工程機械1月買家采購行為分析報告

1、一、 HYPERLINK t _blank 工程機械行業(yè)趨勢開展分析：2021年，中國“十二五的開局之年，工程機械行業(yè)預(yù)計仍將保持較高的增速。根據(jù)中國工程機械協(xié)會的相關(guān)預(yù)測，“十二五期間，預(yù)計2021 年中國工程機械市場需求將到達9000億元人民幣左右，2021年至2021 年每年遞增約17%。預(yù)計到2021 年，國際市場對工程機械的主機產(chǎn)品需求量將達2000億美元以上。 2021年工程機械行業(yè)根本面的表現(xiàn)遠超市場預(yù)期。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，2021年1至11月份，中國總共生產(chǎn)電動叉車26.57萬臺，同比增長139.05%，挖掘、 HYPERLINK t _blank 鏟土運輸機械42.34萬臺，同

2、比增長57.78%，挖掘機16.97萬臺，同比增長65.13%，壓實機械8.04萬臺，同比增長35.30%， HYPERLINK t _blank 混凝土機械33.87萬臺，同比增長10.42%，起重機總噸位520.99萬噸，同比增長8.11%。工程機械快速增長的原因主要是2021年整體依舊處于高位的固定資產(chǎn)投資和根底設(shè)施建立。自年初以來，各種 HYPERLINK t _blank 工程建立步伐穩(wěn)步推進，對工程機械的需求不斷增加，因此工程機械整體上都出現(xiàn)了較高的增速，遠遠超出了2021年年初市場對于工程機械行業(yè)的預(yù)期。與此同時，政府繼續(xù)維持對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀政策，混凝土機械的增長速度受到了抑制

3、，此外經(jīng)濟內(nèi)生增長能力的減弱也影響了對起重機的需求。2021年的工程機械行業(yè)根本面將保持良好。水利建立、保障性住房和高鐵是2021年中國工程機械行業(yè)的三大熱點。保障性住房建立的加快將促進對混凝土機械的需求。建立部表示，各地土地出讓金中不低于10%的收益要用于保障性住房的建立，這將保證2021年混凝土機械仍然具備一定的增長空間。此外，高鐵的建立也將直接拉動汽車起重機的需求。根據(jù)鐵道部的規(guī)劃，2021年預(yù)計全國鐵路安排根本建立投資7000億元，這將直接拉開工程機械尤其是汽車起重機的需求。 二、慧聰網(wǎng)工程機械行業(yè)供給商特點分析 1工程機械供給商主要產(chǎn)品分析：工程機械行業(yè)的供貨商主要分為兩個大的方面：

4、 a.整機產(chǎn)品主要集中在：挖掘機、裝載機、推土機、平地機、鏟運機、壓路機、攤鋪機、養(yǎng)護機械、起重機、升降機。 b.配件類主要集中在：易損件、底盤件、液壓件、構(gòu)造件 圖一2供給商類別分析 圖二如圖二所示，供給商經(jīng)營類別以中、小生產(chǎn)型企業(yè)占比最高，工程機械行業(yè)目前有六大生產(chǎn)基地，每個區(qū)域都聚集了行業(yè)的一些供給商；貿(mào)易型企業(yè)以區(qū)域代理經(jīng)銷為主；銷售型企業(yè)占比到達了42%，有著最大的市場占有空間。3供給商類別分析產(chǎn)品類別所占比例 對應(yīng)買家類別 挖掘機 18% 建立工程、橋梁工程、建立基地、路面工程、招標(biāo)公司 裝載機 11% 建立工程、橋梁工程、建立基地、路面工程、招標(biāo)公司 鉆機 3% 建立工程、建立基

5、地、路面工程、招標(biāo)公司 混凝土機械、泵車 7% 建立工程、橋梁工程、建立基地、路面工程、招標(biāo)公司 起重機械 2% 建立工程、橋梁工程、建立基地、路面工程、招標(biāo)公司 推土機 7%建立工程、建立基地、路面工程、招標(biāo)公司 壓路機、平地機8% 建立工程、建立基地、路面工程、招標(biāo)公司 攤鋪機 3%建立工程、橋梁工程、建立基地、路面工程、招標(biāo)公司 破碎機、銑刨機 7% 建立工程、路面工程、招標(biāo)公司 升降機 4% 建立工程、超市、倉庫 斗齒 4% 建立工程、橋梁工程、建立基地、路面工程 叉車 5%建立工程、建立基地、招標(biāo)公司 液壓件 4% 工程機械配件 其他 16% 礦山機械設(shè)備、 HYPERLINK t

6、_blank 機械工業(yè)產(chǎn)品三、慧聰網(wǎng)工程行業(yè)買家會員類型分析 圖三如圖三所示，買家會員類型主要以建筑工程商、配件采購商為主，占到了46%。路橋公司、公路局、市場養(yǎng)護、水利、電力、石油、化工也占有一定的比例，這些單位以采購整機類為主，整機的使用壽命較配件類產(chǎn)品相比要長很多，所以整機類用戶采購金額雖較高，但采購頻次遠低于配件類的經(jīng)銷商、代理商。 四、1月慧聰網(wǎng)工程行業(yè)買家采購行為分析 1工程行業(yè)買家訪問趨勢分析 圖四如四所示，2021年1月與2021年1月買家詢盤比照下，可以看出買家詢盤一直在呈上升趨勢，主要原因是慧聰?shù)慕灰资袌鰧τ谫I家的吸引力越來越強，讓買家很方便的找到適宜的賣家。 2工程機械行

7、業(yè)買家詢盤分布 a、工程機械整機類詢盤分布 圖五如圖五所示，2021年1月份買家詢盤整機類產(chǎn)品分布比例位列第一的為挖掘機械，其次為鏟土運輸機械。受氣候的影響， HYPERLINK t _blank 路面機械和混凝土設(shè)備所占比例較少。 b、工程機械配件類詢盤分布 圖六如圖六所示，2021年1月份工程機械配件類買家詢盤產(chǎn)品分布比例排行首位的為斗齒，依次排列為油管接頭、濾清器、液壓馬達和底盤件。斗齒在配件類產(chǎn)品中有著巨大的市場需求。3工程機械行業(yè)買家采購區(qū)域分析 圖七如圖七所示，主要采購區(qū)域集中在華東地區(qū)，其次是華南、華北、西南地區(qū)等等，在寒冷的冬季和春節(jié)的影響中，江蘇、四川、廣東、山東、浙江等城市

8、的采購頻次一直居高包含招標(biāo)，廣東和山東是工程機械行業(yè)里的兩大生產(chǎn)基地，這也是買家密集的原因之一，而相反，由于氣候變化不斷的情況下，華中、西北、東北地區(qū)的采購頻率比往常要弱很多。4工程機械行業(yè)買家熱門采購產(chǎn)品分析 a.大型設(shè)備產(chǎn)品分析招標(biāo) 圖八如圖八所示，一月份路面養(yǎng)護機械、鏟土運輸機械、起重機械、柴油發(fā)電機組各不示弱，由于整機金額、產(chǎn)品質(zhì)量都是買賣交易中的重要因素，所以大局部施工單位都采用招標(biāo)渠道選定優(yōu)質(zhì)的供貨商，其中路面養(yǎng)護機械采購頻率最高，由于今年的冬季里，許多城市都降大雪，在減少交通事故的情況下，路面養(yǎng)護機械是不可防止的重要工具。 b.配件產(chǎn)品分析 圖九如圖九所示，1月工程機械行業(yè)配件市

9、場占主導(dǎo)地位的熱搜產(chǎn)品為斗齒，已經(jīng)出現(xiàn)許多供給商供不應(yīng)求的現(xiàn)象，其次是油管接頭、濾清器、液壓馬達和底盤件。 5.工程機械行業(yè)買家累計采購次數(shù)及交易規(guī)模 a.成交產(chǎn)品分析 圖十1月慧聰工程機械買家部通過 回訪、索閱單反應(yīng)、用戶客戶反應(yīng)共有131筆成交，累計金額將近一億人民幣，其中慧聰工程機械高級會員有82筆，如圖十所示，挖掘機、起重機、 HYPERLINK t _blank 鏟運機械占比最高。配件的成交大局部是通過經(jīng)銷商委托慧聰工程機械網(wǎng)舉辦網(wǎng)絡(luò)洽談會、幫助推薦優(yōu)質(zhì)供貨商等方式采購到所需的產(chǎn)品。 b.成交區(qū)域分析 圖十一如圖十一所示，最為活潑的地區(qū)為華東、華南、華北地帶，其中大局部地區(qū)的成交通過

10、慧聰工程機械網(wǎng)的買家專員匹配招標(biāo)信息及經(jīng)銷商委托慧聰工程機械網(wǎng)舉辦網(wǎng)絡(luò)洽談會，其次活潑的地區(qū)是西南、西北、東北地帶，與往常相比，顯然有所下浮，而因為今年冬季氣候的轉(zhuǎn)變， HYPERLINK t _blank 交通運輸?shù)囊蛩?，?dǎo)致華中地區(qū)呈現(xiàn)淡季現(xiàn)象。 整機 配件 1起重機 1斗齒 2柴油發(fā)電機組 2油管接頭 3挖掘機3液壓馬達 4裝載機4底盤件 5推土機 5濾清器 五、工程機械行業(yè)產(chǎn)品供給商、買家比照分析 圖十二如圖十二所示，所有產(chǎn)品都還屬于平衡狀態(tài)，在配套件里面，其中有底盤件、液壓件、易損件出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，以上三類產(chǎn)品的磨損壽命大多長那么一年半載，短那么一星期，如今從工程機械行業(yè)在中國的

11、開展趨勢來看，配套件市場的需求量不斷增加，我們要在易損件、底盤件、液壓件雙方市場上做重點開發(fā)。六、買家訪談1、企業(yè)名稱：呼和浩特市公路局 業(yè)務(wù)類型：公路局 受訪人姓名：孫振軍 職位：工程工程部部長 問：貴企業(yè)目前在采購產(chǎn)品時的主要選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，對品牌口碑或知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、售后效勞等有什么要的要求？ 答：我們目前使用的就是徐工的，使用時間長，產(chǎn)品質(zhì)量信得過，再有一個后期維護的時候配件好買，質(zhì)量還是最主要的衡量，質(zhì)量不好價格再廉價我們也不考慮購置；質(zhì)量當(dāng)然要求最高了，我們主要使用路面機械設(shè)備，比方壓路機和攤鋪機，作業(yè)時間長，老出現(xiàn)問題就不好弄了，售后效勞也要跟得上，有問題就要及時解決，

12、耽誤了施工那在合作起來就不流暢了，價格貴一點無所謂，現(xiàn)在使用的攤鋪機價格比擬貴，但是沒大問題，件配起來也比擬方便。 問：對于企業(yè)的信譽你是如何判斷呢？ 答：信譽度主要還是要看同行中人使用的效果，第一次合作的話最好要做多方面的考察，對于信譽度我們平時看的也比擬重，找一個信譽度高的生產(chǎn)企業(yè)我們一般就達成長期性的合作了，對于雙方都是有利的。2、企業(yè)名稱：中鐵十七局集團第三工程 業(yè)務(wù)類型：鐵路、路橋 受訪人姓名：李全 職位：部長 問：貴企業(yè)目前在采購產(chǎn)品時的主要選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，對品牌口碑或知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、售后效勞等有什么要的要求？ 答：我們都是發(fā)招標(biāo)采購信息來進展采購的，首選國內(nèi)一流品牌的生產(chǎn)企業(yè)，對于質(zhì)量和售后效勞要求比擬高，現(xiàn)在都講究平安施工，各項標(biāo)準(zhǔn)都要符合國家標(biāo)