的一系列繁瑣手續(xù)使其難以脫離線下，房地產(chǎn)交易屬于大宗交易范疇，購房者傾向線下考察后決定是否交易，僅把線上作為了解項目信息的手段。房企線上營銷未來出路第一，創(chuàng)新線上獲客方式。目前，

12、線下營銷可以通過渠道獲客、等待到訪等方式獲客，線上營銷如僅依賴房地產(chǎn)從業(yè)者圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，影響力有限，應(yīng)考慮更多的拓客方式。第二，克服用戶體驗難題。讓用戶更好地了解房屋信息，房企需要運用技術(shù)手段，提供更全面、更準(zhǔn)確、更直觀的房屋信息，吸引并留住用戶的注意力。房企線上營銷未來出路第三，從信息轉(zhuǎn)移到交易，導(dǎo)流客戶是關(guān)鍵。線上營銷最終仍然需要將客戶導(dǎo)流到案場，可通過線上繳納意向金線下到訪退款等方式，確保客戶到訪。第四，提升線上購房的售后服務(wù)，免除客戶后顧之憂。對于部分線上完成交易的客戶，開發(fā)商應(yīng)打消其沒有線下實地選房的顧慮，提升線上購房的售后服務(wù)。LOGOBUSINESS REPORTING ON WOR

13、KSynergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities. 主講人：XXX感謝您的觀看時尚多彩精美配色純矢量圖圖表合集（附以下圖表，可一鍵刪除）01020304在此添加標(biāo)題點擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡意賅在此添加標(biāo)題點擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡意賅在此添加標(biāo)題點擊添加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡意賅在此添加標(biāo)題點擊添

14、加文字說明或復(fù)制文本黏貼自此內(nèi)容要言簡意賅在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題 97%在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字 您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)

15、制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字?？傮w目標(biāo)順利完成您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。思想認識不斷提高您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。部門管理不斷強化項目名稱點擊添加文字說明詳情點擊添加文字說明詳情項目名稱點擊添加文字說明詳情點擊添加文字說明詳情項目名稱點擊添加文字說明詳情點擊添加文字說明詳情項目名稱點擊添加文字說明詳情點擊添加文字說明詳情您的內(nèi)容打在這里或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您

16、的內(nèi)容打在這里或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION1234在此添加標(biāo)題 點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹 點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹在此添加標(biāo)題點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹在此添加標(biāo)題點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹在此添加標(biāo)題點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說

17、明詳情介紹在此添加標(biāo)題點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹01030204添加標(biāo)題點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹添加標(biāo)題點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹添加標(biāo)題點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹添加標(biāo)題點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹點擊添加文字說明詳情介紹01STEP03STEP02STEP04STEP在

18、此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字ASTEPBSTEPCSTEPDSTEP在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字02010403STEP添加標(biāo)題單

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20、添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字01020304添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題 單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明 單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明 單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明 單

21、擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明01020305在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題04單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字01STEP02STEP03STEP04STEP在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制

22、文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字添加標(biāo)題 4添加標(biāo)題 2添加標(biāo)題1添加標(biāo)題 3添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊

23、添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字010205040603添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字添加 標(biāo)題添加標(biāo)題010205040306在此

24、添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字在此添加標(biāo)題單擊添加詳細文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字時尚多彩精美配色純矢量圖圖表合集謝謝觀看贈送多彩扁平風(fēng)PPT圖表（三）時間軸/并列關(guān)系單擊輸入您的標(biāo)題點此替換文本sit amet, consectetur adipiscing elit.點此替換文本點此替

25、換文本sit amet, consectetur adipiscing elit.點此替換文本點此替換文本sit amet, consectetur adipiscing elit.點此替換文本點此替換文本sit amet, consectetur adipiscing elit.點此替換文本點此替換文本sit amet, consectetur adipiscing elit.點此替換文本OPTION 5OPTION 4OPTION 3OPTION 2OPTION 1單擊輸入您的標(biāo)題SecuritySupportCompatibilityPerformanceFeatures65%78%72

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