中國社會保險現(xiàn)狀分析ppt課件

1、中國社會保險現(xiàn)狀分析：商業(yè)保險的必要性課程大綱社保:不再逃避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處置他一定常遇見這樣的回絕？這是我給您設(shè)計的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險建議書我的社保夠用了，不需求！歸納起來.當(dāng)客戶提及社保逃避跳過放棄強攻社保:不容再逃避的話題.客戶在變“聰明：與商業(yè)保險的接觸面越來越廣對社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險日益關(guān)注和了解投保選擇日益理性課程大綱社保:不再逃避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處置直面社保.必需先充分了解社保社會保險的分類我國的社會保險體系養(yǎng)老保險醫(yī)療保險失業(yè)保險工傷保險生育保險養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關(guān)注的重點!首先來看看社會養(yǎng)老保險金(2006全國版).一、繳費及分

2、配： 二、計發(fā)及領(lǐng)取： 個人交本人繳費工資的8企業(yè)交員工個人繳費工資的1010進入共濟基金個人帳戶總額為交費工資的8全部由個人交費承當(dāng)根本繳費15年1、根底養(yǎng)老金：退休時上年本地域城鎮(zhèn)職工平均工資的30。2、個人帳戶養(yǎng)老金：退休時個人帳戶積累額的1/120。3、根本調(diào)理金：本地域1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的10。4、過渡性養(yǎng)老金由當(dāng)?shù)卣硇幸?guī)定。留意：各地的養(yǎng)老保險規(guī)定是不一樣的！退療養(yǎng)老金領(lǐng)取案例:吳小姐，內(nèi)地某一股份公司普通員工，現(xiàn)年25歲，2005年1月1日參與任務(wù)始，公司為其辦理了社會養(yǎng)老保險，交費到55歲退休，工資基數(shù)為5000元整。社會月平均工資為2000元。其地域養(yǎng)老保險個

3、人交費比例8，進入個人帳戶總比例為8% 吳小姐退休時當(dāng)年月平均工資為7662元，估計當(dāng)時社平工資為7660元，而她退休后卻只能拿到3102元！只能領(lǐng)取社會平均收入的3040%，太少了！【中新網(wǎng) 9 月 2 4 日電 】 據(jù)中國青年報報道，勞動和社會保證部部長田成平在 2 3 日召開的中國社會保證論壇首屆年會上說，隨著改革不斷深化，社保覆蓋范圍不斷擴展，近幾年全國社會保險覆蓋人數(shù)每年遞增 6 % 左右。截至去年，全國各類保險參保人數(shù)，養(yǎng)老保險到達 1 . 6 億人，醫(yī)療保險達 1 . 2 億人，失業(yè)保險達 1 . 1 億人，工傷保險近 7 0 0 0 萬人。 養(yǎng)老保險覆蓋率僅12%城鎮(zhèn)覆蓋率也僅

4、40%“社保是國家給人民的最為根本的養(yǎng)老保證，是非常好的福利，我也辦了社會養(yǎng)老保險，可是中國人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是低程度的保，而不是“包，實踐上，我們是包不起的！再來看看現(xiàn)行社會醫(yī)療保險.補充醫(yī)療大額醫(yī)療互助根本醫(yī)療保險企業(yè)補充醫(yī)療保險：指一些經(jīng)濟較好的企業(yè)在參與了基本醫(yī)療保險的根底上，為單位員工建立的補充醫(yī)療保險。屬于根本醫(yī)療保險的補充方式，資金主要用于支付根本醫(yī)療統(tǒng)籌基金最高支付限額以上部分。(注:大額封頂線各地政策不同。)是醫(yī)療保險體系的根底，實行個人帳戶與統(tǒng)籌基金相結(jié)合，可以保證寬廣參保人員的根本醫(yī)療需求。資金主要用于支付普通的門診、住院、急癥。根本醫(yī)療保險交繳例如

5、交費規(guī)定保證規(guī)定個人比例負擔(dān)個人交2左右企業(yè)交6左右根據(jù)國發(fā)199844號編寫其他進入統(tǒng)籌基金個人交費全部進入個人帳戶企業(yè)交費有30進入個人帳戶社保封頂線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的4倍社保起付線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的60主要運用統(tǒng)籌基金, 規(guī)定的報銷比例個人負擔(dān)根本醫(yī)藥費個人負擔(dān)非基本醫(yī)藥費醫(yī)療費用報銷案例：張先生，30歲，在深圳任務(wù)，月薪3500元已延續(xù)參與醫(yī)療保險三年因病在三級醫(yī)院住院15天，共破費4600元，其中明細如下：門診費：600元住院費用：4000元含800公費藥張先生的帳單中:門診費是100個人醫(yī)療帳戶劃款；公費藥是100個人現(xiàn)金支付住院費中非公費藥是社保共同基金按照90支付封頂線為當(dāng)?shù)啬昶骄?/p>

6、工資的四倍(各地能夠有差別,實踐銷售中請以當(dāng)?shù)匾?guī)定為準(zhǔn)計算)張先生可報費用=共同基金90%的報銷比例=320090%=2880還有40的費用要由您自傲哦！社會保險的保證程度社會養(yǎng)老保險可以保證根本的養(yǎng)老需求,卻不能保證高質(zhì)量的養(yǎng)老生活社會醫(yī)療保險可以保證一時的小病小災(zāi),在大病面前卻束手無策社會保險只是一道木門不能單純依托單位及社保，再好的單位也有運營不善的時候；再好的福利也有不能兌現(xiàn)的時候？我們應(yīng)該在年輕、收入高的時候為本人預(yù)備充足的養(yǎng)老金和醫(yī)療費！商業(yè)保險是我們最好的選擇！ 那我該怎樣辦？課程大綱社保:不再逃避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處置“社保銷售面談的步驟自我引見建立輕松

7、良好關(guān)系切入拉近關(guān)系安排座位講解內(nèi)容總結(jié)缺口商定下次面談切入您單位的福利如何？拉近關(guān)系您協(xié)助找支筆，找張紙倒杯水好嗎？安排座位為了您看著方便，我坐在講解內(nèi)容自付比例起付線報銷額度自付公費自付比例報 銷額度大病統(tǒng)籌公費自付門診住院封頂線起付線封頂線門診 自付 責(zé)任事故 收入損失 公費大病相關(guān)費用總結(jié)缺口您看，退休之后，假設(shè)僅僅只需社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至離那時候的社會平均程度都會相差大約60%，您幾乎不能夠維持之前的生活程度！先生，從剛剛的預(yù)估可以看出，即使是目前，假設(shè)您生病，門診費、大病公費、住院自付等部分合計都有40%左右的比例需求您自付，更不用說退休后，您的身領(lǐng)會日漸衰弱，醫(yī)療費用將不斷上升，而收入會大幅減少，社保的缺口將會越來越大商定下次面談先生，我想您如今曾經(jīng)對社保有了一個明晰而全面的了解,那么，怎樣樣對待社保和商保呢？打個通俗的比如，家家戶戶都需求一扇大門來遮風(fēng)擋雨。社保好比是木門，只能接受細微的擊打，天長日久就會破損不堪；而商業(yè)保險好比是一扇鐵門，不僅接受風(fēng)險才干強，而且不易損壞，可以給您終身無憂而且高質(zhì)量的保證。我過兩天給您設(shè)計一份建議書帶過來，您看可以嗎？課程大綱社保:不再逃避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處置常見異議處置我還是覺得社保曾經(jīng)夠用了,不需求商業(yè)保險社保是政府辦的、非贏利的。我擔(dān)憂他們