IFC向最高成就致敬策略推廣1122

1、IFC 向最高成就致敬 深圳百威2011-11-22IFC安徽國(guó)際金融中心推廣策略1 目錄 市場(chǎng)背景問(wèn)題策略21、市場(chǎng)3合肥新上市寫字樓集中分布在市中心和城市南部，商務(wù)區(qū)整體趨勢(shì)呈南向發(fā)展濱湖區(qū)供應(yīng)體量建行安徽總行濱湖世紀(jì)城浦發(fā)銀行光明大廈日角大廈摩恩大廈湖南大廈人民銀行安徽分行藍(lán)鼎國(guó)際商務(wù)中心濱湖時(shí)代廣場(chǎng)政務(wù)區(qū)商務(wù)區(qū)市中心信地城市廣場(chǎng)恒盛壩上街東方廣場(chǎng)之心城安糧東怡金融廣場(chǎng)新地中心置地廣場(chǎng)華邦世貿(mào)城天徽商業(yè)廣場(chǎng)信政白天鵝國(guó)際商務(wù)中心環(huán)球金融廣場(chǎng)祥源廣場(chǎng)港匯廣場(chǎng)新華國(guó)際廣場(chǎng)澳中財(cái)富中心IFC安徽國(guó)際金融中心發(fā)展趨勢(shì)/發(fā)展方向4發(fā)展趨勢(shì)/建筑形態(tài)項(xiàng)目名稱建筑高度安徽國(guó)際金融中心57層，239米安

2、糧東怡金融廣場(chǎng)B座48層，198米之心城38層，180米左右祥源廣場(chǎng)超高層寫字樓萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2棟33層，各150米恒盛壩上街68層雙塔寫字樓新地中心1棟121米，1棟211米華邦世貿(mào)城40層，209米置地廣場(chǎng)66層，265米新城國(guó)際C座30層，140米左右財(cái)智中心29層，139米安糧城市廣場(chǎng)規(guī)劃超高層濱湖時(shí)代廣場(chǎng)28層，130米左右濱湖世紀(jì)城33層，150米合肥辦公物業(yè)建筑形態(tài)向超高層方向發(fā)展，建筑高度不斷被刷新，合肥超高層辦公時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨中心商務(wù)區(qū)恒盛壩上街之心城安糧東怡金融廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)祥源廣場(chǎng)安徽國(guó)際金融中心濱湖區(qū)政務(wù)區(qū)商務(wù)區(qū)新地中心置地廣場(chǎng)華邦世貿(mào)城新城國(guó)際C座財(cái)智中心澳中財(cái)富中心安糧城市廣

3、場(chǎng)濱湖時(shí)代廣場(chǎng)濱湖世紀(jì)城5從2010年9月至2011年9月的12個(gè)月中，全市新增商業(yè)供應(yīng)111.54萬(wàn)平米，去化掉117.14萬(wàn)平米，即這12個(gè)月新增存量5.6萬(wàn)平米。本月供應(yīng)量出現(xiàn)大幅下降，但是近期市場(chǎng)成交量較大，目前市場(chǎng)存量不足。預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月市場(chǎng)供應(yīng)量會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，市場(chǎng)呈現(xiàn)供小于求！發(fā)展空間/供求關(guān)系62011年9月月供應(yīng)量1.94萬(wàn)平米，環(huán)比下降81%，同比下降77%。本月的辦公供應(yīng)以純辦公為主，紫金山莊、前城大廈位居本月供應(yīng)前兩名。預(yù)計(jì)未來(lái)辦公供應(yīng)會(huì)保持一定的上升趨勢(shì)，逐步增加。發(fā)展空間/供應(yīng)分析72011年9月合肥辦公市場(chǎng)成交量為5.70萬(wàn)平米，環(huán)比下降35%，同比下降38%。在

4、本月的成交量中，純辦公成交占據(jù)主要地位。其中，合肥天鵝湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)占據(jù)辦公成交金額排 行榜首、濱湖時(shí)代廣場(chǎng)名列第二、合肥百樂(lè)門名品廣場(chǎng)位居第三。目前辦公市場(chǎng)已無(wú)存量房，近幾個(gè)月來(lái)辦公成交量基本上大于供應(yīng)量，短缺嚴(yán)重！發(fā)展空間/成交分析8 整體寫字樓市場(chǎng)銷售周期較長(zhǎng)，去化速度慢； 整層銷售或部分整層銷售打造企業(yè)總部基地項(xiàng)目目前在市場(chǎng)中占有一定比例，尤其政務(wù)區(qū)比較集中，如新城國(guó)際、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等，并逐步成為一種趨勢(shì)。寫字樓普遍銷售周期較長(zhǎng)，去化趨于疲軟發(fā)展空間/價(jià)量分析9寫字樓市場(chǎng)小結(jié)市場(chǎng)發(fā)展：整體寫字樓市場(chǎng)處于快速發(fā)展期，未來(lái)幾年將是合肥寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展黃金階段；市場(chǎng)空間：未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)量較大價(jià)格將有所

5、攀升，整體市場(chǎng)贏利空間較大；板塊競(jìng)爭(zhēng)：各區(qū)域板塊間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)較大；當(dāng)前熱點(diǎn)：城市東部新城的主發(fā)展方向，花沖板塊在未來(lái)將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域；產(chǎn)品特點(diǎn)：以高層、超高層為主，配套完善出現(xiàn)高端寫字樓產(chǎn)品。整體寫字樓市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，超高層及高端物業(yè)形態(tài)的辦公寫字樓產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn) 政務(wù)區(qū)商務(wù)區(qū)起步較晚但發(fā)展迅速，價(jià)格上漲迅速，政府導(dǎo)向?qū)⒂欣谠搮^(qū)成為次密集商務(wù)辦公區(qū); 市中心寫字樓可供應(yīng)量，非常有限，以前主要以中小型辦公為主，大面積辦公相對(duì)稀缺；高新區(qū)多為產(chǎn)業(yè)孵化器性質(zhì)的辦公物業(yè)，使用率低，整體辦公環(huán)境欠缺; 經(jīng)開區(qū)在售寫字樓項(xiàng)目較少，價(jià)格與區(qū)域內(nèi)公寓價(jià)格基本保持一直。后續(xù)仍存在一定貨量，但整體

6、開發(fā)速度緩慢，商務(wù)氛圍尚未形成，區(qū)域?qū)懽謽俏飿I(yè)市場(chǎng)認(rèn)知度較低。整體市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之安糧東怡金融廣場(chǎng) 融匯資本 貫通世界11國(guó)際甲級(jí)寫字樓 世界金融+踞中央 閱世界12環(huán)城內(nèi)雙公園 20萬(wàn)平米國(guó)際甲級(jí)寫字樓13開盤前系列報(bào)廣形象14寫字樓推廣之戶外15寫字樓推廣之報(bào)紙16效果圖第一；物理屬性賣點(diǎn)優(yōu)先；投資市場(chǎng)拉動(dòng)為主；高大空叫囂式口號(hào)；品牌形象飄忽不定投資自用寫字樓推廣小結(jié)172、背景18項(xiàng)目回顧寫字樓：IFC國(guó)際金融中心形象定位：融通世界基業(yè)百年階段主題：全球?qū)ふ襂FC最后19位CEO商業(yè)：IFC商業(yè)廣場(chǎng)定位：城市地標(biāo)里的頂級(jí)商業(yè)19形象銜接時(shí)不我待1、時(shí)機(jī)2、稀缺20產(chǎn)品分析產(chǎn)品形

7、態(tài)：商務(wù)+商業(yè)+酒店價(jià)值解構(gòu)：最高的物業(yè)形態(tài)239米標(biāo)高，合肥之最；最好的地段 一環(huán)商圈，稀缺地段無(wú)法復(fù)制；最頂級(jí)的品牌投資商、開發(fā)商、物業(yè)管理最具價(jià)值的投資空間頂級(jí)寫字樓400-2000 ； 頂級(jí)商業(yè)4萬(wàn)整體，2000-6000每層。匹配最高端人群？孰輕孰重，明晰主次213、問(wèn)題22營(yíng)銷任務(wù)1、400平米2000平米大戶高區(qū)寫字樓去化2、400000平米商業(yè)整體銷售23問(wèn)題：高單價(jià)/高總價(jià) 如何樹立市場(chǎng)第一的品牌形象占位？244、策略25三大關(guān)系商務(wù)&商業(yè)主題&賣點(diǎn)客群&項(xiàng)目26以商務(wù)帶動(dòng)商業(yè)，用高端商務(wù)形象對(duì)話高端人群，支撐高價(jià)和大面積產(chǎn)品，聚焦人氣，掀起商業(yè)投資熱潮。聚焦費(fèi)用主題渠道受眾

8、策略核心27創(chuàng)業(yè)板為代表的成長(zhǎng)型企業(yè)大型國(guó)企、民企或跨國(guó)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)投資客進(jìn)入新的成長(zhǎng)階段，極其看重形象功能選擇匹配的高端產(chǎn)品看重誰(shuí)能付得起租金客群分析28生理需求安全需求在滿足對(duì)于成就和歸屬的需求后，人的欲望將進(jìn)一步膨脹，渴望得到自我及自尊的需要社會(huì)需求自尊需求自我需求 一種對(duì)于成就和歸屬的滿足對(duì)于更大自尊及自我實(shí)現(xiàn)的需要29什么東西能讓他們贏得尊重？成就對(duì)于個(gè)人，他們正處于事業(yè)快速攀升的人生階段，對(duì)于事業(yè)，他們已經(jīng)是行業(yè)中的翹楚和榜樣，對(duì)于社會(huì)，他們需要更大的社會(huì)尊重和認(rèn)同，他們努力得到今日成就，亦將需要更大成就與之匹配和彰顯。30IFC的價(jià)值在于中心地位：一環(huán)內(nèi)，稻香樓國(guó)賓館、安徽飯店環(huán)

9、伺超高建筑：5大首創(chuàng)，239.95米皖省第一高樓頂尖配套：8大頂配，五星級(jí)酒店、4萬(wàn)平米奢侈商業(yè)最高=IFC最強(qiáng)項(xiàng)31階段主題 向最高成就致敬備選：向最高成就獻(xiàn)禮最高成就，IFC見證成就最高，還看IFC32營(yíng)銷總則塑造仰望價(jià)值推動(dòng)獲得形象提升大眾造勢(shì) 小眾營(yíng)銷33推廣策略核心理論層面廣告層面公關(guān)層面戶外報(bào)紙樓體物料公關(guān)活動(dòng)239.95合肥最高向最高成就致敬安徽十大商界領(lǐng)袖評(píng)選成就最高，還看IFC宣傳推廣34推廣步驟闡述合肥最高的稀缺價(jià)值側(cè)重大客戶動(dòng)態(tài)信息跟進(jìn)與老客戶聯(lián)誼互動(dòng),以寫字樓帶動(dòng)商業(yè)品牌客戶簽約和商業(yè)招商啟動(dòng)儀式向最高成就致敬 成就最高,還看IFC針對(duì)寫字樓和商業(yè)交叉營(yíng)銷，同時(shí)導(dǎo)入更多

10、工程進(jìn)度信息形象硬廣告專業(yè)雜志及分眾媒介戶外:機(jī)場(chǎng)及政務(wù)區(qū)等戶外廣告專業(yè)雜志 報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)和分眾媒介等戶外廣告雜志分眾報(bào)紙DM物料商界領(lǐng)袖專訪 客戶答謝會(huì)安徽年度十大商界領(lǐng)袖評(píng)選圈層聯(lián)誼節(jié)點(diǎn)活動(dòng)升溫、業(yè)主維護(hù)、圈層活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料形象星級(jí)酒店及現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)2012年01月4月2012年5月-11月概念期推廣期持銷期12月35為項(xiàng)目再起高度及漸進(jìn)導(dǎo)入商界領(lǐng)袖專訪推廣重點(diǎn)主題廣告語(yǔ) 向最高成就致敬風(fēng)云再起，拉升項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目知名度推廣目標(biāo)第一階段 2011年12月 戶外、圍墻更新、商界領(lǐng)袖報(bào)紙專訪及硬廣相關(guān)配合36說(shuō)客群說(shuō)價(jià)值說(shuō)特征借勢(shì)商界領(lǐng)袖循序推高本案品牌價(jià)值37事件營(yíng)銷,持續(xù)聚焦大客戶，鞏固最

11、高形象和價(jià)值。推廣重點(diǎn)主題廣告語(yǔ)成就最高 還看IFC擴(kuò)展大客戶，推廣目標(biāo)第二階段 2012年1月4月 戶外廣告及安徽十大商界領(lǐng)袖評(píng)選及老客戶答謝會(huì)暨名人高峰論壇等相關(guān)配合38目的：擴(kuò)大宣傳，提高項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度，吸納新客戶籌。時(shí)間：2012年1月3月人員：省市領(lǐng)導(dǎo)主流報(bào)紙及電視和網(wǎng)絡(luò)媒介記者等,前期已經(jīng)成交客戶以及上門客戶地點(diǎn)：星級(jí)酒店+現(xiàn)場(chǎng)IFC安徽十大商界領(lǐng)袖評(píng)選活動(dòng)形式：與主流媒介聯(lián)合舉辦,十大商界領(lǐng)袖評(píng)選活動(dòng)； 篩選候選名單及評(píng)獎(jiǎng)嘉賓等；活動(dòng)分業(yè)余組及專家組評(píng)選,分三個(gè)階段:先舉行新聞發(fā)布會(huì)啟幕活動(dòng)海選30進(jìn)2020進(jìn)10強(qiáng)；媒介做活動(dòng)全程配合報(bào)道,拉升市場(chǎng)關(guān)注;。營(yíng)銷活動(dòng)一備注：

12、具體活動(dòng)細(xì)化需要公關(guān)公司配合第二階段 2012年1月3月39IFC中國(guó)經(jīng)營(yíng)論壇復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng) 陸雄文、摩根前中國(guó)總經(jīng)理 龔方雄40目的：聚焦圈層,聯(lián)絡(luò)感情,實(shí)現(xiàn)以老帶新,帶動(dòng)口碑的良性在傳播。時(shí)間：2012年2月中人員：財(cái)經(jīng)名人及老業(yè)主和電視和網(wǎng)絡(luò)媒介記者及上門客戶地點(diǎn)：星級(jí)酒店IFC答謝老業(yè)主春茗暨名人中國(guó)經(jīng)營(yíng)論壇活動(dòng)形式：針對(duì)大客戶關(guān)注的國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及商機(jī)發(fā)展趨勢(shì)展開系列名人論壇； 名人可以考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)家類的樊綱;財(cái)經(jīng)明星郎咸平;或者摩根前中國(guó)區(qū)總經(jīng)理龔方雄等名人效應(yīng)聚集人氣和提升名盤氣質(zhì)；活動(dòng)分專題演講及互動(dòng)對(duì)話等及抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)。營(yíng)銷活動(dòng)一備注：具體活動(dòng)細(xì)化需要公關(guān)公司配合第二階段 2012年1月3月41參與人員：誠(chéng)意客戶、業(yè)主、高端車行客戶活動(dòng)形式： 1、聯(lián)合商家，舉辦名車展，吸引客戶； 2、通過(guò)與高端車行聯(lián)合互動(dòng)，形成客戶 及資源共享 ； 3、通過(guò)高端客戶參與，形成口碑傳播， 制造圈層影響力。其他活動(dòng)之跨界類名車會(huì)友聯(lián)誼會(huì)42參與人員：誠(chéng)意客戶、業(yè)主、高爾夫會(huì)員活動(dòng)形式： 1、IFC取得球賽的冠名權(quán)，在比賽期間進(jìn)行 項(xiàng)目推廣； 2、通過(guò)高爾夫球會(huì)組織，邀請(qǐng)其會(huì)員、IFC 客戶參加比賽，獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品由IFC提供 ； 3、通過(guò)高端客戶參與，形成口碑傳播，制造 圈層影響力。