模塊六-網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略ppt課件

1、模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略任務 1網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略任務 2網(wǎng)絡營銷價格策略模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略知識目標了解適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品特點和分類掌握網(wǎng)絡營銷的品牌策略熟悉網(wǎng)絡營銷中最容易銷售的產(chǎn)品項目能力目標能夠選擇合適的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷能夠熟練運用網(wǎng)絡營銷的品牌策略模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略任務引入某學院是一所民辦高校，在 “理論奠基 強化實踐 激勵創(chuàng)新 重在應用” 的辦學理念下，一方面為增強學生的動手實踐能力，另一方面為學生提供個人創(chuàng)業(yè)的機會，學院計算機系成立了電子商務實訓中心，并專門開了一家網(wǎng)店。由于產(chǎn)品的選擇直接關系到網(wǎng)店的成功與否，因此，選擇經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品成為網(wǎng)店的一個難題。模塊

2、六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略一、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的特點和分類1. 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的特點(1) 產(chǎn)品形式大多屬于數(shù)字化、信息化的(2) 產(chǎn)品性質(zhì)一般屬于質(zhì)量差異不大的同質(zhì)產(chǎn)品或非選購產(chǎn)品(3) 產(chǎn)品品牌一般為比較知名的品牌(4) 產(chǎn)品的目標市場一般范圍較廣(5) 產(chǎn)品價格一般要有低價優(yōu)勢模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略2. 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的分類網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品分類模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略二、選擇網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品時應考慮的問題1. 產(chǎn)品目標客戶群的特征2. 產(chǎn)品本身的特點3. 企業(yè)物流配送能力模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略三、網(wǎng)絡銷售中最受青睞的產(chǎn)品1. 專業(yè)服務2. 禮品類產(chǎn)品3. 個性化產(chǎn)品4. 數(shù)字化產(chǎn)品模塊六網(wǎng)

3、絡營銷產(chǎn)品和價格策略任務實施一、確定產(chǎn)品目標客戶群二、確定產(chǎn)品特點三、分析產(chǎn)品物流配送能力模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略知識目標熟悉影響網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品價格的因素熟練掌握網(wǎng)絡營銷的定價策略能力目標能夠根據(jù)網(wǎng)絡營銷定價的特點、方法，制定出適合的定價策略模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略任務引入學院網(wǎng)店確定了經(jīng)營產(chǎn)品后，通過各種途徑找到了合適的供貨商，可以以較低的價格拿到貨物。但是，網(wǎng)上銷售同類產(chǎn)品的商家很多，如果價格定得過低，會讓客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑; 如果價格定得過高，在網(wǎng)上銷售不占優(yōu)勢，又吸引不了客戶。確定合適的價格，成為當前學院網(wǎng)店的首要工作。模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略一、影響網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品價格的

4、基本因素1. 成本因素2. 供求關系3. 競爭因素4. 其他因素模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略二、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的定價目標企業(yè)在制定價格時，主要的依據(jù)是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度。另外，還要考慮來自替代性產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的競爭壓力程度。而需求方接受價格的依據(jù)則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略三、網(wǎng)絡營銷的定價策略1. 低價定價策略2. 定制生產(chǎn)定價策略3. 使用定價策略4. 拍賣競價策略5. 免費價格策略模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略任務實施一、分析產(chǎn)品成本1. 采購成本2. 運輸成本3. 允許退貨的額外成本模塊六網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和價格策略二、分析產(chǎn)品的價格彈性及目標客戶對價格的敏感度三、初步制定價格四、采用一定的定價策略，