長(zhǎng)假節(jié)后收心工作策略講義

1、長(zhǎng)假節(jié)后收心工作策略講義壬辰年2012Happy New Year尊敬的朋友：在這快樂(lè)分享的時(shí)刻,朋友團(tuán)聚的時(shí)刻,美夢(mèng)成真的時(shí)刻.祝你新年快樂(lè),佳節(jié)如意！壬辰年2012Happy New Year狗年吉祥2012年快樂(lè)工作每一天溫馨提示晨操二早時(shí)間朝聞天下給大家拜年啦!新年我們用了多少鈔票?1001000200030005000計(jì)算過(guò)沒(méi)!怎么收回成本?告訴大家新年新概念上班啦!上班寄語(yǔ)雪下大了吧，年過(guò)完了吧，人跑煩了吧，短信少了吧，錢(qián)花完了吧，心也疼了吧，沒(méi)人理了吧，該醒醒了吧，該老實(shí)上班了吧？業(yè)績(jī)情況方案回顧大吉大利紅包禮新年禮系列一恭 喜 發(fā) 財(cái)紅 包 送 來(lái)每人保密元 隨你心意拿 時(shí)間：

2、正月初七上班 人員：交單就有機(jī)會(huì) 內(nèi)容：重大驚喜抓錢(qián)方案新春禮系列二誰(shuí)是“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”大贏家？坐等來(lái)錢(qián)交通業(yè)指尖數(shù)錢(qián)電訊業(yè)來(lái)往送錢(qián)禮品業(yè)口中得錢(qián)餐飲業(yè)行走揀錢(qián)旅游業(yè)坐等來(lái)錢(qián)交通業(yè)以“鐵老大”為首的交通運(yùn)輸業(yè)算是“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”龍虎榜的魁首。 2011年春運(yùn)全國(guó)將發(fā)送旅客55.41億人次，鐵路預(yù)計(jì)發(fā)送9.2億人次，日均發(fā)送旅客將高達(dá)1201萬(wàn)人次，交通業(yè)預(yù)計(jì)每天有910億元的進(jìn)帳，這還沒(méi)有計(jì)算春運(yùn)期間20多天的價(jià)格浮動(dòng)帶來(lái)的幾十億“浮財(cái)”。全國(guó)的人民都擠破頭的給交通業(yè)送錢(qián)。指尖數(shù)錢(qián)電訊業(yè)春節(jié)短信量恐怕只有用“核爆”來(lái)形容。以手機(jī)載體為代表的電訊業(yè)是“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)收新秀。 2011年中國(guó)手機(jī)用戶(hù)突破1

3、0億，春節(jié)期間的手機(jī)短信量超過(guò)700億條，短信市場(chǎng)的總營(yíng)業(yè)額在141.3億元左右，這還不包括價(jià)格不菲的語(yǔ)音短信和傳統(tǒng)的電話(huà)業(yè)務(wù)。 輕盈指尖，電訊業(yè)多了141億進(jìn)帳。來(lái)往送錢(qián)禮品業(yè)以煙酒、保健品為代表的禮品行業(yè)正在接管“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”的錢(qián)袋。 對(duì)于能夠捉住此次商機(jī)的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)沉甸甸的“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”錢(qián)袋以每個(gè)城市家庭平均支出800元、農(nóng)村家庭支出500元保守估計(jì)，其總額不會(huì)低于百億元。 在禮儀之邦禮儀味很濃的春節(jié)，“禮尚往來(lái)”的風(fēng)尚于今尤烈。在迎來(lái)送往中，禮品承載了人際聯(lián)絡(luò)情感的信息，成了恭賀新禧不可缺少的一種媒介，而商家便從這一“意義性”媒介中獲取“物質(zhì)性”利益。 口中得錢(qián)餐飲業(yè)以年夜飯為代

4、表的餐飲業(yè)是“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”傳統(tǒng)的掙錢(qián)大戶(hù)。 在此方面雖然沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但不難想象出，親朋好友在相聚之下，還有什么比“推杯換盞”更能起到交流情感的方式。民以食為天，據(jù)估計(jì)短短七天的“進(jìn)口”生意不下千億。行走揀錢(qián)旅游業(yè)旅游業(yè)從“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”蛋糕中分得的切塊越來(lái)越大。 在物質(zhì)匱乏的年代，春節(jié)消費(fèi)大多局限于衣、食。時(shí)移事異，如今物質(zhì)豐富了，人們的收入水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，過(guò)年的消費(fèi)方式隨之變化，越來(lái)越多的人選擇利用春節(jié)長(zhǎng)假旅游、放松。 京、滬、穗三地的相關(guān)調(diào)查顯示，近60的人在春節(jié)期間出游。財(cái)富，為誰(shuí)準(zhǔn)備為誰(shuí)來(lái)他們憑什么多了這么多財(cái)富？機(jī)遇！每個(gè)行業(yè)、每個(gè)生意人都會(huì)在每個(gè)商機(jī)前盡顯其能，緊握不放。因?yàn)榉艞壘?/p>

5、等于與財(cái)富揮手而別。行動(dòng)總比心動(dòng)有收獲。錯(cuò)失良機(jī)保險(xiǎn)業(yè)這時(shí)與客戶(hù)接觸難嗎？客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間（年假有時(shí)間了吧？）現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)（過(guò)年了再說(shuō)沒(méi)錢(qián)就是騙人了吧？）沒(méi)有拜訪(fǎng)理由（春節(jié)沒(méi)理由是懶惰了吧？）對(duì)保險(xiǎn)不認(rèn)可（風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)期，講保險(xiǎn)可以了吧？）沒(méi)有準(zhǔn)客戶(hù)（親朋聚會(huì)總得多認(rèn)識(shí)幾個(gè)人了吧？）本該抓住的商機(jī)卻你抓住了嗎？ -333行動(dòng)你做了嗎？我們至少有 二十個(gè)現(xiàn)在拜訪(fǎng)客戶(hù)的理由 ! ! !假日拜訪(fǎng)客戶(hù)的十大理由：（客戶(hù)角度）客戶(hù)有時(shí)間了解、分析保險(xiǎn)了；客戶(hù)此時(shí)家庭意識(shí)更強(qiáng)了；征求家人意見(jiàn)更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；客戶(hù)通常在節(jié)假日比平時(shí)手頭寬裕；逢年過(guò)節(jié)，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望空前強(qiáng)烈；保險(xiǎn)確實(shí)是家庭投資的好渠

6、道；保險(xiǎn)的確能解除人的后顧之憂(yōu)；情況差不多的人買(mǎi)了保險(xiǎn)，從眾心理會(huì)讓他下決心；泰康人壽太好了，泰康的產(chǎn)品太好了。假日拜訪(fǎng)客戶(hù)的十大理由：（業(yè)務(wù)員角度）工作休閑化，休閑工作化（時(shí)時(shí)在休閑，時(shí)時(shí)在工作）我是商人，也是老板，假日營(yíng)銷(xiāo)同樣給我?guī)?lái)商機(jī)別人準(zhǔn)備好了節(jié)假日的費(fèi)用，我也應(yīng)該準(zhǔn)備好節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開(kāi)銷(xiāo)我的客戶(hù)太好了，我不將好的產(chǎn)品向他做介紹，實(shí)在對(duì)不起他我的同事太出色了，我必須追上他我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的領(lǐng)導(dǎo)太優(yōu)秀了，沖他，我也得勤于拜訪(fǎng)我的公司和公司產(chǎn)品太好了，收不到保費(fèi)，掙不到傭金才是傻瓜看一看充滿(mǎn)豐收的市場(chǎng)我們要有四記得記得從新年假期中走出來(lái)記得準(zhǔn)時(shí)提前來(lái)參加早會(huì)記得要加大拜訪(fǎng)客戶(hù)的量記得每天展業(yè)工具要備全熱愛(ài)工作讓我們更加美麗做一個(gè)洋氣的營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)待工作我們毫不馬虎,一個(gè)字:沖后春節(jié)期間兩件大事招財(cái):做美滿(mǎn)一生進(jìn)寶:搶增員年怕中秋月怕過(guò)半季度考核迫在眉睫亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚想起過(guò)去已失去的，現(xiàn)在我們將更加勤奮。本月的機(jī)遇：惠民產(chǎn)品：吉祥至尊！快