組織開(kāi)展理念

1、組織開(kāi)展理念是誰(shuí)偷走了我的夢(mèng)想？先看兩個(gè)自然界現(xiàn)象紅杉樹(shù)池塘荷葉大不是美、小不是美、由小到大才是美！青島海爾和濟(jì)南輕騎的區(qū)別在那里？學(xué)學(xué)咱們的祖先孔子曰見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而自省也三人行，必有我?guī)熣J(rèn)識(shí)我們自己鞭策我們自己 我是誰(shuí)？我為什么要加盟合眾？ 我的目標(biāo)在哪里？如何才可以達(dá)成目標(biāo)？試著努力一點(diǎn)認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷與增員中國(guó)壽險(xiǎn)的發(fā)展，不斷地讓我們?nèi)ニ伎己兔鎸?duì)一些異常困惑的問(wèn)題： 1、行業(yè)的前途，營(yíng)銷這個(gè)職業(yè) 2、壽險(xiǎn)發(fā)展的基本規(guī)律 3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本面是什么？ 4、績(jī)效如何推動(dòng)隊(duì)伍不會(huì)自動(dòng)發(fā)展 5、如何追求可持續(xù)的發(fā)展？行業(yè)的前途，營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)（一）行業(yè)的前途1、世界500強(qiáng)中，1999年保險(xiǎn)公司

2、占50強(qiáng)； 2000年保險(xiǎn)公司占56強(qiáng)，2005年占62強(qiáng),保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展非?？?、合眾即將成為國(guó)際化金融集團(tuán)，煙臺(tái)合眾的前景是未來(lái)三五年建設(shè)成為大而強(qiáng)，人才輩出的現(xiàn)代化金融企業(yè)，這個(gè)前景的根本原因是因?yàn)槭袌?chǎng)的容量太大。3、壽險(xiǎn)的報(bào)酬來(lái)源于好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)4、自身的發(fā)展去年我？今年我？明年我？后年？這個(gè)行業(yè)需要堅(jiān)持，需要時(shí)間，需要耐力。行業(yè)的前途，營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)（二）營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)1、中國(guó)的傳統(tǒng)文化中是沒(méi)有商業(yè)文化的，這是一種文化的缺陷，是因?yàn)闆](méi)有早期的資本主義歷史。商人沒(méi)有社會(huì)地位。2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主角一定是市場(chǎng)營(yíng)銷 （國(guó)企致命的弱點(diǎn)是缺乏營(yíng)銷） A、肯德基、麥當(dāng)勞 B、營(yíng)銷是總裁的搖籃。 李嘉誠(chéng)、王

3、永慶、比爾蓋茨、吳士宏、聯(lián)想、方正（贏得市場(chǎng)才有未來(lái)）人的第一能力與人打交道的能力。敢于并愿意與人交往是一個(gè)人成功的起點(diǎn)。除非你有奇才，否則你無(wú)法拒絕與人打交道壽險(xiǎn)發(fā)展的基本規(guī)律1、什么是壽險(xiǎn)市場(chǎng)？（人力規(guī)模、業(yè)績(jī)規(guī)模）保費(fèi)=規(guī)模人力*人均保費(fèi)*人心 人力資源的發(fā)展必須放在最優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略位置，因?yàn)楫a(chǎn)生保費(fèi)的母體是人力資源壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本面是什么？1、推動(dòng)績(jī)效的原動(dòng)力-是人力規(guī)模 業(yè)績(jī)推動(dòng)工作的對(duì)象是人-增員 改善隊(duì)伍的品質(zhì)-增員 團(tuán)隊(duì)發(fā)展-增員 業(yè)績(jī)上規(guī)模-增員 訓(xùn)練的質(zhì)量-增員 更好地選擇-增員（選擇也是增員）在一個(gè)原始的市場(chǎng)上，增員就是最基本面的運(yùn)作。2、今天增員難不難？A、增員和做業(yè)務(wù)比

4、-增員更難（挖金子與開(kāi)金礦）B、今天增員和將來(lái)比-將來(lái)更難，今天1-2人去爭(zhēng)奪，將來(lái)是6-10人在爭(zhēng)奪C、增員難度與市場(chǎng)的飽和度成正比。綜上所述：現(xiàn)在是增員的大好時(shí)機(jī)。3、如何去做增員A、初建一個(gè)組織-沒(méi)有什么要求,沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有什么目的。自己又不行，能聽(tīng)你的，肯定水平比你更差。結(jié)果讓水平比你更差的人增了進(jìn)來(lái)。B、要建一個(gè)穩(wěn)固的組織-組織發(fā)展主要看人力結(jié)構(gòu)，一定要爭(zhēng)取比我更強(qiáng)的人增進(jìn)來(lái)，組織才會(huì)穩(wěn)固。如何追求可持續(xù)發(fā)展1、組織發(fā)展是對(duì)個(gè)人能力的挑戰(zhàn)舉例：一些組織發(fā)展了，另一些委縮甚至淘汰了，根本原因是機(jī)會(huì)給了你，而我們不會(huì)把握（市場(chǎng)機(jī)會(huì)，早期7-8個(gè)人就是一個(gè)部)2、激情一定會(huì)向理性回歸。

5、A、營(yíng)銷是一個(gè)不斷地需要激情的行業(yè)。 營(yíng)銷的掌聲都和別人不一樣。 心理學(xué)家告訴我們每半個(gè)月激動(dòng)一次，而營(yíng)銷每天的早會(huì)是制造激情氛圍。B、作為我們更要有理性的思考。為什么要增員？從零售走向批發(fā)換個(gè)角度看增員-麥當(dāng)勞-肯德基-增員復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)才能賺大錢!換個(gè)角度看增員是我們要賺錢 還是要我們賺錢？是我們要增員 還是要我們?cè)鰡T？ （快速） （很慢）沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)沒(méi)有大增員就沒(méi)有快發(fā)展沒(méi)有快發(fā)展就沒(méi)有高收入革命亦分先后，發(fā)展也有早晚， 增員更講究快慢（多少）!誰(shuí)先升起來(lái)，誰(shuí)就是太陽(yáng)； 誰(shuí)能升起來(lái)，誰(shuí)就能輝煌！像原一平、柴田和子這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但世界上成功的業(yè)務(wù)主管（總監(jiān)、部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任

6、）卻比比皆是。一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值！吾文不如張良、武不如韓信、計(jì)不如蕭何，奈汝等皆為我所用，何也？-劉邦歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們組織發(fā)展的真諦是大直轄； 大增員的真諦是大團(tuán)隊(duì)。當(dāng)大主管才是最有意思的事情，當(dāng)主管沒(méi)意思是因?yàn)榻M織人力和團(tuán)隊(duì)太小。 一周一單與一周一員一周一單： 2000元/周*4*12=9.6萬(wàn)（年傭金約3萬(wàn)）一周一員： 2000元*4*12/年*50人=480萬(wàn)（年組織收入約50萬(wàn)）組織發(fā)展的唯一途徑就是快速增員大發(fā)展提倡1+1增員，人人都要快速發(fā)展大增員， 人人都要當(dāng)主管！你不是未來(lái)的主管， 就是未來(lái)的被主管。增一個(gè)人也許成為不了主管，但是連一個(gè)人都不增

7、永遠(yuǎn)成為不了主管！壽險(xiǎn)界最有影響力的人是誰(shuí)？ 永遠(yuǎn)都是主管！ 因?yàn)橐粋€(gè)將軍永遠(yuǎn)都比一個(gè)神槍手值錢！壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序：推銷 組織 管理 經(jīng)營(yíng) （增員） （主任） （經(jīng)理）推銷的生命期五年左右，組織發(fā)展的生命20年左右。推銷是蓋房子，組織發(fā)展是買地皮。壽險(xiǎn)業(yè)的愛(ài)與恨是什么？ 如果你愛(ài)一個(gè)人，那么就告訴他快速增員發(fā)展團(tuán)隊(duì)； 如果你恨一個(gè)人，那么就告訴他只需好好做業(yè)績(jī)就可以了，因?yàn)闆](méi)有幾年他就會(huì)脫落了。在壽險(xiǎn)公司里：壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以分為三等人 第三等成功的人：永遠(yuǎn)都是行銷人員 第二等成功的人：靠增員做出業(yè)績(jī)的人 第一等成功的人：靠組織的人雖有參天古木之絕；不如枝多葉茂之久小成功靠自己；大成就靠群體有組

8、織做大生意；無(wú)組織唱獨(dú)角戲唯有組織發(fā)展，團(tuán)隊(duì)壯大，才會(huì)有壽險(xiǎn)生命的長(zhǎng)青。壽險(xiǎn)界最大的謊言是什么？ 沒(méi)有自己的組織和團(tuán)隊(duì)卻天天在喊：“壽險(xiǎn)是我終身從事的事業(yè)”我們必須學(xué)會(huì)兩條腿走路 在壽險(xiǎn)行業(yè)我們不僅可以銷售我們的產(chǎn)品，更可以銷售我們的事業(yè)機(jī)會(huì)，這樣，才能在壽險(xiǎn)業(yè)獲得真正的成功?！叭绻總€(gè)中國(guó)人都買一頂我的睡帽，我就發(fā)大財(cái)了?！?鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前來(lái)中國(guó)賣睡帽的英國(guó)商人全球100多家保險(xiǎn)公司在中國(guó)設(shè)立200多家代表處目前壽險(xiǎn)業(yè)收入前百名是誰(shuí)？ 部經(jīng)理？ 業(yè)務(wù)主任？ 業(yè)務(wù)員？我要增員！ 增員就是增援，增員就有成就感！ 增員可以升級(jí)； 增員可以延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命； 增員可以提高身份、地位；我要增員，增員就是增元，應(yīng)向錢看老板永遠(yuǎn)不會(huì)被解雇！ 有人不一定有業(yè)績(jī)，但沒(méi)有人一定沒(méi)有業(yè)績(jī)!沒(méi)有快速增員大發(fā)展，就沒(méi)有有效人力平臺(tái)的搭建，更沒(méi)有高收入的實(shí)現(xiàn)！ 所以，我要增員！還要快增！快速增員十要點(diǎn)增員工作勤一點(diǎn) 增員嘴巴甜一點(diǎn)增員微笑多一點(diǎn) 增員問(wèn)候多一點(diǎn)增員拜訪多一點(diǎn) 增員效率高一點(diǎn)增員脾氣小一點(diǎn) 增員皺眉少一點(diǎn)增員挑剔少一點(diǎn) 增員埋怨少一點(diǎn)壽險(xiǎn)以增員為本我輩以增員為命我們做一切工作的目的首先要團(tuán)隊(duì).一支健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)組織成功，做人成功，一切成功唯有組織大攻勢(shì)，才有業(yè)績(jī)大攻勢(shì)唯有組織聲勢(shì)蓋地，才有業(yè)績(jī)高高在上