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文檔簡介

1、六月份月度報告 周博 2021-7-5總括：六月份數(shù)據呈現(xiàn)商用和DIY各部門數(shù)據對比重點拉升培訓商用七月份重點任務六月份數(shù)據呈現(xiàn)項目銷售額純利計劃15.502.0實際7.561.3達成率56.5%65%各品牌電腦占比趨勢重點拉升培訓 從近期的電腦銷售當中：發(fā)現(xiàn)了幾個比較嚴重的問題。1、問題：馬晉生對于產品關注度嚴重不夠，尤其是DIY產品，我不去說普通是沒有學過 。還有把握不住產品價錢，掌握客戶心思才干太差。還有任務態(tài)度！ 處理方法：DIY產品方面重新做起，馬晉生從今天開場每天了解一個DIY的產品信息要求做出詳細的資料，哪怕是從網上復制。從如今的最新產品開場，每周做一次總結，將做好的產品資料與店

2、面人員分享講解的方式，類似培訓 。至于商用方面在平常的銷售方面多做些積累，我適當?shù)奶砑有┐蛴C和投影之類的培訓，爭取能獨立銷售商用OA產品。 掌握客戶需求，是一個銷售員最根本才干，這來源于平常多接待客戶，不論成不成交，平常閑聊的時候就能 發(fā)現(xiàn)一些客戶。最重要的就是察言觀色，這樣就能很好的把握住客戶，把本人想賣的產品推去出。 任務態(tài)度能決議本人的業(yè)績和未來！這一點我會重點督促和培育。2、問題：安文凱最近入職一個月以來，對于電腦的產品知識了解太少，本人平常都不知道本人要干什么，覺得他有些盲目。 處理方法：平常我和趙長昆在空閑之余多做一些產品培訓，培訓后做一些模擬銷售，把學到的東西運用到實踐銷售當中

3、，畢竟如今在銀座店面客戶較少，只能經過模擬銷售的方式來提升員工的銷售才干 。對于日常任務一定要有合理的安排，讓長昆在平常的銷售指點書方面多做些產品的安排，讓他自覺去學。3、問題：李一對于效力流程不是很熟習，還有效力技術有待提升。 處理方法：效力流程由振秀重點培訓一下，讓李一做好本人的本職任務 。 技術方面我會在平常閑暇的時候督促他整理些關于電腦技術方面的知識，和大家交流一下。 做好效力很簡單，看本人怎樣做！ 七月份重點任務業(yè)績與效能完成公司所定義務爭取超額。提高任務效率。市場與客戶 1、臨近學生放假，做好暑期促銷 ，多留些客戶信息。2、市場調查-這個主要是對于一些小學里面規(guī)定必需配備電腦的調查，做好宣傳。組織與流程1、暑期店面活動制定。2、特價機海報打印。3、華碩機器盡量清空。學習與生長 1、本人的心思調整。 2、管理好本身。 3、馬晉生DIY培訓

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