挑戰(zhàn)杯創(chuàng)青春作品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書逆時(shí)針雜志社項(xiàng)目

1、 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 概要3 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 第一章 雜志社介紹4 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 雜志社描述4 HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 外部支持12 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第二章技術(shù)與產(chǎn)品14 HYPERLINK l bookmark4 o Current Docum

2、ent 一、技術(shù)描述及技術(shù)支持14 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 二、產(chǎn)品概況14 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章市場(chǎng)分析15 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分15 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定15 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要

3、因素分析16四、目前雜志社產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開展階段（空白、新開發(fā)、高成長(zhǎng)、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況17 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)17 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 六、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)18 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 第四章競(jìng)爭(zhēng)分析19 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 一、有無行業(yè)壟斷19二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：雜志社實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)

4、、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）19 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 三、雜志社產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)19第五章市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售第五章市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售20 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）20 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)21三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各 級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方

5、式、折扣政策等）22 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策22 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 五、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）23 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 六、產(chǎn)品價(jià)位方案24 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 七、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算25 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document

6、第六章風(fēng)險(xiǎn)分析26 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 一、資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)26 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)26 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)26 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)266、負(fù)責(zé)做好資金管理，組織各營(yíng)業(yè)部門收銀員、出納員按規(guī)定 程序、手續(xù)及時(shí)做好資金回籠，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)帳、存款，保證日常合理開支 需要的供給。7、負(fù)責(zé)

7、組織企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)收支情況，遵守國(guó)家外匯 管理?xiàng)l例，加強(qiáng)對(duì)外匯收支的管理和監(jiān)督。8、負(fù)責(zé)與財(cái)政、稅務(wù)、金融部門的聯(lián)系，協(xié)助主編處理好與這 些部門的關(guān)系，及時(shí)掌握財(cái)政、稅務(wù)及外匯動(dòng)向。9、負(fù)責(zé)辦理銀行貸款及還貸手續(xù)。10、遵守、維護(hù)國(guó)家的財(cái)政紀(jì)律，嚴(yán)格掌握費(fèi)用開支，認(rèn)真執(zhí)行 本錢物資審批權(quán)限、費(fèi)用報(bào)銷制度。11、審查各部門的開支計(jì)劃，并轉(zhuǎn)報(bào)主編。12、參與重要經(jīng)濟(jì)合同和經(jīng)濟(jì)協(xié)議的研究、審查，并負(fù)責(zé)對(duì)新產(chǎn) 品、新工程的開發(fā)、技術(shù)改造、商品（勞務(wù)）價(jià)格和工資獎(jiǎng)金方案的 審核，及時(shí)提出具體的改進(jìn)措施。13、參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，圍繞提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益， 為主編當(dāng)家理財(cái)、把關(guān)和經(jīng)營(yíng)參謀。1

8、4、合理制定各部門的生產(chǎn)指標(biāo)、本錢費(fèi)用、專項(xiàng)資金和流動(dòng)資 金定額，尤其應(yīng)做好對(duì)三大本錢費(fèi)用（即食品、用具本錢，勞動(dòng)費(fèi)用 本錢，能源銷售本錢）的控制，精打細(xì)算，確保經(jīng)濟(jì)效益。15、催促、檢查企業(yè)固定資產(chǎn)、低值易耗品、物料用品等財(cái)產(chǎn)、 物資的使用、保管情況，注意發(fā)現(xiàn)和處理財(cái)產(chǎn)、物資管理中存在的問 題，確保企業(yè)財(cái)產(chǎn)、物資的合理使用和平安管理。16、催促有關(guān)人員重視應(yīng)收帳款的催收工作，加速資金回籠。17、監(jiān)督采購(gòu)人員做好客房、工程、辦公及勞保的物料、用品的 采購(gòu)工作。18、負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)開支，密切與各部門的聯(lián)系，研究并合理掌握 本錢和費(fèi)用水平。19、組織財(cái)務(wù)人員，定期開展財(cái)務(wù)分析工作，考核經(jīng)營(yíng)成果，分

9、析經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，促進(jìn)企業(yè)不斷提高 管理水平。20、保存企業(yè)關(guān)于財(cái)務(wù)工作方面的文件、資料、合同和協(xié)議，督 促本部門員工完整地保管雜志社的一切帳冊(cè)、報(bào)表憑證和原始單據(jù)。21、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，使屬下員工熟練掌握本崗位 的業(yè)務(wù)知識(shí)、操作程序和管理制度，能獨(dú)立工作，并使各員工對(duì)本部 門其他崗位的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)有所了解。22、負(fù)責(zé)本部門職工的思想教育和業(yè)務(wù)水平的提高，定期組織、 召開本部門的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)會(huì)議，抓好本部門內(nèi)部管理工作。廣告部：根據(jù)雜志社整體戰(zhàn)略，制定廣告部各階段的任務(wù)，并組織實(shí) 施。.根據(jù)雜志社總體戰(zhàn)略，制定廣告部各階段工作計(jì)劃，并組織 實(shí)施.負(fù)責(zé)組織企業(yè)廣告

10、宣傳計(jì)劃的制定及審核工作.負(fù)責(zé)組織廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與實(shí)施過程管理工作.負(fù)責(zé)組織廣告的市場(chǎng)調(diào)研，并審核調(diào)研報(bào)告.負(fù)責(zé)組織廣告媒介的籌劃、選擇與購(gòu)買等工作.根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，負(fù)責(zé)組織整體廣告籌劃方案的起草并審 核.負(fù)責(zé)廣告預(yù)算的編制及廣告預(yù)算控制工作.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部員工管理工作.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作兼職部：負(fù)責(zé)雜志社雜志大學(xué)生兼職聯(lián)盟的主要工作，收集兼職信息，及 時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)監(jiān)制方面的信息等。.積極配合雜志社其他部門的工作，跟上雜志出版進(jìn)度，發(fā)布最 新兼職信息。.負(fù)責(zé)深入各大高校和中學(xué)，進(jìn)行兼職方面的調(diào)查，及時(shí)匯總和 反應(yīng)最細(xì)信息。外部支持1、支持單位：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）商學(xué)院。通過商學(xué)院的支 持

11、，我雜志社雜志逆時(shí)針將會(huì)以無刊號(hào)的商學(xué)院院刊來對(duì)外發(fā)行。 因?yàn)?+3的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我們已經(jīng)在北京求學(xué)一年，積累了廣泛的人脈 資源。然后，到煙臺(tái)學(xué)習(xí)三年，我們又得到了一個(gè)市場(chǎng)。2、指導(dǎo)老師:張艦文。張艦文老師，是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的一名優(yōu)秀教師，有著豐富的社會(huì) 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的創(chuàng)新思維。張良文老師對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)持有積極的支 持態(tài)度，對(duì)我們創(chuàng)業(yè)小隊(duì)比擬認(rèn)可并為我們小隊(duì)提供了強(qiáng)大的外部支 持，給予了我們小隊(duì)有力的指導(dǎo)。第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)支持技術(shù)描述：出版雜志所需技術(shù)為photoshop,以及專業(yè)的排版軟 件，如 Adobe Indesign, Publisher 等。技術(shù)支持：二、產(chǎn)品概況1、

12、主要產(chǎn)品目錄產(chǎn)品：雜志名稱：逆時(shí)針價(jià)格：初期免費(fèi)2、產(chǎn)品特性逆時(shí)針雜志，在初期將會(huì)以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）商學(xué)院院 刊的名義來對(duì)煙臺(tái)地區(qū)五大高校外加幾所?？圃盒５仁畮姿咝?shù) 十萬大學(xué)生發(fā)放。我雜志，要求全部作品為原創(chuàng)，初步受眾為大學(xué)生 和中學(xué)生。3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略初期，我們因?yàn)闆]有注冊(cè)刊號(hào)，因此沒有資格申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。后 期，我們會(huì)開始一系列的刊號(hào)注冊(cè)，版權(quán)注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)等。4、無形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等）我們的無形資產(chǎn)包括商標(biāo)，版權(quán)等。其中商標(biāo)以逆時(shí)針雜志的商 標(biāo)為準(zhǔn)，我們將申請(qǐng)商標(biāo)保護(hù)。版權(quán)，因?yàn)樽鲭s志最注重的是版權(quán)。第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分.初期市場(chǎng)主要設(shè)定在煙臺(tái)高校

13、以及煙臺(tái)地區(qū)的中學(xué)，高校大 學(xué)生就有十萬之眾，再加上該地區(qū)中學(xué)生的龐大消費(fèi)群體，市場(chǎng)規(guī)模 較大。.如今雜志社與兼職聯(lián)盟已是遍地開花，可見這兩者單方面的 競(jìng)爭(zhēng)力是非常大的。我們的創(chuàng)新點(diǎn)就在于以出版雜志為主要工程，在 雜志的基礎(chǔ)上，成立以家教為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大學(xué)生兼職聯(lián)盟。因創(chuàng)業(yè)初 期雜志社資金技術(shù)等各方面不完備，會(huì)選擇壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)來展開業(yè) 務(wù)。.根據(jù)我們初期的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及該雜志的定位，市場(chǎng)主要?jiǎng)澐譃?兩大局部：煙臺(tái)范圍內(nèi)的高中和大學(xué)。隨著雜志和兼職聯(lián)盟知名度的 擴(kuò)大和雜志社的穩(wěn)定開展，市場(chǎng)劃分會(huì)更加細(xì)致，涉及范圍也會(huì)隨之 增大。二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定新產(chǎn)品想要進(jìn)入市場(chǎng)，首先要STP戰(zhàn)略，即正確的進(jìn)行市場(chǎng)

14、細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。.市場(chǎng)細(xì)分在雜志這一前提下，對(duì)需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類。根據(jù)地理因 素、人口因素、消費(fèi)者心理因素、行為因素、社會(huì)因素的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和 可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、可贏利性、可區(qū)分性的有效性原那么對(duì)雜志市場(chǎng) 進(jìn)行細(xì)分。.目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)雜志市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分之后，就要考慮對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行合理的選 擇。選擇目標(biāo)市場(chǎng)，主要依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)能力、產(chǎn)品同質(zhì)性、產(chǎn)品 壽命周期、市場(chǎng)類同性和競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略。因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生成立的雜志 社，初期規(guī)模較小，而雜志又是異質(zhì)性需求產(chǎn)品，顧客對(duì)雜志的需求、 偏好有較大差異，所以我們采用集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略，將煙臺(tái)高校學(xué)生以 及煙臺(tái)地區(qū)的中學(xué)學(xué)生確定為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。三、

15、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的 主要因素分析.消費(fèi)群體雜志的消費(fèi)群體主要為中青年和少年，而這三局部又有不同的消 費(fèi)行為。我們雜志的消費(fèi)群體主要為煙臺(tái)高校學(xué)生和煙臺(tái)地區(qū)的中學(xué) 生。.消費(fèi)方式及消費(fèi)習(xí)慣根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一局部消費(fèi)對(duì)象在購(gòu)買雜志時(shí)有比擬大的 隨意性，在并不深入收集信息和評(píng)估比擬的前提下就決定購(gòu)買，在消 費(fèi)時(shí)才加以評(píng)估，但在下次購(gòu)買時(shí)又可能轉(zhuǎn)換其他品牌，擁有尋求多 樣化的購(gòu)買行為。轉(zhuǎn)換的原因是想看一下其他雜志的內(nèi)容，而并不一 定是不滿意，畢竟雜志價(jià)格一般在幾元左右，可以為這局部消費(fèi)群體 所接受。.影響市場(chǎng)的主要因素分析影響因素主要包括雜志價(jià)格、內(nèi)容、廣告以及同類產(chǎn)品市

16、場(chǎng)。在 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，首先要解決如何很好地吸引消費(fèi)者、讓消費(fèi)者意 識(shí)到雜志的特色這一問題，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，主要途徑就是價(jià)格和廣告。 通過優(yōu)惠、贈(zèng)券、折價(jià)、免費(fèi)贈(zèng)送等方式加以引人注目的廣告來宣傳 產(chǎn)品，到達(dá)占領(lǐng)市場(chǎng)的第一步。另外，如果同類產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)具有 很大占有率，也會(huì)對(duì)我們的雜志市場(chǎng)產(chǎn)生很大沖擊，所以要想方法增 加消費(fèi)者購(gòu)買參與程度和產(chǎn)品差異，鼓勵(lì)消費(fèi)者改變?cè)?xí)慣性購(gòu)買行 為，我們的差異就在于雜志與兼職聯(lián)盟的一體化。目前雜志社產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開展階段（空白、新開發(fā)、高成長(zhǎng)、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況.雜志社產(chǎn)品市場(chǎng)狀況依統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，目前雜志社市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但這種在雜志

17、的基礎(chǔ)上，以家教作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大學(xué)生兼職聯(lián)盟還在少數(shù)，幾乎是 沒有。所以以兩者的結(jié)合為切入點(diǎn)，在翻開市場(chǎng)方面會(huì)比擬容易。.產(chǎn)品所處市場(chǎng)開展階段查閱統(tǒng)計(jì)年鑒，這種雜志與兼職聯(lián)盟結(jié)合的雜志社，在市場(chǎng)上很 少，但并不是不存在，產(chǎn)品處在市場(chǎng)開展的新開發(fā)階段。.產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)采用實(shí)地訪問法和問卷發(fā)放法對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過直接詢 問購(gòu)買者的購(gòu)買意向和意見，或者通過對(duì)問卷中的相關(guān)問題進(jìn)行分 析，據(jù)以判斷銷售量。如果消費(fèi)者的購(gòu)買意向是明確清晰的，這種意 向會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，并且在訪問中愿意向調(diào)查者進(jìn)行透漏。但實(shí)際 購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者數(shù)量很多，難以逐個(gè)調(diào)查，就采

18、用問卷調(diào)查來進(jìn) 行，主要包括實(shí)體問卷和網(wǎng)絡(luò)問卷。通過對(duì)大量調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析， 可以發(fā)現(xiàn)很大一局部目標(biāo)群體對(duì)此前景持支持態(tài)度，并十分看好其發(fā) 展趨勢(shì)。因此我們可以對(duì)這種大學(xué)生雜志與兼職結(jié)合的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì) 做出可觀預(yù)測(cè)。六、經(jīng)營(yíng)目標(biāo).打造屬于自己的品牌雜志逆時(shí)針，逐步擴(kuò)大自己在國(guó)內(nèi)的 影響力，吸引廣大的大學(xué)生、中學(xué)生讀者，同時(shí)，吸引一批青年作家, 校園作家為我雜志的特約寫手，定期向我雜志供稿。通過在雜志內(nèi)加 入廣告的方式來盈利，逐步積累資金，然后由無刊號(hào)的內(nèi)部雜志向有 刊號(hào)的社會(huì)性綜合盈利雜志轉(zhuǎn)變。做到真正的白手起家。同時(shí)，吸引 一些有志于雜志出版和盈利的雜志社或個(gè)人，注入資金。.雜志逆時(shí)針成功之

19、后，借助于雜志，逆時(shí)針雜志社將向綜合性的文化創(chuàng)業(yè)雜志社開展。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無行業(yè)壟斷單方面的市場(chǎng)，即雜志市場(chǎng)或兼職市場(chǎng)是存在一定的壟斷的。但 這種雜志與兼職聯(lián)盟結(jié)合經(jīng)營(yíng)的以中學(xué)生和大學(xué)生為消費(fèi)群體的市 場(chǎng)所占比例還比擬小，不存在行業(yè)壟斷。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：雜志社實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià) 位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）三、雜志社產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)前期，我雜志社將以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）商學(xué)院院刊的方 式對(duì)外免費(fèi)交流發(fā)行雜志，并在大學(xué)生兼職聯(lián)盟中大力宣傳。這不僅 省去初期就要申請(qǐng)刊號(hào)或租賃刊號(hào)的費(fèi)用以及宣傳本錢，降低創(chuàng)業(yè)成 本，促進(jìn)了利益最大化；還使雜志的知名度有了一個(gè)基礎(chǔ)的保障，有 利于

20、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。這也能為我校做出更好的宣傳，提高中國(guó)農(nóng)業(yè)大 學(xué)（煙臺(tái)）的知名度，從而幫助學(xué)?？浯笊吹?。 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)27 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 六、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)等）27 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 七、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)27 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 第七章財(cái)務(wù)分析28 HYPERLINK l bookma

21、rk66 o Current Document 一、財(cái)務(wù)分析說明28 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)28 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 三、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)32第五章市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份 額）.區(qū)域雜志社成立前期，我們將以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）商學(xué)院的名義 對(duì)外發(fā)放刊物，逆時(shí)針是一本專業(yè)為大學(xué)生和中學(xué)生設(shè)計(jì)出版的 雜志，初期目標(biāo)受眾為煙臺(tái)十萬在校大學(xué)生以及煙臺(tái)地區(qū)的中學(xué)生。 隨著雜志運(yùn)營(yíng)漸入軌道以及雜志社規(guī)模的擴(kuò)大，我們的

22、銷售區(qū)域也將 有相應(yīng)的擴(kuò)展、滲透。.方式運(yùn)營(yíng)前期，我雜志社將以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）商學(xué)院院刊的方 式對(duì)外免費(fèi)交流發(fā)行，并在大學(xué)生兼職聯(lián)盟中大力宣傳。這不僅省去 初期就要申請(qǐng)刊號(hào)或租賃刊號(hào)的費(fèi)用以及宣傳本錢，降低創(chuàng)業(yè)本錢， 使得利益最大化，而且，這也能為我校做出更好的宣傳，提高中國(guó)農(nóng) 業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）的知名度，從而幫助學(xué)校夸大生源等。后期雜志與兼 職聯(lián)盟相互依托，建立行業(yè)渠道，而且我雜志將租賃刊號(hào)發(fā)行雜志， 并開始積累資金，申請(qǐng)刊號(hào)，以此逐漸的向外擴(kuò)展，逐漸擴(kuò)大雜志發(fā) 行地區(qū)，增加影響力，提高知名度，以獲得更大的利潤(rùn)。其中前期的 主要盈利方式為廣告費(fèi)，后期為雜志費(fèi)和廣告費(fèi)以及為大學(xué)生提供工 作的中

23、介費(fèi)。.渠道雜志采用的是一階銷售渠道，由制造者直接到零售商，然后面對(duì) 消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。之所以選擇這種分銷渠道是因?yàn)殡s志是實(shí)效性比擬 大的產(chǎn)品，尤其在我們這種提供兼職信息的雜志，更需要及時(shí)的將信 息呈現(xiàn)給讀者，所以要選擇短渠道，以防止中間過多的長(zhǎng)渠道對(duì)信息 造成延誤使其價(jià)值損失。同時(shí)采用密集分銷策略，盡可能多的通過許 多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商和零售商推銷產(chǎn)品，使廣大讀者能夠隨時(shí) 隨地買到雜志。二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù).銷售渠道雜志采用的是一階銷售渠道，由制造者直接到零售商，然后面對(duì) 消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。.銷售方式首先是通過書店、報(bào)亭等常規(guī)雜志銷售方式進(jìn)行銷售，同時(shí)在此 基礎(chǔ)上可進(jìn)行適當(dāng)

24、創(chuàng)新。因?yàn)槲覀兊碾s志受眾是煙臺(tái)大學(xué)生群體和中 學(xué)生群體，所以我們會(huì)聯(lián)系相關(guān)學(xué)校的文學(xué)社團(tuán)組織，通過他們的協(xié) 助進(jìn)行一定的宣傳，逐漸將雜志打入同學(xué)內(nèi)部。.行銷環(huán)節(jié)行銷環(huán)節(jié)由銷售部積極聯(lián)系外界市場(chǎng)，與煙臺(tái)市各大小書店以及 報(bào)刊亭協(xié)商出售，包括各大高校書店和報(bào)亭，聯(lián)系高校內(nèi)的大學(xué)生文 學(xué)性社團(tuán)擴(kuò)大銷售渠道，特別是在學(xué)生領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大知名度，進(jìn)行銷售。.售后服務(wù)我們會(huì)在雜志顯著位置留下雜志社聯(lián)系方式，讀者有任何不滿， 都可以聯(lián)系我們，對(duì)于雜志存在的問題，我們會(huì)提供無條件換貨、退 貨和一定期限的免費(fèi)贈(zèng)送或者優(yōu)惠措施，同時(shí)收集讀者提供的各種問 題并進(jìn)行及時(shí)的改正、完善；對(duì)于兼職信息存在的問題，我們會(huì)對(duì)參 加者

25、進(jìn)行一定的補(bǔ)償，或給予最新兼職的優(yōu)先選擇權(quán)，同時(shí)針對(duì)問題 根源，聯(lián)系招聘兼職單位反映情況或者自身進(jìn)行修改完善。三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零 售商、加盟商等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款 期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）I、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策.銷售隊(duì)伍情況我們會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售隊(duì)伍的組建。首先在雜志中的兼職 信息欄加入我們的銷售員招聘信息，選擇高校中有銷售兼職意向的同 學(xué)作為雜志的校園代理，在校園對(duì)雜志和兼職進(jìn)行推廣宣傳，這一方 式很好的將兩者聯(lián)系在了一起。如果這一批校園銷售代理業(yè)績(jī)良好， 那么選擇他們作為長(zhǎng)期銷售員。其次是招募雜志中內(nèi)

26、容的投稿者作為銷 售人員，他們可以進(jìn)行實(shí)地宣傳，也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，根據(jù)其銷售 量給予報(bào)酬，同時(shí)相應(yīng)的提高稿費(fèi)。第三就是專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，這一批 是銷售量的帶頭人，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行定期培訓(xùn)I,以確保雜志銷量。.銷售福利分配政策銷售福利是依據(jù)銷售量來定的，雜志出售前會(huì)給每人下發(fā)一定數(shù)量雜志，同時(shí)根據(jù)不同情況制定不同的銷售標(biāo)準(zhǔn)，月末依據(jù)銷售量發(fā)放福利，超過標(biāo)準(zhǔn)者會(huì)酌情給予優(yōu)厚獎(jiǎng)賞。五、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式主要促銷方式為人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告。人員促銷方面就要 靠三方銷售團(tuán)隊(duì)來完成，通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行推銷，擴(kuò)大產(chǎn)品知 名度。銷售促進(jìn)可以通過向消費(fèi)者推廣的方式，通過免費(fèi)贈(zèng)

27、送、折價(jià) 優(yōu)惠等形式向廣大消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳，或者通過對(duì)零售商進(jìn)行推 廣，以給予一定的購(gòu)買折扣、資助或者經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式促進(jìn)零售商對(duì) 我方雜志的銷售。廣告方面可以通過本地的知名報(bào)刊、學(xué)校校刊、微 博、博客、電視、各學(xué)校的QQ群、群郵箱等來進(jìn)行宣傳。2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估(1)廣告策略根據(jù)雜志的特色，本著真實(shí)性、社會(huì)性、針對(duì)性、感召性、簡(jiǎn)明 性、藝術(shù)性等原那么制作廣告，首先在煙臺(tái)范圍內(nèi)，通過知名報(bào)刊、學(xué) 校?？?、微博、播客、電視、各學(xué)校的QQ群、群郵箱等來進(jìn)行廣告 宣傳。(2)公關(guān)策略依據(jù)雜志社特色，采用交際性公關(guān)和贊助性公關(guān)活動(dòng)方式。交際 性公關(guān)通過語言、文字的溝通，為雜志社廣結(jié)良緣，鞏固

28、宣傳效果， 可采用座談會(huì)、招待會(huì)、專訪、慰問、 、信函等形式，深化交往 層次。贊助性公關(guān)通過贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，支持社 區(qū)福利事業(yè)，參與校園或煙臺(tái)市重大社會(huì)活動(dòng)等形式來塑造雜志社社 會(huì)形象。因?yàn)楸惧X較高，所以這要在雜志社運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正常軌道后才能 實(shí)施，雖本錢較高，但公益性強(qiáng)、影響力大。六、產(chǎn)品價(jià)位方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)(1)定價(jià)依據(jù)定價(jià)依據(jù)主要有定價(jià)目標(biāo)、雜志本錢、簡(jiǎn)直本錢、市場(chǎng)營(yíng)銷組 合、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格和其他環(huán)境因素等。(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)包括雜志的生產(chǎn)本錢、兼職信息的收集本錢、雜志的流 通費(fèi)用、利潤(rùn)以及整個(gè)過程中所交的稅金。2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策(1)

29、影響價(jià)格變化的因素影響價(jià)格變化的因素有雜志的供求關(guān)系、地域、時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)者 雜志的價(jià)格、消費(fèi)者的喜好、與競(jìng)爭(zhēng)者本錢費(fèi)用的比擬、通貨膨脹、 生產(chǎn)能力。(2)對(duì)策根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)合理定價(jià)，通過對(duì)雜志 的生產(chǎn)量進(jìn)行改動(dòng)來適應(yīng)價(jià)格變化?？偨Y(jié)價(jià)格的變化規(guī)律，不同時(shí)期 不同地域制定不同價(jià)格，但不能有太大產(chǎn)別。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者雜志的價(jià)格 變化，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的雜志價(jià)格。定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者 喜好的變化，及時(shí)給予解決方案。與競(jìng)爭(zhēng)的本錢比擬，假設(shè)本錢較低可 適當(dāng)降價(jià)以贏得更多消費(fèi)者。通貨膨脹情況下，可采取推遲報(bào)價(jià)的策 略、降低價(jià)格折扣等優(yōu)惠的策略、減少一些不必要的特色和服務(wù)等策 略來調(diào)整價(jià)格，

30、適應(yīng)市場(chǎng)變化。七、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算1、雜志銷售初期由市場(chǎng)部針對(duì)每一期的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和記 錄。2、銷售記錄方式主要有：第一，市場(chǎng)上各書店和報(bào)刊亭提供數(shù) 據(jù)記錄；第二，我市場(chǎng)部發(fā)出雜志時(shí)進(jìn)行記錄。3、銷售周期：以半年為一個(gè)銷售周期，每個(gè)銷售周期結(jié)束后進(jìn) 行相關(guān)事宜的總結(jié)和處理。第六章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)初期，雜志社規(guī)模較小，而且又是以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)） 商學(xué)院院刊的名義發(fā)行的，所以學(xué)校會(huì)提供相應(yīng)的印刷，這就可以節(jié) 約雜志的印刷本錢，減少原材料風(fēng)險(xiǎn)。但隨著雜志社規(guī)模的擴(kuò)大，學(xué) 校的印刷顯然不能滿足要求，這時(shí)候原材料的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)出現(xiàn)，但及時(shí) 應(yīng)對(duì)、妥

31、善解決，便能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)降到最低。二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)將雜志與兼職結(jié)合的方式以前并不多見，因此我們無法尋求足夠 的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來完善自己的經(jīng)營(yíng)，這就需要自己來摸索市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng), 其中的不確定性因素會(huì)日益凸顯，為經(jīng)營(yíng)道路設(shè)下障礙，需要我們花 費(fèi)大量精力來應(yīng)對(duì)。三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)雜志社需要的是定期發(fā)放類同的信息來滿足廣大讀者和兼職尋 找著的需求，不需要頻繁的新工程研發(fā)，因而研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)非常小。四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)初期的雜志生產(chǎn)由校方提供，風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著雜志社步入正軌、雜志規(guī)模的壯大以及兼職信息的愈加全面，雜志會(huì)脫離學(xué)校轉(zhuǎn)為社會(huì)性生產(chǎn)，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)逐漸增大。五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于其他行業(yè)，這一新興模式在目前的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)

32、險(xiǎn)是比擬低的， 尤其是在成立前期，即雜志本錢在有保證的情況下。隨著此工程規(guī)模 的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增大。六、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)等）雜志社主要業(yè)務(wù)就是雜志的出版以及兼職的中介工作，管理上并 不是太復(fù)雜，況且在創(chuàng)業(yè)初期，每位成員的責(zé)任都得到了明細(xì)，大家 分工合作，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)起來?xiàng)l理清晰，管理風(fēng)險(xiǎn)很低。七、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)這種雜志與兼職結(jié)合的創(chuàng)新模式能夠很好的適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的要 求，經(jīng)過科學(xué)的預(yù)測(cè)，其運(yùn)行狀況將會(huì)比擬樂觀，破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)可以說很 小。同時(shí)雜志社運(yùn)營(yíng)前期主要的雜志本錢是由學(xué)校來負(fù)擔(dān)的，因而股 東的投資本錢不會(huì)太大，即使破產(chǎn)也不會(huì)有太大的損失，所以總體破 產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)很小。第七章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析

33、說明本公司主要以雜志為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要包括雜志的 制作本錢費(fèi)用在4元左右，以及產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)行費(fèi)用。前期公司規(guī) 模由于比擬小，無法購(gòu)買大量的打印設(shè)備，我們決定采用需找大型打 印公司進(jìn)行合作，以此來降低雜志的制作本錢。本公司的前期投入約 在5萬元，其中辦公室（租賃）設(shè)備等費(fèi)用為2萬元，雜志制作為3 萬元，發(fā)行前期我們采取免費(fèi)發(fā)行的營(yíng)銷策略，所以我們會(huì)需找合作 伙伴，通過雜志的發(fā)行為其做宣傳來獲得資金的支持，來到達(dá)擴(kuò)大雜 志知名的目的。雜志市場(chǎng)開發(fā)前景好，運(yùn)營(yíng)的當(dāng)，一年內(nèi)我們便可以 贏利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，公司開展會(huì)比擬順利。我們產(chǎn)品的起步階段主要市場(chǎng)煙臺(tái)學(xué)生群體，煙臺(tái)有8所大學(xué)

34、和 十多所高中，總計(jì)人數(shù)約20萬左右，假如每月的50人消費(fèi)一本雜志, 一月就有約合4千本，每一本雜志我們會(huì)獲得凈利潤(rùn)為2元，這樣我 們的雜志的每月凈利潤(rùn)為8千元。以及每月所有贊助商的廣告收入總 計(jì)約為2萬元（每本雜志收取5元），其中凈利潤(rùn)1萬5千元?？傆?jì) 我們的發(fā)行一期雜志的凈利潤(rùn)為2萬3千元，經(jīng)過分析可得，我們的 雜志起步階段運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)是比擬客觀的，隨著公司的開展和知名度的提 高，我們的運(yùn)營(yíng)效益會(huì)越來越二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表表1月收入明細(xì)表序號(hào)收入 工程計(jì)價(jià) 單位數(shù)量金額平 均單價(jià)1雜志元40002400062廣告元200003創(chuàng)業(yè) 服務(wù)元50004其他元5合計(jì)元490002、本錢

35、費(fèi)用明細(xì)表表2 月費(fèi)用明細(xì)表序號(hào)費(fèi)用 工程計(jì) 價(jià)單位數(shù) 量金額平 均單 價(jià)1雜志元40001200032廣告 籌劃費(fèi)元50003創(chuàng)業(yè) 服務(wù)元10004工資元180005運(yùn)輸 費(fèi)元50006其他元10007合計(jì)元420003、薪金水平明細(xì)表表3薪金水平明細(xì)表單位：xx元概要我團(tuán)隊(duì)擬組建逆時(shí)針雜志社，以出版雜志為主要工程，在雜志的 基礎(chǔ)上，成立以家教為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大學(xué)生兼職聯(lián)盟。逆時(shí)針是一 本主體面向大學(xué)生和中學(xué)生設(shè)計(jì)出版的雜志，初期目標(biāo)受眾為煙臺(tái)十 萬在校大學(xué)生以及煙臺(tái)地區(qū)的中學(xué)生。雜志內(nèi)容涵蓋文學(xué)作品，文娛 新聞，時(shí)事評(píng)論，大學(xué)生活，考研輔導(dǎo)，兼職信息等，幫助在校大學(xué) 生更好的規(guī)劃生活的同時(shí)，幫

36、助中學(xué)生提前認(rèn)識(shí)大學(xué)生活，讓他們?cè)?對(duì)大學(xué)生活充滿向往的同時(shí)努力學(xué)習(xí)。依托逆時(shí)針的平臺(tái)，我們 組建大學(xué)生兼職聯(lián)盟，為有意向做兼職的大學(xué)生和想要找大學(xué)生做家 教的中學(xué)生提供便利。我雜志社初期的主要盈利方式是為廣告費(fèi)，后期為雜志費(fèi)和廣告 費(fèi)以及為大學(xué)生提供工作的中介費(fèi)。運(yùn)營(yíng)前期，我雜志社將以中國(guó)農(nóng) 業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）商學(xué)院院刊的方式對(duì)外免賽交流發(fā)行，并在大學(xué)生兼 職聯(lián)盟中大力宣傳。這不僅省去初期就要申請(qǐng)刊號(hào)或租賃刊號(hào)的費(fèi)用 以及宣傳本錢，降低創(chuàng)業(yè)本錢，使得利益最大化，而且，這也能為我 校做出更好的宣傳，提高中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺(tái)）的知名度，從而幫助 學(xué)?？浯笊吹?。后期雜志與兼職聯(lián)盟相互依托，建立行業(yè)渠道

37、，而 且我雜志將租賃刊號(hào)發(fā)行雜志，并開始積累資金，申請(qǐng)刊號(hào)，以此逐 漸的向外擴(kuò)展，逐漸擴(kuò)大雜志發(fā)行地區(qū)，增加影響力，提高知名度， 以獲得更大的利潤(rùn)。姓 名部 門職 位薪金（月）獎(jiǎng) 金A主 編2000300B副 主編1500200C編 輯部經(jīng) 理1500200D編 輯部職 員1000100E廣 告部經(jīng) 理1500200F廣 告部職 員1000100G市 場(chǎng)部經(jīng) 理1500200H市 場(chǎng)部職 員1000100I財(cái) 務(wù)部經(jīng) 理1500200J財(cái) 務(wù)部職 員1000100K兼 職部經(jīng) 理1500200L兼 職部職 員1000100總 計(jì)1600020004、固定資產(chǎn)明細(xì)表表4固定資產(chǎn)明細(xì)表單位：XX元

38、資 產(chǎn)名稱使用 日期使 用年 限原值月 折舊以 前年 度累 計(jì)折舊年 .、八 刖 期提 折 舊本 月計(jì) 提折舊期 末凈值資 產(chǎn)使 用情 況在 用情 況說 明辦 公樓2012-1-7202000001 000001 0000190000是辦 公座椅2012-1-7210000416. 70416. 79583.3是機(jī) 器設(shè)備2012-1-7550000833.30833.349067是運(yùn) 輸設(shè)備2012-1-7550000833.30833.349067是工具器具2012-1-72100041.7041. 7958. 03是總 計(jì)31111290002125212586755、損益表表5 損益表

39、單位：xx元年月收 入合計(jì)本錢費(fèi) 用合計(jì)利潤(rùn)總 額利 潤(rùn)率報(bào)表時(shí)間2012012000-1200002012-年1月1-28201231038000-700002012-年2月002-28201238040000-200002012-年3月003-282012470390008000172012-年4月00.02%4-2820125103600015000292012-年5月00.41%5-2820125303900014000262012-年6月00.41%6-286、現(xiàn)金流量表表6現(xiàn)金流量表 日期：2012年1月 單位:XX兀工程本 期金額上期金 額雜志 出售收到 現(xiàn)金240000兼職 服

40、務(wù)收到 現(xiàn)金500 00廣告 費(fèi)用收到 現(xiàn)金200000支付 職工現(xiàn)金-18 0000經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)支出 現(xiàn)金-20000購(gòu)買 物品支付 現(xiàn)金-50 00支付 的稅費(fèi)-74800三、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)1、投資回收期(Pt)月份6工程凈現(xiàn)金流14.000累計(jì)凈現(xiàn)金流11.000月份6工程凈現(xiàn)金流14.000累計(jì)凈現(xiàn)金流11.000510.000-3.0001234-12.000-7.000-2.0008.000-12.000-19.000 -21.000 -13.000工程的投資回收期為：(5-1) +3000/11000=4. 27月2、投資利潤(rùn)率我們初步投資是50000元，年平均利潤(rùn)是950

41、00元投資利潤(rùn)率=95000/50000=190%3、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后35年雜志社銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資 報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。經(jīng)過煙臺(tái)的初步開展后，我們公司將會(huì)步入穩(wěn)健開展的軌道。接 下來我們將會(huì)進(jìn)一步增資，壯大自己的規(guī)模，向煙臺(tái)周邊的城市（威 海、青島等）進(jìn)行開展，翻開他們的消費(fèi)市場(chǎng)。經(jīng)過分析可得，我們公司認(rèn)為青島的開展前景最大，消費(fèi)水平和 消費(fèi)群體都很樂觀，青島有大學(xué)約20多所，中學(xué)65所，學(xué)生數(shù)量約 在50多萬，可見學(xué)生數(shù)量很大，對(duì)我們的開展是相當(dāng)客觀的。我們?cè)谙蛲忾_展的戰(zhàn)略目標(biāo)下，準(zhǔn)備投資50萬，用于進(jìn)入周邊 城市市場(chǎng)，并努力翻開市場(chǎng)，并且我們將會(huì)把開展重點(diǎn)放在青島。我

42、 們?cè)鲑Y后的15年我們的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)如下表：增資后年 份銷售 數(shù)量銷 售額毛 利率成 長(zhǎng)率投資 回報(bào)率110000060000013%00214000 072000020%20%0317000 090000022%25%2%419000 0114000027%26.70%14%524000 0150000031%31.50%44%從青島等城市分析，我們的雜志發(fā)行數(shù)量在增資的第一年我們的 發(fā)行數(shù)量還是會(huì)以煙臺(tái)為大比重，其他城市竟會(huì)處于深入期，發(fā)行數(shù) 量就不會(huì)很大。我們初步統(tǒng)計(jì)學(xué)生消費(fèi)群體的數(shù)量約在100萬左右， 每年按10人看過一本書的概率計(jì)算，我們可以初步預(yù)測(cè)增資后第一 年的雜志發(fā)行數(shù)量在10萬左

43、右。然后根據(jù)逐年分析可得，我們?cè)谠?資后的第三年，將會(huì)進(jìn)入快速開展階段，綜上分析可得，我們的公司 的開展前景良好，開展?jié)摿Υ?，盈利性好。第一章雜志社介紹雜志社描述一、雜志社宗旨全心全意打造專屬于大學(xué)生和中學(xué)生地雜志，為大學(xué)生和中學(xué)生 服務(wù)。二、雜志社簡(jiǎn)介資料逆時(shí)針雜志社是以雜志逆時(shí)針為初期主體工程，并進(jìn)行盈利 的一個(gè)文化創(chuàng)業(yè)雜志社。雜志社初步將由在校大學(xué)生組建，充分利用我國(guó)在校大學(xué)生數(shù)目 龐大的優(yōu)勢(shì)。在我國(guó)政府大力支持文化產(chǎn)業(yè)開展的形勢(shì)下，打造屬于 自己的文化品牌。并且，我雜志社將依托雜志的基礎(chǔ)上構(gòu)建大學(xué)生兼職聯(lián)盟，服務(wù) 于廣大的中學(xué)生和在校大學(xué)生。雜志社結(jié)構(gòu)：（組織框架）主編副主編三、各部門

44、介紹各部門職能：主編：主編為雜志社最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)雜志社全局業(yè)務(wù)全 面負(fù)責(zé)。職責(zé)如下：1、組織召開主編辦公會(huì)議，貫徹落實(shí)會(huì)議決議。2、全面負(fù)責(zé)、主持雜志社的日常經(jīng)營(yíng)、行政和業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力 營(yíng)造良好的企業(yè)開展運(yùn)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境。3、擬訂和組織實(shí)施雜志社全局業(yè)務(wù)開展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。4、擬訂和組織實(shí)施雜志社內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。對(duì)雜志社重 大投資、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正確決策，認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。5、擬訂雜志社的基本管理制度并制定完善的規(guī)章，負(fù)責(zé)各項(xiàng)制 度落實(shí)，嚴(yán)格紀(jì)律，樹立正氣。6、聘任、解聘、調(diào)配雜志社副主編及以下各階層工作人員。7、擬訂雜志社顧問、員工及參與

45、雜志社事業(yè)人員的工資、福利、獎(jiǎng)懲和利益分配等制度、政策。8、擬訂雜志社財(cái)務(wù)預(yù)算、決策和利潤(rùn)分配、彌補(bǔ)虧損方案；負(fù)責(zé)追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失和不良影響。9、代表雜志社對(duì)外簽訂經(jīng)濟(jì)（事物）合同和處理業(yè)務(wù)。10、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高企業(yè)知名度；加強(qiáng)班 子團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。11、定期向雜志社高級(jí)管理人員提出經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告。12、負(fù)責(zé)雜志社各項(xiàng)工作的組織實(shí)施、檢查和績(jī)效考核。13、履行雜志社企業(yè)章程授予的其它職權(quán)。副主編：1、負(fù)責(zé)貫徹雜志社領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向 領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反應(yīng)信息；搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)工作； 對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和雜志社開展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草年度工作計(jì)劃、 年度工作總結(jié)和其他重要文稿，牽頭或協(xié)助雜志社的規(guī)劃研究。3、負(fù)責(zé)全雜志社日常行政事務(wù)管理，協(xié)助主編處理日常工作， 負(fù)責(zé)主編的日?；顒?dòng)和外出活動(dòng)的安排。4、組織安排雜志社辦公會(huì)議，或會(huì)同有關(guān)部門籌備雜志社其他 會(huì)議及有關(guān)重要活動(dòng)，做好會(huì)議記錄