tcl鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心客戶元春旺季懇談會報告

1、曲不可擋P2共贏TCL中國區(qū)銷售公司XX分公司XX分部2016 TCL鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心客戶旺季懇談會TCL中國區(qū)銷售公司市場部2016年10月29日xx分部演講報告回首行動趨勢PART 01PART 02PART 032016 TCL鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心客戶旺季懇談會曲不可擋P2共贏回首大事件TCL創(chuàng)立于1981年，走過35個年頭，從中國惠州生產(chǎn)磁帶的合資企業(yè)，逐步拓展到電話、電視、手機、冰箱、洗衣機、空調(diào)、智能健康電器、液晶面板等領(lǐng)域的全球性企業(yè)集團。自提出“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和國際化雙輪驅(qū)動的集團發(fā)展戰(zhàn)略以來，TCL迄今已取得了令人矚目的成績。 2014年成功實現(xiàn)營業(yè)收入超千億，晉級為全球千億俱樂部的一員；201

2、5年TCL液晶電視甩掉索尼，勇奪全球出貨前三；2016年品牌價值765.59億，連續(xù)十一年位居中國電視制造業(yè)第一位；TCL是國內(nèi)唯一擁有液晶屏、模組、整機制作全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)！2016年全球彩電銷售有望突破2000萬臺，是中國彩電業(yè)發(fā)展史上 的里程碑！全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)企業(yè)集團手機全球排名第5面板全球排名第5電視全球排名第3空調(diào)全球排名第5洗衣機全球排名第6冰箱全球排名第105家上市公司TCL集團 000100 .SZTCL多媒體科技 01070 .HKTCL通訊科技 02618. HK通力電子 01249. HK翰林匯 835281品牌價值765.59億中國彩電行業(yè)第一四倍全

3、高清全球最大110吋3D液晶電視中國第一款量子點電視第一臺互聯(lián)網(wǎng)電視第一臺鉆石手機第一臺28吋彩電中國第一臺免提式按鍵電話2家即將上市華星光電TCL金融集團深圳市華星光電技術(shù)有限公司（簡稱華星光電）是2009年11月16日成立的國家級高新技術(shù)企業(yè)，公司注冊資本183.42億元，總部坐落于深圳市光明新區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。華星光電成立以來，依靠自組團隊、自主建設(shè)、自主創(chuàng)新經(jīng)營持續(xù)向好，經(jīng)營效率處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，形成了在全球平板顯示領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。作為面板行業(yè)的新生力量，華星光電始終致力于提高國內(nèi)面板自給率，提升中國顯示面板的國際競爭力。目前，華星光電共有三條液晶面板生產(chǎn)線，產(chǎn)品全線覆蓋大尺寸電視

4、面板和中小尺寸移動終端面板。TCL 華星光電t1：第8.5代液晶面板項目t2：第8.5代TFT-LCD（含氧化物半導體及AMOLED）生產(chǎn)線建設(shè)項目t3：第6代LTPS（OXIDE） LCD/AMOLED 顯示面板生產(chǎn)線2014年，TCL登上了一個新的臺階。經(jīng)過33年發(fā)展，歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型，TCL集團成功實現(xiàn)營業(yè)收入超千億，晉級成為千億俱樂部的一員。晉級千億俱樂部2008年282.5億元536.8億元2009年330.6億元2010年442.9億元2011年608.3億元2012年851.2億元2013年1000億元2014年 2015年TCL液晶電視全球出貨量占比13.1%超越日資勇奪全球出貨前

5、三2015年韓系品牌三星、LG液晶電視出貨仍居第一、二名，出貨量分別為4800萬臺與3000萬臺。相較2014年 排名雖不變，出貨則是雙雙衰退，年衰退各為1.2%與7.8%。日系品牌索尼大幅度衰退，國產(chǎn)品牌TCL甩掉索尼，勇奪全球出貨前三。2016年TCL品牌價值連續(xù)11年居全國電視機制造業(yè)第一位765.69億好萊塢TCL中國大劇院加速品牌國際化1月2日下午，好萊塢TCL中國大劇院TCL品牌館在洛杉磯舉行了重裝開業(yè)儀式，不久前TCL董事長兼CEO李東生在紐約時代廣場發(fā)出中國實業(yè)強音，表達了TCL專注實業(yè)，走向世界的意愿，而借助TCL好萊塢中國大劇院這一平臺，TCL將更好地向世界傳遞品牌的價值和

6、主張。 TCL品牌館開業(yè)創(chuàng)新助力國際化布局全球矚目的2016年CES展會在美國拉斯維加斯正式拉開帷幕，在一年一度的全球消費電子盛會上，作為中國消費電子產(chǎn)業(yè)標志性企業(yè)的TCL攜全線重磅產(chǎn)品亮相。重新定義電視發(fā)展方向的高端品類QUHD量子電視全球首發(fā)，驚艷亮相CES。TCL全線產(chǎn)品閃耀2016CES展武漢華星光電第一支產(chǎn)品提前點亮2月10日，TCL集團旗下的武漢華星光電技術(shù)有限公司在新落成的研發(fā)大樓，舉行了新一代低溫多晶硅高端小尺寸顯示屏點亮儀式。標志著TCL成功攻克了第六代LTPS生產(chǎn)核心技術(shù)，初步具備高端小尺寸顯示屏生產(chǎn)能力，打破了國外在高端小尺寸顯示屏市場上的壟斷地位。第6代LTPS LCD

7、顯示面板生產(chǎn)線試生產(chǎn)國內(nèi)首條依托“一帶一路”TCL打造國際化升級版波蘭當?shù)貢r間6月20日，正式啟用統(tǒng)一品牌“中歐班列”的列車首達波蘭，正在波蘭進行國事訪問的國家主席習近平與波蘭總統(tǒng)杜達共同出席了儀式。TCL集團董事長、CEO李東生作為唯一一家企業(yè)代表應邀參加了活動。跟著主席去波蘭7月22日，“虎添鷹翼 T出精彩”TCL集團贊助遼寧宏運足球俱樂部戰(zhàn)略合作簽約儀式在沈陽隆重召開。作為一家擁有體育贊助傳統(tǒng)的家電企業(yè)，1996年TCL與正處低谷的中國女排的合作，成立TCL郎平排球基金會； 2009年TCL開始贊助中國男籃，攜手走過7年；2010年TCL全力贊助廣州亞運會。TCL集團與遼寧宏運足球俱樂部

8、達成戰(zhàn)略合作虎添鷹翼 T出精彩9月28日，TCL2016秋季新品發(fā)布會在廣州亞運城綜合體育館開幕。 TCL應消費升級及深化國際化發(fā)展的需求，推出了高端副品牌“創(chuàng)逸”，英文名稱為“XESS”，與TCL有著二十多年老友交情的中國女排主教練郎平親到現(xiàn)場為助陣，并成為高端副品牌XESS創(chuàng)逸電視產(chǎn)品的形象代言人。布局全球高端市場TCL推出高端副品牌XESS創(chuàng)逸趨勢回首行動PART 02PART 03PART 012016 TCL鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心客戶旺季懇談會曲不可擋P2共贏曲面成為2016年最大的增量市場是各大廠商必爭的高端市場2016年1-9月份曲面市場走勢2016年1-9月份中國曲面市場總量121%曲面增量

9、80萬臺曲面零售量進入2016年，曲面零售占比持續(xù)攀升，曲面電視勢必成為彩電市場最新的選購風向標數(shù)據(jù)來源：中怡康曲面 趨勢2016年前三季度各品牌曲面電視零售占比（16年1月-16年9月）2016年1-9月份各品牌曲面電視零售滲透率每賣出三臺曲面電視 就有一臺來自TCLTCL曲面電視牢牢占據(jù)著曲面市場零售第一數(shù)據(jù)來源：中怡康曲面 趨勢2016年第三季度最暢銷十大曲面電視型號零售量（16年7月-16年9月）數(shù)據(jù)來源：中怡康曲面 趨勢2016年第三季度，恰逢中秋、國慶期間，TCL曲面電視P1S-CF系列異軍突起，其中TCL48吋P1S-CF成為最暢銷的曲面電視，55吋P1S-CF緊隨其后，排名第六

10、。P1S-CF成為最暢銷型號第三季度單型號曲面市場零售量第一QUHD曲面/4000R曲面/極致超薄曲面/品質(zhì)超薄曲面/ 4K 曲面/雙系統(tǒng)曲面/FHD曲面曲面共計10個系列覆蓋價位段：涵蓋5個尺寸段多達20個型號曲面 趨勢最強曲面陣營數(shù)據(jù)來源：中怡康15年國內(nèi)UD電視平均滲透率35.2%16年1-9月份國內(nèi)UD電視平均滲透率51.6%同比+16.4%UD產(chǎn)品中，55吋、49/50吋產(chǎn)品市場占比前二UD屏體尺寸布局完整16年UD產(chǎn)品零售占比51.6%大屏UD趨勢C1黑水晶平面/C1高色域超薄平面/P2全金屬HDR平面/P1高色域HDR平面/5800 4K觀影王平面最優(yōu)質(zhì)平面UD陣營大屏UD趨勢智

11、能化權(quán)威預測2017年智能電視滲透率達到82%以上數(shù)據(jù)來源：中國行業(yè)咨詢網(wǎng)智能 趨勢視頻內(nèi)容家庭娛樂生活平臺影視 綜藝 教育 資訊微信Pro 大型游戲 音樂 辦公本地生活 購物 社交 健康智能 趨勢讓客廳變身家庭娛樂中心智能電視行動趨勢回首PART 03PART 01PART 022016 TCL鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心客戶旺季懇談會曲不可擋P2共贏三大趨勢產(chǎn)品 引領(lǐng)旺季共贏行動 趨勢產(chǎn)品雙系統(tǒng)聲霸曲面金剛觀影王智能電影王系列P1S-CFP2-UD（全新金屬外觀）P1/F3800電視形態(tài)4000R曲面平面4K平面2K 影視數(shù)量大于200000部大于100000部大于80000部分辨率3840 x2160384

12、0 x21601920 x1080色域96%82%72%屏體專業(yè)曲面屏體4K超高清屏體高清液晶屏體芯片64位64位32位音響瀑布式懸浮音響鸚鵡螺音響瀑布式音響/鸚鵡螺音響有線網(wǎng)絡(luò)支持支持支持無線網(wǎng)絡(luò)支持支持支持尺寸55/4870/65/55/50/49/43/4055/50/48/43/40/32USB支持支持支持行動 門頭換新品牌經(jīng)營品類聯(lián)系方式材質(zhì)說明：1、整體背板 彩鋼；2、品牌 -鐵皮烤漆圍邊發(fā)光字3、品類、聯(lián)系方式 -12mm白色PVC字鄉(xiāng)鎮(zhèn)門頭換新升級 提升TCL品牌覆蓋率1、套餐分三個檔次：3萬，5萬，8萬；（建議）2、擴大P2系列和曲面在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的上樣 3萬 (P2系列2臺，曲面1

13、臺) 5萬（P2系列4臺，曲面2臺） 8萬（P2系列6臺，曲面3臺）3、特價L48F3800A支持：一票價1990元， 3萬給予3臺，5萬給予5臺，8萬8臺；行動 渠道政策渠道政策規(guī)格機型套餐價可選數(shù)量備注32寸L32F1B11505每個型號最高提貨數(shù)量不超過對應規(guī)格限制數(shù)量，最低提貨數(shù)量不限。如果需要多提按照分公司正常供貨價提貨。L32P1A139040-43寸L40P1A-F19903L40E5800A-UD2190L43F3800A199048-49寸L48E5800A-UD24903L48P1S-CF2790L49P1A-F249055寸L55F3800A27905L55E5800A-

14、UD3190L55P1S-CF3390L55P1-CUD429065寸L65P2-UD61901L65P1-CUD659048寸L48F3800A199953套餐限3臺；5萬限5臺；8萬限10臺。49寸L49P2-UD339023萬套餐必須1臺；5萬必選2臺；8萬必選3臺50寸L50P2-UD339055寸L55P2-UD4190合計24分公司營銷規(guī)劃分公司自填行動 營銷規(guī)劃趨勢產(chǎn)品培訓行動 產(chǎn)品培訓產(chǎn)品尺吋：65/60/55/50/49/43/4021核強勁機芯操作快、不卡頓、觀影更流暢升級后的P2核心數(shù)為30核，速度提升，更流暢快到?jīng)]朋友航空鋁材沖壓鉆切金屬機身創(chuàng)新后殼堅實耐用更耐看高硬度

15、、高強度，不生銹從下邊框直接沖壓成型， 45斜紋鉆切還原材質(zhì)本色帶來更多散熱面積，讓美與功能完美結(jié)合采用拋光、噴砂及陽極氧化等多重工藝，耐看耐用美到想擁有雅致香檳金設(shè)計讓電視外觀別具一格，航空鋁材機身高強度不生銹，耐看耐用。HDR 關(guān)HDR 開全生態(tài)HDR讓你看到屏幕上從未看到的細節(jié)演示方法：將支持HDR技術(shù)的手機，進行拍照對比講解您現(xiàn)在看到的只不過是HDR拍攝過程，但如在電視上要達到HDR的顯示，必須電視支持HDR技術(shù)。美到想擁有HDR 關(guān)HDR 開買硬件 送內(nèi)容 騰訊VIP資源免費看高清資源資源免費看，好電視離不開好資源正版騰訊資源讓您足不出戶看大片。企鵝影院：價值199元鼎級劇場：價值9

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17、懸浮音響普通下置音響瀑布式懸浮音響好音響 聽得見 平行傳輸無損耗U盤演示站在草原望北京TV+OS 系統(tǒng)巴馬系統(tǒng)針對人群年輕人中老年人后臺資源騰訊視頻芒果視頻核心賣點多元化（界面內(nèi)容豐富）標準化（模塊結(jié)構(gòu)清晰）專業(yè)化（應用系統(tǒng)可升級）操作簡單（大 UI、大字體）定制視頻（廣場舞、戲曲、養(yǎng)生）家庭信箱（發(fā)文字、照片、視頻）雙系統(tǒng)切換（操作步驟）：設(shè)置系統(tǒng)系統(tǒng)選擇TV+OS系統(tǒng)/巴馬系統(tǒng)一臺全家人都能玩轉(zhuǎn)的電視雙系統(tǒng)雙系統(tǒng) 自由切 1臺當作2臺用巴馬系統(tǒng)專為老年人量身定制的系統(tǒng)過去的老人現(xiàn)在的老人廣場舞：內(nèi)置官方的廣場舞教學視頻，內(nèi)容精細分類，按舞蹈隊、編舞者、舞曲名稱分類戲曲頻道：擁有京劇、黃梅戲

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