國際公司經典產品推廣培訓PPT課件教材講義

1、 歡 迎 參 加 亮齒潔 推 廣 培 訓 會！ 我 們 來 了！ 日 程 安 排8：308：40 開 場 白8：409：10 市 場 知 識9：109：50 產 品 知 識9：5010：00 休 息10：0010：35 市 場 支 持 計 劃10：3511：40 銷 售 執(zhí) 行 計 劃11：4012：00 問 與 答12：0012：10 結 束 語12：1013：10 午 餐內容提要I市場容量及市場狀況II消費者需求中 國美國 95/9696/9700/01 (95/96) 牙膏(MSU)70,77277,849111,90733,000增長率10%10%8%牙刷(MSU)33,45235,1

2、2442,693增長率5%5%5%洗發(fā)水72,05777,319香皂(MSU)41,70842,847中國牙膏市場是美國的兩倍,到2000年,我們將是美國的四倍. 總體城市農村用牙膏刷牙(%) 9210089刷牙頻率(次/天)1.21.71.1消費者使用習慣 總體城市農村全家購買牙膏的頻101010率(平均次數/年)上次購買牙膏的1.32.01.1平均支數消費者購買習慣 總體城市農村牙刷通常持續(xù)使用7.53.68.8時間(月)上次購買牙刷的1.221平均支數牙刷使用和購買習慣全國性的品牌仍為國產品牌 - 中華/兩面針/黑妹雜貨店/小店是關鍵之所在 - 在這些商店分銷越多, 市場占有率越高牙膏的

3、市場占有率/分銷7/8, 96市場占有率%/分銷% 百貨商店雜貨店/小店其他分銷渠道的196318重要性 (%)牙膏分銷情況7/8, 96市場占有率%分銷% 分銷渠道 百貨商店雜貨店/小店其他中華22.392949195兩面針17.582927593黑妹14.278927377高露潔2.030621633潔諾0.31443311全國市場南部市場東部市場占有率分銷占有率分銷%黑妹22.7897.657中華21.38719.594兩面針15.27113.880高露潔3.1412.544潔諾0.280.636 北部市場 西部市場占有率分銷占有率分銷%黑妹11.4887.368中華28.29720.6

4、97兩面針17.79725.696高露潔0.9180.36潔諾0.3100.211 廣州 北京占有率 分銷占有率分銷% %高露潔 16.4 9616.095黑妹21.1 9913.599中華14.799潔銀22.0 9912.897兩面針12.799藍天11.696 上海成都占有率分銷占有率分銷%高露潔 9.1817.575黑妹11.695中華14.09315100美加凈 19.498兩面針14.199冷酸靈17.798沒有全國性的品牌雜貨店/小店也相當關鍵 - 在這些商店分銷越多, 市場占有率相應也越高牙刷的市場占有率/分銷牙刷分銷情況7/8, 96市場占有率%/分銷% 百貨商店雜貨店/小店

5、其他分銷渠道的255124重要性 (%)南部東部北部西部 占有率占有率占有率占有率%箭牌20.36.7白王12.19.514.612.6虎丘7.915.97.910.5高露潔 1.42.80.60.1三笑13.131.511.4皇冠7.17.617.7廣州 北京上海 成都占有率 占有率 占有率 占有率 % % % %高露潔 15.5 19.5 13.5 3.1歐樂-B12.3 15.6富樂 7.7 8.5長命 66.1舒美 7.5強生 5.7山泉 10.4虎丘 10.0- 牙膏 -Wteeth 消費者需求 - 來源于基礎研究 曾經患過蛀牙67% 曾經患過牙齦出血61曾經患過牙周炎/牙齦炎44%

6、 口腔疾病的普遍性選擇牙膏的決定因素(總共51個因素供選擇)主要因素幫助預防蛀牙徹底清潔幫助預防牙齦疾病使牙齒更堅固更堅硬好的香型Wteeth 消費者需求 - 來源于基礎研究- 牙刷 -(共29個因素供選擇) (1)徹底清潔牙齒4.35(2)幫助預防牙齦疾病4.28(3)徹底清潔整個口腔4.26(4)清潔難以達到的部位4.20(5)牙齒感覺干凈/光滑4.18牙刷功能的需求刷頭尺寸刷柄設計小號5%彎曲50%中號75%直柄24%大號11%無偏好26%無偏好9%刷毛設計刷毛質地平衡26%非常軟2%多層/波浪型50%軟11%無偏好24%適中80% 硬4% 無偏好4%牙刷類型設計的需求總結I巨大的市場容

7、量II幫助預防蛀牙，徹底清潔，好的香型是 中國消費者對口腔護理產品的最大 需求;亮齒潔牙膏牙刷將提供這些功 效,滿足他們的需求.主 要 內 容齲齒的形成 氟的防齲作用亮齒潔牙膏的產品競爭優(yōu)勢亮齒潔 1. 齲 齒 的 形 成齲齒又俗稱蛀牙、爛牙、蟲牙主要起因：牙菌斑食物 （糖類及含糖食品）牙菌斑 酸 牙釉質（牙齒表層 ） 蛀牙氟離子能有效地幫助牙齒抵御酸的侵蝕， 鞏固牙齒，從而防止蛀牙。2. 氟 的 防 齲 作 用2. 氟 的 防 齲 作 用 牙 膏 中 兩 種 最 常 用 的 氟 化 物： 氟 化 鈉 單 氟 磷 酸 鈉 (MFP II)他們的防齲效果是明顯不同的！氟 化 鈉 所 能 提 供

8、的 可 溶 性 氟， 遠 遠 多 于 單 氟 磷 酸 鈉(MFP2)， 它 的 防 齲 健 齒 效 果 更 好 氟化鈉MFP2溶解時間（分鐘 ）130 60FNaPOOOFNaNa 2. 氟 的 防 齲 作 用 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 1、唯 有 亮齒潔 牙 膏 含 有 獨 特 的“ 氟 泰配 方 最 有 效 地 防 齲 成 分， 防齲效果最好。 氟泰配方 氟化鈉 二氧化硅 用了亮齒潔牙膏，我的牙齒健康多了！ 亮齒潔高露潔潔諾氟化物氟化鈉MFP2MFP2氟化鈉氟化鈉（雙氟）（雙氟 ）氟化鈉含量1100600350（ppm ）亮齒潔牙膏提供更多的有效氟離子，更有效地防止蛀牙。

9、3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 氟 化 鈉 在 二 氧 化 硅 的 牙 膏 系 統(tǒng) 中 （氟泰配方）能 提 高 其 氟 的 穩(wěn) 定 性 更 好 的 穩(wěn) 定 性 更 多 的 有 效 氟 離 子 以 抵 抗 蛀 牙 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 防蛀效果： 氟泰配方 “雙氟” 或 “MFP2” 氟吸收測試證明： 使 用 亮齒潔， 氟 的 吸 收 量 比 高 露 潔、 潔 諾 牙 膏 的 高 4 倍 多 亮齒潔牙膏防蛀效果最好！ 2、兩 種 吸 引 人 的 香 型 冰 涼 薄 荷 清 新 香 型 從 20 多 種 香 型 中 精 心 挑

10、選 的 測 試 證 明， 兩 種 香 型 的 受 歡 迎 程 度 遠 遠 高 于 高 露 潔 和 黑 妹3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 亮齒潔 高 露 潔 黑 妹 79 75 693、創(chuàng) 先 推 出 綠 色 型 牙 膏, 配 合 冰 涼 薄 荷 香 型， 更 加 完 美， 深 受 消 費 者 的 歡 迎3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢總結：亮齒潔牙膏的產品競爭優(yōu)勢1. 唯 一 含 有 獨 特 氟 泰 配 方 的 牙 膏，防 蛀 效 果 最 好。2. 兩 種 香 型， 更 加 迎 合 消 費 者 的 口 味。3. 創(chuàng) 先 推 出 綠 色 型 牙 膏， 配 合 冰 涼 薄 荷 香

11、 型， 使 產 品 的 色 澤 形 態(tài) 與 香 型 結 合 得 更 完 美。 佳 潔士， 真 棒 ！主 要 內 容 牙刷的消費者需求 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢牙刷的消費者需求徹底清潔牙齒清潔牙縫，大牙等難以清潔的部位刷頭中等大小70%刷柄曲柄50%刷毛形狀波浪形50%刷毛硬度中等刷毛80%牙刷功能上的需求牙刷設計上的需求亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢亮齒潔牙刷有優(yōu)于競爭對手的特征與設計 亮齒潔 高露潔 長命刷毛形狀波浪形平面 平面刷柄曲柄 向下彎曲柄 直柄刷頭大小中等大頭 中等或大頭 亮齒潔牙刷設計真不錯消費者產品使用測試表明：總體評價，亮齒潔牙刷明顯優(yōu)于長命牙刷，與高露潔牙 刷相比，得分亦較高。 亮齒潔優(yōu)

12、于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命評價“極好/ 很好” 高26 高278 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢消費者產品使用測試表明:亮齒潔牙刷的清潔效果優(yōu)于長命和高露潔牙刷。亮齒潔牙刷更深入清潔牙縫?亮齒潔牙刷具有出色的清潔后排大牙的效果亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 總體清潔效果 高6 高33 清潔牙縫 高19 高43 清潔后排大牙 高6 高46亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢實驗室模擬刷牙實驗證明：亮齒潔牙刷比普通平面牙刷深入牙縫多達34 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 平均深入牙縫的 3533 34清潔效果亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢更深入牙縫多1/3亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢消費者產品使用測試表明:亮齒潔牙刷具有優(yōu)于長命和高露潔牙

13、刷的曲柄。亮齒潔優(yōu)于高露潔亮齒潔優(yōu)于長命 刷柄評價 10 43 (得分高出比例) 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢消費者產品使用測試表明:亮齒潔牙刷具有適中軟毛。 亮齒潔優(yōu)于高露潔亮齒潔優(yōu)于長命 刷毛評價 高2 高19刷毛硬度適中 高4高12亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢亮齒潔牙刷優(yōu)于競爭對手出色的清潔效果(清潔牙縫和后排大牙)更深入牙縫多達1/3適合口腔形狀的曲柄設計適中軟毛 為何亮齒潔將獲成功? 一、 和亮齒潔一起, 消費者能贏 - 超一流的產品 二、 和亮齒潔一起, 客戶能贏 - 更高銷量 - 更多利潤 $ 三、 和亮齒潔一起, 中國能贏 - 提高中國的口腔健康水平 和亮齒潔一起, 消費者能贏 ! 牙膏 一、

14、亮齒潔擁有超一流的產品, 更好地滿足 消費者需求。 二、亮齒潔牙膏是唯一獲 全國牙防組 和 中華醫(yī)學會認可的牙膏。 認 可 全 國 牙 防 組 中 華 醫(yī) 學 會 消 費 者 能 贏 ! 超一流的產品 A. 亮齒潔牙膏 - 世界上最好的預防蛀牙牙膏 1. 預防蛀牙是消費者對牙膏的主要需求 67%61%44% 消 費 者 能 贏 ! 超一流的產品 A. 亮齒潔牙膏 - 世界上最好的預防蛀牙牙膏 2. 亮齒潔的氟泰配方使進入牙齒的有效氟比高露潔高4倍 有 效 攝 氟 量 消 費 者 能 贏 ! 超一流的產品 A. 亮齒潔牙膏 - 世界上最好的預防蛀牙牙膏 3. 沒有品牌擁有預防蛀牙的定位 高露潔基

15、本上被消費者視為一種清新 口腔產品 高露潔 潔銀 黑妹防止蛀牙 46 55 29清新口腔 86 42 59口味好 81 33 59減輕牙齦紅腫 25 65 22 防止牙齦出血 27 60 16 消 費 者 能 贏 ! 超一流的產品 B. 亮齒潔擁有優(yōu)于高露潔和國內名牌的口味 1. 亮齒潔在全球最好的20種口味中選用了 最好的兩種口味。進行了有代表性的消費者 測試而配制了最受中國人歡迎的口味。 消 費 者 能 贏 ! 超一流的產品 B. 亮齒潔擁有優(yōu)于高露潔和國內名牌的口味 2. 亮齒潔在口味方面 明顯優(yōu)于高露潔和國內領導品牌 亮齒潔 高露潔 美加凈 整體口味評價 79% 75% 74% 冰涼薄

16、荷 78% 72% _ 清新香型 78% = 78% _ 消 費 者 能 贏! 波浪型牙刷 一、亮齒潔波浪型牙刷超一流產品更 好滿足消費者需求 二 、亮齒潔波浪型牙刷獲全國牙防組 認可 亮齒潔 神 奇 的 消費者能贏! 波浪型牙刷 一、亮齒潔擁有超一流產品更好滿足消費者 需求 A. 亮齒潔比高露潔和國內領導品牌 深入牙縫多達1/3 B. 對亮齒潔評價摷?很好?的消費者 比高露潔多+26%比國內品牌多 +278% 消費者能贏! 波浪型牙刷 一、亮齒潔擁有超一流產品更好滿足消費者 需求 C. 亮齒潔在清潔效果敺矯嫻梅 比高露潔高 +22%比國內品牌高+178% D. 亮齒潔在刷柄效果敺矯嫻梅? 比

17、高露潔高 +67% 比國內品牌高 +83% 和亮齒潔一起, 客戶能贏! 1. 更高銷量 A. 中國消費者渴望購買亮齒潔 - 遠遠高于中國最成功的品牌 - 汰漬 1. 與PGC汰漬相比, 在產品概念及使用測試中(CUT) 表示絕對會購買亮齒潔牙膏的消費者多+46% 表示絕對會購買亮齒潔牙刷的消費者 多+79% 2 廣州上市三個月后， 亮齒潔牙膏的購買率已高達21亮齒潔牙刷的購買率已達 9 遠遠高于PGC其他成功品牌同期購買率 客戶能贏! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強大的市場支持 1. 中國有史以來最強大的電視廣告支持 超過其他任何品牌 推出期間廣告的 2倍 消費者將每晚黃金時間看

18、到亮齒潔廣告最高可達 4-5次 客戶能贏! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強大的市場支持 - 與其他品牌相比,亮齒潔的市場支持費用 高2.5倍 - 一流的廣告! 看過亮齒潔廣告后(OAT) 與高露潔和潔諾廣告比 多于2.7倍的消費者說他們將試用亮齒潔 亮齒潔牙刷廣告，創(chuàng)下PGC中國廣告最高 得分紀錄,多于4.3倍的消費者說將試用亮齒潔 牙刷。 客戶能贏! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強大的市場支持3. 權威機構 唯一認可將推動 更高的銷量 舉例而言, 在美國, 亮齒潔獲美國牙醫(yī)學會 認可后亮齒潔市場占有率 自10%飚升至40%高露潔市場占有率 自45%慘跌至15% W

19、teethColgate 亮齒潔獲認可后客戶能贏! 1. 更高銷量 B：PGC在中國歷史上最強大的市場支持3. 權威機構 唯一認可將推動 更高的銷量 亮齒潔獲得全國牙防組的認可顯著提高了銷量 知道認可的不知道認可的 指數亮齒潔牙膏 購買率 39 12 （325） 重復購買率 22 4 （550） 亮齒潔牙刷 購買率 16 6 （267） 重復購買率 8 2 （400） 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 4. 龐大的學校教育項目 在廣州54%的家長表示他們肯定會買亮齒潔 57的家長實際購買了亮齒潔其他13個城市69%的家長表示他們肯定會買亮齒潔 學校教育 一般消費者牙膏購買率 57 17牙膏重

20、復購買率 30 6牙刷購買率 33 3 客 戶 能 贏 1. 更高銷量5. 突破性高品位POP和貨架 推動店內銷售 - 落地貨架和柜臺貨架 華南市場測試顯示：擁有任何一種貨架的 商店牙膏、牙刷銷量均比沒有貨架的商店 銷量有不同程度提高。 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量-6. 家庭免費派送 -21個城市50%覆蓋率的入戶派送 - 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 - 兩種口味的試用裝- 顯著提高亮齒潔知名度/試用率/購買率 廣州：亮齒潔的市場結果(收到派發(fā)品的消費者/未收到) 購買率重復購買率 收到/未收到收到/未收到 牙膏 30%/17% 16%/6%牙刷 16%/5% 8%/1% 客 戶 能 贏

21、1. 更高銷量7. 廣州/北京市場戰(zhàn)績輝煌A) 4周初期品牌評估調查結果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16%10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42%5%4%亮齒潔對平均值指數 (207) (880) (300) (160) (320)(250)B)三個月使用和評估調查結果：亮齒潔在廣州購買率已達 21%, 是PGC其他品牌同期購買率的2.33倍.C) 不到兩個月, 亮齒潔市場占有率達到2.0%, 權重分銷75% 而潔諾用了近一年時間市場占有率才達到2.2% 客 戶 會 贏 ! 2. 更多利潤 $ 客戶銷售亮齒潔

22、牙膏比銷售國內品牌利潤 高3.4倍 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內品牌利潤高4.9 倍 和亮齒潔一起, 中國能贏 !一. 推出市場之前, 我們已經做了什么?A. 支持中國口腔健康項目, 目前已投入 人民幣56,030,000.00(五千六百零三萬) 用于促進中國人民的口腔健康 中國能贏 !包括 人民幣二千萬 學校健康教育項目 = RMB20,000,000.00 人民幣一千六百五十萬 公眾教育 = RMB16,500,000.00 人民幣一千萬 中國牙病防治基金 = RMB10,000,000.00 人民幣九百萬 學術促進活動 = RMB9,000,000.00 人民幣五十三萬 愛牙日 = RM

23、B530,000.00 中國能贏 !B. 提高中國人民口腔健康知識 全國牙防組廣告 - 每天刷牙兩次 中國能贏 ! B. 提高中國人民口腔健康知識 學校健康教育項目* 從娃娃抓起, 建立亮齒潔的忠實用戶* 首先在15個城市, 覆蓋所有一年級小學生 (共計6500個學校, 85萬學生)* 每年堅持開展,并逐步擴大范圍,目標最終覆蓋所有小學一年級 中國能贏 ! B. 提高中國人民口腔健康知識 學校健康教育結果 - 93%的家長說孩子更有興趣刷牙 中國能贏 !學校健康教育結果 - 學生的口腔保健知識顯著性提高 活動后 活動前 增加氟的功效 92% 60% +32%什么是保健牙刷 91% 43% +4

24、8%每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% 中國能贏 ! 二. 推出市場之后, 我們將做什么? 如果我們銷售越來越多的產品, 我們將 A. 每年繼續(xù)并擴展學校教育活動 - 已然承諾三年并將在15個城市中展開 - 擴展至越來越多的城市 - 目標: 覆蓋所有一年級小學生 B. 繼續(xù)支持中國的口腔保健項目 C. 引進卓越的防止蛀牙/口腔保健高科技 強有力的市場推廣計劃 - 牙膏 產品定位 從內鞏固, 一生保護 強有力的市場推廣計劃 - 牙膏 規(guī)格 - 與高露潔主要規(guī)格一致對應規(guī)格, 使用次數相同 亮齒潔 高露潔_規(guī)格 容量 使用次數 規(guī)格 容量 使用次數 40克 30毫升 38 次 60克 39毫

25、升 49 次120克 90毫升 113 次 135克 87毫升 109 次165克 123毫升 154 次 190克 123毫升 154 次 強有力的市場推廣計劃 - 牙膏 規(guī)格比例 概念及使用測試 華南/大北京銷售情況 購買意向 40g 21% 24% 120g 56% 49% 165g 23% 27% 強有力的市場推廣計劃 - 牙膏 定價 與高露潔相比, 同等用量, 價格一致 亮齒潔 高露潔 規(guī)格 定價/支定價/毫升 規(guī)格 定價/支 定價/毫升 40g 4.30 0.144 60g 5.50 0.142 120g 10.90 0.122 135g 11.90 0.137 _ _ _ 162

26、g 13.00 0.124165g 14.80 0.120 190g 15.80 0.129 強有力的市場推廣計劃 - 波浪型牙刷產品定位- 徹底潔齒, 一生保護定 價- 大大低于高露潔同類牙刷, 每支人民幣9.80元規(guī) 格- 融最受消費者歡迎的每種特點于一 種規(guī)格: 波浪型設計 適中軟毛 細巧刷頭彎曲防滑刷柄 強有力的市場推廣計劃 - 波浪型牙刷 - 促 銷消費者促銷 買一送 二 - 買一支牙刷, 送兩袋牙膏試用裝 為何亮齒潔將獲成功? 一、 和亮齒潔一起, 消費者能贏 - 超一流的產品 二、 和亮齒潔一起, 客戶能贏 - 更高銷量 - 更多利潤 $ 三、 和亮齒潔一起, 中國能贏 - 提高

27、中國的口腔健康水平內容提要投放計劃四項基本原則助銷工具介紹概念性銷售銷售經驗介紹競爭推出目標，時間，地點；推出時間表；促銷活動介紹；促銷活動具體實施；亮齒潔推出 - 銷售執(zhí)行計劃 推 出目標 在全國的所有城市和鄉(xiāng)村成功推出亮齒潔！ 銷 量 全國（除華南，大北京）：263MSU頭兩月； 分 銷 在推出 2個月大店達 80。小店達 25 二級批達 80分銷 助 銷 所 有 商 店 符 合 零 售 標 準 推 出時間，地點12月30日：全國推出時間表產品 Dec.30 產品開始客戶倉庫發(fā)運。POP Dec. 25POP 到客戶倉庫。銷售人員行動Dec.10UM/KAM 做各城市銷售計劃；Dec.20

28、UM/KAM 培訓 DSR；Dec.30 UM/KAM 幫客戶向 PGC下訂單；Dec.30DSR 開始向商店買進；Jan.10產品開始上貨架；電視廣告 Jan.1 開始播放。促銷活動介紹推出頭兩個月大店（A、B、C 商店)促銷計劃1。舉辦大店柜臺陳列展示活動；2。任何大商店二級批凡買11送1(牙刷除外)；3。大店陳列架計劃4。大店營業(yè)員樣品派發(fā)大店陳列活動及樣品派發(fā)城市名單大山東市場天津，濟南，青島西北市場蘭州東北市場哈爾濱，沈陽，大連華中市場武漢，長沙，鄭州上海市場上海上海北市場南京，蘇州，合肥上海南市場杭州，福州，廈門西南市場成都，昆明，重慶促銷活動介紹小商店促銷計劃（所有分銷商覆蓋城市

29、）凡買 6支 40g 牙膏或更多，送 1支40g牙膏。促銷活動介紹消費者促銷推出期間所有牙刷采用促銷裝（買1支牙刷 送 2包牙膏輕便裝)；全國 24 個大城市超過50的家庭獲得試用品。促銷活動介紹客戶推廣會在全國20個大城市召開主要客戶推廣會。亮齒潔客戶會議城市名單大山東市場天津，青島東北市場沈陽，哈爾濱華中市場武漢，長沙，鄭州上海市場上海上海北市場南京，合肥上海南市場杭州，福州西南市場成都，昆明促銷活動具體實施大店柜臺陳列大賽活動開始客戶提高代墊發(fā)票，金額總預算一半；PGC 先向客戶匯款，金額總預算一半；活動結束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票；PGC 向客戶匯剩余款項。促銷活動具體實施買11送1

30、活動12月25日前，MM提供客戶配額；每周五，SMD根據OSB數據統(tǒng)計客戶訂單量，計算贈品量；OSB安排下次訂單隨貨同行。促銷活動具體實施小店促銷客戶先向商店提供獎勵；客戶向PGC 提供發(fā)票報銷 四項銷售基本原則、零售標準口腔品類 分銷 A/B類大店 牙膏：6個規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏40g 冰涼薄荷牙膏120g 清新香型牙膏120g 冰涼薄荷牙膏165g 清新香型牙膏165g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：1個規(guī)格總共 7個規(guī)格 C類商店 牙膏：4個規(guī)格。優(yōu)先順序如下：40g 清新香型牙膏40g 冰涼薄荷牙膏120g 清新香型牙膏120g 冰涼薄荷牙膏牙刷：1個規(guī)格總共 5個規(guī)格 四

31、項銷售基本原則、零售標準口腔品類 分銷 二級批、小店 牙膏：2個規(guī)格。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意總共 2個規(guī)格 四項銷售基本原則、零售標準口腔品類 分銷 A/B/C類商店、二級批 1。貨架空間要大于或等于高露潔和潔諾 甚至在六個月內超過10%的貨架空間。2。消費者流量大的位置。 3。貨架上視平線位置小店 1. 掛袋要有40克。 四項銷售基本原則、零售標準口腔品類 貨架A/B/C類商店、小商店? 牙膏：清新香型/冰涼薄荷40克4.3120克10.9165克14.8牙刷 9.8二級批 PGC出廠價013.6% 四項銷售基本原則、零售標準口腔品類 價格A/

32、B/C 類商店、二級批、小店1.有海報、掛旗、小貼紙展示或超過我們的 主要竟爭對手高露潔和潔諾。2. 大店和柜臺要有專用陳列架(在試驗的A/B商店) 四項銷售基本原則、零售標準口腔品類 助銷助銷工具介紹廣告紙：海報，掛旗，小貼紙，貨架貼紙掛鉤，掛袋：牙膏掛袋牙刷掛鉤消費者傳單及傳單盒助銷工具介紹大店陳列架： 柜臺陳列架 座地陳列架陳列盒：牙膏陳列盒牙刷陳列盒概念性銷售過程Wteeth開始背景資料中國擁有世界上最大的口腔護理產品市場，目前是美國的兩倍，并且以每年510的速度增長. 商店生意潛力.消費者對牙膏最大的要求就是能防止蛀牙，而對牙刷則希望它能徹底潔齒。 滿足需求成功闡述銷售目的我這次是想

33、向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是PGC公司第一次在中國市場推出的口腔護理產品。如何運作 產品競爭優(yōu)勢一流的產品亮齒潔牙膏含有氟泰成分，能被牙齒吸收從內至外防止蛀牙,堅固牙齒。兩種最受消費者歡迎的口味。亮齒潔牙刷獨特波浪型刷毛，能更加深入牙縫，徹底潔齒滿足需求銷量利潤如何運作 產品競爭優(yōu)勢 權威機構認可亮齒潔牙膏是唯一由全國牙防組和中華醫(yī)學會共同認可的產品。沒有其他的品牌能得到這種榮譽。亮齒潔牙刷也被全國牙防組認可。 消費者的信心得到保證，確保銷量。 產品競爭優(yōu)勢高的消費者購買欲望消費者使用測試結果： 消費者一定會買亮齒潔牙膏 ： 汰漬146亮齒潔牙刷 ： 汰漬179這是PGC新產

34、品的測試最高得分之一，銷量的保證如何運作領導市場成功經驗亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功：1。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達87 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達2 分銷率達75，并在廣州已有44的消費者試用 過亮齒潔。2。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達67， 試用率達16。如何運作無可匹敵的市場支持世界一流的廣告密集播放消費者樣品派送小學一年級學生及幼兒園口腔保健教育活動客戶會議商店營業(yè)員免費樣品派送 確保在短時間內提高知名度，影響力 增加試用人數 長遠忠實消費者 如何運作無可匹敵的市場支持消費者促銷各類型商店促銷各類助銷工具 吸引顧客，增加客流量，增加銷量 獲取巨大利潤的機會1。亮齒潔，中國PGC的一個新品類，中國口腔護理的一個新品牌，必將更好地滿足消費者的需求；銷售亮齒潔必將給你帶來額外的生意和利潤，也必將帶動整個口腔護理品類生意的發(fā)展2。亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷是世界知名的品牌,也是PGC公司銷售最成功的品牌之一，它能提高您商店的形象，增加銷量。 獲取巨大利潤的機會銷售亮齒潔所獲取利潤比銷售其他主要的本地品牌多幾倍牙膏 零售價/箱