PE管材生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告報(bào)告

1、-PAGE . z.*公司年產(chǎn)1.3萬噸新型PE管材生產(chǎn)線可行性研究報(bào)告目 錄第一章總論 1第一節(jié) 項(xiàng)目背景 1主要編制原則 4主要設(shè)計(jì)方案及主要設(shè)備來源 5項(xiàng)目概況 6存在的主要問題及對(duì)策 9第二章市場(chǎng)預(yù)測(cè)和擬建規(guī)模 9國(guó)外產(chǎn)品的發(fā)展概況 9產(chǎn)品的市場(chǎng)影響因素分析13市場(chǎng)預(yù)測(cè)18建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案21營(yíng)銷戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)控制22第三章 場(chǎng)址選擇28 第一節(jié) 場(chǎng)址現(xiàn)狀28 第二節(jié) 場(chǎng)址自然條件28 第三節(jié) 場(chǎng)址基礎(chǔ)設(shè)施配套條件29 第四節(jié) 交通運(yùn)輸及外部協(xié)作條件30技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案31技術(shù)方案31工藝技術(shù)33設(shè)備方案39工程方案43節(jié)能措施45主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)46主要原材料用量47總圖運(yùn)

2、輸與公用工程49總圖運(yùn)輸49公用輔助工程51環(huán)境影響評(píng)價(jià)56第一節(jié) 建設(shè)地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀56第二節(jié) 主要污染源和污染物56第三節(jié) 能引起的生態(tài)變化57第四節(jié)設(shè)計(jì)采用的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)57第五節(jié) 控制污染和生態(tài)變化的初步方案57環(huán)保投資估算59環(huán)境影響評(píng)價(jià)結(jié)論59職業(yè)安全衛(wèi)生與消防59 第一節(jié) 設(shè)計(jì)依據(jù)59第二節(jié) 工程概況60第三節(jié) 生產(chǎn)過程中職業(yè)安全衛(wèi)生危害因素的分析60第四節(jié) 采用的主要防措施61預(yù)期效果及評(píng)價(jià)62職業(yè)安全衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配備62專用投資估算62消防設(shè)施62第九章 組織機(jī)構(gòu)及人力資源配置63組織機(jī)構(gòu)63人力資源配置64第十章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度65第十一章 投資估算和資金籌措66第一節(jié) 投資

3、估算66第二節(jié) 資金措施方式與來源69第三節(jié) 投資及資金使用計(jì)劃69第十二章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)70財(cái)務(wù)測(cè)算70財(cái)務(wù)分析75不確定性分析76第十三章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析79第十四章 結(jié)論與建議80第一節(jié)結(jié)論80第二節(jié)建議81附 圖：項(xiàng)目位置示意圖項(xiàng)目總平面布置示意圖附表：總成本費(fèi)用表（附表121）損益表（附表122）3、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（全部投資）（附表123）4、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（資本金）（附表124）5、借款還本付息估算表（附表125）第一章 總 論第一節(jié) 項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目名稱：*公司年產(chǎn)1.3萬噸新型PE管材生產(chǎn)線二、承辦單位：*公司三、承辦單位概況*公司（以下簡(jiǎn)稱潤(rùn)東公司”）是一家按照現(xiàn)代企業(yè)制度設(shè)立的

4、民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)。潤(rùn)東公司成立于2001年，注冊(cè)資本4000萬元，主要從事新型塑料管材的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。作為*市政府招商引資的項(xiàng)目，經(jīng)過近幾年的努力，公司取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，目前擁有總資產(chǎn)8000萬元，凈資產(chǎn)5000萬元，年創(chuàng)產(chǎn)值5000萬元，利稅近1000萬元。潤(rùn)東公司擁有國(guó)最先進(jìn)的管材生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品全部采用進(jìn)口原材料，主要開發(fā)和生產(chǎn)潤(rùn)東”牌DN200DN2000大口徑中空壁聚乙烯纏繞管；20mm450mm埋地用聚乙烯燃?xì)?、給水管材。所有產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材檢驗(yàn)中心抽樣檢測(cè)，均達(dá)到或超過國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。其產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于城市生活區(qū)給水、排水、排污；城市配套建設(shè)排水、排污、污水處理以及城市燃?xì)廨斉?/p>

5、等諸多領(lǐng)域，是傳統(tǒng)鋼筋混凝土水泥管、鋼管、球墨鑄鐵管的理想替代產(chǎn)品。潤(rùn)東公司座落于*市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)民營(yíng)工業(yè)園區(qū)，占地總面積59630平方米，現(xiàn)有員工69人，其中管理人員15人，專業(yè)技術(shù)人員10人，生產(chǎn)工人32人，其他生產(chǎn)輔助人員12人。近年來，在國(guó)家管材行業(yè)不斷更新?lián)Q代、塑料管材逐步占領(lǐng)市場(chǎng)的大好形勢(shì)下，通過全體員工的不懈努力，企業(yè)日趨發(fā)展壯大，企業(yè)效益逐年遞增：2002年完成銷售收入約900萬元，凈利潤(rùn)100萬元；2003年銷售收入2400萬元，凈利潤(rùn)約300萬元；2004年銷售收入4800萬元，凈利潤(rùn)約800萬元。同時(shí)，帶動(dòng)了*市及周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，為

6、企業(yè)和社會(huì)贏得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。四、項(xiàng)目背景社會(huì)的進(jìn)步，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高。傳統(tǒng)建材在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)中已不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求，取而代之的將是更具生命力的新型建材。建筑塑料管材正是在這樣的背景條件下應(yīng)運(yùn)而生的。它有別于傳統(tǒng)的鋼管、鑄鐵管、水泥管等，且各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)良，因此越來越受到人們的青睞和廣大用戶的歡迎。傳統(tǒng)的建筑管道基本上是鋼管、鑄鐵管和水泥管，由于存在施工人員勞動(dòng)強(qiáng)度大、運(yùn)輸費(fèi)用高、水流阻力大，易生銹、易滲漏等問題，越來越不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，已成為落后淘汰的建材，將逐步被性能更優(yōu)的新型塑料管代替。塑料管與金屬管比較有諸多的優(yōu)點(diǎn)

7、，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一、節(jié)能方面。根據(jù)相關(guān)廠家的統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)塑料管比生產(chǎn)等同效用的金屬管節(jié)能80%左右。第二、環(huán)保方面。生產(chǎn)加工金屬管和塑料管都以電作為能源，而目前許多電廠以煤發(fā)電，每燃燒1t標(biāo)煤，將排放廢氣二氧化碳3.6t、一氧化碳0.0227t、二氧化硫0.17t，如此嚴(yán)重的廢氣排放在環(huán)保意識(shí)日益加強(qiáng)的今天已顯得不合時(shí)宜，因此通過對(duì)能源使用量的控制，能更好地保護(hù)環(huán)境。第三、安全性方面。由于金屬管易生銹、腐爛，且地面基礎(chǔ)的局部沉降會(huì)對(duì)金屬管造成剪切破壞，從而引起泄漏，其危害性可見一斑。而塑料管由于其材質(zhì)性能優(yōu)越，對(duì)上述缺點(diǎn)均能加以克服，因此優(yōu)勢(shì)明顯。根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策，建筑業(yè)將成為我國(guó)的

8、支柱產(chǎn)業(yè)，作為建筑業(yè)配套的新型化學(xué)建材產(chǎn)品，其用量越來越大。九五”期間，我國(guó)的建筑年竣工面積在10億m2左右。根據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，十五”期間我國(guó)城鎮(zhèn)年建筑竣工面積將在5億m2左右，加上農(nóng)村，我國(guó)建筑竣工面積將在10億m2以上。如此大的建筑規(guī)模，必然為塑料管的銷售開拓一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。根據(jù)五部委建科1999271號(hào)”文關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)化的若干意見的精神，十五”期間重點(diǎn)促進(jìn)塑料門窗、塑料管道、新型防水材料和建筑涂料的推廣應(yīng)用，并且在推廣應(yīng)用化學(xué)建材基礎(chǔ)較好的東部地區(qū)，要進(jìn)一步提高化學(xué)建材的應(yīng)用水平，開辟化學(xué)建材應(yīng)用的新領(lǐng)域，要積極開拓村鎮(zhèn)化學(xué)建材的應(yīng)用市場(chǎng)，提高村鎮(zhèn)建設(shè)水平”。根據(jù)國(guó)家

9、有關(guān)政策精神，各地均相繼出臺(tái)了相關(guān)文件，禁止使用鑄鐵排水管、雨水管等，這為推廣使用塑料管造就了較好的外部條件。目前我國(guó)的塑料管市場(chǎng)，以U-PVC管材為主，生產(chǎn)其它材質(zhì)的生產(chǎn)線較少，產(chǎn)量不高，在這種條件下，潤(rùn)東公司抓住機(jī)遇，在*市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)年產(chǎn)1.3萬噸新型PE管材生產(chǎn)線”技改工程項(xiàng)目是適時(shí)的，是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的。五、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì) 國(guó)經(jīng)貿(mào)投資20011000號(hào)關(guān)于印發(fā)第二批國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)改造雙高一優(yōu)”項(xiàng)目導(dǎo)向計(jì)劃的通知。2、國(guó)家化學(xué)建材推廣應(yīng)用九五”計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要建設(shè)部文件。3、關(guān)于加強(qiáng)我國(guó)化學(xué)建材生產(chǎn)和推廣應(yīng)用的若干意見建設(shè)部文件。4、

10、關(guān)于加速化學(xué)建材推廣應(yīng)用和限制淘汰落后產(chǎn)品的規(guī)定建設(shè)部文件。5、投資項(xiàng)目可行性研究指南第二節(jié) 主要編制原則一、本項(xiàng)目管材生產(chǎn)部分設(shè)備及模具擬進(jìn)口解決，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。二、項(xiàng)目擬建于*市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，潤(rùn)東公司在開發(fā)區(qū)已征有89.4畝土地，擴(kuò)建生產(chǎn)廠房和其它有關(guān)設(shè)施，供本項(xiàng)目使用及以后發(fā)展使用。供本項(xiàng)目使用的生產(chǎn)車間和綜合樓及有關(guān)設(shè)施等工程建設(shè)費(fèi)用均計(jì)入本項(xiàng)目總投資估算。三、項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)以生產(chǎn)工藝流程順暢合理為前提，以各物料和能量的傳遞距離短為原則，在此基礎(chǔ)上，充分考慮預(yù)留工廠今后發(fā)展的余地。四、擬建項(xiàng)目的原材料及成品的進(jìn)、出廠運(yùn)輸均外協(xié)解決。五、在工程建設(shè)的同時(shí)，切實(shí)解決好環(huán)保和

11、職業(yè)安全衛(wèi)生等問題，確保全面達(dá)標(biāo)。第三節(jié) 主要設(shè)計(jì)方案及主要設(shè)備來源一、主要設(shè)計(jì)方案（一）從原材料貯存到成品貯存，均布置在同一聯(lián)合車間，包括原材料庫、管材擠出生產(chǎn)、成品庫及生產(chǎn)輔助設(shè)施如模具間、破碎間、變電所、空壓站、制冷機(jī)房等。（二）管材生產(chǎn)主要采用單螺桿擠出機(jī)。其中：1、PE燃?xì)?給水管管材生產(chǎn)采用單螺桿擠出機(jī)。采用共擠擠出機(jī)（其中一臺(tái)為共擠色料）。2、PE雙壁波紋排水管管材生產(chǎn)采用單螺桿擠出機(jī)，采用二臺(tái)共擠擠出機(jī)、立式波紋成波機(jī)。3、PE大口徑中空壁纏繞管材。管材生產(chǎn)采用單螺桿擠出機(jī)，用纏繞成型工藝生產(chǎn)（熔融纏繞粘接）。二、主要設(shè)備來源1、引進(jìn)三條PE燃?xì)?給水管管材生產(chǎn)線及相應(yīng)的管材擠

12、出模具。2、引進(jìn)一條PE雙壁波紋排水管管材生產(chǎn)線及相應(yīng)的管材擠出模具。3、引進(jìn)一條PE大口徑中空壁纏繞管材生產(chǎn)線及相應(yīng)的擠出模具。第四節(jié) 項(xiàng)目概況一、擬建地點(diǎn)項(xiàng)目位于*市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)渭河路南，*市東海冷凍技術(shù)開發(fā)北，東四路西，莒州路東。 詳見附圖一：項(xiàng)目位置示意圖二、建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目總占地面積89.4畝，總建筑面積35000平方米。其中：廠房總建筑面積18200平方米，配套設(shè)施建筑面積16800平方米。三、項(xiàng)目投入總資金及效益情況經(jīng)估算，項(xiàng)目投入總資金4000萬元，其中：工程費(fèi)用3600萬元，預(yù)備費(fèi)用72萬元，建設(shè)期利息59萬元，鋪底流動(dòng)資金270萬元。資金來源：1、建申請(qǐng)銀行貸款2000萬元；

13、2、建設(shè)單位自有資金投入2000萬元。經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目正常年可實(shí)現(xiàn)收入17894萬元，年均利潤(rùn)總額1013萬元，投資利潤(rùn)率為21.87，稅前、稅后財(cái)務(wù)部收益率分別為25.74和18.24，投資回收期分別為5.02年和6.33年，項(xiàng)目建設(shè)期1年，項(xiàng)目具有一定的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行不確定性分析，其中銷售收入的變動(dòng)最為敏感。盈虧平衡點(diǎn)為65.70，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。項(xiàng)目投入資金及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)詳見表11。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)表表1-1序號(hào)容單位數(shù)量備注生產(chǎn)能力噸/年13260占地面積平方米59630建筑面積平方米35000總投資萬元4001工程費(fèi)用萬元3600預(yù)備費(fèi)萬元72建設(shè)期利息萬元59鋪底

14、流動(dòng)資金萬元270建設(shè)工期年1正常年銷售收入萬元17894年均利潤(rùn)總額萬元1013投資利潤(rùn)率%21.87投資利稅率%30.27稅前財(cái)務(wù)部收益率%25.74稅后財(cái)務(wù)部收益率%18.24稅前投資回收期年5.02稅后投資回收期年6.33盈虧平衡點(diǎn)%65.70借款償還期年4.02第五節(jié) 存在的主要問題及對(duì)策項(xiàng)目建成后為使本生產(chǎn)線產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)必須重視質(zhì)量管理、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品開發(fā)、推廣和應(yīng)用工作，以及采取從產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)的一條龍措施，以利于開拓市場(chǎng)。第二章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和擬建規(guī)模第一節(jié) 國(guó)外產(chǎn)品的發(fā)展概況國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，塑料管的使用已有較長(zhǎng)的年頭，從二十世紀(jì)五十年代至今是一個(gè)不斷發(fā)展、完善的

15、過程：由初始階段的U-PVC管到后來的聚烯烴管（如PE管和PP管等）；由單一的實(shí)壁管到復(fù)雜的結(jié)構(gòu)管（如加筋管、纏繞管和雙壁波紋管、復(fù)合管等）；由單品種排水管到給水管、燃?xì)廨斔凸堋崴艿?。塑料管在發(fā)達(dá)國(guó)家的使用盡管已有近六十年的歷史，但從統(tǒng)計(jì)資料可以看出，生產(chǎn)和銷售量繼續(xù)保持著不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，下面列出了前幾年美國(guó)及歐洲市場(chǎng)PVC管和PE管的年產(chǎn)量數(shù)據(jù)： 單位：萬噸年份地區(qū)名稱19941995199619971998美國(guó)PVC管209.1207.5243.1263.0268.6PE管31.434.437.845.956.4歐洲PVC管141.5144.0142.9147.3144.7PE管48.

16、547.753.159.361.7根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，歐洲各類塑料管的產(chǎn)量從1985年的140萬噸增加到1997年的260萬噸,在19901998年間PVC管的年平均增長(zhǎng)率是2%左右，而PE管的年平均增長(zhǎng)率在7%左右；美國(guó)市場(chǎng)塑料管的生產(chǎn)和使用增長(zhǎng)速度更為突出，19941998年間PVC管的增長(zhǎng)率為24%，PE管的增長(zhǎng)率為79%。從國(guó)外有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料了解到，塑料管在室外埋地排水管方面的使用量排列首位，室外埋地給水管的使用量排名第二位，雖然絕對(duì)數(shù)PVC管在室外供水系統(tǒng)上的應(yīng)用高于PE管，但從近幾年的使用情況看，PE管在埋地給水系統(tǒng)中的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PVC管，并從使用效果看，PE管也優(yōu)于PVC管，室外埋

17、地管使用PE管已成一種潮流。PE給水管是歐洲二十世紀(jì)九十年代開發(fā)的新型給水管，是以聚乙烯為原料共擠擠出成型的新型塑料管材。由于其抗沖擊、耐壓及抗環(huán)境應(yīng)力開裂等性能大大改善，成為性能優(yōu)越、使用壽命長(zhǎng)的新材料。美國(guó)從二十世紀(jì)六十年代開始使用燃?xì)庥寐竦豍E管，到1985年，新鋪設(shè)的戶外PE燃?xì)廨斔凸苓_(dá)到8590%；英國(guó)同樣從二十世紀(jì)六十年代開始使用PE燃?xì)廨斔凸?，?980年鋪設(shè)的燃?xì)廨斔透?、支管中PE管用量占到80%；德國(guó)從二十世紀(jì)五十年代開始先使用PVC管做燃?xì)廨斔凸?，后來逐漸被PE管所取代。 我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，在新型建材方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存在著較大的差距。過去在市政埋地給水管方面基本以水

18、泥管和鑄鐵管為主，室供水管方面基本以鋼管為主；市政埋地排水管方面基本以水泥管為主，室排水管方面基本以鑄鐵管為主；燃?xì)廨斔凸芑疽凿摴芎丸T鐵管為主。后來我國(guó)相繼開發(fā)了U-PVC實(shí)壁管、U-PVC加筋管和有關(guān)的聚烯烴管（如PP給水管、PP復(fù)合給水管、PE纏繞管、PE雙壁波紋排水管、PE燃?xì)廨斔凸?、玻璃鋼夾砂管等）。采用塑料管還只是個(gè)初始發(fā)展階段，目前國(guó)U-PVC的實(shí)壁管生產(chǎn)廠家較多，產(chǎn)量較大，相對(duì)而言，生產(chǎn)其它管材的廠家較少。且由于投資方面的原因，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，設(shè)備規(guī)格普遍偏小，產(chǎn)品規(guī)格主要集中在小口徑方面，產(chǎn)品主要用于電纜穿線以及電訊方面，用于市政大口徑埋地給水管、大口徑埋地排水管及燃?xì)?/p>

19、輸送管方面的管材產(chǎn)量偏少，并且產(chǎn)品規(guī)格不全以及管件配套的匹配性不夠等因素，較嚴(yán)重制約了管材的發(fā)展。隨著產(chǎn)品品種的增多，管道系統(tǒng)整體性能的的要求越來越高，從消費(fèi)市場(chǎng)看，投資建設(shè)新型管材項(xiàng)目正當(dāng)其時(shí)。全國(guó)化學(xué)建材協(xié)調(diào)組在1999年11月全國(guó)化學(xué)建材工作會(huì)議上發(fā)布了國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)十五”計(jì)劃和2015發(fā)展規(guī)劃綱要，明確提出了十五”期間及今后15年加速推廣應(yīng)用化學(xué)建材、限制淘汰落后產(chǎn)品的計(jì)劃和目標(biāo)，關(guān)于燃?xì)夤艿兰敖ㄖo水和熱水供應(yīng)、取暖管道方面綱要中指出：2006年塑料管在燃?xì)夤艿兰敖ㄖo水和熱水供應(yīng)管道、暖氣管道方面使用率達(dá)到60%（目前不足30%）。2015燃?xì)夤艿兰敖ㄖo水、熱水供應(yīng)和供暖管道8

20、5%以上使用塑料管，基本淘汰鍍鋅鋼管。1999年12月5日建設(shè)部，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、建材局聯(lián)合發(fā)出建住房（1999）295號(hào)文件規(guī)定：自2000年6月1日起，在城鎮(zhèn)建設(shè)配套中，禁止使用冷鍍鋅鋼管用于室外給水管道，逐步限時(shí)禁止使用熱鍍鋅鋼管、PVC等，推廣應(yīng)用PE、PE*、PPR 管等新型塑料管材?！庇纱丝梢姡诔鞘腥?xì)廨斉?、城區(qū)給水、工業(yè)供水系統(tǒng)等方面以PE、PE*、PPR管等新型塑料管材取代鍍鋅鋼管已勢(shì)在必行。目前，隨著環(huán)保和綠色”工程要求的提高，全國(guó)各地在燃?xì)夤艿?、飲用給水系統(tǒng)、建筑熱水供應(yīng)系統(tǒng)、工業(yè)與民用采暖供熱系統(tǒng)、化工管路系統(tǒng)等領(lǐng)域中，一場(chǎng)波瀾壯闊的管道革命已拉開序幕，許多

21、省市及地方政府部門紛紛發(fā)文，明文規(guī)定：在新建建筑中禁止使用鍍鋅鋼管作為給水管。自1998年市建委率先發(fā)文規(guī)定：凡1998年5月1日起設(shè)計(jì)施工圖和1998年10月1日起開始的多層住宅和多層公共建筑室給水管道，禁止設(shè)計(jì)、使用鍍鋅給水管，推廣使用塑料給水管”以來，已有、等十幾個(gè)省市建委發(fā)文做出此類規(guī)定，各種新型塑料燃?xì)?、給水管材在中國(guó)市場(chǎng)已逐步被推廣應(yīng)用，PE、PE*、PPR、PPB、ABS管材在中國(guó)市場(chǎng)上已形成百舸爭(zhēng)流”各領(lǐng)風(fēng)騷的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。目前，塑料管在我國(guó)市政給排水及燃?xì)廨斔凸苌系膽?yīng)用應(yīng)屬初期階段，其使用量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還很小。隨著社會(huì)的發(fā)展，塑料管在市政給排水及燃?xì)廨斔凸芊矫娴墓┬桕P(guān)系，必

22、趨活躍，富有生機(jī)，必將為我國(guó)的塑料管市場(chǎng)開辟一個(gè)廣闊的新天地。第二節(jié) 產(chǎn)品的市場(chǎng)影響因素分析新產(chǎn)品投向市場(chǎng)后，市場(chǎng)認(rèn)可與否、接受程度如何、市場(chǎng)占有量有多大，受一系列的外在因素影響，其中最主要的有以下幾個(gè)方面：1、社會(huì)發(fā)展程度一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度決定了一個(gè)國(guó)家的生活水平、消費(fèi)水平，由此也決定了社會(huì)對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格的接受能力。2、消費(fèi)觀念一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族有許多固有的消費(fèi)觀念，有些觀念根深蒂固，有些觀念是受周圍環(huán)境影響形成的。要改變消費(fèi)觀念就需要國(guó)家或行業(yè)的有關(guān)主管部門加以一定程度的引導(dǎo)或采取一定的強(qiáng)制措施，當(dāng)然更需要各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳引導(dǎo)。3、地區(qū)區(qū)域客觀條件的限制除了消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念等因素外，各種

23、材料其使用情況還受氣候條件、地質(zhì)、水文條件的影響。因此，在產(chǎn)品銷售上，應(yīng)考慮各地區(qū)之間有關(guān)客觀條件的差異，而加以分別對(duì)待，不能一味加以苛求；生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該考慮到這一因素。4、國(guó)家或行業(yè)的有關(guān)政策性導(dǎo)向國(guó)家或行業(yè)的有關(guān)政策性導(dǎo)向在市場(chǎng)銷售中起著較為重要的作用，特別是在發(fā)展中國(guó)家，由于受傳統(tǒng)思想束縛的時(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi)觀念上一時(shí)很難跟得上社會(huì)的發(fā)展，在這個(gè)時(shí)候，加強(qiáng)宣傳力度和政策性的導(dǎo)向顯得尤為突出。市早在1998年已下文（滬建材98第0511號(hào)）規(guī)定：淘汰水泥管（混凝土管），推廣使用塑料管。2001年省（川建廳20011055號(hào)）下文淘汰水泥管，推廣使用塑料管”。市為迎接2008年奧運(yùn)會(huì)，計(jì)劃在十五期

24、間”總投資2800億元用于市政建設(shè)，其中800億用于市政排水管網(wǎng)建設(shè)及污水處理。在2002年的全國(guó)人大會(huì)上，朱镕基總理在講到十五”期間重點(diǎn)發(fā)展八大產(chǎn)業(yè)中第四項(xiàng)提到：要大力發(fā)展管道工程”?；瘜W(xué)建材協(xié)調(diào)組在十五”規(guī)劃綱要中指出：加速淘汰耗能高、壽命短、不符合節(jié)能環(huán)保政策的落后產(chǎn)品，大力推廣使用新型化學(xué)建材，在2010城市排水管系統(tǒng)，塑料管使用率要達(dá)到85%，基本淘汰混凝土管、鋼盤水泥管及鑄鐵管”。建設(shè)部2001年6月在開專題會(huì)，研討大口徑給排水塑料管道，與會(huì)專家領(lǐng)導(dǎo)給大口徑中空壁纏繞管以很高的評(píng)價(jià)，眾多的生產(chǎn)企業(yè)也表現(xiàn)出極大的興趣，國(guó)外公司、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也看好中國(guó)市場(chǎng)，加大了在中國(guó)的投資力度。20

25、01年11月，建設(shè)部在召開了21世紀(jì)國(guó)際城市污水資源化與利用發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”，會(huì)上對(duì)未來10年我國(guó)城市污水資源化”作了重要的戰(zhàn)略部署，為今后10年我國(guó)塑料排水管道的發(fā)展勾畫出了史無前例的市場(chǎng)藍(lán)圖。國(guó)市政建設(shè)用管仍然采用水泥管，市場(chǎng)潛力巨大。抓住時(shí)機(jī)開發(fā)大口徑埋地塑料下水管道”技術(shù)對(duì)于加快我國(guó)市政建設(shè)的技術(shù)改造，提高建設(shè)質(zhì)量，改善整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平都具有非常重要的意義。5、產(chǎn)品價(jià)格塑料管的成本主要取決于原材料的價(jià)格，而加工費(fèi)用是相當(dāng)有限的。目前國(guó)樹脂價(jià)格相對(duì)高于國(guó)際市場(chǎng)，隨著中國(guó)加入WTO，產(chǎn)品關(guān)稅的降低，進(jìn)口原料勢(shì)必沖擊國(guó)的原料，原料價(jià)格應(yīng)該會(huì)有不同程度地下降。原料價(jià)格下降，產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)有

26、所回落，這對(duì)塑料管的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有較大的促進(jìn)作用。6、產(chǎn)品性能新型塑料管材與傳統(tǒng)的管材相比，有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）節(jié)能新型塑料管材的生產(chǎn)能耗僅為鋼管的20%。（2）耐腐蝕、不結(jié)垢、衛(wèi)生、無毒新型塑料管材可免去由于使用鍍鋅鋼管所造成的壁結(jié)垢或生銹而引起的二次污染”。（3）耐熱、耐壓、使用壽命長(zhǎng)PE、PP為惰性材料，除少數(shù)強(qiáng)氧化劑外，可耐多種化學(xué)介質(zhì)的侵蝕。無電化學(xué)腐蝕，不需要防腐層。鋼管的防腐處理費(fèi)用在5080元/m2左右（鋼管面積）。使用新型塑料管就可節(jié)省這筆費(fèi)用。在正常使用狀況下，其使用壽命可達(dá)50年以上。（4）質(zhì)量輕、比強(qiáng)度高容重僅為金屬管的1/8，耐壓力試驗(yàn)強(qiáng)度高達(dá)5MPa以上，韌性好，耐沖

27、擊。（5）單位重量輕，施工人員勞動(dòng)強(qiáng)度小，運(yùn)輸方便。（6）外壁光滑，流體阻力小。（7）安裝施工簡(jiǎn)便，質(zhì)量可靠采用熱熔連接，無需套絲，短時(shí)間即可完成一個(gè)節(jié)頭的連接。與金屬管及用水器連接采用優(yōu)質(zhì)銅嵌件，可反復(fù)使用，安全可靠。（8）價(jià)格低。與其它材質(zhì)管材相比，其價(jià)格只有其它材質(zhì)管材的70-90%。PE雙壁波紋排水管還有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）結(jié)構(gòu)強(qiáng)度大，由于斷面設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)獨(dú)特，使其更具有抗壓等性能，提高了產(chǎn)品的使用壽命。（2）可廣泛使用于電力、電訊等領(lǐng)域作穿線管和市政排水管，并且可用于酸、堿性污水排放。PE燃?xì)廨斔凸苓€有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）不泄漏PE燃?xì)廨斔凸艿乐饕捎萌劢舆B接（熱熔連接或電熔連接），本質(zhì)上保證接

28、口材質(zhì)、結(jié)構(gòu)與管體本身的同一性，實(shí)現(xiàn)了接頭與管材的一體化。試驗(yàn)證實(shí)，其接口的抗拉強(qiáng)度及爆破強(qiáng)度均高于管材本體，可有效地抵抗壓力產(chǎn)生的環(huán)向應(yīng)力及軸向的拉伸應(yīng)力。因此與橡膠圈類接頭或其他機(jī)械接頭相比，不存在因接頭扭曲造成泄漏的危險(xiǎn)。（2）高韌性PE燃?xì)廨斔凸苁且环N高韌性的管材，其斷裂伸長(zhǎng)率一般超過500%，對(duì)管基不均勻沉降的適應(yīng)能力非常強(qiáng)。也是一種抗震性能優(yōu)良的管道。在1995年日本的神戶地震中，PE燃?xì)廨斔凸芎凸┧苁俏ㄒ恍颐獾墓艿老到y(tǒng)。正因?yàn)槿绱?，日本震后大力推廣PE管在燃?xì)忸I(lǐng)域的使用。（3）優(yōu)良的撓性PE的撓性是一個(gè)重要的性質(zhì)，它極增強(qiáng)了該材料對(duì)于管線工程的價(jià)值。PE的撓性使PE燃?xì)廨斔凸艿?/p>

29、小口徑管材可以進(jìn)行盤卷，并以較長(zhǎng)的長(zhǎng)度供應(yīng)，不需要各種連接管件。用于不開槽施工，PE管道的走向容易依照施工方法的要求進(jìn)行改變；PE材料的撓性，使其可在施工前改變管材的形狀，插入舊管后恢復(fù)原來的大小和尺寸。（4）良好的抵抗刮痕能力采用不開槽施工技術(shù)，無論是鋪設(shè)新管或舊管道的修復(fù)或更新，刮痕是無法避免的。刮痕造成材料的應(yīng)力集中，引發(fā)管道的破壞。管材抵抗刮痕的能力，與管材的慢速裂紋增長(zhǎng)(SCG)行為關(guān)系密切，研究證明，PE80等級(jí)的聚乙烯具有較好的抵抗SCG的能力和耐刮痕能力。PE100PE管材料則具有更加出色的抵抗刮痕能力。（5）良好的快速裂紋傳遞抵抗能力快速開裂是一種偶發(fā)事故，但其后果是災(zāi)難性的

30、。早在五十年代，美國(guó)輸氣鋼管曾發(fā)生幾起快速開裂事故。PVC輸氣管和輸水管均發(fā)生過快速開裂事故，實(shí)際使用未發(fā)現(xiàn)PE燃?xì)廨斔凸艿目焖匍_裂。在常用的塑料管材中，PE抵抗裂紋快速傳遞的能力名列前茅。對(duì)于使用PE燃?xì)廨斔凸?，人們普遍關(guān)心的主要是安全性。近年來，美國(guó)輸送安全委員會(huì)組織美國(guó)管道輸送安全處(OPS)、研究與特別計(jì)劃管理處會(huì)同有關(guān)工業(yè)部門的專家一起對(duì)二十世紀(jì)六十年代至八十年代初期安裝的天然氣等塑料輸送管進(jìn)行全面的檢查，特別是注意脆裂或產(chǎn)生微裂紋的問題。最后，美國(guó)輸送安全委員會(huì)根據(jù)7份評(píng)價(jià)的技術(shù)報(bào)告認(rèn)為塑料管用于天然氣的輸送是絕對(duì)安全的。這次活動(dòng)徹底消除了人們對(duì)塑料管安全問題的疑慮。以下是幾種常用

31、管材性能比較：管材項(xiàng)目容金屬管PVC管PE管交聯(lián)鋁塑管PE*管PP新型復(fù)合管材質(zhì)鋼、鐵PVCPEPE*-Al-PE*PE*PP-R結(jié)垢、生銹有無無無無無衛(wèi)生程度差有氯、鉻、鉛等離子衛(wèi)生衛(wèi)生衛(wèi)生衛(wèi)生保溫性差好好好好好耐熱性好不耐不耐好好好耐壓性高低低高高高線膨脹性一致一致一致不一致一致一致管子連接方式受壓粘接粘接受壓受壓熱熔使用壽命短長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)廢品回收可回收可回收不可回收不可回收可回收第三節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)根據(jù)國(guó)家九五”及2010年發(fā)展規(guī)劃，建筑業(yè)將成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是住宅產(chǎn)業(yè)，將成為新的消費(fèi)點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料，十五”期間城鎮(zhèn)年建筑竣工面積將在5億m2左右，加上農(nóng)村，我國(guó)年建筑竣工

32、面積將在10億m2以上，如此大的建筑規(guī)模，作為建筑業(yè)配套的塑料管，必將得到更好的發(fā)展。2000年我國(guó)各種塑料管用量在5060萬噸左右，根據(jù)預(yù)測(cè)到2005年我國(guó)的各種塑料管的用量在80100萬噸左右。塑料管在各方面的用途很廣，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的說明，以下是1997年歐洲塑料管市場(chǎng)情況：歐洲塑料管市場(chǎng)情況一覽表單位：噸管材用途HDPE/MDPEPE*PPPVC合計(jì)燃?xì)?06530002000108530埋地給水24990000162500422715工業(yè)279500303401466079280農(nóng)業(yè)154000054660159215護(hù)套管502700800089560157580采暖

33、/室用管49002600524995150063090埋地排水16509004696010483501273905總計(jì)6210402600511029513732502264315從中不難看出，其最大的用量是埋地排水管，其次為給水管，按此推算我國(guó)的埋地排水管市場(chǎng)也將是巨大的。歐洲在1997年的塑料管實(shí)際產(chǎn)量在260萬噸左右，而截止到1999年底，我國(guó)的塑料管設(shè)計(jì)產(chǎn)量?jī)H在100萬噸左右，從人均消費(fèi)水平看，我國(guó)的塑料管產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)最新統(tǒng)計(jì)資料，我國(guó)現(xiàn)有668個(gè)城市，建制鎮(zhèn)1萬9千多個(gè)，城鎮(zhèn)人口占30%以上，城市化水平低于世界平均42%的水平。國(guó)家計(jì)劃到2010年

34、，城市化水平將達(dá)到40%以上，建制鎮(zhèn)將達(dá)到2萬5千個(gè)左右，期間也將為我國(guó)的建筑塑料管行業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。（一）PE埋地給水管PE給水管主要用于城市及小區(qū)的埋地給水管。根據(jù)國(guó)家化學(xué)建材推廣應(yīng)用九五”計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要：2010年遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)，全國(guó)新建城市供水管道（小于630mm）50%采用塑料管，村鎮(zhèn)供水管道80%采用塑料管。根據(jù)以往的統(tǒng)計(jì)資料并據(jù)此估算未來幾年城鄉(xiāng)供水管鋪設(shè)量將超過40000km，按其中的30%和60%應(yīng)用塑料管（630mm以下），預(yù)計(jì)每年城鄉(xiāng)塑料給水管用量將超過30萬噸。而作為性能優(yōu)異的PE大口徑埋地給水管，如其市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，則年需求量將達(dá)到9萬噸左右，目前

35、國(guó)生產(chǎn)PE大口徑埋地給水管的企業(yè)較少，生產(chǎn)能力尚不足30萬噸/年，這將為企業(yè)提供一個(gè)良好的機(jī)遇。因此，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大。（二）PE雙壁波紋排水管材及大口徑中空壁纏繞管材PE雙壁波紋排水管主要用于建筑排水管、建筑雨水排水管及市政排水管。按照國(guó)家化學(xué)建材推廣應(yīng)用九五”計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要規(guī)定，建筑排水管道70%采用塑料管，建筑雨水排水管道50%采用塑料管，城市排水管道30%采用塑料管。據(jù)估計(jì)，未來幾年我國(guó)的埋地排水管市場(chǎng)塑料管的需求量將達(dá)到40萬噸左右，而作為性能優(yōu)異的PE雙壁波紋排水管，如其市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，則年需求量將達(dá)到16萬噸左右，目前國(guó)生產(chǎn)大口徑PE雙壁波紋排水管的企業(yè)較少，

36、這將為企業(yè)提供一個(gè)良好的機(jī)遇。（三）PE燃?xì)廨斔凸芨鶕?jù)國(guó)家西氣東輸”的大戰(zhàn)略，我國(guó)的東南沿海地區(qū)用氣將更為方便普遍。國(guó)家對(duì)城市天然氣的利用分別制訂了近期（2000年至2005年）、中期（2006年至2010年）和遠(yuǎn)期（2011年至2020年）規(guī)劃。根據(jù)該規(guī)劃，到2005年將有148個(gè)城市，7200萬人口可望使用天然氣，用氣量達(dá)207億立方米；到2010年有270個(gè)城市利用天然氣，天然氣用量為414億立方米；到2020年城市利用天然氣總量將達(dá)937億立方米。而在城市每利用1立方米天然氣，需增加投資6元左右。到近期2005年，城市用氣207億立方米/年，則需投資約1200億元/年。若以上規(guī)劃能順利

37、實(shí)施并發(fā)揮作用，則必將為城市供氣工程帶來勃勃生機(jī)。因此城市燃?xì)夤芫W(wǎng)的投資將是一個(gè)非常巨大的數(shù)字，作為性能優(yōu)異的PE燃?xì)廨斔凸鼙囟茉趯淼娜細(xì)猱a(chǎn)業(yè)獨(dú)占鰲頭。根據(jù)有關(guān)規(guī)劃，到2005年，我國(guó)城市、小區(qū)PE燃?xì)廨斔凸艿朗褂寐蕬?yīng)達(dá)到50%以上，尤其是國(guó)家實(shí)施了西氣東輸”工程，供氣管的用量必將增加。一方面，城市建設(shè)需鋪設(shè)大量供氣管道，另一方面城市已有的人工煤氣管道由于安全問題需重新更換PE燃?xì)廨斔凸?。?005年，我國(guó)每年需PE燃?xì)廨斔凸茉?0萬噸以上。而目前國(guó)生產(chǎn)PE燃?xì)廨斔凸艿钠髽I(yè)較少，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的PE燃?xì)廨斔凸苣晟a(chǎn)能力在2萬噸左右，而未來幾年市場(chǎng)的需求量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該數(shù)?？梢灶A(yù)見，未

38、來的PE燃?xì)廨斔凸苁袌?chǎng)將更加活躍、繁榮。因此，這將為企業(yè)提供一個(gè)良好的機(jī)遇。綜上所述，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加快，塑料管行業(yè)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。第四節(jié) 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案一、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案分析新型管道是新一代產(chǎn)品，主要用于建筑室的給、排水管道、城市市政的給、排水管道及城市市政的燃?xì)夤夤艿?，現(xiàn)國(guó)建筑室的給、排水管道基本以鋼管、鑄鐵管和U-PVC為主；城市市政的給、排水管基本以鑄鐵管、水泥管和U-PVC為主；城市市政的燃?xì)夤夤芑疽凿摴芎丸T鐵管為主。國(guó)現(xiàn)有的塑料管道生產(chǎn)企業(yè)中，基本上以生產(chǎn)U-PVC塑料管道為主，生產(chǎn)PE管道的生產(chǎn)廠家不多

39、，并且產(chǎn)品規(guī)格不全，尤其是在大口徑管材方面，并且管配件匹配不完善,生產(chǎn)能力不高,產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存在較大的差距，特別是在管件方面差距就更大。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，潤(rùn)東科技發(fā)展通過對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)查后，認(rèn)為國(guó)塑料管市場(chǎng)現(xiàn)處于發(fā)展的初始階段，發(fā)展前景是樂觀的。因此考慮擬建規(guī)模為13260噸/年，產(chǎn)品為PE管材，以滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。二、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案的確定1、建設(shè)規(guī)模經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，由國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2000年修訂）中規(guī)定年產(chǎn)萬噸以上塑料管材生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目屬于國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，省建材工業(yè)十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中提出，十五”期

40、間重點(diǎn)發(fā)展塑料管，且規(guī)模為年產(chǎn)1萬噸以上。盡管作為市政用的塑料管，其市場(chǎng)發(fā)展前景是良好的，但在國(guó)，它還是新興的項(xiàng)目，市場(chǎng)發(fā)展還需要有個(gè)過程。若一次性建設(shè)規(guī)模過大，一方面增加資本的投入，另一方面增加項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)，塑料管生產(chǎn)企業(yè)的最佳效益規(guī)模在10000噸/年以上，因此，潤(rùn)東科技發(fā)展提出建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)13260噸新型管道生產(chǎn)線項(xiàng)目，是比較合理的。2、產(chǎn)品方案（1）PE燃?xì)?給水管管材：7560t/a 產(chǎn)品規(guī)格從32630mm。（2）PE雙壁波紋排水管管材：3600t/a 產(chǎn)品規(guī)格為200500mm。（3）PE大口徑中空壁纏繞管管材:2100t/a 產(chǎn)品規(guī)格為12002200mm。

41、第五節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略及風(fēng)險(xiǎn)控制產(chǎn)品銷售主要應(yīng)該認(rèn)清該產(chǎn)品的銷售主體，其次是產(chǎn)品的價(jià)格定位和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立以及廣告宣傳。首先是認(rèn)清產(chǎn)品的銷售主體。新型塑料管主要用于建筑室的給、排水管道、城市市政的給、排水管道及城市市政的燃?xì)夤夤艿?，因此其銷售主體是各地區(qū)的公用事業(yè)相關(guān)企業(yè)、建筑公司及房地產(chǎn)開發(fā)公司。在銷售過程中，必須得到各政府有關(guān)部門的認(rèn)可和支持。雖然從銷售角度看，打開一個(gè)新興行業(yè)的市場(chǎng)，其難度比較大，但一旦打開將獲得一大批比較固定、牢靠的客戶；在銷售策略方面，對(duì)于大城市和中小城市以及縣級(jí)市應(yīng)該有較大的差別，對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)和西部地區(qū)也應(yīng)有一定的區(qū)別。要做到具體問題具體分析，才能搞活銷售，搞活市場(chǎng)。

42、其次是價(jià)格定位，一個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)成功與否，初期的價(jià)格定位非常重要，定價(jià)太高影響產(chǎn)品的銷售，定價(jià)太低又影響企業(yè)利潤(rùn)。如何定位，要從多方面的因素去考慮，要在充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)用于上述圍的各種產(chǎn)品價(jià)格有一個(gè)比較明確的了解，并且對(duì)各產(chǎn)品的運(yùn)輸過程、施工過程、施工的勞動(dòng)強(qiáng)度、各產(chǎn)品的性能優(yōu)缺點(diǎn)及各產(chǎn)品的施工工程總造價(jià)有一個(gè)比較詳細(xì)的了解，才能確定該產(chǎn)品的價(jià)格定位。再次是銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一個(gè)好的產(chǎn)品，具有優(yōu)良的性能，只是通向市場(chǎng)的一個(gè)通行證，如何更好地走向市場(chǎng)更需要一個(gè)健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我公司通過幾年的運(yùn)做，在全國(guó)已有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。該項(xiàng)目產(chǎn)品投產(chǎn)后，我們通過對(duì)有關(guān)人員加以有效地培訓(xùn)，使其能勝任該產(chǎn)

43、品的銷售服務(wù)。這樣不僅從銷售隊(duì)伍建立的時(shí)間上具有優(yōu)勢(shì)，從銷售網(wǎng)絡(luò)建立的費(fèi)用上更具有一定的優(yōu)勢(shì)。 一個(gè)好的產(chǎn)品，不僅需要產(chǎn)品具有高性能，而且為了能在市場(chǎng)上擴(kuò)大自身的份額，更需要有一個(gè)健全的市場(chǎng)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以解除客戶的后顧之憂。最后是產(chǎn)品宣傳。一個(gè)好的產(chǎn)品，不僅僅讓自己知道，更要推銷給大家。如何推銷、如何廣告，使用有限的資金，起到更好的宣傳效果，這應(yīng)是企業(yè)需要好好考慮的問題。要明確其銷售主體是誰，才能做到有的放矢，才能做到事半功倍，才能收到較好的預(yù)期效果。根據(jù)潤(rùn)東科技發(fā)展自身的情況，結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際狀況，潤(rùn)東科技的市場(chǎng)定位應(yīng)集中在*市周邊地區(qū)，輻射半徑不超過500公里的圍，包括全省、*、省東/

44、北部、省北部、省南部沿海地區(qū)等地，該區(qū)域圍經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，發(fā)展迅速，工業(yè)化程度較高，城市化發(fā)展進(jìn)程較快，同時(shí)，該區(qū)域同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)程度較低，有利于公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。因此，潤(rùn)東科技發(fā)展的營(yíng)銷策略應(yīng)定位于立足（占本公司總銷售額的60），輻射周邊地區(qū)（占本公司總銷售額的40）。*公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略應(yīng)把握：將排水排污管材作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，保持該類產(chǎn)品銷售收入9000萬元1億元，占總銷售收入的4550；將給水管材作為公司的次要產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)該類產(chǎn)品銷售收入70008000萬元，占總銷售收入的3540；燃?xì)夤懿匿N售收入控制在30004000萬元，占總銷售收入的1520。根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，可以調(diào)

45、整給水管材和燃?xì)夤懿牡纳a(chǎn)和銷售比例。三類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位：（1）排水、排污管材（中空壁纏繞、雙壁波紋管材）近幾年，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)工作的重視程度不斷提高和人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，在城市排水、排污領(lǐng)域中，傳統(tǒng)水泥管、混凝土已逐漸退出歷史舞臺(tái)，取而代之的大口徑中空壁纏繞管和雙壁波紋管在該領(lǐng)域的發(fā)展和應(yīng)用更加明顯，市場(chǎng)需求逐年大幅度遞增。排水、排污管材的目標(biāo)客戶主要定位于各地政府投資的市政工程建設(shè)配套項(xiàng)目、污水處理廠、大型工礦企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)公司等，其中重點(diǎn)開發(fā)政府投資的市政工程項(xiàng)目。（2）給水管材自2003年開始，許多城市紛紛對(duì)原有供水管線進(jìn)行改造，全國(guó)各地特別是地區(qū)，在材料選擇上，幾乎全部

46、首選質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的PE管材，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。給水管材的目標(biāo)客戶主要定位于各地政府投資的市政工程項(xiàng)目、各地自來水公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、消防、農(nóng)業(yè)水利建設(shè)、其他水利工程等，重點(diǎn)開發(fā)政府投資的市政工程項(xiàng)目和自來水公司。（3）燃?xì)夤懿碾S著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們消費(fèi)水平逐漸提高，消費(fèi)意識(shí)和觀念逐步改變，全國(guó)各地城市管道燃?xì)馔顿Y項(xiàng)目相繼實(shí)施，并且具有強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。PE燃?xì)夤懿囊云渚C合造價(jià)低，施工簡(jiǎn)便快捷，使用壽命長(zhǎng)等諸多優(yōu)點(diǎn)逐步被廣大用戶接受，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊。燃?xì)夤懿牡哪繕?biāo)客戶主要定位于城市燃?xì)馔顿Y開發(fā)公司和各地政府投資的城市建設(shè)配套項(xiàng)目，重點(diǎn)開發(fā)城市燃?xì)夤?。目前大多?shù)的塑料管道生產(chǎn)企

47、業(yè)以中小企業(yè)為主，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力小，缺少規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，產(chǎn)品的相似性造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，許多的企業(yè)用降低價(jià)格的方式來參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但我們企業(yè)在降低價(jià)格的同時(shí)也同時(shí)意識(shí)到只有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，高起點(diǎn)的設(shè)備投入，高效率的生產(chǎn)能力，可靠的質(zhì)量性能，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳并抱得先機(jī)。由于我公司有良好的營(yíng)銷渠道，目前的生產(chǎn)能力日趨飽和，因此，必須調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大系列品種規(guī)格和規(guī)模，特別是增加大口徑PE管材的系列規(guī)模來填補(bǔ)目前的銷售缺口，鞏固對(duì)已取得的市場(chǎng)的占有。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律及市場(chǎng)發(fā)展周期分析，由于塑料管材行業(yè)正現(xiàn)處于剛剛成長(zhǎng)階段，具有很強(qiáng)的生命力”，據(jù)有關(guān)人士預(yù)計(jì)，在未來的3050年仍屬于熱門行業(yè)

48、。目前，從技術(shù)方面來看，塑料管道的加工技術(shù)在國(guó)已相當(dāng)成熟，基本接近發(fā)達(dá)國(guó)家的水平；從宏觀經(jīng)濟(jì)來看，我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的鼓舞，塑料管材的應(yīng)用勢(shì)必滲透到更加廣泛的領(lǐng)域，發(fā)展?jié)摿薮螅粡募庸すに噥砜?，塑料管材屬于加工性質(zhì)，其原材料成本占總成本的80%以上，因此塑料管材原料的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)將轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，但這是有形風(fēng)險(xiǎn)，這種投資風(fēng)險(xiǎn)很容易控制和掌握；從使用對(duì)象來看，以上管材的銷售目標(biāo)絕大多數(shù)是政府工程或大型企業(yè)投資的項(xiàng)目，資金具有可靠的保障，資金回籠困難的風(fēng)險(xiǎn)將較小，從而進(jìn)一步降低了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。我公司認(rèn)為所有預(yù)計(jì)的投資風(fēng)險(xiǎn)是有形風(fēng)險(xiǎn)，通過以下的手段可進(jìn)行控制和把風(fēng)險(xiǎn)降至最小.（1）

49、加強(qiáng)企業(yè)的部管理，最大程度的控制成本。（2）進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，樹立自己產(chǎn)品的特色。（3）進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，使管材的應(yīng)用圍逐步擴(kuò)大，如逐步進(jìn)入礦山的物料輸送，農(nóng)墾的灌溉等新的領(lǐng)域。（4）加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，特別是原料價(jià)格的走向，科學(xué)的決策，減少價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響?？傊?，塑料管材的收益期望將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。第三章場(chǎng)址選擇場(chǎng)址現(xiàn)狀本項(xiàng)目位于*市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，在潤(rùn)東工業(yè)園規(guī)劃廠區(qū)建設(shè)，占用土地為工業(yè)用地。場(chǎng)址位于東營(yíng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)渭河路南，*市東海冷凍技術(shù)開發(fā)北，東四路西，莒州路東。 場(chǎng)址距*市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)主干道府前大街僅500米，緊鄰開發(fā)區(qū)主干道東四路、渭河路和莒州路，離市中心區(qū)約3公里，地理位置優(yōu)越。

50、第二節(jié) 場(chǎng)址自然條件一、地理位置本項(xiàng)目用地位于省*市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的工業(yè)規(guī)劃用地上，離市中心約3km。二、氣象資料*市地形開闊平坦，屬北溫帶半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明，氣候適中，光照充足，既無酷暑嚴(yán)寒又無淫雨干旱。近幾年均氣溫14.1度，年平均降雨量388.6毫米。全年光照時(shí)數(shù)2714.1小時(shí)，平均相對(duì)濕度為61%。三、工程水文地質(zhì)根據(jù)鄰近地質(zhì)勘探資料，其土質(zhì)特征自上而下分八層，分別為素填土、粉土、a粉質(zhì)粘土 、b夾層粉質(zhì)粘土、粉土、粉質(zhì)粘土、粉土、粉質(zhì)粘土，本工程擬采用天然地基，以層為基礎(chǔ)持力層。場(chǎng)地圍淺部地下水為潛水，滲透性弱，地下水位埋深0.550.80米。四、地震烈度根據(jù)國(guó)家地震

51、局1990年中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖東營(yíng)區(qū)地震基本烈度為7度。第三節(jié) 廠址基礎(chǔ)配套設(shè)施條件一、供電*市電源主要來自于電網(wǎng)、勝利油田及地方自建電廠，有良好的供電保證。項(xiàng)目用電從開發(fā)區(qū)東四路供電網(wǎng)引接10KV線，項(xiàng)目總裝機(jī)容量為2344kW，計(jì)算負(fù)荷1457kW，年耗電量為787104kW.h。開發(fā)區(qū)供電能力及供電可靠性均很高，完全能滿足項(xiàng)目的用電要求。二、給排水*市供排水狀況良好，項(xiàng)目所在地東城供排水系統(tǒng)完善。本項(xiàng)目需用量為164.2立方米/天，排水量為90立方米/天。廠區(qū)建有完整的供水管網(wǎng)，項(xiàng)目用水可從供水公司東四路管網(wǎng)直接接入；廠區(qū)建有完整的雨水管網(wǎng)和污水管網(wǎng)，項(xiàng)目雨水經(jīng)廠區(qū)雨水管網(wǎng)排入開發(fā)區(qū)雨水

52、管網(wǎng)，生產(chǎn)污水與生活污水經(jīng)廠區(qū)污水管網(wǎng)排入市政污水管網(wǎng)。三、供熱供氣*市東城區(qū)實(shí)現(xiàn)了政府集中供熱，由于勝利油田處于*市，有充足的各種氣源保障，已經(jīng)普遍使用了液化氣供應(yīng)，部分使用了天然氣供應(yīng)。第四節(jié) 交通運(yùn)輸及外部協(xié)作條件一、交通運(yùn)輸*市公路縱橫貫通，交織成網(wǎng)，公路事業(yè)已在省處于領(lǐng)先地位，居中國(guó)沿海城市前列。12條干線公路以勝利黃河大橋與利津黃河大橋?yàn)闃屑~，經(jīng)東青高速與濟(jì)青高速相連，北通*、，是膠東半島和魯中地區(qū)進(jìn)入京津的必經(jīng)之路。北部有東營(yíng)海港，東部有廣利港與渤海相同；東北部有東營(yíng)機(jī)場(chǎng)，可達(dá)、等地；境有火車站，東營(yíng)鐵路通膠濟(jì)鐵路，規(guī)劃中的德東鐵路從中心區(qū)域貫穿而過，交通條件非常優(yōu)越。項(xiàng)目擬建于

53、*市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的工業(yè)規(guī)劃用地上，交通條件便利。本項(xiàng)目年總運(yùn)輸量約27000噸，其原料及成品的進(jìn)出廠運(yùn)輸均外協(xié)解決。二、郵電通訊*市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建有完善的通訊設(shè)施，可為用戶提供國(guó)際、國(guó)直撥、電報(bào)、電傳、傳真和圖文傳真等一系列的服務(wù)項(xiàng)目，郵電通訊便利、發(fā)達(dá)。三、外部協(xié)作條件本項(xiàng)目建設(shè)期間的設(shè)備安裝以及投產(chǎn)后的設(shè)備大、中修，均可在本公司部或本地區(qū)解決。第四章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案技術(shù)方案一、產(chǎn)量規(guī)模項(xiàng)目建成后，達(dá)到年產(chǎn)PE管材13260噸。其中：年產(chǎn)PE燃?xì)夤懿?560噸，年產(chǎn)PE給水管材5000噸，年產(chǎn)PE大口徑中空壁纏繞管材2100噸，年產(chǎn)PE雙壁波紋管材3600噸。年產(chǎn)量計(jì)算方法

54、：年產(chǎn)量=ABC每小時(shí)生產(chǎn)管材重量(噸)每天三班，每班按8小時(shí)工作一年按330天工作日1、燃?xì)?、給水管材年生產(chǎn)情況 （注明：燃?xì)?、給水管材采用同一生產(chǎn)線加工）SJRG65生產(chǎn)線1臺(tái) 0.1212噸/小時(shí)24小時(shí)330天 =960噸/年SJRG-120生產(chǎn)線1臺(tái) 0.606噸/小時(shí)24小時(shí)330天=4800噸/年BE*-90生產(chǎn)線1臺(tái) 0.22727噸/小時(shí)24小時(shí)330天（德國(guó)） =1800噸/年P(guān)E燃?xì)?、給水管生產(chǎn)線年總產(chǎn)量為7560噸2、中空壁纏繞管年生產(chǎn)情況SKQG-1600生產(chǎn)線1臺(tái) 0.4545噸/小時(shí)24小時(shí)330天=3600噸/年SKQG-2000生產(chǎn)線1臺(tái) 0.2652噸/小時(shí)

55、24小時(shí)330天=2100噸PE纏繞管。波紋管生產(chǎn)線年總產(chǎn)量為5700噸二、產(chǎn)品方案及規(guī)格1、PE燃?xì)?給水管材PE管材7560噸/年，產(chǎn)品規(guī)格從32630mm，所有系列的規(guī)格，各種規(guī)格的生產(chǎn)比例根據(jù)市場(chǎng)銷售情況決定。2、PE雙壁波紋排水管材管材4600噸/年，產(chǎn)品規(guī)格從200 mm500mm，共5個(gè)規(guī)格， 各種規(guī)格的生產(chǎn)比例根據(jù)市場(chǎng)銷售情況決定。3、PE大口徑中空壁纏繞管材管材2100噸/年，產(chǎn)品規(guī)格從12002200mm ，共8個(gè)規(guī)格，各種規(guī)格的生產(chǎn)比例根據(jù)市場(chǎng)銷售情況決定。三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)1、PE給水管材PE給水管材產(chǎn)品的質(zhì)量滿足GB/T13663-2000給水用高密度聚乙烯（HDPE）管材

56、標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定。2、PE雙壁波紋排水管材目前國(guó)無該產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此該項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，可分別參照ISO/CD13285或PREN13476或DIN16961執(zhí)行。3、PE燃?xì)廨斔凸懿腜E燃?xì)廨斔凸懿漠a(chǎn)品的質(zhì)量滿足GB15558.1-2003燃?xì)庥寐竦鼐垡蚁┕懿臉?biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定。4、PE中空壁纏繞管材PE中空壁纏繞管材產(chǎn)品的質(zhì)量滿足GJ/165-20002城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定。四、生產(chǎn)制度1、年工作天數(shù)：330天2、工作制度序號(hào)工段名稱班次班工作時(shí)間（h）日工作時(shí)間（h）年工作時(shí)間（h）1管材擠出工段382479202實(shí)驗(yàn)室18824003破碎工段1882400 工藝技術(shù) 一、生產(chǎn)工藝（一）

57、工藝技術(shù)比選及確定 1、PE燃?xì)?給水管材（1）由于PE燃?xì)?給水管管材是以聚乙烯為生產(chǎn)原料，系結(jié)晶型高聚物，故采用單螺桿擠出機(jī)生產(chǎn)管材。（2）由于普通管材生產(chǎn)中一般可帶或不帶壁厚測(cè)定裝置，而PE燃?xì)?給水管材對(duì)壁厚的均勻性要求較嚴(yán)格，故生產(chǎn)線必需配備測(cè)壁厚裝置。2、PE雙壁波紋排水管材世界上第一條真空成型法雙壁波紋管生產(chǎn)線在1964年誕生，通過不斷地完善，目前較通行的雙壁波紋管生產(chǎn)線有臥式和垂直型二種，生產(chǎn)線擠出機(jī)有采用一臺(tái)和采用二臺(tái)的。由于臥式波紋管成型機(jī)制造成本較低，且質(zhì)量可靠，本項(xiàng)目選用臥式成型機(jī)，生產(chǎn)線擠出機(jī)選用二臺(tái)共擠的生產(chǎn)方式。雖然一次投資較高，但在生產(chǎn)過程中，按實(shí)際需要可選用價(jià)

58、格不一的原料制作管材的外壁，且管材的外壁可采用不同的顏色。3、PE大口徑中空壁纏繞管材PE大口徑中空壁纏繞管材采用單螺桿擠出機(jī)生產(chǎn)。經(jīng)更換不同直徑的纏繞頭，經(jīng)纏繞熔接生產(chǎn)出不同口徑的纏繞管材，由于管材口徑較大，一般設(shè)備不能生產(chǎn)，故采用纏繞成型的方式進(jìn)行生產(chǎn)。 上述工藝成熟可靠，為生產(chǎn)企業(yè)所廣泛接受。（二）生產(chǎn)工藝1、原料輸送袋裝進(jìn)廠的原料經(jīng)拆包后，由真空吸送裝置送至擠出機(jī)和注塑機(jī)的加料斗。2、管材成型PE燃?xì)?給水管材加料斗的原料由自重落入擠出機(jī)，在擠出機(jī)料筒經(jīng)加熱擠壓混合、充分塑化后從主擠出機(jī)口模擠出，色料經(jīng)輔擠出機(jī)擠出(標(biāo)色碼)后與主擠出機(jī)擠出的物料一起進(jìn)入共擠模中，然后進(jìn)入冷卻定型臺(tái)，定

59、型后的管材經(jīng)牽引機(jī)，通過定長(zhǎng)測(cè)定，由切割機(jī)切斷，（管徑小于75mm的管材經(jīng)盤卷），管材經(jīng)檢驗(yàn)合格后入庫。（2）PE雙壁波紋排水管材加料斗原料由自重落入擠出機(jī)，在擠出機(jī)料筒經(jīng)加熱擠壓混合，充分塑化后從擠出機(jī)擠出進(jìn)入共擠模。主機(jī)擠出的管材外壁料進(jìn)入波紋成波機(jī)，經(jīng)過真空成型，形成波紋。輔機(jī)擠出的管材壁料進(jìn)入共擠模，在共擠模共擠上壁，波紋管經(jīng)冷卻、定型，經(jīng)牽引機(jī)，通過定長(zhǎng)測(cè)定，由切割機(jī)切斷，管材經(jīng)檢驗(yàn)合格后入庫。（3）大口徑中空壁纏繞管PE大口徑中空壁纏繞管材采用單螺桿擠出機(jī)生產(chǎn)。經(jīng)更換不同直徑的纏繞頭，經(jīng)纏繞熔接生產(chǎn)出不同口徑的纏繞管材，由于管材口徑較大，一般設(shè)備不能生產(chǎn)，故采用纏繞成型的方式進(jìn)行生

60、產(chǎn)。3、破碎在管材擠出機(jī)和管件注塑過程中產(chǎn)生的殘次品和邊角料，經(jīng)破碎機(jī)分別破碎成細(xì)料后，可再次用于生產(chǎn)。二、工藝流程圖管材生產(chǎn)工藝流程圖（1）PE燃?xì)?給水管材生產(chǎn)工藝流程圖PE原料物料干燥真空上料料斗貯存料擠出PE色料真空上料料斗貯存進(jìn)料擠出共擠真空定型入庫檢驗(yàn)切割或盤卷牽引檢測(cè)壁厚打印機(jī)噴淋冷卻進(jìn)料（2）PE雙壁波紋排水管材生產(chǎn)工藝流程圖PE原料真空上料料斗貯存進(jìn)料擠出PE原料真空上料料斗貯存進(jìn)料擠出共擠模頭波紋成型入庫檢驗(yàn)擴(kuò)口定長(zhǎng)切割牽引定長(zhǎng)切割定長(zhǎng)切割（3）PE大口徑中空壁纏繞管材生產(chǎn)工藝流程圖原料塑管擠出機(jī)異型模頭真空定徑冷卻水箱噴水冷卻壓平輥入庫檢驗(yàn)定長(zhǎng)切割纏繞成型機(jī)方管型材自然冷