開(kāi)服裝店計(jì)劃書(shū)資料

1、篇一：關(guān)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)于開(kāi)服裝店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。1 、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位, 可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女

2、式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，你就是贏家。一、項(xiàng)目分析國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18-30 歲， 30-45

3、 歲， 45-65 歲， 65 歲以上。 1 、 18-30 歲：該 年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群 體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。3、45-65 歲和 65 歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知， 18-45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好

4、的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿(mào)城的商圈不錯(cuò)，商貿(mào)城作為兩英發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi)，這里出入方便，車輛可以進(jìn)入，周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。因?yàn)檫@里的居民不但多，而且富人也多，適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是高中檔。店面的租金也不高 18000 元/ 年。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，包

5、括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，都必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面的裝潢好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、

6、尺寸大小等，都要事先注明清楚。我要求的裝潢效果如下：1 、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的 一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘

7、白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。四、選貨及進(jìn)貨的渠道1、選貨及進(jìn)貨1 ）、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！2）、進(jìn)貨渠道：五、人力規(guī)劃六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，年租： 18000 元，年頭拿錢2，裝修費(fèi)： 150003，第一次衣服貨款35000 元4，其他費(fèi)用 5000 元5，員工

8、工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬(wàn)內(nèi)6，余下 7000 做流動(dòng)資金使用篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄：一、概述二、服裝市場(chǎng)分析三、費(fèi)用預(yù)算四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道五、群體目標(biāo)六、營(yíng)銷策略七、人力計(jì)劃八、財(cái)務(wù)計(jì)劃九、風(fēng)險(xiǎn)控制、概述：隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。服裝市場(chǎng)分析女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，

9、各品牌之間差距不大。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛Ｄ醒b市場(chǎng)分析：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。休閑服運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)分析：中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)業(yè)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈激烈。各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營(yíng)銷策略，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素。4）童裝市場(chǎng)分析：童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所

10、占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的 6 左右。專家指出，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10 以上的速度遞增。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消 費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為。費(fèi)用預(yù)算、預(yù)算（投資額為 2000 元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查，提前預(yù)付 6 個(gè)月店租， 3000元/ 月合計(jì) 18000 元總 計(jì) 2 萬(wàn)元 ）2、燈具、店內(nèi)裝飾1800 元 （ 約 10 平方左右 ）3、產(chǎn)品首批調(diào)貨萬(wàn)元（3 個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）4、員工工資： 1 人（導(dǎo)購(gòu) 1 名）1000 元/ 月 *12 月 *1 人=12000 元，提成

11、： 3600 元/年 3%提成, 工資總計(jì)： 15600 元5、工商稅務(wù)等： 1800 元/ 年6、水電費(fèi)、電話費(fèi)： 500元/ 月 *12 月 =6000元/年7、其他等等費(fèi)用四、選址、進(jìn)貨渠道進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)，像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！五、群體目標(biāo)國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： 18-30 歲， 30-45 歲， 45-65 歲， 65 歲以上。1、 18-30 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)

12、買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。30-45 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。45-65 歲和 65 歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知， 18-45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。貴族，后者被稱為雙薪族。商品定品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。六、營(yíng)銷策略1 、開(kāi)店促銷當(dāng)一切都就

13、緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。2、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾 個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！3、方法：初次來(lái)店的驚喜與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件

14、，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 （ 比較難承諾了就要兌現(xiàn), 你注意常換就可以了 ） 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500 元及以上打8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張8 折的金卡不定期打折七、人力計(jì)劃小本生意最好是自家人，計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)人，要是大的服裝店，就要多請(qǐng)幾個(gè)人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。八、財(cái)務(wù)計(jì)

15、劃店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。九、風(fēng)險(xiǎn)控制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的 不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 就難以求得發(fā)展。篇三：開(kāi)一個(gè)服裝店策劃書(shū)、前言：在選定行業(yè)之前，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元.因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇 開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng).而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)

16、感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵. -店面的選址店面 的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度，我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方，我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū) , 周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住 , 有將近八萬(wàn)人 , 女生也會(huì)有將近四萬(wàn)人, 所以說(shuō)女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的 . 并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高 , 也不會(huì)太低, 所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生 , 因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.店面的租金也不高 5000 元/ 月 , 付三壓一 . 找

17、好店面之后, 接下來(lái)就是要與房東簽約 . 而且 , 這個(gè)動(dòng)作不能太早 , 必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行. 因?yàn)?, 一旦與房東簽約之后, 就開(kāi)始支付房租自然就會(huì)有時(shí)間壓力 . 所以 , 我在與房東簽約之前, 一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù) （ 包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等, 這里我就不在熬述了 ）, 都先準(zhǔn)備好了 . 在與房東簽約時(shí), 租期最好不要太短, 如果只簽一年 , 可能一年后才要開(kāi)始回收本錢, 結(jié)果店面卻被房東收回去, 租期以三至四年為較理想的簽約期限 . 我簽的合同是三年, 即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（ 這里的房租一直在漲）.店面承租下來(lái), 需要一段裝潢期 , 所以我向房東情商

18、, 租金起算的日期讓他扣掉裝潢期 , 以降低租金支出 . 呵呵 , 能少燒錢就少燒點(diǎn) , 誰(shuí)讓咱只有5 萬(wàn)元起步金呢 .三、店面的裝潢租好了店面 , 下面要裝修了 . 店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 , 及外觀的第一印象, 因此 , 裝潢廠商的選擇十分重要, 所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn). 譬如 , 開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商, 開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商. 因?yàn)?, 裝潢廠商如果 TOC o 1-5 h z 沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn), 到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面, 在實(shí)務(wù)操作上, 就未必能完全符合需求.屆時(shí) , 如果再打掉重做, 當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).所以 ,

19、我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖 , 包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等 , 都要事先注明清楚. 為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣, 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩, 說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué), 這樣裝潢出來(lái)的店面, 才會(huì)比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:1、門口醒目的廣告明確 , 讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西! 重要的一點(diǎn) , 相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果, 不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次, 影響到顧客的購(gòu)買欲! 當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的 , 如果店鋪不夠亮膛, 給人感覺(jué)就是象快倒閉的 !

20、 晚上門頭的燈一定要亮 , 一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球! 燈光也能讓衣服更動(dòng)人, 但是不同的燈光會(huì)有不同的效果 , 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的 , 如果全部是冷光（ 也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光） 店鋪雖然亮堂 , 但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨, 衣服會(huì)顯得不夠柔和 ! 加上暖光燈（ 平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光 ） 能中和慘白感覺(jué), 照射出的衣服也更動(dòng)人! 空調(diào)在夏天必需要俱備, 不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的 , 身上粘滋滋的 , 試衣服也不會(huì)有心情的 !四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng), 下面進(jìn)入正題 , 我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ? 衣服了 , 怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨選貨 : 選

21、樣 , 款式 , 品牌 , 數(shù)量貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情: 出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主, 以外貿(mào)貨為主 .進(jìn)貨要適銷、適量, 要編制進(jìn)貨計(jì)劃 , 當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改. 進(jìn)貨時(shí) , 首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想, 以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷 , 然后在適量進(jìn)貨. 因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多 , 給顧客的選擇余地大. 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四 , 這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的 , 但只上部份新貨, 一部份留著星期天上 ! 如果進(jìn)入銷售旺季 , 三四天就補(bǔ)一次貨!象三八五一國(guó)慶等幾

22、個(gè)銷售高潮 , 不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品 , 提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了 ! 要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!進(jìn)貨渠道 :日照太陽(yáng)城里面的東西可能比較適合我, 因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些, 并且樣式和款式也很新穎 ,但是質(zhì)量可能次點(diǎn) , 所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝 . 等服裝店得生意起步之后 , 可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝, 比如臨市臨沂, 這城市有著物流之都的美譽(yù), 相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm易招攬顧客奧 ）, 主要負(fù)責(zé)接待顧客, 兩人輪班倒 . 另外招

23、一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀, 我基本上一直要在店里看著的 （ 除了進(jìn)貨或者重要的事, 自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的 ）. 兩個(gè)小姑娘的工資,800/ 月 +提成, 提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性. 大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/ 月 +提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析, 每月費(fèi)用分析1, 房租 :5000/ 月 , 付三壓一 ,20000 元 2, 裝修費(fèi) 50003、第一次衣服貨款20000 元 4, 其他費(fèi)用 1000 元 5, 員工工資可以在第一月底結(jié), 不用算在初期 5萬(wàn)內(nèi)6, 余下 4000 做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略一、開(kāi)幕促銷當(dāng)一切都就緒之后 , 就準(zhǔn)備

24、擇期正式開(kāi)幕. 開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客, 辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免 , 促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型. 同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單 .二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多 , 給客戶有足夠的挑選余地, 這與其它品牌專賣店不同 , 不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售! 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn) , 把上衣 , 裙子 , 褲子 , 套裝等分開(kāi)陳列 , 除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便, 如果只想買裙子的 , 他只需在裙子類挑選如果買了裙子又想配上衣, 直接可以到上衣類去搭配! 量多的款可以用模特出樣, 往往出樣的衣服是賣得最快的 ! 櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換, 這不能偷懶!三

25、,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略原則 : 每周都要有新貨上架, 以中檔為主, 高低檔為輔（ 高檔點(diǎn)綴低檔適量）方針 : 盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化 , 以備日后發(fā)展連鎖, 即模式復(fù)制服務(wù) : 訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益, 對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨. 無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi), 常此以往才可能有口碑相傳的美益度 , 也才會(huì)有回頭客顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足 .4、(1)方法 :初次來(lái)店的驚喜免費(fèi)贈(zèng)送小飾物 , 小掛件 , 讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（ 做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù), 以某種借口施以小恩惠, 使其來(lái)店

26、領(lǐng)取或告知打折消息 , 或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（ 要定量 ） 或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400 元送一只女士手袋（ 女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái), 進(jìn)貨以38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜, 給顧客物超所值的感覺(jué)） 或者累積消費(fèi) 600 元及以上 .（ 獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠, 如: 一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8折等 , 或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡介紹新顧客 , 如 : 每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等.(4) 不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜, 女

27、人就更是如此了 . 店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠, 也可以采用買一送一的策略（ 送的貨以滯銷貨為主, 過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心.（5） 一年中做幾次短期促銷 , 售價(jià)定為 10-30 元 , 非常聚人氣! 再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理! 如五一 ,十一 , 三八等最佳時(shí)間八, 總結(jié)綜上所述我用 5 萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店, 是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了 .篇四：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) （ 細(xì)節(jié)版 ）裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對(duì)于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對(duì)他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)

28、常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng)。滿足社會(huì)潮流，帶動(dòng)廣大消費(fèi)著的主動(dòng)性。項(xiàng)目介紹服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè)，開(kāi)個(gè)男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過(guò)大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢(shì)因素，因此我預(yù)計(jì)用 10 萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開(kāi)店的策略，有效的制定和執(zhí)行開(kāi)店的規(guī)劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等。錄、商機(jī)及產(chǎn)品介紹 二、環(huán)境分析三、

29、綜合分析四、營(yíng)銷策劃五、經(jīng)營(yíng)管理六、財(cái)務(wù)管理七、風(fēng)險(xiǎn)管理八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃 、商機(jī)及產(chǎn)品介紹這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)， 2010 年淘寶成交額超過(guò) 4000 億元，而到 2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1 萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7 億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。、環(huán)境分析2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠。三、綜合分析身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。2