互聯(lián)網(wǎng)+校園餐飲APP項目計劃書.參考

1、最新“互聯(lián)網(wǎng) + ”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽E 美 APP 創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：E美 APP項目策劃者：王延安團隊名稱 ：E美健康創(chuàng)業(yè)團隊院（系）： 計算機與控制工程學院專業(yè)年級：軟件外包大 二指導教師：張景輝二一六年六月優(yōu)選課件最新目 錄3一、產(chǎn)品與服務介紹 .1.1APP的設計 .31.2APP所提供的服務 .51.3APP的階段性發(fā)展 .71.4APP的核心競爭力 .8二、軟件工具介紹 .92.1軟件開發(fā)的工具介紹 .92.2軟件開發(fā)所用的技術 .11三、市場分析及定位 .123.1市場機會 .123.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 .123.1.2 市場分析 .123.2服務的對象 .133.3市場容

2、量與結(jié)構(gòu) .133.3.1市場容量 .133.3.2總體市場定位 .133.4市場競爭 .143.4.1產(chǎn)品競爭分析 .143.4.2競爭優(yōu)勢分析 .153.5SWOT分析總結(jié)如下 .15四、商業(yè)模式 .164.1總體的規(guī)劃 .164.2推廣渠道 .17五、營銷策略 .18六、財務分析 .196.1盈利模式 .196.1.1 盈利模式的規(guī)劃 .196.1.2 籌資方式 .206.2成本規(guī)劃 .216.3收入預測 .22七、風險控制 .247.1市場風險及應對措施 .247.2技術風險及應對措施 .257.2.1APP 軟件管理將影響軟件的因素：.257.2.2APP 開發(fā)技術風險 .257.3

3、財務風險及應對措施 .267.4用戶風險及應對措施 .26八、團隊介紹 .278.1團隊概況 .278.2人員配置及團隊成員介紹 .278.3團隊主要責任與分工 .28優(yōu)選課件最新8.4團隊組建特征29一、產(chǎn)品與服務介紹1.1APP 的設計當今的高校都存在很多餐廳，菜品的種類也很豐富，這讓很多大學生糾結(jié)吃什么去哪吃， 怎樣吃才 更實惠更健康 。為解決大學生餐飲的這一難題，現(xiàn)本團隊運用互聯(lián)網(wǎng)+的思想，聯(lián)合微信，支付寶等平臺，計劃自主研發(fā)一款支付 +健康一體化的校園餐飲APP，與餐廳商家合作，鼓勵商家將自己的菜品發(fā)布到APP，學生通過 APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進行訂餐。通過搜索內(nèi)容，分析

4、學生的飲食狀況，推測學生的健康指標，每天定期為他推薦健康菜品。吃出健康，吃出美麗。做到為學生謀實惠，為商家謀利益。最新圖 1.E 美 APP功能圖Syste增加菜品刪除菜品修改菜品商家查看菜品System搜索菜品購買菜品評價菜品學生最新圖二 .E 美 APP的開發(fā)用例圖前期：學生通過 APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進行訂餐。中期：通過搜索內(nèi)容 和學生訂餐 信息，分析學生的飲食狀況，推測學生的健康指標，每天定期為他推薦健康菜品。后期：與學校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，實現(xiàn)對學生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。1.2APP 所提供的服務產(chǎn)品簡介：學生可以在此 E 美 APP上，通過關鍵字搜

5、索，通過價格、受歡迎程度、距離、銷量等排序，讓學生找到適合自己的菜品。學生完成在線支付后，商家對菜品進行派送，學生足不出戶吃到想吃的菜品。購買菜品后，學生也可對菜品進行評論，推薦，將菜品的信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，讓更多的學生去購買這個菜品。商家通過學生的評論，及時菜品做出相應的改變，制作出更加適合大學生口味的菜品。我們通過搜索關鍵字進行數(shù)據(jù)分析，深度解剖學生的需求，為以后接入更多商家提供依據(jù)。產(chǎn)品功能：優(yōu)選課件最新（1）健康提示功能E 美APP與學校體測數(shù)據(jù) 相結(jié)合，我們也會和 健康軟件（如跑步軟件）進行對接，進行數(shù)據(jù)共享，對學生的數(shù)據(jù)進行分析，來作為評測學生健康狀況的依據(jù)。 并對學生搜索的關鍵字進

6、行統(tǒng)計，分析學生的飲食。通過 qq提醒功能，及時時告訴學生自己的身體狀況。（2）食客推薦和健康菜品推薦功能學生購買菜品后，可以將這個菜品進行推薦，每周我們會將所有菜進行篩選，將學生推薦最多的菜品放到主頁上， 供廣大學生參考。我們還可以對每一個學生購買過的菜品進行分析，分析和顯示用戶的健康狀況，每天為他推薦幾款適合自己的健康狀況的菜品。（3）學生查詢和支付菜品功能學生根據(jù)自己需求， 輸入不同的關鍵詞， 通過不同的查找排序，找到適合自己的菜品，通過支付寶、微信等工具完成支付功能，商家可以為學生派送食物。（4）學生評價和推廣菜品功能學生購買菜品后，可以對菜品進行評價和評價修改，商家會在第一時間得到這

7、些評價， 商家通過學生的評價做出相應的改變，制作出更加適合大學生口味的菜品。學生也可以將菜品發(fā)布到朋友圈，推廣這個菜品。（5）商家編輯菜品功能商家可以根據(jù)自己的要求發(fā)布所需要的菜品，填寫相關菜品的信息，上傳菜品的圖片。還可對菜品進行修改、刪除、查找等操作。最新（6）商家學生意見反饋功能商家和學生可以通過該功能對軟件進行反饋，我們對反饋的商家或?qū)W生進行相應的獎勵。1.3APP 的階段性發(fā)展我們團隊規(guī)劃發(fā)展大體分前、中、后期三個時期。時 期 工作及相關內(nèi)容前 期前期主要是對主要實現(xiàn)E美 APP的功能基本功能，商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學生可以評價、查詢菜品。通過 APP客戶端，將數(shù)

8、據(jù)存放在 SQLServer 數(shù)據(jù)庫中（視頻）。用戶可以通過支付，讓商家派送相應菜品。中 期中期的任務將 E 美 APP功能更加豐富， UI 界面更加美觀，更主要的是將對用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情況，大致推測用戶的健康狀況飲食習慣，加入美食達人和健康菜品推薦功能。同時加入校園卡支付功能。后 期 與學校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，對學生的各方面數(shù)據(jù)進行全面對接 , 身體素質(zhì)進行系統(tǒng)分析 ,同時實現(xiàn)對學生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。建立學生交流群，促進增強用戶的對于軟件的粘性。最新表一 .APP 階段發(fā)展示意表1.4APP 的核心競爭力面對相關產(chǎn)品的強烈沖擊，核心競爭力的存

9、在無疑會大大提高產(chǎn)品在市場上的份額，提高產(chǎn)品的競爭力。E 美 APP吸納其他相關產(chǎn)品的優(yōu)點，摒棄了他們的缺點，從中加入自己獨特的核心理念，只為打造服務更加周到的產(chǎn)品。我們的核心競爭力主要有以下幾點：（1）分析用戶健康狀況與學校體測數(shù)據(jù) 相結(jié)合，我們也會和健康軟件（如跑步軟件）進行對接，進行數(shù)據(jù)共享， 對學生的健康數(shù)據(jù)進行分析，來作為評測學生健康狀況的依據(jù)， E美APP根據(jù)每個學生不同的健康狀況， 推薦相應的健康菜品。我們將與用戶 QQ相關聯(lián)，將健康信息推送到 QQ消息中，學生可以及時了解自己的身體狀況。（ 2）數(shù)據(jù)挖掘分析技術當前是大數(shù)據(jù)時代， 數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。 數(shù)據(jù)挖掘 數(shù)據(jù)分析等技術

10、，可以將用戶的數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的分析處理， 挖掘用戶的潛在需求。校園餐飲 APP將學生購買過的商品的信息搜集起來， 分析學生健康狀況飲食習慣， 為其打造一套量身定制的飲食計劃， 每天也會為他推薦幾款適合自己健康狀況的菜品。（3）食客推薦和榜單菜品學生購買菜品后， 可以將這個菜品進行推薦， 每周我們會將所有菜進行篩選，將學生推薦最多 和銷量最多 的菜品放到主頁上， 供廣大優(yōu)選課件最新學生參考。（ 4) 與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，為用戶提供效益最大化比如與小米手環(huán)結(jié)合， 更好的檢測搜集用戶飲食習慣、 運動量、作息時間等數(shù)據(jù)， 更好的分析用戶的健康情況與飲食習慣，為用戶提供推薦更優(yōu)秀的菜品，保障效益最大化。二

11、、軟件工具介紹2.1 軟件開發(fā)的工具介紹引言 :隨著智能手機的普及和Android 項目的成熟，人們的得到數(shù)據(jù)方式從網(wǎng)頁漸漸轉(zhuǎn)到了手機APP上，這種方式上的轉(zhuǎn)變漸漸被人們所接納。 E美 APP正是借助了 Android 這個平臺，開發(fā)出一款適合學生自己的餐飲健康 APP，更好的為用戶的健康著想，使用戶的體驗度大大增強。E美 APP采用的 C/S（客戶機 / 服務器架構(gòu)）架構(gòu)，利用支持 Android SDK的 Eclipse 軟件平臺，設計 UI 界面，獲取用戶輸入信息，發(fā)送用戶請求，將信息傳送到Tomcat 服務器；利用 Servlet服務器技術開發(fā)，從客戶端獲取數(shù)據(jù)或請求， 將數(shù)據(jù)存放在數(shù)

12、據(jù)庫中或?qū)?shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)返回到客戶端。所有技術都是基于Java 語言的編程規(guī)范。最新圖三 .軟件開發(fā)技術圖（1）Android SDKSDK：（software development kit）軟件開發(fā)工具包。被軟件開發(fā)工程師用于為特定的軟件包、軟件框架 、硬件平臺、操作系統(tǒng)等建立應用軟件的開發(fā)工具的集合。因此， Android SDK 指的是 Android 專屬的軟件開發(fā)工具包。（2）EclipseEclipse 是一個開放 源代碼的、基于 Java 的可擴展開發(fā)平臺。就其本身而言，它只是一個框架和一組服務， 用于通過插件組件構(gòu)建開發(fā)環(huán)境。幸運的是， Eclipse 附帶了一個標準的插件集

13、，包括 Java開發(fā)工具 （Java Development Kit ，JDK ）。（3）TomcatTomcat 服務器是一個免費的開放源代碼的Web 應用服務器，屬于輕量級應用 服務器，在中小型系統(tǒng)和并發(fā)訪問用戶不是很多的場合下被普遍使用，是開發(fā)和調(diào)試JSP 程序的首選。最新（4）SQL ServerSQLServer是 Microsoft公司推出的關系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。SQL Server 是一個全面的數(shù)據(jù)庫平臺，使用 集成的商業(yè)智能 (BI) 工具提供了企業(yè)級的數(shù)據(jù)管理。 Microsoft SQL Server 數(shù)據(jù)庫引擎 為關系型數(shù)據(jù)和 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提供了更安全 可靠 的存儲功能，使

14、您可以 構(gòu)建和管理用于 業(yè)務的高可用和高性能的數(shù)據(jù) 應用程序 。2.2 軟件開發(fā)所用的技術（1）Java 編程技術Java 是一門面向?qū)ο?編程語言，不僅吸收了 C+ 語言的各種優(yōu)點，還摒棄了 C+ 里難以理解的 多繼承、指針等概念，因此 Java 語言具有功能強大和簡單易用兩個特征。 Java 語言作為靜態(tài)面向?qū)ο缶幊陶Z言的代表， 極好地實現(xiàn)了面向?qū)ο罄碚摚?允許程序員以優(yōu)雅的思維方式進行復雜的編程。Java 具有簡單性、面向?qū)ο蟆?分布式、健壯性、安全性、平臺獨立與可移植性、 多線程、動態(tài)性等特點 。Java 可以編寫 桌面應用程序、Web 應用程序 、分布式系統(tǒng) 和嵌入式系統(tǒng) 應用程序等

15、。（2）Android 開發(fā)技術Android 是 Google 開發(fā)的基于 Linux 平臺的開源 手機操作系統(tǒng) 。它包括操作系統(tǒng)、用戶界面和應用程序 移動電話工作所需的全部軟件，而且不存在任何以往阻礙移動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的專有權(quán)障礙。務。最新（1）Servlet服務端技術Servlet （Server Applet ），全稱 Java Servlet ，未有中文譯文。是用 Java 編寫的服務器端程序。其主要功能在于交互式地瀏覽和修改數(shù)據(jù)，生成動態(tài)Web內(nèi)容。狹義的 Servlet是指 Java 語言實現(xiàn)的一個接口，廣義的Servlet是指任何實現(xiàn)了這個Servlet接口的類，一般情況下，人們將S

16、ervlet理解為后者。三、市場分析及定位3.1 市場機會3.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢2015 國內(nèi)餐飲行業(yè)發(fā)展競爭激烈將持續(xù)餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行業(yè)，餐飲作為服務業(yè)的重要組成部分，以其市場大、增長快、影響廣、吸納就業(yè)能力強等特點而廣受重視，也是發(fā)達國家輸出資本、 品牌和文化的重要載體。 隨著國際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進，對我國餐飲業(yè)的經(jīng)營理念、服務質(zhì)量標準、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響。 可以預見，未來我國餐飲行業(yè)競爭局面激烈仍將維持。3.1.2 市場分析餐飲問題一直都引起這社會的廣泛關注，在大學更是尤為突出。高校學生容量大?，F(xiàn)在社會上沒有一款針對大學生的APP,大學生不最新知

17、道怎樣吃才更實惠， 哪里的飯菜最好吃， 自己吃的飯菜符不符合自己的健康標準。 大學生普遍不知道自己的健康需求是什么， 因此打造一款屬于學生自己的 健康飲食 APP至關重要。3.2 服務的對象E 美 APP主要面對的群體是廣大的 大學生和餐廳的商戶，為學生提供優(yōu)質(zhì)的飯菜訂餐服務， 提供健康的食譜， 并在商家的競爭中尋求優(yōu)惠。商家可以也可借此平臺推廣自己的菜品，增加銷售渠道，由此獲得相應的收益。3.3市場容量與結(jié)構(gòu)市場容量目前全國高校數(shù)量接近3000 多所，在校大學生共有 2500多萬人，并且大學生市場占有量逐年增加，每個高校都配備一些餐廳。 就煙臺來說，具有大學12 所，擁有三萬多大學生，且學校

18、招生人數(shù)逐年增多。因此，本項目產(chǎn)品的推廣應用前景廣闊?？傮w市場定位（1）前期發(fā)展定位主要針對煙臺大學，主要為學生提供訂餐服務?，F(xiàn)有具有餐廳十家， 3 萬多在校大學生。前期主要在校內(nèi)推廣，產(chǎn)品預計在十家餐廳的市場容量占到整體的近30%。（2）發(fā)展中期隨著 APP知名度的提高和在煙臺大學的應用推廣，將對煙臺其余11 所高校進行推銷，并提供產(chǎn)品試用跟蹤服務，與學校數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)信息共享， 為每個學生進行 健康分析 。每個學校在校人數(shù)在2 萬左右，預計市場容量為3000。（3）發(fā)展后期主打健康的生活理念，開始推廣到全國高校，和更多商家合作，接入更多相關的軟件，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。總體市

19、場定位：采取“ 立足煙臺，面向全國，走向世界 ”的市場銷售理念，逐步形成校園網(wǎng)絡格局，建立與餐飲企業(yè)、學校，健康 APP等的戰(zhàn)略合作關系，針對學生吃飯，健康設計研究可滿足不同學校餐廳需求。3.4 市場競爭產(chǎn)品競爭分析當前的市場上沒有一款APP是面向廣大學生群體的餐飲APP，更沒有面向?qū)W生的健康的APP。但是我們也面臨著其他的競爭。（1）傳統(tǒng)餐廳競爭分析： 大多數(shù)學生主要去餐廳就餐，行動比較方便。但每個餐廳的窗口有限且就餐時間相對集中，就導致了排隊人數(shù)太多，很大程度上超過學生的心理承受范圍，使學生的就餐體驗降低。而且餐廳的衛(wèi)生情況不能保證。（2）外賣 APP競爭分析：美團，百度外賣等其他具有代表

20、性的社會外賣 APP，市場占有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國?，F(xiàn)有的美食 APP大同小異 ，沒有自己的特點。競爭優(yōu)勢分析1） 與傳統(tǒng)餐廳的競爭，可以很大程度上減少學生的購買時間，提高學生的就餐體驗。相對更加方便，用戶動動手指，美食就會自動上門。（ 2）與外賣 APP競爭 , 市場上沒有一個餐飲APP主打健康理念，做到真正為用戶著想， E 美 APP為每個用戶提供健康分析，健康美食推薦。3.5SWOT 分析總結(jié)如下優(yōu)勢（ Strength ）劣勢（ Weakness）1.是第一款校園餐飲 APP1.團隊人手不足2.學生可以便捷地訂餐2.客戶群體相對狹窄3.幫助商家推廣菜品，獲取利益3.開發(fā)

21、的技術難關大4.有這獨特的數(shù)據(jù)分析，處理功能4.經(jīng)費不足了解每一個學生的飲食習慣健康狀況，為每一位學生提供健康的菜品與學校進行數(shù)據(jù)對接開發(fā)成本低機會（ Opportunities）威脅（ Threats ）1.餐飲的行業(yè)巨大，發(fā)展的前景可1.美團外賣等傳統(tǒng)餐飲APP的沖擊。觀。2.同類品的競爭。2.大數(shù)據(jù)時代，應巧妙運用數(shù)據(jù)分析3.替代品的威脅。數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等功能。3.與學校保持良好的關系。4.人們對健康意識提高。表二 .SWOT分析表四、商業(yè)模式E美 APP采用 B to C（商家對消費者）模式，商家將信息發(fā)到APP上，學生進行查詢，購買，商家為學生服務。4.1 總體的規(guī)劃E 美 APP總

22、體實現(xiàn)的目標，就是要為學生謀利益，為商家謀利。吃出美麗，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：時間運行規(guī)劃2016.01-2016.04屬于軟件開發(fā)的準備階段， 設計表結(jié)構(gòu)， 在餐廳對商戶，學生進行調(diào)研。發(fā)掘用戶需求，學習后臺服務器技術。2016.05-2016.122017.01-2017.122018.01-2019.12最新前期主要是對主要實現(xiàn) E 美 APP的功能基本功能， 商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學生可以評價、查詢菜品。通過 APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放在SQL Server 數(shù)據(jù)庫中（視頻）。用戶可以通過支付，讓商家派送相應菜品。中期的任務將E 美 APP功能更加豐富， U

23、I 界面更加美觀，更主要的是將對用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情況， 大致推測用戶的健康狀況飲食習慣，加入美食達人和健康菜品推薦功能。同時加入校園卡支付功能。與學校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，對學生的各方面數(shù)據(jù)進行全面對接, 身體素質(zhì)進行系統(tǒng)分析, 同時實現(xiàn)對學生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。建立學生交流群，促進增強用戶的對于軟件的粘性。表三 .E 美 APP總體規(guī)劃表4.2 推廣渠道前期主要采用一點集中進入法的市場進入策略。首先在進行推廣，前期集中所有營銷能力， 進入目前在健康處于空白階段的煙臺大學餐飲市場。壯大公司實力，為公司進入其高校餐飲市場做好鋪墊。相關的推廣渠道找到分

24、為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，資源共享，線下學生商家自行推廣，邀請朋友、截屏、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈都可以獲得相應的補助措施與獎勵，具體內(nèi)容如下：（1）互聯(lián)網(wǎng)線上推廣通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在網(wǎng)站、公眾號、下載APP、QQ 群等地方，將自己的 APP發(fā)布到上去，引起廣大學生關注。（2）線下活動推廣我們可以下宿舍，學生們下載我們的APP獲得一些精美的活動。在校園內(nèi)，放置宣傳的展板和條幅。3）商家自行推廣在商家的窗口上，商家可以自行對軟件進行推廣。4）老顧客推廣對下載超過一定期限的老顧客和邀請新用戶下載的顧客進行獎勵。五、營銷策略（1）商家通過注冊 APP，發(fā)布菜品獲得相應的活動值（1）學生通過下載 A

25、PP，通過每天簽到、評論菜品、邀請好友下載 APP、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，獲得相應的虛擬幣，虛擬幣可以充當一部分現(xiàn)金使用，增強用戶的活躍度與積極性。（2）通過下宿舍，下學院線下推廣APP，并有小禮品相送。（4）通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動營銷產(chǎn)品， 主要用戶和商戶的粘性。（5）后期通過 APP免費提供給企業(yè)， 收取中間的維護費用和技術開發(fā)費用。優(yōu)選課件最新六、財務分析6.1 盈利模式6.1.1 盈利模式的規(guī)劃E 美 APP的盈利模式規(guī)劃主要分為前中后三個時期。前期：1）為消費者和商家免費提供平臺，為兩者共同提供便利。也為平臺積攢用戶。2）由于設備等固定資產(chǎn)和技術都是自有的，因此平臺推廣除人力成本外幾乎無其他

26、成本。 前期自有資金完全可以供整個項目的運營。前期整體現(xiàn)金流量較小。中期：1）賺取流量差價2）賺取中間商服務費3）收取廣告及攤位費用4）設立平臺概念幣進行流通，概念幣與貨幣進行轉(zhuǎn)換。也可以根據(jù)顧客的活躍度或者商家經(jīng)驗值進行贈送等， 增加顧客粘性和顧客量，也增加顧客和商戶的活躍度。 客戶可以經(jīng)常在平臺上反饋信息。商家可以及時的接收信息，并做出反應。后期：1）與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，增強平臺的信息采集量。并且提供更為人性化和全面的高品質(zhì)的服務。最新（2）建立軟件開發(fā)的模板， 用簡便的方法為各位小型企業(yè)定制專門的軟件。達到成本最低和效益化成本。3）高端廣告費用籌資方式單位：萬元銀行貸款個人資本技術入股投

27、資人投資金額4020355比例40%20%35%5%說明：采用內(nèi)部資本與外部資本相結(jié)合的方式， 利用杠桿作用， 將企業(yè)效益發(fā)揮到最大。杠桿作用：營業(yè)杠桿 DOLEBIT / EBITEBIT / EBIT或 DOLS / SQ / Q企業(yè)經(jīng)營成本按其與營業(yè)收入總額的依存關系可分為變動成本和固定成本兩部分。 其中，變動成本是指隨著營業(yè)收入總額的變動而變動的成本；固定成本是指在一定的營業(yè)收入規(guī)模內(nèi)，不隨營業(yè)收入總額的變動而變動， 保持相對固定不變的成本。 企業(yè)可以通過擴大營業(yè)收入總額而降低單位營業(yè)收入的固定成本，從而增加企業(yè)的營業(yè)利潤。財務杠桿 DFLEAT / EAT 或 DFLEPS / EP

28、SEBIT / EBITEBIT / EBIT企業(yè)的全部長期資本是由股權(quán)資本和債務資本構(gòu)成的。股權(quán)資本成本是變動的， 在企業(yè)所得稅后利潤中支付；而債務資本成本通常是固定的，并在企業(yè)所得稅前扣除。不管企業(yè)的息稅前利潤是什么，首先都要扣除利息等債務資本成本，然后才歸屬于股權(quán)資本。優(yōu)選課件最新6.2 成本規(guī)劃前期人力資源成本不計算，其余成本無，少量資料費用中期技術費用，軟件費用后期人力、固定成本等費用終端產(chǎn)品研發(fā)和建立費用推廣等其他費用表四 .成本規(guī)劃表資產(chǎn)負債表：流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金71短期借款應收票據(jù)0應付票據(jù)應收賬款1應付賬款預付賬款1應付職工薪酬存貨5應交稅費流動資產(chǎn)合計78其他應付款非

29、流動資產(chǎn)流動負債合計長期股權(quán)投資0非流動負債長期應收款1長期借款固定資產(chǎn)3長期應付款在建工程0專項應付款工程物資0預期負債固定資產(chǎn)清理0遞延所得稅負債無形資產(chǎn)5其他非流動負債商譽1非流動負債合計遞延所得稅資產(chǎn)0負債合計其他非流動資產(chǎn)0所有者權(quán)益非流動資產(chǎn)合計10實收資本單位：萬元40012014400500054930優(yōu)選課件最新資產(chǎn)合計88資本公積盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益總計負債和所有者權(quán)益總計表五 . 資產(chǎn)負債表6.3 收入預測6.3.1 利潤表項目一、主營業(yè)務收入1、流量收入102、廣告收入203、軟件售賣5二、主營業(yè)務成本1、人力資源成本22、技術成本53、終端產(chǎn)品成本5三、主營業(yè)

30、務利潤23四、其他業(yè)務利潤51、其他業(yè)務收入152、其他業(yè)務成本10五、管理費用1六、財務費用0.5七、銷售費用0.5七、投資收益0八、營業(yè)外支出凈額2九、利潤總額24十、凈利潤24表六 . 利潤表6.3.2 收入增長分析5133988單位：萬元現(xiàn)在 O2O 模式的發(fā)展，消費者需求的主動獲得、個性化定制服務的發(fā)展都成為了一種趨勢。從技術層面來講，大數(shù)據(jù)技術、云計算優(yōu)選課件最新技術和智能化技術也日益成熟。 而我們這個技術和軟件就是在這個趨勢下發(fā)展。而且隨著技術成本的降低，設備等固定成本的降低。我們利潤會呈現(xiàn) J 型上升。金額時間圖四 .收入增長分析曲線圖6.3.2 成本降低分析隨著軟件投入增加，

31、成本會逐漸升高，但是隨著時間的推移，技術的成熟，軟件成本會逐漸減低，而且設備成本也會降低圖五 .成本降低分析圖優(yōu)選課件最新七、風險控制7.1 市場風險及應對措施隨著智能手機普及，大大促進了 APP的開發(fā)和出現(xiàn)， APP正在逐漸改變這人們接受和進入這個行業(yè)的方式， 越來越多的人習慣了用手機 APP度過空閑時間， 在手機上完成精神上的填補。 所以在人們?nèi)粘Ｉ畹念I域中，還有很大的空間可以通過 APP來填補空白， APP的市場還有很大的潛力。APP仍存有很大潛力的同時，同時也帶來著很大的風險，這種低成本高回報的模式， 讓相關的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)， 會大大降低產(chǎn)品的競爭力。而且 APP也缺乏不可替代性， 大

32、部分 APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品， 單純的成為了 “移動”的互聯(lián)網(wǎng)， 這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的 APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。 同時 APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升， 當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應用，面對應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時， 用戶滿意度的下降似乎也成為了當前我們團隊所要面對的風險。面對如此大的市場風險，開發(fā)出一款適合大眾，服務大眾、貼近大眾的 APP至關重要

33、，占去必要的市場份額。優(yōu)選課件最新7.2 技術風險及應對措施APP主要的技術風險，主要在兩個方面，一是軟件的管理，二是APP 開發(fā)技術風險。軟件的開發(fā)是工程技術與個人創(chuàng)作的有機結(jié)合。軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。軟件體系結(jié)構(gòu)的合理性是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗的運用。面對技術難關， 我們應該努力學習自己的技術，必要時聘請外部專業(yè)人員進行專業(yè)的技術指導。7.2.1APP 軟件管理將影響軟件的因素：APP軟件是否能夠在工期的要求下完成，軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因素。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在大同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管

34、理的保證。APP軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的用戶需求是確保軟件正確反映用戶對軟件使用的重要文檔。 校園餐飲 APP我們更應該關注商戶、學生們的用戶需求，滿足他們正常的用戶需求，同時激發(fā)他們的潛在需求。大大提高他們對于軟件的滿意程度。 采取什么樣的調(diào)研方式是當前軟件開發(fā)所要面臨的問題。7.2.2APP 開發(fā)技術風險E美 APP開發(fā)技術風險是我們當前面對最大的難題之一，如何優(yōu)選課件最新將用戶的需求通過APP的方式表現(xiàn)出來，如何將設計的 UI 界面更加美觀，更加符合大眾的審美標準，以及如何將支付功能加入自己的 APP中為我們當下所主要面臨的技術風險。7.3 財務風險及應對措施團隊的成立之初，

35、由于一切都是從零開始， 前期硬件開發(fā)工具的投資，后期的宣傳推廣，這些都需要必要的資金流通，也經(jīng)常會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。面對這些風險， 一方面要積極與投資商商家進行合作，獲得相應的資金，另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，做好財務計劃，減少不必要消費，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。同時我們會提升服務質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.4 用戶風險及應對措施由于 APP市場中充斥著盜版軟件， APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP的侵害而遭受信息的丟失，隱私權(quán)收到了侵害。 如何保護用戶的隱私，以及財產(chǎn)金額不受到破壞，是面臨當前最大的用戶風險。應對這種風險的方法通常有：（1） APP開發(fā)者在合法的網(wǎng)站， 公證號，為用戶提供正版APP的下載鏈接。（2） 在 APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載最新APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。（3）在網(wǎng)站用戶協(xié)議、 APP用戶協(xié)議中對用戶使用（4）在軟件中加入自動識別正版功能，確保用戶下載正版軟件。八、團隊介紹8.1 團隊概況團隊名稱： E 美健康創(chuàng)業(yè)團隊“E美健康 ”代表著 APP的主旨， E 出美麗， E出健康。為廣大