世聯(lián)策劃部內(nèi)部培訓(xùn)(工具篇).

1、策劃部內(nèi)部培訓(xùn)(pixn)（工具篇）世聯(lián)地產(chǎn)(dchn)策劃部2004.3共二十六頁內(nèi)容簡介戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程(guchng)戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具定價過程中的常用分析工具參考書目及平臺資源下篇小引共二十六頁討論(toln)：什么(shn me)是戰(zhàn)略?共二十六頁描述(mio sh)愿景使命(shmng)經(jīng)營理念目標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)境界、目的地事業(yè)觀、業(yè)務(wù)范圍價值觀績效方向和綱要具體行動安排共二十六頁世聯(lián)的戰(zhàn)略規(guī)劃：愿景使命(shmng)經(jīng)營(jngyng)理念目標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)具有國際水準(zhǔn)、中國最佳、房地產(chǎn)專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)顧問領(lǐng)域提供可信賴的、高品質(zhì)的增值服務(wù)因團(tuán)隊而強(qiáng)大、因做足功課而專業(yè)、因鄭重承

2、諾而有信譽(yù)因為客戶發(fā)掘價值、降低交易成本而解決中國房地產(chǎn)問題服務(wù)質(zhì)量等8維考量指標(biāo)見2004，對我們意味著什么？具體行動安排共二十六頁戰(zhàn)略規(guī)劃的基本(jbn)過程溝通目標(biāo)分析環(huán)境的機(jī)會和威脅重新評價企業(yè)的目標(biāo)制定企業(yè)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)、計劃識別企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢122345戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具共二十六頁環(huán)境(hunjng)特征分析中的常用工具不確定性成長性競爭性合作性特征(tzhng)：共二十六頁環(huán)境(hunjng)特征分析中的常用工具成長性分析(fnx)工具：165423嬰兒期公司成長期公司成熟期公司寡頭壟斷迷惘的公司7正在轉(zhuǎn)型的公司垂死的公司時間成就生命周期分析共二十六頁案例(n l)：西山美

3、廬所處別墅的市場掃描46號令影響下未來兩年市場(shchng)供應(yīng)量將繼續(xù)放大截至2003年年底，在售別墅項目約141個，總建筑面積約1200萬平方米，其中 2003年新盤總面積達(dá)650萬平方米，相當(dāng)于過去10年存量總和。在售別墅項目分布最多的六個區(qū)/縣依次為： 昌平、順義、朝陽、大興、海淀、通州總體市場需求旺盛中產(chǎn)階級郊區(qū)化進(jìn)程加快,小獨(dú)棟和亞別墅熱銷細(xì)分市場的生命周期成長期成熟期衰退期投入期個人公館、企業(yè)會所獨(dú)棟亞別墅各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期一般而言，成長中的細(xì)分市場蘊(yùn)含機(jī)會別墅價格區(qū)間分析辦公別墅共二十六頁環(huán)境(hunjng)特征分析中的常用工具2競爭性分析(fnx)工具：波特的五

4、力模型供應(yīng)商行業(yè)內(nèi)競爭者顧客潛在競爭者替代品制造商進(jìn)入威脅替代威脅買方討價還價的威脅供方討價還價的威脅制造差異性，研發(fā)能力專利行業(yè)門檻：地價、效率、規(guī)模成本、低利潤制定規(guī)則：3A、主題、康居示范、服務(wù)培養(yǎng)習(xí)慣：華僑城、萬科、招商的會員制快，新：順馳林溪。（兵出奇招）搭船出海：檀香山、后海名苑、西山美廬威脅 ：（空頭）蘋果園承諾：soho長城腳下（置于死地而后生）政府（華僑城）、土地方（中房、萬科）、銀行、材料商（鋼材）、施工方（墊資）、代理等信息不對稱：VIP、銷控提高預(yù)期：展示、懸念非理性和幸福經(jīng)濟(jì)：選房老樹咖啡。團(tuán)購、后向共二十六頁確定戰(zhàn)略(zhnl)方向的常用工具4SWOT經(jīng)營(jngy

5、ng)業(yè)務(wù)組合分析法SWOT環(huán)境的機(jī)會多內(nèi)部的劣勢環(huán)境的機(jī)會少內(nèi)部的優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會多種經(jīng)營戰(zhàn)略：糾偏防御型戰(zhàn)略：蟄伏扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：調(diào)適增長型戰(zhàn)略：發(fā)展規(guī)避劣勢，抓住機(jī)會勤練內(nèi)功，囤積居奇發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造機(jī)會共二十六頁注意(zh y)： SWOT勿搞混學(xué)會匹配和動態(tài)分析，發(fā)現(xiàn)有價值的戰(zhàn)略措施只有變化 才是需要關(guān)注的要素鑒別資源概況和組織競爭力方面(fngmin)的關(guān)鍵變量 ( EP2=Q2/P2 *(P/Q)得： 250元/平方米P1300元/平方米 共二十六頁價格歧視的策略(cl)運(yùn)用根據(jù)每批顧客的支付意愿(yyun)，對每批顧客都索取不同的價格。這樣，需求曲線與邊際成本曲線之間的全部面積

6、都成為廠商的利潤，遠(yuǎn)大于單一定價的最大利潤額。舉例：西山美廬QPDQ1P1Q2P2Q3P3共二十六頁價格表形成(xngchng)市場(shchng)參考均價各棟均價分布朝向差的分布樓層差的分布點(diǎn)對點(diǎn)分析均價分布的驗證平均折扣率的形成價格表價格再次驗證價格表形成共二十六頁參考書目及平臺(pngti)資源參考書目：魯賓斯管理學(xué) 平荻克微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)平臺資源：廣州天譽(yù)商務(wù)大廈營銷執(zhí)行方案 星河國際(guj)價格報告及補(bǔ)充匯報 深圳華僑城營銷新模式及品牌建設(shè)狂想共二十六頁下篇小引你必須(bx)設(shè)定上限，許多參加競拍的人會喪失理智。共二十六頁內(nèi)容摘要策劃部內(nèi)部培訓(xùn)（工具篇）。具有國際水準(zhǔn)、中國最佳、房地產(chǎn)專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)。在房地產(chǎn)顧問領(lǐng)域提供可信賴的、高品質(zhì)的增值服務(wù)。因團(tuán)隊而強(qiáng)大、因做足功課而專業(yè)、因鄭重承諾(chngnu)而有信譽(yù)。截至2003年年底，在售別墅項目約141個，總建筑面積約1200萬平方米，其中。2003年新盤總面積達(dá)650萬平方米，相當(dāng)于過去10年存量總和。在售別墅項目分布最多的六個區(qū)/縣依次為： 昌平、順義、朝陽、大興、海淀、通州。行業(yè)門檻：地價、效