生力啤酒促銷方案

1、生力啤酒促銷方案背景客戶已認可代理方提交的整體活動方案/思路。方案在今年6 9月份，將此方案在市場上推出。根據(jù)客戶要求，代理方將對活動整體方案進一步細化。任務/目的通過“樂與怒樂隊比賽及未來在市場推廣中的滲透，輸出“生力全新品牌理念，完成全新品牌形象在中國北方區(qū)的建立?！拔乱淮嬘谜吣繕藢ο?8-25年輕飲酒族所有啤酒飲用者生力啤酒中國搖滾大賽宣傳內容推薦年輕一族對音樂文化具有優(yōu)越感，而“生力啤酒 正是“中國搖滾 潮流的引領者。通過向目標群體，溝通今日中國年輕一族對屬于自己年代的“激情，以搖滾音樂，鼓勵他們對人生的向上看法，以國際音樂潮流結合具有中國特有文化的“中國搖滾，相互帶動，形成“生

2、力啤酒中國搖滾的音樂潮流文化。策 略“激情+“樂與怒=生力全新品牌形象樂與怒樂隊比賽短線活動后期的市場延伸長線主 題搖動生力旋律滾動激情節(jié)拍 備選：中國搖滾“生力軍搖擺新激情，滾燙新觀點活動組織架構 （主辦者） （承辦）（協(xié)辦）北京陽獅恒威 （活動設計組織）電視臺音樂欄目電臺音樂欄目報紙音樂雜志網(wǎng)站（媒體支持）迪廳/酒吧酒店（外圍支持） 生力邀請相關政府機構參與 領取活動護照活動階段設置4城市同期演出并評選出3支樂隊/邀請知名搖滾樂隊活動跟蹤報道前奏宣傳4城市同步憑參賽樂隊資料 進行內部篩選（8.13 8.14）新聞發(fā)布3支/城市X4城市北京（9.22）后期宣傳新聞發(fā)布新聞發(fā)布在當?shù)鼐瓢膳e辦北

3、京天津濟南保定（8.18 9.2）活動宣傳報道（9.1 9.2）半決賽（7.11 8.11）預選決賽（9.22 )（8.18 8.26）初賽活動宣傳推廣渠道“激情炒作推廣渠道售點媒體社會渠道校園媒體售點校園渠道活動宣傳- 選擇音樂欄目 以中國搖滾發(fā) 展為話題，開 設訪談類節(jié)目- 開設專門介紹 國外搖滾樂欄目- 決賽演出轉播 新聞報道 選擇娛樂版面 開設介紹國外 搖滾樂專欄 舉辦“我看搖滾 樂”征文 活動即時報道 活動廣告 選擇音樂臺 開設介紹國外 搖滾樂專檔 音樂人談?chuàng)u滾 開設搖滾樂打 榜節(jié)目 活動廣告 活動即時報道 選擇搖滾樂 雜志 活動報道 專訪 活動廣告 主頁面鏈接 舉辦“我看搖 滾樂”

4、征文 音樂人談?chuàng)u滾 活動廣告 活動即時報道報紙 電視電臺雜志網(wǎng)站目的 提高對搖滾樂的認識 + 將話題炒熱/包裝活動前新聞發(fā)布會決賽前/后新聞發(fā)布會媒體宣傳炒作 - 社會渠道/售點活動宣傳校園推廣- 大學渠道目的引發(fā)大學生對中國搖滾樂的關注/參與+激發(fā)對活動的參與興趣學生會 + 團委 舉辦搖滾樂藝術講座 校園“我看搖滾樂”征文 搖滾樂詞/曲征集 校園廣播 海報+掛旗 活動宣傳單張 校園內酒吧立牌活動氣氛酒吧 確定主要活動場地 在其戶外設置燈箱廣告 印有生力商標的遮陽傘 立牌海報 掛旗（室外） 印有活動內容的光體桌牌 吧臺燈箱 煙灰缸（室內） 劃定每天半小時至一小時搖滾時間 * 每城市安排生力搖滾

5、樂隊于夜場表演(TBC) * 電視播放搖滾MTV畫面+現(xiàn)場播放搖滾音樂 * 促銷小姐現(xiàn)場銷售服務 * 生力啤酒優(yōu)惠特供 * 現(xiàn)場抽獎 * 調酒表演 * 比賽（現(xiàn)場）（零售點）- 派發(fā)活動DM活動氣氛迪斯科/迪吧/演藝吧/夜總會 確定主要活動場地 在其戶外設置燈箱廣告 印有生力商標的遮陽傘 立牌海報 門票廣告/出資印制門票（室外） 印有活動內容的光體桌牌 吧臺燈箱 煙灰缸（室內） 劃定每天半小時搖滾時間 * 每城市安排生力搖滾樂隊于夜場表演(TBC) * 電視播放搖滾MTV畫面+現(xiàn)場播放搖滾音樂 * 促銷小姐現(xiàn)場銷售服務 * 生力啤酒優(yōu)惠特供 * 現(xiàn)場抽獎 * 比賽 * 穿生力服裝的領舞小姐表演

6、 * 活動禮品(比賽入場券)（現(xiàn)場） （零售點）- 派發(fā)活動DM活動地點建議 半決賽北京：賽克賽斯、豹豪、敦煌、萊茵聲場濟南：心靈之約、灰姑娘天津：巴那那、迷城、銀河保定：西部酒城* 備注：具體地點視商談結果而定 決賽北京：（室外）朝陽公園（市內）工人體育館售票RMB50X2,000=RMB100,000含1聽生力及1件小禮品北京：賽克賽斯、山水之間、豹豪、敦煌、萊茵聲場、今晚八點濟南：心靈之約、灰姑娘、卡薩布蘭卡、九九紅天津：巴那那、迷城、銀河、紐約音樂廚房、好更好保定：西部酒城、東方西部酒城初賽朝陽公園地理位置照片朝陽公園內局部布圖照片朝陽公園禮花廣場戶外方式:表演臺、公眾席、啤酒花園等照

7、片北京工人體育館外觀照片北京工人體育館內部單向可容納觀眾約5000人照片參賽歌曲要求1首模仿或翻唱的搖滾歌曲1首自創(chuàng)搖滾歌曲1首專為生力公司創(chuàng)作的搖滾歌曲比賽評判標準音樂表現(xiàn)力20%作曲/作詞20%樂隊風格20%現(xiàn)場表現(xiàn)20%樂隊配合20% * 備注：評判標準在整個比賽過程中將一直采用。預選/初賽及半決賽評委每個城市當?shù)仉娨暸_、電臺領導各一名2名當?shù)匾魳窓谀恐鞒秩水數(shù)匚幕款I導一名生力公司代表一名 * 備注: 評委團成員將從當?shù)靥暨x，預選/初賽及半決賽為統(tǒng)一的評委團 邀請公證人員進行現(xiàn)場公證決賽評委北京文化部有關領導2名著名搖滾歌星2名著名音樂人1名唱片公司老板或經(jīng)理人4名音樂節(jié)目/欄目主持人

8、1名著名電影人生力公司嘉賓備注: 將從4個城市各挑選一位進入決賽評委團邀請公證人員進行現(xiàn)場公證獎項設立現(xiàn)金獎勵金獎1名獎金RMB15,000頒發(fā)獎杯/證書銀獎1名獎金RMB10,000頒發(fā)獎杯/證書銅獎1名獎金RMB8,000頒發(fā)獎杯/證書最正確歌曲獎1名獎金RMB3,000頒發(fā)獎杯/證書最正確臺風獎1名獎金RMB3,000頒發(fā)獎杯/證書最正確作曲獎1名獎金RMB3,000頒發(fā)獎杯/證書最正確作詞獎1名獎金RMB3,000頒發(fā)獎杯/證書優(yōu)秀獎9名獎金RMB2,000頒發(fā)獎杯/證書合計 RMB63,000生力與獲獎樂隊簽約根本內容與獲獎前三名簽訂合同, 作為生力形象大使, 為期一年. 合同期內不

9、得與其他公司簽約或為其他品牌進行宣傳及作為形象代言合同期內在4城市巡回演出不少于8次生力公司將為樂隊進行包裝并錄制MTV專輯及音樂CD各一張合同期內須參加生力公司舉辦或參加的宣傳及其它活動生力公司如有需要, 簽約樂隊須積極配合拍攝廣告片或其他宣傳片后期推廣建議生力“中國搖滾標志延伸活動延續(xù)/深化保持與售點的聯(lián)系保持品牌與搖滾樂結合將話題/形式延續(xù)與獲獎樂隊簽約，巡演穩(wěn)固/擴大長期供應點，保證必要的售點廣告支持(生力-中國搖滾標志于生力所有宣傳品)資源備選地點推薦北京:演藝吧：塞克塞斯、萊茵聲場、把戲年華酒吧：蘭桂坊、男孩女孩、橙街、和路神、敦煌、聽吧、丑鳥、山水之間、飛吧、豪運、鵝和鴨、開心樂

10、園、硬盤、亨利、熱伴1950、芥末坊、豹豪、今晚八點、海灣、88號、龍舌蘭、查理酒吧、火烈鳥、風行音樂吧迪吧：藏酷、滾石、巴那那、熱點天津:演藝吧：迪迪、銀河、NYC酒吧：好更好迪吧：巴那那、迷城濟南:演藝吧：心靈之約、灰姑娘酒吧：卡薩布蘭卡夜總會：九九紅夜總會、金馬大廈夜總會、九九紅夜總會、龍都國際夜總會、全景夜總會保定:演藝吧：西部酒城、東方西部酒城朋友大學推薦北京北京大學、清華大學、中國人民大學、北京師范大學、北京航空航天大學、北京理工大學，等等天津南開大學、天津大學、理工大學、河北工業(yè)大學、商學院、天津師范大學、輕工業(yè)學院，等等保定河北職工大學、河北大學、金融高等?？茖W校、省電力職工大

11、學、河北農(nóng)大、華北電力大學，等等濟南山東大學、山東工業(yè)大學、山東輕工業(yè)學院、濟南聯(lián)合大學、山東藝術學院、山東師范大學，等等媒體推薦雜志：新世代、周末畫報、城市周刊、都市精粹、北京月訊、樂周刊、目標中國對外效勞，搖滾中國，等。報紙：精品購物指南、 北京娛樂信報、北京晨報、北京青年報、今晚報、齊魯晚報、每日新報，等。電視臺：中國娛樂報道 (北京2)、魅力 2000 (生活頻道)、天津電視臺、 濟南電視臺、保定電視臺電臺：北京音樂臺、天津音樂臺、保定音樂臺、濟南音樂臺 網(wǎng)站：新浪、搜狐 預算活動發(fā)布及樂隊征集、報名期 申請/審批RMB50,000POPsRMB150,000燈箱制作(附加)RMB10

12、0,000促銷服裝/贈品/紀念品RMB200,000優(yōu)惠券、禮券RMB20,000新聞發(fā)布會(4個城市, 會場布置、媒體邀請、發(fā)稿RMB300,000促銷小姐RMB25,000邀請樂隊RMB50,000門票半決賽、決賽RMB40,000拍照/錄像RMB20,000差旅費RMB30,000媒體電視臺/電臺專題各一次、報紙廣告、網(wǎng)站RMB400,000小計RMB1,385,00015%效勞費RMB207,750運輸/保險RMB10,000合計 RMB1,602,750預選/初賽階段分別在四城市進行) 比賽場租(客戶/代理商談判)RMB150,000現(xiàn)場裝飾布置RMB100,000攝象/拍照RMB4

13、0,000評委邀請RMB40,000媒體邀請/餐費RMB30,000報名表/通知書RMB10,000小計RMB370,00015%效勞費RMB55,500合計RMB425,500半決賽每個城市決出前三名 場租 (客戶/代理商談判) RMB120,000攝象/拍照RMB40,000場地布置背景板、燈光、音響、大條幅等RMB100,000評委邀請 RMB40,000小計RMB300,00015%效勞費RMB45,000差旅費RMB20,000合計 RMB365,000決賽階段4個城市新聞發(fā)稿 RMB 100,000比賽場租(客戶/代理商談判) RMB 150,000比賽場地審批 RMB 50,000場地布置背景板、燈光、音響、條幅等 RMB 400,000邀請樂隊/舞蹈隊 RMB 300,000主持人邀請 RMB 30,000媒體邀請 RMB 30,000攝象/拍照 RMB 50,000獎金 RMB 65,000服裝/紀念品/獎品制作 RMB 150,000啤酒花園搭建 RMB 50,000評委邀請 RMB 50,000住