華美食品體育營銷推廣方案（PPT87頁）

1、123 鼎釜電飯煲6 月 9 日，恒大教練卡納瓦羅離開中國，千萬粉絲機(jī)場(chǎng)送行，郎琴聯(lián)手美的及時(shí)策劃熱點(diǎn)借勢(shì)，為卡帥送煲餞行，寓意“有實(shí)力去哪都有飯吃”，當(dāng)天“卡帥同款”點(diǎn)爆互聯(lián)網(wǎng)，獲得過萬轉(zhuǎn)評(píng)。借勢(shì)“卡帥同款”點(diǎn)爆輿論熱點(diǎn)體育營銷4Strategic Accounts雙微戰(zhàn)略客戶5Technology技術(shù)H5小游戲?yàn)楹诤谌樾缕范ㄖ频挠螒颉罢胰槊谩币唤?jīng)推出，得到網(wǎng)友的積極。微博話題#小黑的自白#吸引3329.4萬閱讀，3.9萬討論。有獎(jiǎng)互動(dòng)6美的集團(tuán)官微運(yùn)營美的集團(tuán)官方企業(yè)訂閱號(hào)于 2015 年 3 月 30號(hào)創(chuàng)建并開始進(jìn)行代運(yùn)營，策劃多起熱點(diǎn)借勢(shì)，被收錄為經(jīng)典案例。至 2015 年 12 月

2、31 日，十個(gè)月，粉絲數(shù)從 0 增長至 12 萬 +。運(yùn)營至11 月的時(shí)候，粉絲已突破 10 萬 +，頭條平均閱讀量 1 萬 +。熱點(diǎn)借勢(shì) 精彩紛呈7GP超霸官微運(yùn)營GP超霸微信服務(wù)號(hào)于 2015 年 12月創(chuàng)建并開始進(jìn)行代運(yùn)營，結(jié)合電池特性，策劃多起熱點(diǎn)借勢(shì)，大號(hào)紅人軟文推廣，平均閱讀率107.24%，作為每周發(fā)布頻次最多4次的服務(wù)號(hào)而言，僅僅3個(gè)月就成功獲得原創(chuàng)功能邀請(qǐng)，獲得留言原創(chuàng)聲明頁面模板功能。5個(gè)月，粉絲數(shù)從 0 增長至 10000+。熱點(diǎn)借勢(shì) 干貨紛呈8南方黑芝麻雙微運(yùn)營“黑叔”“老黑”擬人化昵稱為網(wǎng)友熟知并得到認(rèn)可，在消費(fèi)者的認(rèn)知內(nèi)，已將“老黑”與“南方黑芝麻”等同化。早七點(diǎn)、

3、晚十點(diǎn)、黑黑乳等新品的上市推廣中發(fā)揮重要作用，幫助造勢(shì)宣傳推廣。通過大型推廣和日常發(fā)布相結(jié)合的手段，對(duì)冠名節(jié)目進(jìn)行二次傳播，形成固定節(jié)目話題，有獎(jiǎng)活動(dòng)及創(chuàng)意海報(bào)。微博粉絲增長115900，微信粉絲增長157023，微博3條互動(dòng)量超過5萬、微信10萬階段進(jìn)展 宣傳總攻 9華美食品借勢(shì)奧運(yùn)營銷策略2016-0410我們需要明確華美食品不是官方贊助商因此在借勢(shì)奧運(yùn)營銷時(shí)有版權(quán)約束注意避免違規(guī)侵權(quán)X12華美奧組委除去小部分版權(quán)約束，華美還有很多借勢(shì)內(nèi)容X13該如何借勢(shì)？14青島啤酒2014年巴西世界杯-球迷贊助商15青島啤酒2014年巴西世界杯-球迷贊助商16紅星蘇扁2014巴西世界杯特別裝17問題怎

4、樣將奧運(yùn)和華美聯(lián)系起來進(jìn)行傳播如何讓奧運(yùn)期間的傳播沉淀為品牌資產(chǎn)如何用體育營銷推動(dòng)華美月餅的終端熱銷華美憑什么借勢(shì)？19華美輝煌、燦爛人生巔峰品牌20月餅圓金牌產(chǎn)品21奧運(yùn)會(huì)周期25周年慶周期節(jié)點(diǎn)22推廣主題中華民族華美時(shí)刻23242525周年如何與奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)生聯(lián)系？26關(guān)聯(lián)一第25枚金牌！中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近10年的蓬勃發(fā)展已超越日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體過往4屆奧運(yùn)會(huì)中國金牌情況，均超過25枚悉尼雅典北京倫敦其他奪金項(xiàng)目：田徑、游泳、柔道、自行車、擊劍、跆拳道等項(xiàng)目都有沖擊1枚金牌的潛力。大球項(xiàng)目只有女子水球隊(duì)有希望沖擊金牌。乒乓球和羽毛球爭取全包9枚（誤差1-2枚）跳水爭取全包8枚（誤差2枚左右）

5、體操變數(shù)太大，預(yù)計(jì)2枚；蹦床1-2枚射擊預(yù)計(jì)2-4枚舉重預(yù)計(jì)7枚預(yù)測(cè)依據(jù)來源于荷蘭體育數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Infostrada最近兩年的單項(xiàng)世錦賽統(tǒng)計(jì)。中國2016里約奧運(yùn)會(huì)奪金項(xiàng)目預(yù)測(cè)306大項(xiàng)奪金時(shí)間點(diǎn)因此，本屆奧運(yùn)會(huì)中國獲得25金的可能性很大備案：如果中國軍團(tuán)第25金沒有產(chǎn)生那么25金可以是中國某個(gè)項(xiàng)目在歷屆奧運(yùn)會(huì)累計(jì)的第25塊金牌首選：乒乓球（24塊） 李曉霞馬龍（中國奧運(yùn)乒乓球自1988漢城奧運(yùn)會(huì)，已經(jīng)獲得24個(gè)奧運(yùn)會(huì)金牌）34備選：射擊（21塊）（自1984洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，已經(jīng)獲得21個(gè)奧運(yùn)會(huì)金牌；本屆奧運(yùn)會(huì)預(yù)計(jì)金牌數(shù)量在2-5枚）關(guān)聯(lián)二運(yùn)動(dòng)員名字中帶“華”“美”（現(xiàn)役隊(duì)員：無）退役人員奚愛華北

6、京奧運(yùn)會(huì)賽艇女子四人雙槳冠軍袁華悉尼奧運(yùn)會(huì)女子柔道78公斤以上級(jí)冠軍鄭美珠洛杉磯奧運(yùn)會(huì)女排團(tuán)體冠軍丁美媛悉尼奧運(yùn)會(huì)女子舉重75公斤過去吃月餅時(shí)不會(huì)想到奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)在讓看奧運(yùn)會(huì)的人想到華美月餅策略37推廣原則：品效合一借勢(shì)聲量銷售長尾效應(yīng)中華民族華美時(shí)刻時(shí)間主題任務(wù)線上線下+終端6-7月（約）約你去里約造勢(shì)、預(yù)熱海選幸運(yùn)粉絲8月（見）見證第25金25金的月餅時(shí)刻樂視+彈窗+彈幕+雙微+輸入法關(guān)鍵詞動(dòng)畫+TVC+病毒視頻25路公交車車身創(chuàng)意廣告25條地鐵線路車廂包裝9月（購）共享華美時(shí)刻拉動(dòng)銷售一鍵呼叫奧運(yùn)冠軍華美基金推廣節(jié)奏第一階段約你去里約40選拔一戶家庭作為華美奧運(yùn)大使前往里約現(xiàn)場(chǎng)觀看奧運(yùn)會(huì)，家

7、庭將在斗魚直播平臺(tái)全程直播里約激動(dòng)人心的經(jīng)歷。華美負(fù)責(zé)所有費(fèi)用。選撥條件：爸爸媽媽和雙胞胎寶寶，6-8歲最佳。1、溫馨家庭高度契合華美月餅團(tuán)圓幸福的品牌形象；2、帶雙胞胎的家庭更容易引起媒體和群眾關(guān)注。約你去里約41第二階段見證第25金42樂視體育廣告植入冠軍面對(duì)面電視主畫面廣告植入筆記本背面廣告植入產(chǎn)品擺放43月餅選華美！華美月餅祝賀中國健兒奪金！ 第25金！華美祝賀！華美月餅發(fā)來賀電！華美月餅好好吃你吃過華美月餅嗎 你知道今年是華美25周年嗎？樂視體育金牌榜欄目的彈幕全部刷華美月餅、奧運(yùn)、25枚金牌、25周年等關(guān)鍵詞。彈幕刷屏樂視體育彈幕刷屏44騰訊新聞彈窗當(dāng)中國奪得第25枚金牌時(shí)，騰訊新

8、聞出現(xiàn)“月餅彈窗”45發(fā)布互動(dòng)話題，如“猜對(duì)金牌總數(shù)就送相應(yīng)數(shù)量的華美月餅”等，聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者；發(fā)布多組病毒海報(bào)，將賽場(chǎng)上的排球、足球、羽毛球、乒乓球等異化成華美月餅；邀請(qǐng)?bào)w育類、城市類、生活類等微博微信大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論華美為奧運(yùn)加油的相關(guān)內(nèi)容。雙微大號(hào)合作46搜狗輸入法、QQ對(duì)話框、微博微信輸入“奧運(yùn)”“里約”“金牌”等關(guān)鍵詞，屏幕就撒華美月餅。輸入法和輸入界面廣告合作47馬龍 乒乓球國手，8歲起，每天1000次發(fā)球，3000次揮拍，每年打廢的球超過500個(gè)。25年的堅(jiān)持終于贏來華美一刻。華美月餅，為這一刻的喝彩！TVC華美時(shí)刻可分兩個(gè)版本：賽前的馬龍 疑似馬龍。48兩個(gè)擬人化的可愛月餅，一個(gè)叫華華

9、，一個(gè)叫美美，他們是一對(duì)幸福的小情侶，里約奧運(yùn)會(huì)期間，他們一起前往里約，現(xiàn)場(chǎng)觀看奧運(yùn)會(huì)，為中國健兒加油！可分為許多版本，如奧運(yùn)會(huì)篇（跳水、射擊、乒乓球篇等）、里約篇（華華美美帶您領(lǐng)略里約的文化、風(fēng)景、交通、建筑、民俗等）。病毒視頻（華美的里約之旅）49病毒視頻腳本（華美的里約之旅）505152535455投放城市：廣州、深圳、杭州、福州25路公交車車身廣告5657585960616263投放創(chuàng)意：設(shè)計(jì)創(chuàng)意畫面，進(jìn)行地鐵車廂包裝；投放城市：廣州8條-深圳5條-鄭州6條-北京6條。25條地鐵車廂包裝64第三階段共享華美時(shí)刻65線下：與優(yōu)步和滴滴快車合作，為每一位搭乘優(yōu)步和滴滴的乘客送出奧運(yùn)特別版華

10、美月餅一枚，共同分享奧運(yùn)奪金喜悅。線上：每一位搭乘優(yōu)步和滴滴的乘客在支付完成后都將獲得華美月餅的電子優(yōu)惠券一張，可在天貓、京東等華美電商店使用。滴滴、UBER：一鍵呼叫奧運(yùn)冠軍滴滴車主人選66中國代表團(tuán)第25金得主某項(xiàng)目第25金得主現(xiàn)役、退役名字帶“華”“美”的冠軍滴滴、UBER：一鍵呼叫奧運(yùn)冠軍滴滴車主人選67終端售賣過程中，消費(fèi)者的名字只要是帶“華”、“美”，出示相關(guān)證件即可享受優(yōu)惠華美消費(fèi)者68消費(fèi)者每買一盒華美月餅，華美捐贈(zèng)出2.5元，助力我國運(yùn)動(dòng)青年科學(xué)訓(xùn)練，將來在奧運(yùn)會(huì)上斬獲金牌。華美基金69中國民族華美時(shí)刻約約你去里約見見證25金月餅時(shí)刻購共享華美時(shí)刻70服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹71創(chuàng)意組創(chuàng)

11、意 | 技術(shù) |文案| 設(shè)計(jì)總監(jiān)黃新華創(chuàng)意總監(jiān)白云美術(shù)指導(dǎo)韋宏杰公關(guān)經(jīng)理劉嘉輝技術(shù)總監(jiān)胡松技術(shù)經(jīng)理?xiàng)詈：P(guān)總監(jiān)劉露資深文案曠小丹媒介組媒介策略/投放媒介總監(jiān)王穎彥媒介助理劉曉玲客戶組服務(wù) | 策劃|客戶總監(jiān)周雙爽副總裁谷正中服務(wù)團(tuán)隊(duì)副總裁鄭業(yè)鋒721997年畢業(yè)于四川大學(xué)哲學(xué)系和新聞學(xué)系，曾任21CN網(wǎng)總編輯，香港成報(bào)副社長、成報(bào)網(wǎng)總裁，羊城晚報(bào)數(shù)字媒體首席內(nèi)容官。期間，獲得廣東省新聞三等獎(jiǎng)、全國晚報(bào)體育新聞“好新聞”一等獎(jiǎng)。中國國際公關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國乒乓球協(xié)會(huì)新聞委員會(huì)委員、廣州大學(xué)學(xué)術(shù)顧問、香港衛(wèi)視節(jié)目顧問。1997年開始體育報(bào)道，曾深入報(bào)道奧運(yùn)會(huì)、世界杯、亞運(yùn)會(huì)、亞洲杯、游泳、乒乓球世

12、錦賽、全運(yùn)會(huì)等不同級(jí)別賽事。對(duì)足球、乒乓球、游泳、跳水、體操、羽毛球、擊劍等賽事有深入了解。谷正中副總裁73專業(yè)成就：1、三個(gè)月時(shí)間將21CN網(wǎng)排名從全球2000名上升到200名2、羊城晚報(bào)發(fā)布系統(tǒng)改造，發(fā)布效率提升70%；3、策劃黑黑乳上市“黑廣告”，搶占互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)天1/4話題量的廣告4、自媒體運(yùn)營，單條400W閱讀量有深厚的體育人脈資源。深諳體育營銷、企業(yè)公關(guān)之精要，策略、創(chuàng)意樣樣提得起放得下，特殊時(shí)刻能一人包攬，但從不忽略團(tuán)隊(duì)協(xié)助。服務(wù)過的品牌有：美的集團(tuán)及事業(yè)部、南方黑芝麻、可口可樂、富錦月餅等品牌。谷正中 副總裁74鄭業(yè)鋒副總裁資深廣告創(chuàng)意人，從業(yè)18 年，先后服務(wù)多家國際4A 廣告公

13、司，曾任麥肯光明廣州公司創(chuàng)意群總監(jiān)。曾獲得廣州4A創(chuàng)意比賽金獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)，中國廣告長城獎(jiǎng)、金投賞銀、銅獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。作品及文章，多次發(fā)布于龍吟榜、國際廣告等著名廣告刊物。深諳本土消費(fèi)洞察，擅用國際創(chuàng)意思維，從傳統(tǒng)到公關(guān)及至數(shù)字傳播，創(chuàng)意出品及服務(wù)一直備受客戶認(rèn)同。多年來服務(wù)客戶眾多，尤以食品、汽車、金融、快銷、家電為佳。 75曾從事教育工作6年，后轉(zhuǎn)而從事媒體行業(yè)14年，專注于國際新聞、文化娛樂及體育賽事的報(bào)道工作。曾任信息時(shí)報(bào)首席體育記者，獲最佳員工稱號(hào)，多年深入報(bào)道奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯等國際大賽。長年深耕于足球領(lǐng)域的報(bào)道與研究，對(duì)于歐洲杯、歐冠、中超、亞冠等不同級(jí)別賽事都有深入了解。白云創(chuàng)意

14、總監(jiān)76華美食品代言人建議代言人篩選原則形象正面，少負(fù)面新聞高知名度與華美品牌吻合度自媒體活躍度高，人氣較大已代言品牌情況篩選原則78數(shù)據(jù)支持電視劇網(wǎng)絡(luò)播放量來自9家視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷，土豆，愛奇藝，騰訊，樂視，PPTV,迅雷，搜狐，芒果TV）藝人新媒體指數(shù) = 演員參演的電視劇每日播放量xA + 演員微博數(shù)據(jù)xB + 演員貼吧數(shù)據(jù)xC + 演員豆瓣數(shù)據(jù)xD + 演員搜索數(shù)據(jù)xE +其他xF (ABCDEF代表各個(gè)維度數(shù)據(jù)的系數(shù)， 指數(shù)為10分制)79林志穎類別Vlinkage排名Vlinkage得分微博粉絲微博轉(zhuǎn)發(fā)量演員1216.8946480萬1000015000小檔案1974年，中國臺(tái)灣男演員、歌手及賽車手偶像實(shí)力派藝人，形象陽光正面，雙商超高。外形俊美，一代人青春的記憶。參演熱門綜藝爸爸去哪兒樹立了好爸爸形象。不足：代言太多，容易消費(fèi)者疲勞個(gè)人氣質(zhì)與華美食品調(diào)性吻合度高80林志穎81胡軍類別Vlinkage排名Vlinkage得分微博粉絲微博轉(zhuǎn)發(fā)量演員3146.507258萬10001500小檔案1968年， 北京人，實(shí)力派演員形象正面，外形高大健碩，粗獷硬朗。先后出演過藍(lán)宇無間道 天龍八部十月圍城等多部熱播影視劇。參演熱門綜藝爸爸去哪兒樹立了好爸爸形象。不足：自媒體相對(duì)其他明星較弱個(gè)人氣質(zhì)與華美食品調(diào)性吻合