中職-網(wǎng)絡營銷實務項目七--網(wǎng)絡營銷綜合實訓

1、網(wǎng)絡營銷綜合實訓一、綜合實訓目的 在學習了網(wǎng)絡營銷的基礎知識、工具、方法、策略等相關內容后,通過對具體網(wǎng)絡營銷項目進行研究與設計,進一步加深對網(wǎng)絡營銷的基本理論知識、方法體系的理解,掌握并靈活運用網(wǎng)絡營銷的一些工具和策略來解決實際應用問題,提高網(wǎng)絡營銷實踐能力。二、 綜合實訓組織形式 學生每34人為一個小組,選組長1名,負責組織協(xié)調組內成員的分工和協(xié)作;小組各成員要求有明確的分工,并將分工職責寫入課程設計報告書中作為考核內容;小組成員通過協(xié)作共同完成企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書。 教師布置任務后,學生在規(guī)定的時間內自行完成。學生可以自己收集資料,最終提交具有一定可行性的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書。項目七網(wǎng)絡營銷

2、綜合實訓三、綜合實訓內容與要求 本次綜合實訓所完成的網(wǎng)絡營銷策劃書有以下要求: 一是要結合企業(yè)實際需求,有一定實際意義 二是策劃書結構應完整,具有一定的應用可行性 三是要體現(xiàn)對所學網(wǎng)絡營銷主要工具和方法的運用 具體內容包括: 1.網(wǎng)上調研 通過網(wǎng)上調研,對所選擇的企業(yè)(組織)營銷現(xiàn)狀、存在的問題進行調研,要求設計一份網(wǎng)上調查問卷,包含35個問題,收集一手資料;通過搜索引擎等收集二手資料;也可以采用傳統(tǒng)調研方式予以必要的補充。最終要形成簡要的調研報告。 2.網(wǎng)絡營銷策劃和實施方案設計針對調研結果,確定網(wǎng)絡營銷要解決的問題和目標,提供一份完整的、涉及企業(yè)相關營銷策略和具體實施方法的網(wǎng)絡營銷策劃書。

3、網(wǎng)絡營銷策劃書主要應解決兩個問題:企業(yè)為什么要采用網(wǎng)絡營銷模式以及企業(yè)如何實施網(wǎng)絡營銷。項目七網(wǎng)絡營銷綜合實訓 3.網(wǎng)絡營銷策劃書的主要內容 (1)市場概述 企業(yè)要進入一個新的市場,必然要對市場有充分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅是網(wǎng)絡營銷的工具和平臺,也是一種新的市場環(huán)境。網(wǎng)絡營銷策劃書中應對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析,包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境,分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。 (2)企業(yè)簡介 介紹企業(yè)的情況,分析企業(yè)目前的優(yōu)勢和劣勢,如何運用網(wǎng)絡營銷解決問題等,說明進行網(wǎng)絡營銷的必要性。 (3)確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標 企業(yè)設置網(wǎng)站的目的往往不僅是直接的網(wǎng)上銷售,而且著眼于網(wǎng)絡營銷所產(chǎn)生的其

4、他效應,如提高品牌知名度、吸引顧客和培養(yǎng)顧客的忠誠度、減少營銷費用和時間、支持其他營銷活動,等等。應該明確其建立網(wǎng)站進行營銷的目的以及要達到的效果。項目七網(wǎng)絡營銷綜合實訓 (4)企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略設計 通過市場細分并確定目標顧客,根據(jù)具體情況采用產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、服務策略、個性化營銷策略、跨部門合作策略等。 (5)網(wǎng)站規(guī)劃和建設(也可以結合電子商務網(wǎng)站課程設計作業(yè)) 主要是看頁面布局、網(wǎng)站中的內容、具體的欄目、主要實現(xiàn)的功能、營銷功能的體現(xiàn)等。 (6)企業(yè)網(wǎng)絡營銷費用預算 網(wǎng)絡營銷的費用預算應該包括兩大部分： 第一部分是設計、建立網(wǎng)站的費用,如購買硬件的費用、購買或開發(fā)軟件的費用、企業(yè)入網(wǎng)的費用、域名注冊的費用等 第二部分是網(wǎng)站建成運行的維護費用、推廣費用、網(wǎng)上調查費用、信息發(fā)布費用、各種服務費用,等等。 (7)企業(yè)網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣 需要考慮采用哪些網(wǎng)站推廣方式,如何進行推廣。 4.設計說明書的編寫 掌握設計說明書的