2019年汽車品牌綠色發(fā)展啟動儀式策劃案

1、汽車品牌綠色發(fā)展啟動儀式營銷策劃方案Auto brand green development launch ceremonyMarketing plan2019 Marketing plan目錄 背景分析 項(xiàng)目背景及核心目標(biāo) 品牌活動 集團(tuán)品牌系列活動 XXX車型 綠色國賓體驗(yàn)營 傳播設(shè)計(jì) 傳播節(jié)奏及傳播規(guī)劃PART 1背景分析項(xiàng)目背景及核心目標(biāo)XX汽車國賓車品質(zhì)榮耀之旅暨綠色發(fā)展計(jì)劃啟動儀式（5場品牌活動）XXXXX國賓車體驗(yàn)營（10場啟動會、10場路演、30場靜態(tài)展示活動、10場成果總結(jié)會）整體規(guī)劃備注：標(biāo)紅色城市開展品牌活動序號線路市場部城市經(jīng)銷商時間日程安排啟動日期品牌+路演靜展店頭活

2、動成果總結(jié)1A線山東濰坊山東正宏10.28-11.0310.2810.2910.30-11.0111.0211.032青島青島萬眾11.04-11.1011.0411.0511.06-11.0811.09 11.103臨沂臨沂祥濤11.11-11.1711.1111.1211.13-11.1511.1611.174川渝重慶重慶友盛11.18-11.2411.1811.1911.20-11.2211.23 11.245成都成都建國11.25-12.0111.2511.2611.27-11.2911.312.016B線浙江杭州杭州華鑫10.28-11.0310.2810.2910.30-11.01

3、11.0211.037紹興紹興聯(lián)勝11.04-11.1011.0411.0511.06-11.0811.09 11.108余姚余姚東江11.11-11.1711.1111.1211.13-11.1511.1611.179金華義烏豐年11.18-11.2411.1811.1911.20-11.2211.23 11.2410溫州溫州福迪11.25-12.0111.2511.2611.27-11.2911.312.01達(dá)成如下巡展目標(biāo)，如下：活動年度目標(biāo)對比計(jì)劃目標(biāo)每站目標(biāo)每天目標(biāo)備注巡展展區(qū)城市101個走訪客戶園區(qū)40個4個1個建議根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況進(jìn)行選擇現(xiàn)場接待客戶4000人400人100收集

4、意向客戶400人40人10人數(shù)媒平臺關(guān)注6000人600人150人PART 2品牌活動 集團(tuán)品牌系列活動單站活動日程安排通過XX國賓車品牌活動+XXX國賓車體驗(yàn)營加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售技能，借G20峰會之勢強(qiáng)化XXX產(chǎn)品力，以國賓車提升品牌知名度及美譽(yù)度以有效的集客手段提高銷售轉(zhuǎn)化率，達(dá)到提升區(qū)域市場銷量的最終目的項(xiàng)目執(zhí)行期 總結(jié)期 XX汽車國賓車品質(zhì)榮耀之旅暨綠色發(fā)展計(jì)劃啟動儀式成果總結(jié)日期 DAY 1DAY2DAY 3DAY 4DAY 5DAY 6DAY 7活動啟動會品牌活動+路演靜展集客品鑒會轉(zhuǎn)移至下一站 地點(diǎn)4S店商業(yè)廣場市內(nèi)物流園區(qū)&小商品批發(fā)市場4S店參與人員全體品牌+路演：經(jīng)銷商，演員、

5、主持人靜展：銷售人員全體第1天：項(xiàng)目啟動會序號工作內(nèi)容具體說明責(zé)任人1項(xiàng)目啟動會溝通活動相關(guān)事宜，對接活動所有執(zhí)行細(xì)節(jié)；做好活動期間人員分工；下發(fā)考核KPI及總結(jié)匯報機(jī)制。思沃活動負(fù)責(zé)人經(jīng)銷商4S店人員各個品牌2場地布置組織和安排4S店展廳和品牌+路演場地的搭建工作；再次確認(rèn)品牌活動到場嘉賓的落實(shí)情況功能區(qū)講解確保巡展活動效果；各個品牌樣車準(zhǔn)備到位 。備注：活動負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)進(jìn)度把控；4S店總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施；所有工作落實(shí)到具體責(zé)任人。日程安排第2天上午：品牌活動活動概述活動主題：汽車品牌品質(zhì)榮耀之旅暨綠色發(fā)展計(jì)劃啟動儀式參與車型：XXX活動形式：產(chǎn)品宣講+啟動儀式+產(chǎn)品亮相+互動體驗(yàn)與會人員：X

6、X商務(wù)汽車領(lǐng)導(dǎo)、歐輝領(lǐng)導(dǎo)、伽途領(lǐng)導(dǎo)第2天上午：品牌活動時間活動環(huán)節(jié)活動內(nèi)容備注10:00-10:30暖場/開場白嘉賓簽到簽到、暖場開場節(jié)目現(xiàn)代舞主持人開場主持人開場介紹到場領(lǐng)導(dǎo)10:30-10:45G20榮耀回顧VCRXX汽車G20服務(wù)視頻播放視頻將圍繞G20服務(wù)展開，展現(xiàn)歐輝、XXX、伽途為G20提供服務(wù)保障的榮耀歷程表彰儀式相關(guān)車型領(lǐng)導(dǎo)為歐輝、XXX、伽途服務(wù)G20的司機(jī)代表頒獎廠家跟蹤協(xié)調(diào)人員負(fù)責(zé)提供各個品牌當(dāng)日到場領(lǐng)導(dǎo)名單和職務(wù)，同時提供受表彰人員名單10:45-11:00G20服務(wù)用車揭幕XXXG20 VCR 播放VCR結(jié)束后，為XXXG20圖裝車揭幕事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)分別為歐輝、

7、伽途揭幕事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)為XXX揭幕（廠家跟蹤協(xié)調(diào)人員負(fù)責(zé)提供各環(huán)節(jié)嘉賓名單）歐輝G20 VCR 播放VCR結(jié)束后，為歐輝G20圖裝車揭幕伽途G20 VCR 播放VCR結(jié)束后，為伽途G20圖裝車揭幕11:00-11:10G20未來之旅啟動儀式綠色發(fā)展計(jì)劃暨國賓車體驗(yàn)營啟動XXX、歐輝、伽途領(lǐng)導(dǎo)與基金會領(lǐng)導(dǎo)共同啟動（廠家跟蹤協(xié)調(diào)人員負(fù)責(zé)提供各環(huán)節(jié)嘉賓名單）11:10-11:30合影、賞車自由賞車嘉賓合影留念，自由賞車1、簽到暖場第2天上午：品牌活動簽到形式1、邀約到場嘉賓在現(xiàn)場簽到處簽到；2、現(xiàn)場散客直接在集客留資表上簽字；環(huán)節(jié)管控1、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)現(xiàn)場散客的掃碼留資；2、思沃負(fù)責(zé)暖場工作，

8、做好大屏播放、現(xiàn)場桌椅及協(xié)助廠家協(xié)調(diào)人員做好坐席安排工作；禮品劃分1、現(xiàn)場集客禮品：待定；2、大客戶禮品：待定活動形式1、活動正式開始前三分鐘主持人口播3次引導(dǎo)嘉賓落座；2、嘉賓落座后，舞蹈人員就位，用激動人心的形式為整個活動進(jìn)行開場造勢，提升活動氛圍。節(jié)目形式青春現(xiàn)代舞民族舞鼓舞第2天上午：品牌活動2、開場節(jié)目第2天上午：品牌活動3、主持人致辭開場白1、活動正式開始前三分鐘主持人口播3次引導(dǎo)嘉賓落座；2、嘉賓落座后，舞蹈人員就位，用激動人心的形式為整個活動進(jìn)行開場造勢，提升活動氛圍。嘉賓介紹向現(xiàn)場觀眾依次介紹到場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、總部及各品牌領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表內(nèi)容規(guī)劃籌備篇：重點(diǎn)展現(xiàn)XX汽車前期籌備

9、工作、交車儀式盛況等；服務(wù)篇：針對G20峰會中XX汽車的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)對象進(jìn)行展現(xiàn)（XXX部分+歐輝部分+伽途部分）產(chǎn)品篇：結(jié)合G20峰會中各品牌車型的用途，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)及核心優(yōu)勢（三個產(chǎn)品分開展示），如大空間、高舒適性等。第2天上午：品牌活動4、榮耀回顧活動形式1、主持人串詞引導(dǎo)邀請參與G20活動接待服務(wù)的XXX、伽途、歐輝司機(jī)代表上臺互動；2、主持人邀請廠家領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)共同向三個品牌服務(wù)司機(jī)頒發(fā)證書并合影留念。環(huán)節(jié)管控1、思沃負(fù)責(zé)安排該環(huán)節(jié)的禮儀引導(dǎo)，表彰道具準(zhǔn)備2、廠家負(fù)責(zé)在活動開始前提供表彰名單及頒獎嘉賓名單、職稱第2天上午：品牌活動5、表彰儀式活動形式1、播放XXXG20服務(wù)視

10、頻，視頻結(jié)束后，邀請XXX領(lǐng)導(dǎo)與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)揭幕G20服務(wù)車；2、播放伽途G20服務(wù)視頻，視頻結(jié)束后，邀請伽途領(lǐng)導(dǎo)與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)揭幕G20服務(wù)車；3、播放歐輝G20服務(wù)視頻，視頻結(jié)束后，邀請歐輝領(lǐng)導(dǎo)與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)揭幕G20服務(wù)車。環(huán)節(jié)管控1、思沃負(fù)責(zé)安排該環(huán)節(jié)的禮儀引導(dǎo)2、廠家負(fù)責(zé)在活動開始前提供該環(huán)節(jié)各品牌揭幕領(lǐng)導(dǎo)名單、職稱6、新車揭幕第2天上午：品牌活動活動形式1、主持人邀請XXX、歐輝、伽途領(lǐng)導(dǎo)與基金會領(lǐng)導(dǎo)共同上臺；2、主持人帶領(lǐng)全場倒計(jì)時，幾位領(lǐng)導(dǎo)共同推桿，寓意綠色發(fā)展計(jì)劃暨國賓車體驗(yàn)營體驗(yàn)營活動正式啟動并合影留念。環(huán)節(jié)管控1、思沃負(fù)責(zé)安排該環(huán)節(jié)的禮儀引導(dǎo)2、廠家負(fù)責(zé)在活動開始前提供該

11、環(huán)節(jié)啟動的領(lǐng)導(dǎo)名單、職稱7、啟動儀式第2天上午：品牌活動禮品規(guī)劃（我方報價不含禮品費(fèi)用）項(xiàng)目禮品類型禮品建議單站禮品數(shù)量站數(shù)小計(jì)備注品牌+路演（1天）留資禮品鑰匙扣200102000互動禮品毛絨玩具5010500游戲禮品水杯/靠枕5010500線上互動水杯/靠枕5010500訂車禮品冰箱/家電/車載冰箱51050建議經(jīng)銷商自行購買第2天上午：品牌活動PART 3XXXXX國賓車體驗(yàn)之旅XXXXX國賓車體驗(yàn)之旅模塊XXXXX國賓車體驗(yàn)之旅活動，將包括：路演、靜展、店頭轉(zhuǎn)化三個部分路演靜展品鑒會第2天下午（品牌活動當(dāng)天）第3-5天下午第6天活動主題：踐行巴黎協(xié)定 建設(shè)綠色杭州XXXXX國賓車體驗(yàn)之

12、旅活動時間：2019年10月-11月活動地點(diǎn)：濰坊、青島、臨沂、杭州、紹興、余姚、金華、溫州、重慶、成都活動形式：節(jié)目表演+靜態(tài)展示+互動體驗(yàn)+產(chǎn)品宣講參與人員：XXX經(jīng)銷商活動概述第2天下午：XXX路演活動環(huán)節(jié)內(nèi)容備注暖場視頻播放萊茵認(rèn)證篇；德國篇；品質(zhì)篇；閱兵篇循環(huán)播放開場舞表演現(xiàn)代舞表演-主持人開場介紹活動信息-TVC播放XXXG20國賓車視頻產(chǎn)品介紹銷售經(jīng)理介紹XXX國五產(chǎn)品并進(jìn)行銷售政策宣貫現(xiàn)場互動問答XXXG20、XXX國V知識贈送禮品就位體驗(yàn)區(qū)整體介紹主持人介紹體驗(yàn)互動環(huán)節(jié)-節(jié)目表演青春舞表演下場活動預(yù)告主持人預(yù)告下場活動時間及活動介紹-靜態(tài)體驗(yàn)體驗(yàn)區(qū)游戲，禮品派發(fā)，集客留資-備

13、注：此為單場活動環(huán)節(jié)，根據(jù)實(shí)際情況運(yùn)營2-3場第2天下午：XXX路演活動a.DM單派發(fā)商超或物流集散地大量發(fā)放，告知活動信息b.掃碼送禮品現(xiàn)場微信掃碼關(guān)注官微即送小禮品一份c.現(xiàn)場有獎問答設(shè)計(jì)簡單的產(chǎn)品問答，活躍現(xiàn)場氣氛集客手段第2天下午：XXX路演活動一擲千斤投籃是一項(xiàng)男性喜歡的運(yùn)動方式，較為符合目標(biāo)用戶群體的互動方式，同時互動區(qū)域前方設(shè)置XXX國賓車產(chǎn)品節(jié)油賣點(diǎn)，參與者在投籃的同時體驗(yàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。國舞飛揚(yáng)互動形式活動現(xiàn)場設(shè)置套圈游戲，通過色彩斑斕的G20小國旗強(qiáng)化XXX國賓車的品牌形象，在消費(fèi)者心中有更深的印象。第2天下午：XXX路演活動第3-5天：XXX靜展序號工作項(xiàng)目具體要求工作人員1場

14、地布置做好靜展現(xiàn)場的布展工作，確保活動的順利開展活動方負(fù)責(zé)場地布置4S店復(fù)雜銷售物料和樣車的擺放2樣車包裝做好樣車包裝及展示車輛的清潔工作確保展車現(xiàn)場煥然一新4S店需要指派2名工作人員執(zhí)行3靜態(tài)展示展車不少于4臺，XXX2臺，蒙派克1臺，風(fēng)景系列1-2臺4S店需指派2名銷售進(jìn)行車輛講解4掃碼留資引導(dǎo)現(xiàn)場客戶掃碼留資，贈送禮品，做好集客留資4S店需指派1名工作人員執(zhí)行5活動宣講在靜展現(xiàn)場階段性的進(jìn)行活動信息播報，吸引人流關(guān)注4S店需要指派1名工作人員執(zhí)行6DM派發(fā)指派專人到大型商超或物流集散地進(jìn)行活動DM單派發(fā)4S店需要指派4名工作人員執(zhí)行7園區(qū)走訪指派銷售人員到周邊園區(qū)進(jìn)行銷售線索收集并了解用

15、戶需求4S店需要指派2名工作人員執(zhí)行8銷售線索收集a.微信掃碼，現(xiàn)場參觀微信掃碼，收集客戶線索b.電話邀約，電話邀約意向客戶現(xiàn)場訂車c.禮品派送，現(xiàn)場客戶留資即可派送小禮品d.現(xiàn)場講車，對有購車需求的用戶現(xiàn)場解疑答惑活動負(fù)責(zé)人督導(dǎo)4S店需要指派5名工作人員執(zhí)行備注：活動負(fù)責(zé)整個活動環(huán)節(jié)的運(yùn)營和督導(dǎo)工作活動主題：踐行巴黎協(xié)定 建設(shè)綠色杭州XXXXX國賓車品質(zhì)榮耀之旅暨XX商務(wù)汽車廠家限時直銷搶購會活動時間：2018年10月-11月活動地點(diǎn)：杭州、上海、鹽城、鄭州、濟(jì)南、義烏、北京、青島、濰坊、西安活動形式：節(jié)目表演+產(chǎn)品講解+互動體驗(yàn)+體驗(yàn)營參與人員：XXX新老用戶+廠家領(lǐng)導(dǎo)+經(jīng)銷商活動概述第6

16、天：店頭活動時間活動項(xiàng)目活動內(nèi)容環(huán)節(jié)內(nèi)容9:00-9:30暖場/開場白嘉賓簽到簽到、暖場開場節(jié)目現(xiàn)代舞經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行實(shí)際安排主持人開場主持人開場介紹到場領(lǐng)導(dǎo)9:30-10:00國賓車亮相領(lǐng)導(dǎo)致辭XXX領(lǐng)導(dǎo)或者大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)圍繞G20服務(wù)車隊(duì)及XX汽車G20榮譽(yù)發(fā)表演講國賓車TVCXXXXX國賓車產(chǎn)品宣傳TVC將XXX國五車型和G20峰會服務(wù)環(huán)節(jié)視頻進(jìn)行現(xiàn)場播放，烘托XXX國賓車的概念XXX國賓車亮相大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商總經(jīng)理為國賓車揭幕產(chǎn)品講解XXX國賓車產(chǎn)品講解互動問答主持人組織現(xiàn)場有獎互動問答10:00-10:30國賓車限時特賣會XXX大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布啟動特賣會XXX大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場公布國

17、賓車銷售政策串場揭幕歌舞表演助力現(xiàn)場活動氛圍大客戶交車區(qū)域內(nèi)有影響力的行業(yè)客戶現(xiàn)場訂車，并交車鑰匙訂車砸金蛋現(xiàn)場訂車用戶砸金蛋第6天：店頭活動時間工作項(xiàng)目及要求工作人員活動前期客戶邀約：電話邀約或發(fā)送邀請函，跟進(jìn)客戶到場情況，確?；顒赢?dāng)天到場客戶不少于50人4S店需要指派銷售人員執(zhí)行媒體邀約：邀約1-2家當(dāng)?shù)孛襟w參與當(dāng)天活動活動中期現(xiàn)場搭建：舞臺搭建、AV設(shè)備控制、各種宣傳物料擺放4S店需要指派4名工作人員執(zhí)行客戶/媒體簽到：負(fù)責(zé)活動當(dāng)天客戶簽到和禮品發(fā)放4S店需要指派2名工作人員執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)：確認(rèn)當(dāng)天到場領(lǐng)導(dǎo)名單，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待4S店需要指派2名工作人員執(zhí)行嘉賓/媒體接待：負(fù)責(zé)當(dāng)天所有邀約嘉賓和媒體的接待工作4S店需要指派邀約銷售人員執(zhí)行發(fā)言確認(rèn)：確認(rèn)和跟進(jìn)發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)、交車車主、車主發(fā)言人4S店需要指派1名工作人員執(zhí)行交車揭幕：協(xié)助揭幕領(lǐng)導(dǎo)完成新車幕布的開啟，遞送客戶交車物料（交車鑰匙）4S店需要指派2名工作人員執(zhí)行新車講解：負(fù)責(zé)活動當(dāng)天為到場嘉賓進(jìn)行新車講解4S店需要指派2名工作人員執(zhí)行現(xiàn)場拍照：外請或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)活動當(dāng)天所