養(yǎng)老銷售邏輯專業(yè)培訓(xùn)資料

1、養(yǎng)老銷售邏輯專業(yè)培訓(xùn)資料熱愛才會(huì)熱賣養(yǎng)老與健康保險(xiǎn)一樣地迫切讓我們的業(yè)務(wù)人員先認(rèn)可用適合大部分客戶的方法養(yǎng)老險(xiǎn)難賣的原因養(yǎng)老過幾年再考慮養(yǎng)老險(xiǎn)當(dāng)理財(cái)險(xiǎn)買養(yǎng)老險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄比較沉重的養(yǎng)老話題1怎樣談養(yǎng)老規(guī)劃260歲退休以后我們還能活多久？河北人平均壽命73.5歲男性72歲，女性75歲目 前預(yù) 測2050年中國人的平均壽命將達(dá)85歲547500元?!10元2人3頓飯365天25年盒飯錢衣、食、住、行、醫(yī)子女所面臨的供養(yǎng)壓力養(yǎng)兒防老，一個(gè)沉重話題！以前靠子女，現(xiàn)在靠養(yǎng)老不僅是自己的事解決好自己的養(yǎng)老不僅僅是自己的問題，更是孩子的問題。解決好自己的養(yǎng)老問題，是對孩子最大的幫助，是最高境界的愛。養(yǎng)兒防老存在能

2、力風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。1萬元按5%的通貨膨脹率: 10年后值 6139 元 30年后值 2314 元吃飯錢的來源1965年1990年2005年1990年2005年201年 如果您指望靠銀行存款或國債來為養(yǎng)老作準(zhǔn)備，恐怕工作到70歲都不夠，因?yàn)樗麄兊氖找孢B通貨膨脹都抵不上，等于這些儲(chǔ)蓄無時(shí)無刻不在貶值。原財(cái)政部長項(xiàng)懷誠 儲(chǔ)蓄養(yǎng)老，等于延遲退休！八零后成為最后一代集中買房的人群以房養(yǎng)老，前景未知！二、三十年后誰來養(yǎng)你？我們的未來無法預(yù)測，但現(xiàn)在可以規(guī)劃我們的未來過去將來現(xiàn)在如何讓有限的金錢為自己無限的未來服務(wù)如何在年輕時(shí)做好未來的規(guī)劃？掙錢的時(shí)候不規(guī)劃，后果很嚴(yán)重沉重的養(yǎng)老話題1怎樣談養(yǎng)老規(guī)劃2三句話

3、突出養(yǎng)老的迫切性四句話突出養(yǎng)老四個(gè)特點(diǎn) 我最近學(xué)了一些觀念，想請你給點(diǎn)建議，我說你聽一下好吧？ 其實(shí)我在保險(xiǎn)公司學(xué)得最專心的就是養(yǎng)老，是因?yàn)槲矣X得養(yǎng)老真的太重要了。為什么呢？ 我說幾句話你看是不是很重要。輕松開口讓客戶說出三個(gè)“對”人不一定會(huì)生病，但一定會(huì)老，對吧？老了不一定掙錢，但一定會(huì)花錢，對吧？年老時(shí)候用的錢，一定是年輕時(shí)候準(zhǔn)備的，對吧？ 所以我們一定要在有能力的時(shí)候，做好年老時(shí)的花銷準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)飽存饑糧。 養(yǎng)老四特點(diǎn) 人們研究養(yǎng)老這個(gè)課題好幾十年了，幾代經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究出來的精粹就是： 養(yǎng)老金必須是 穩(wěn)定、持續(xù)、增長、不可挪用的現(xiàn)金！什么是穩(wěn)定呢？穩(wěn)定就是到時(shí)候保證領(lǐng)！如果不穩(wěn)定會(huì)怎么樣呢？

4、對，不穩(wěn)定就會(huì)有了上頓，不知道有沒有下頓，什么時(shí)候有、有多少都不知道！如果養(yǎng)老金不穩(wěn)定，會(huì)不會(huì)很慘呢？ 我們是不是一定要準(zhǔn)備穩(wěn)定的養(yǎng)老金呢？ 什么是持續(xù)呢？持續(xù)就是活多久領(lǐng)多久，如果不持續(xù)會(huì)怎么樣呢？ 對，不持續(xù)就發(fā)生人活著錢沒了的事！如果人活著，錢沒了，會(huì)不會(huì)很慘呢？ 什么叫增長呢？所以我們的養(yǎng)老金一定要穩(wěn)定、持續(xù)對不對？我們再看增長，什么叫增長呢？ 增長就是越領(lǐng)越多，如果不增長會(huì)怎么樣呢？對，不增長養(yǎng)老金就會(huì)持續(xù)貶值，生活水平持續(xù)下降！如果越老生活水平越低，會(huì)不會(huì)很慘呢？ 所以我們的養(yǎng)老金一定要穩(wěn)定、持續(xù)、增長對不？我們最后看不可挪用，什么叫不可挪用呢？不可挪用就是養(yǎng)老金專心用來養(yǎng)老，不會(huì)

5、被挪作它用，如果可以挪用會(huì)怎么樣呢？對，可以挪用的話，養(yǎng)老金就會(huì)不定期消失，完全不可規(guī)劃，非?；靵y！如果五十萬的養(yǎng)老金突然被挪用了，老的時(shí)候會(huì)不會(huì)很慘呢？ 我們公司研究幾百年來的養(yǎng)老歷史，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)養(yǎng)老的規(guī)律，那就是：早期養(yǎng)老錢不缺，中期養(yǎng)老錢不多，晚年養(yǎng)老錢不夠?，F(xiàn)在我們來想一想，為什么早期養(yǎng)老錢不缺？ 早期養(yǎng)老就是在資金沒出問題的時(shí)候，我們就做好了規(guī)劃，所以我們早期養(yǎng)老錢不缺！到后面動(dòng)蕩了、收入中斷了、貶值了、消失了！中、后期養(yǎng)老就是錢不多、不夠甚至沒了！你看是不是這個(gè)道理？ 我們總覺得養(yǎng)老沒問題，其實(shí)看到的都是早期不缺錢的時(shí)候。而中、后期養(yǎng)老，就必須有一筆現(xiàn)金雷打不動(dòng)專門養(yǎng)老，否則自己就

6、沒有養(yǎng)老金了。這就是我今天給你帶來的，中后期養(yǎng)老雷打不動(dòng)、穩(wěn)定、持續(xù)、增長、不可挪用的養(yǎng)老計(jì)劃。 穩(wěn)定：領(lǐng)取額度和時(shí)間為合同條文 持續(xù)：領(lǐng)到88歲，還有祝壽金補(bǔ)充增長: 金賬戶月復(fù)利計(jì)息，自動(dòng)滾存 不可挪用：最最重要的是別人誰也挪不走恒贏養(yǎng)老 一生太平強(qiáng)化不可挪用不可挪用:看賬戶價(jià)值，拿出來就少一大塊錢，是不是很心疼？心疼就不會(huì)隨意去動(dòng)，也就限制了自己挪用；法律上又有很多保護(hù)，就是別人不能挪用你的老本。別人動(dòng)不了，自己動(dòng)了心疼，這就是世界上最完美的不可挪用的養(yǎng)老方式！你說是不是呢？ 借貸風(fēng)險(xiǎn)可憐天下父母心消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)短期不與銀行比長期銀行比不過人生無處不消費(fèi) 消費(fèi)無處不浪費(fèi)10元/天/包365天6

7、5年237250元?!復(fù)利的力量10元/天365天1396922元?!按照每年4.5%的利息增長65年后將獲得復(fù)利的力量10元/天365天4396850元?!按照年息4.5%，月復(fù)利增長65年后將獲得太平恒贏可以當(dāng)兒子養(yǎng)可以當(dāng)房子買可以當(dāng)企業(yè)經(jīng)營可以做女兒的嫁妝 不需要你操一點(diǎn)心，不會(huì)給你招一點(diǎn)事、不會(huì)給你帶來任何一點(diǎn)的麻煩，而且隨時(shí)關(guān)心你、愛護(hù)你。他還永遠(yuǎn)不會(huì)說你偏心，不會(huì)和你的親生兒子產(chǎn)生任何一點(diǎn)分歧，幫你監(jiān)督親兒子孝順你，永遠(yuǎn)和他相親相愛！是的是的一般人我不告訴他的再領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)兒子需把握環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)人員認(rèn)可養(yǎng)老險(xiǎn)的迫切性員工應(yīng)用七句話養(yǎng)老開門拜訪產(chǎn)說會(huì)理念圍繞養(yǎng)老四個(gè)特點(diǎn)產(chǎn)品示例圍繞養(yǎng)老險(xiǎn)四個(gè)特點(diǎn)促成圍繞四個(gè)特點(diǎn)針對性訓(xùn)練世界上最美好的東西不外乎喜歡世界上最堅(jiān)固的行為不外乎愿