網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場開發(fā)的商業(yè)實施計劃書

1、. .13/13商 業(yè) 計 劃 書（001）項目名稱 網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場開發(fā) 項目單位 衣佳衣服裝批發(fā) 地 址 省市新城區(qū) 電 話 0 電子 fffuzhuang163. 聯(lián) 系 人 琳琳 第一小組組長：琳琳組員：高景鳳、愛靜、王婧薇、梁衛(wèi)娟衣佳衣服裝批發(fā)2012年3月2日目 錄TOC o 1-3 h u 摘 要1、公司基本情況 （衣佳衣服飾批發(fā)公司成立于2012年3月1日，團隊每名成員出1000元成立公司啟動資金。公司有五名成員組成，主要針對網(wǎng)絡(luò)銷售，主營女裝批發(fā)業(yè)務(wù)，主要面對阿里巴巴。分析當(dāng)下市場的形式，服裝經(jīng)營基本已經(jīng)接近飽和，要想很好的打入市場是必需下一定的功夫的，對于團隊的合作能力和執(zhí)

2、行能力還有待加強。本公司采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進行網(wǎng)絡(luò)推廣，對于專業(yè)的部分分別有專門的人負責(zé)。雖然說現(xiàn)在的服裝市場趨于不好的前景，可是我們所面對的是電子商務(wù)市場，這要比現(xiàn)實市場強大的多，我們所面對的劣勢就是現(xiàn)在我們所要打造的市場是尚未接觸到太多的電子商務(wù)，讓我們很難做這片市場，可是現(xiàn)在做這方面的還是比較少的，對于我們還是有比較大的優(yōu)勢的。所以，經(jīng)過我們的努力，用對方法，就會有一定的成效的。以下就是我們做的一份簡單的計劃，為我們未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。）2.風(fēng)險控制 (尋找客戶的難度相對比較大一些，況且在阿里巴的發(fā)布信息是需要繳納一定的費用，我們還可以選用像3158批發(fā)網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等免費得)第一部分

3、公司基本情況公司基本情況：公司名稱 衣佳衣服裝批發(fā) （ff時尚坊網(wǎng)絡(luò)） 成立時間 2012年3月1日 注冊資本 5000元 實際到位資本 5000元 其中現(xiàn)金到位 2000元 注冊地點 省市新城區(qū) 公司性質(zhì)為：合伙企業(yè)公司沿革：公司成立主營女裝批發(fā)，在當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場進購服裝，針對互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務(wù)的網(wǎng)上運作，網(wǎng)上尋找合作伙伴，建立長久的合作關(guān)系。第二部分 公司管理層董事會成員：董事長 琳琳 性別 女 年齡 21 籍貫 中國 聯(lián)系學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 電子商務(wù) 畢業(yè)院校 機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 主要工作：擁有公司最大的決策權(quán)，全面負責(zé)公司事物?？偨?jīng)理 愛靜 性別 女 年齡 21 籍貫 中國 聯(lián)系學(xué)

4、歷 大專 所學(xué)專業(yè) 電子商務(wù) 畢業(yè)院校 機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 主要工作：負責(zé)公司貨源，保持公司貨物供給正常，貨物質(zhì)量優(yōu)良。市場營銷經(jīng)理 高景鳳 性別 女 年齡 21 籍貫 中國 聯(lián)系學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 電子商務(wù) 畢業(yè)院校 機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 主要工作：客戶資源的搜索，尋找網(wǎng)絡(luò)買家，進行洽談。市場營銷副經(jīng)理 梁衛(wèi)娟 性別女 年齡 21籍貫 中國 聯(lián)系學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 電子商務(wù) 畢業(yè)院校 機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 主要工作：配合經(jīng)理工作。財務(wù)負責(zé)人 王婧薇性別女 年齡 21 籍貫 中國 聯(lián)系學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 電子商務(wù)畢業(yè)院校 機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 主要工作：負責(zé)公司財務(wù)的收入和支付，并由董事長監(jiān)督工作。其

5、他人員需要：公司發(fā)展前期業(yè)務(wù)會相對較少，在公司發(fā)展后期還需要有專門的運輸隊伍支持貨物運輸。第三部分、產(chǎn)品/服務(wù)主營產(chǎn)品：女裝副營產(chǎn)品：男士休閑褲/牛仔褲本公司主要的產(chǎn)品是普通和時尚類的女裝，預(yù)計在當(dāng)?shù)氐淖畲蟮姆b批發(fā)市廠進購貨物，滿足人們的日常的服裝需求，并在網(wǎng)絡(luò)中最大的批發(fā)阿里巴巴上發(fā)布信息，尋找合作伙伴，要把西柳服裝市場的衣服打入更多的地區(qū)。目標(biāo)市場： 童裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商 、 面對百姓的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、 男褲網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商 、紡織服裝類 時尚女裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商 據(jù)統(tǒng)計，近幾年，西柳市場每年新注冊紡織服裝類商標(biāo)200多個，擁有自主品牌的業(yè)戶達1000余家，以褲裝為代表的本地產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)品牌化。有20多個品牌

6、獲得了省市名牌產(chǎn)品稱號，西柳的褲子以其工藝、質(zhì)量和價格的優(yōu)勢不僅占領(lǐng)了整個東北市場，并逐漸向華北、西北、中原等部分省區(qū)輻射。所以我們借助他的比較強大的聲望，再加上我們在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，一定能擴大我們的市場銷售出路，增加銷售業(yè)績。第三部分、行業(yè)和市場1、近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)

7、的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。 目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上，擔(dān)負分銷功能的渠道的整合是肯定是與終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模。 電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實施步驟。電子商務(wù)模式可以從多

8、個角度建立不同的分類框架，最簡單的分類莫過于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類 服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應(yīng)對入世最重要的對策。2、對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場

9、需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護和發(fā)達國家綠色標(biāo)準門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國大體一樣，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。 3.競爭對手：（1）香莎從一開始就備受女士的寵愛成為最唯美服裝的代名詞。高貴、優(yōu)雅、浪漫、古典的仕女風(fēng)，是香莎不變的堅持理想，也是品牌的魅力所在。2011年，席“香莎”以往風(fēng)格，讓大花妖嬈嫵媚，小花

10、浪漫可愛，素色端莊嫻淑、干練，從各方位塑造現(xiàn)代女性，滿足不同的消費者，讓她們成為時尚的寵兒。精美的材料配以古老的印花，充滿魅力的樣式，整體風(fēng)格回歸到30年代那種細膩的特點，有一點宮廷的奢華，繁復(fù)的感覺，諸如荷葉邊這些體現(xiàn)女性嫵媚性感的元素會結(jié)合款式在局部運用，整體廓型也是以體現(xiàn)女性曲線的包身效果為主，通過剪裁而非彈性的面料來塑造，具有50年代的X造型，奧黛麗，赫本所代表的完全女性化造型是香莎今年的典型代表。無論一年四季怎樣變換，裊娜娉婷的女性都是這世界上最靚麗的風(fēng)景，尤其當(dāng)春季來臨之時，柳扶風(fēng)，萬物復(fù)，在色彩繽紛的春裝的裝扮下，更為女性憑添了絲絲鮮艷柔媚的風(fēng)情。香莎用希臘、維多利亞、中國南岸和

11、古典風(fēng)情演繹浪漫；用中國傳統(tǒng)的絲綢、香云紗、喬其紗、中國結(jié)和經(jīng)典的繡花編織出美好的幻想；用珠繡、磚石和水晶營造氣氛，用不修邊幅、個性的、解體的、抒情的和熱情奔放的剪裁激發(fā)想象。作品在精細的設(shè)計中將文化、地理等融入其中，從而使主題表達得淋漓盡致。左右不對稱的上衣，千變?nèi)f化的手袋和斜倚的腰封，都在不經(jīng)意間將浪漫演繹的萬種風(fēng)情、動人心魄。湖藍、月牙白等冰清玉潔的色系比“欲遮還羞”的嬌氣更具浪漫氣息；極具女人味的翠綠、桃紅、嫩粉等色系也搖曳生姿；不同風(fēng)情的花依然香莎的代表，大花的妖嬈、小花的雅嫵，來自不同國度的風(fēng)情，都是香莎的絢麗亮點。同時，香莎產(chǎn)品還注重系列化、風(fēng)格化，在款式的變化與色調(diào)的對比中強化

12、視覺感受的沖擊力。在面料花色運用、產(chǎn)品細節(jié)刻畫、繡織印的考琢方面，都為作品錦上添花（2）自由鳥（FREE BIRD）女裝品牌，為自由鳥服裝旗下的服裝品牌。歷經(jīng)十載的發(fā)展，F(xiàn)REE BIRD自由鳥品牌充分把握了世界風(fēng)尚脈搏，并結(jié)合本土審美觀念,重新定義了現(xiàn)代中國都會青年的時裝概念.并以簡潔,明快,大方的設(shè)計,以與充滿青春，活力與動感的理念,全方位滿足城市人群在生活中各方面的著裝需求,帶來非同凡響的時尚體驗。 自由鳥服裝成立于一九九五年，前身為輝達時裝。公司發(fā)展至今，已在全國擁有七家分公司、四百家自營與特許專賣店，以與擁有大型時裝制衣廠。近年來，F(xiàn)REE BIRD已深受服裝消費者與特許加盟伙伴的喜

13、愛。 FREE BIRD十分注重與特許加盟伙伴的合作，并精心制定了可達致與客戶雙贏的特許加盟計劃。我們希望加盟伙伴在自由鳥輕松穩(wěn)健的環(huán)境中盈利與發(fā)展。為此，我們不懈努力。 現(xiàn)在，F(xiàn)REE BIRD誠邀您的加盟，讓我們共同發(fā)展，同為服裝零售市場的SUPER STAR！ 依霓服飾消費群體定位在18-38歲之間的女性，這些現(xiàn)代女性有較高的文化修養(yǎng),追求流行事物，自信而堅強,善于發(fā)現(xiàn)美和享受美。設(shè)計師以棉、麻、天然蠶絲面料為主,時尚休閑與都市麗人相結(jié)合，配以女人味的設(shè)計元素,簡約柔美.設(shè)計師悉心品味現(xiàn)代女性渴求浪漫，留戀純真的心靈狀態(tài)，設(shè)計中追求簡潔與時尚的共鳴，展現(xiàn)出優(yōu)雅、休閑、唯美的格調(diào)是依霓的設(shè)

14、計理念，以其經(jīng)典的款式，營造出極具個性品味的知識女性自信，優(yōu)雅形象以與90后青春、靚麗、灑脫的浪漫純真情懷。未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書 單位：（萬元）年份第一次第二次第三次第四次第五次銷售收入24579本公司與行業(yè)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢香莎25%備受女士的寵愛成為最唯美服裝的代名詞。高貴、優(yōu)雅、浪漫、古典的仕女風(fēng)，是香莎不變的堅持理想，也是品牌的魅力所在。品牌女裝加盟店加盟費動輒幾十萬元，單款商品的利潤空間較少。此類本土強勢品牌更多將精力放在品牌維護上，較重視直營店的地位，而無暇顧與加盟商管理。因

15、此，終端加盟商常常會抱怨，好賣的當(dāng)季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫存。自由鳥（FREE BIRD）20%以簡潔,明快,大方的設(shè)計,以與充滿青春，活力與動感的理念,全方位滿足城市人群在生活中各方面的著裝需求,帶來非同凡響的時尚體驗。企業(yè)發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。一些企業(yè)的資本基本上是依靠自己積累，缺少資本市場的支持。品牌附加值不高，企業(yè)利潤空間不斷降低。依霓25%設(shè)計中追求簡潔與時尚的共鳴，展現(xiàn)出優(yōu)雅、休閑、唯美的格調(diào)是依霓的設(shè)計理念，以其經(jīng)典的款式，營造出極具個性品味的知識女性自信，優(yōu)雅形象以與90后青春、靚麗、灑脫的浪漫純真情懷。該類品牌營銷渠道主要依靠加盟體系，沒有品牌知名度，因此很

16、難拓展市場。若沒有吸納到一定數(shù)量的加盟商，其貨品流和資金流就可能跟不上，一旦經(jīng)營不善，就容易出現(xiàn)單方撕毀合同的情況，使加盟者訴求無門。夢妮26%以色彩為產(chǎn)品融合的紐帶，在經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基礎(chǔ)上多元共存的設(shè)計風(fēng)格。設(shè)計師悉心品味都市女性渴望浪漫、留戀純真的心靈狀態(tài)，設(shè)計中追求簡潔與時尚的共鳴，展現(xiàn)出時尚、浪漫、迷惑、甜美的格調(diào)。品牌的建設(shè)和維護需要長期積累與發(fā)展的。導(dǎo)致服裝業(yè)利潤下降的因素很多，一個重要的原因是因為我們品牌附加值不高，企業(yè)往往陷入低層次競爭，過度的價格競爭使?jié)h產(chǎn)服裝整體形象受到損害依依20%依依”將一如既往地奮進不息，以過硬的技術(shù)、優(yōu)良的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、互利互惠的合作，與國外新

17、老朋友攜手同進、共創(chuàng)未來，為建樹全球美麗事業(yè)的卓越功勛而創(chuàng)新無限這類品牌女裝加盟店多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長期的品牌戰(zhàn)略，品牌形象還未固定，在消費者心未形成穩(wěn)定的品牌形象。缺乏終端零售管理運作經(jīng)驗，雖然有相當(dāng)?shù)臓I銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地店面形象差異較大。一旦做多做濫，最后大部分的損失都會壓在加盟商身上。本公司10%服裝質(zhì)量可靠，式樣符合女性消費潮流，服裝價格便宜，根據(jù)裁制服裝式收費，銷售地點好新企業(yè)缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗第四部分、營銷策略在廣告促銷方面的策略與實施：推廣，微博推廣，博客推廣，慧聰網(wǎng)，3158批發(fā)網(wǎng)；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：建立誠信網(wǎng)絡(luò)營銷，保證質(zhì)量

18、，數(shù)量由少到多，循序漸進，維持與商家的信譽；在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：公司管理層每個月開一次思想交流會，彼此之間討論自己一個月來的經(jīng)歷和經(jīng)驗，失敗和成功等；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：保障售后服務(wù)質(zhì)量，保持服務(wù)第一，顧客至上的宗旨；對銷售隊伍采取的激勵機制：部門負責(zé)的業(yè)績?nèi)绻壬蟼€月持增長狀態(tài)，在多出的部分就會有2%的提成；第五部分、生產(chǎn)計劃產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：前期采取委托生產(chǎn)，后期如果可以達到預(yù)期目標(biāo)的話，就采用自己生產(chǎn)的方式；廠房先租用，再配置3臺電腦，引進的貨物統(tǒng)一放在廠房的規(guī)定的地方，確保貨物的安全存放；第六部分、財務(wù)計劃未來五年預(yù)計拿出5000元作為啟動資金，之后每年拿出5000元作為流動資金。 財務(wù)預(yù)測完成研發(fā)所需投入？5000元*達到盈虧平衡的時間？預(yù)計6個月