房地產(chǎn)售樓部營(yíng)銷中心開放活動(dòng)策劃實(shí)施方案報(bào)告V2

1、. .PAGE- 12 - / NUMPAGES12*營(yíng)銷中心開放活動(dòng)策劃方案第一部分 活動(dòng)整體概述活動(dòng)目的：提升客戶對(duì)*項(xiàng)目認(rèn)知度，助推后期銷售工作順利開展?；顒?dòng)主題：國(guó)慶七天樂，金秋喜相逢*營(yíng)銷中心開放儀式活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1-6日活動(dòng)地點(diǎn)：*營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、道北附近居民、*現(xiàn)/準(zhǔn)客戶預(yù)計(jì)人數(shù)：50-100人（待定）主辦單位：省*策劃執(zhí)行：市*第二部分 策劃思路說明策劃分析：目標(biāo)人群特征、樓盤項(xiàng)目賣點(diǎn)策劃要點(diǎn)：場(chǎng)景布置+節(jié)目設(shè)置+樓盤推介+現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)策劃思路：通過分析目標(biāo)人群特征和項(xiàng)目的賣點(diǎn)，來針對(duì)性的設(shè)置活動(dòng)的場(chǎng)景與表演的節(jié)目，以提升活動(dòng)的針對(duì)性與貼合性。在此基礎(chǔ)

2、上，融入營(yíng)銷和服務(wù)的策劃容，進(jìn)一步提升目標(biāo)人群的滿意度和樓盤的推介力度?；顒?dòng)定位：暖場(chǎng)活動(dòng)親民互動(dòng)、簡(jiǎn)單熱鬧，開放儀式標(biāo)準(zhǔn)規(guī)、氣氛熱烈活動(dòng)容：預(yù)熱活動(dòng)、剪彩儀式、表演節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)第三部分 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置一、現(xiàn)場(chǎng)整體布局活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局整體上要照顧到到場(chǎng)人員的動(dòng)線，考慮整體條理性和各功能區(qū)之間的便利性，同時(shí)要突出各區(qū)的功能，避免現(xiàn)場(chǎng)的混亂和枯燥。10月1-5號(hào)暖場(chǎng)活動(dòng)以戶外形式開展，整體布局簡(jiǎn)潔明了，功能區(qū)主要包括舞臺(tái)表演區(qū)、休閑娛樂區(qū)。10月6號(hào)開放儀式以戶外+室形式開展，現(xiàn)場(chǎng)布局中分為6個(gè)區(qū)，分別有：簽到接待區(qū)、舞臺(tái)表演區(qū)、樓盤展示區(qū)、銷售洽談區(qū)、休閑娛樂區(qū)、小食/冷餐區(qū)?，F(xiàn)場(chǎng)布局的示意圖如下：

3、實(shí)際布局圖需實(shí)地考察、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、雙方協(xié)商后再定。二、各功能區(qū)解讀1. 簽到接待區(qū)：功能：主要負(fù)責(zé)來賓的接待、登記以與簡(jiǎn)單問題的解答。布局：紅色格調(diào)為主，突出喜慶氛圍。人員：需要1-2名工作人員。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）2. 舞臺(tái)表演區(qū)：功能：主要是承接演出活動(dòng)、剪彩儀式、暖場(chǎng)活動(dòng)的平臺(tái)。布局：配套的噴繪、音響、地毯色彩兼容喜慶氛圍與攬翠色系。人員：需要主持人1-2名、音響設(shè)備負(fù)責(zé)人1名，禮儀2-4名。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）3. 樓盤展示區(qū)：功能：主要負(fù)責(zé)展示*的位置、戶型、賣點(diǎn)等信息。布局：可以采用分區(qū)的形式進(jìn)行布局，綠色展臺(tái)配合模型、背景墻、單頁(yè)、視聽媒體等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)

4、宣傳。人員：需要3-4名銷售人員。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）4. 銷售洽談區(qū)：功能：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)跟客戶進(jìn)行詳細(xì)的介紹，有效推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。布局：毗鄰樓盤展示區(qū)，與休息區(qū)相融合，設(shè)立桌椅并預(yù)留宣傳資料為銷售人員與客戶詳細(xì)座談提供場(chǎng)地，配套一個(gè)優(yōu)惠卡發(fā)放臺(tái)或業(yè)務(wù)辦理臺(tái)。人員：3-4名銷售人員，1名業(yè)務(wù)辦理人員。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）5. 休閑娛樂區(qū)：功能：主要負(fù)責(zé)留住客戶，讓客戶在這里能夠多一些停留、多一些滿意。布局：設(shè)置一些休閑娛樂的小項(xiàng)目、小活動(dòng)，以與一些臨時(shí)簡(jiǎn)便的座椅。人員：1-2名工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）6. 小食/冷餐區(qū)：功能：主要

5、是為客戶提供一些小食和簡(jiǎn)餐。布局：綠色臺(tái)布，主要是提供一些水果拼盤、點(diǎn)心、飲料、糖果等，要預(yù)留一些空間確保過往不狹窄，與銷售區(qū)和休閑區(qū)的距離和路程要合理布局。人員：1-2名工作人員。圖示：（示例圖，具體以實(shí)際布局為準(zhǔn)）附：現(xiàn)場(chǎng)主要區(qū)域的示意圖三、宣傳環(huán)境包裝宣傳策略：紅綠色調(diào)搭配，突出喜慶氛圍和*代表色，立體化多種宣傳方式、視聽手段相結(jié)合，輔以單頁(yè)等宣傳方式，提升整體宣傳效果。宣傳方式：條幅、刀旗、背墻、舞臺(tái)、拱門、地毯、傳單（待定）四、會(huì)場(chǎng)物料/人員清單序號(hào)物品名稱規(guī)格數(shù)量布局位置選用方式1刀旗1m*0.4m16會(huì)場(chǎng)兩側(cè)制作2彩虹門待定1會(huì)場(chǎng)前方租賃3舞臺(tái)背景待定1會(huì)場(chǎng)中制作4舞臺(tái)地臺(tái)待定1

6、會(huì)場(chǎng)中制作5紅地毯待定1會(huì)場(chǎng)中間購(gòu)買6桌布待定2簽到/冷餐租賃7簽到背景3m*2m1會(huì)場(chǎng)前方制作8X展架引導(dǎo)牌0.8m*1.8m1會(huì)場(chǎng)前方制作9燙金布1.5m*4m1會(huì)場(chǎng)前樹購(gòu)買10條幅0.7m*8m3墻/拱門/路制作11空飄待定4會(huì)場(chǎng)周邊租賃12單頁(yè)A45000附近發(fā)放制作14花籃1待定4兩邊擺放購(gòu)買15花籃2待定1舞臺(tái)擺放購(gòu)買16鞭炮待定1現(xiàn)場(chǎng)使用購(gòu)買17禮花桶待定8現(xiàn)場(chǎng)使用購(gòu)買18剪彩用品一套1現(xiàn)場(chǎng)使用購(gòu)買19音響設(shè)備線陣/雙反聽1會(huì)場(chǎng)左右租賃20音響師專業(yè)1設(shè)備周圍聘請(qǐng)21攝影攝像師專業(yè)1會(huì)場(chǎng)中聘請(qǐng)22綜合雜項(xiàng)一套1現(xiàn)場(chǎng)使用購(gòu)買23羽毛球設(shè)備球拍+網(wǎng)2現(xiàn)場(chǎng)使用購(gòu)買24兒童玩樂設(shè)備一套1

7、現(xiàn)場(chǎng)使用租賃25主持人電臺(tái)/普通1現(xiàn)場(chǎng)使用聘請(qǐng)26禮儀專業(yè)6-8現(xiàn)場(chǎng)使用聘請(qǐng)27安保專人2現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)聘請(qǐng)28舞獅專業(yè)1對(duì)現(xiàn)場(chǎng)使用聘請(qǐng)29器樂表演專業(yè)1現(xiàn)場(chǎng)使用聘請(qǐng)30舞蹈表演專業(yè)1現(xiàn)場(chǎng)使用聘請(qǐng)31禮品待定待定現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放購(gòu)買32禮品袋待定600贈(zèng)品使用制作33獎(jiǎng)品待定待定現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放購(gòu)買34抽獎(jiǎng)券/箱待定待定現(xiàn)場(chǎng)使用制作35冷餐食品待定待定現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放購(gòu)買36冷餐餐具待定待定現(xiàn)場(chǎng)使用購(gòu)買37桌椅設(shè)備待定4套現(xiàn)場(chǎng)使用租賃38帳篷待定2現(xiàn)場(chǎng)使用租賃39對(duì)講機(jī)待定4現(xiàn)場(chǎng)使用租賃40藥箱標(biāo)準(zhǔn)1現(xiàn)場(chǎng)使用購(gòu)買備注：具體物料清單根據(jù)后期交流情況進(jìn)一步確認(rèn)。第四部分 活動(dòng)流程設(shè)計(jì)一、活動(dòng)整體流程前期預(yù)熱：邀請(qǐng)參加-現(xiàn)場(chǎng)比賽

8、/表演-頒獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)-觀影（簡(jiǎn)潔明了、方便快捷）開放儀式：迎賓接待-舞獅表演-主持開場(chǎng)-領(lǐng)導(dǎo)致辭-剪彩儀式-炮樂氣球彩虹-表演活動(dòng)-抽獎(jiǎng)活動(dòng)-室交流參觀-抽獎(jiǎng)活動(dòng)-冷餐（簡(jiǎn)餐）招待二、詳細(xì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前期預(yù)熱時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)后期的容選取進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)，原則上預(yù)熱活動(dòng)的時(shí)間控制在兩個(gè)小時(shí)之。安排在下午時(shí)間段，晚上可以放電影。開放儀式的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：序號(hào)時(shí)間容區(qū)域備注19:00前人員與物料到位整場(chǎng)29:20-9:55迎賓接待，簽到引導(dǎo)簽到區(qū)59:20-9:55舞獅表演暖場(chǎng)表演區(qū)49:55-10:05主持人宣布典禮開始表演區(qū)610:05-10:15領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致辭表演區(qū)710:18-10:25現(xiàn)場(chǎng)剪彩儀式現(xiàn)場(chǎng)鳴炮表

9、演區(qū)810:30-10:40器樂表演表演區(qū)910:40-10:50抽獎(jiǎng)活動(dòng)表演區(qū)1010:50-11:00舞蹈表演表演區(qū)1111:00-11:20現(xiàn)場(chǎng)參觀交流廳1211:20-11:30抽獎(jiǎng)活動(dòng)廳1311:30-11:40典禮結(jié)束，領(lǐng)取禮品廳備注：具體時(shí)間流程按照實(shí)際協(xié)商確定。第五部分 活動(dòng)節(jié)目設(shè)置一、前期預(yù)熱節(jié)目（*主導(dǎo)，新生活提供開展建議與所需支撐物料）節(jié)目一：羽毛球賽+觀影活動(dòng)節(jié)目容：現(xiàn)場(chǎng)將場(chǎng)地進(jìn)行劃分，然后對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)編組，通過比賽產(chǎn)生優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勝個(gè)人。開展建議：建議瞄準(zhǔn)熱愛運(yùn)動(dòng)的人群，可以將比賽容換成乒乓球等方便操作的球類運(yùn)動(dòng)。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目二：

10、唐詩(shī)朗誦+觀影活動(dòng)節(jié)目容：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)孩子們朗誦記憶唐詩(shī)的狀況進(jìn)行評(píng)選，選出優(yōu)秀。開展建議：針對(duì)小孩，注意提升趣味性。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目三：廣場(chǎng)舞+觀影活動(dòng)節(jié)目容：選擇附近的廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演并選取優(yōu)勝人員。開展建議：注意活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍，提升影響力。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目四：紅歌會(huì)+觀影活動(dòng)節(jié)目容：通過報(bào)名選手，然后界定紅歌的方向進(jìn)行比賽，評(píng)選出優(yōu)勝選手。開展建議：歌曲選擇圍可根據(jù)對(duì)象調(diào)整具體容。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目五：梨園會(huì)+觀影活動(dòng)節(jié)目容：請(qǐng)戲曲愛好者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的交流比賽，選拔出優(yōu)秀的梨園人。開展建議：戲曲選擇圍可根據(jù)對(duì)象調(diào)

11、整具體容。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）附：觀影活動(dòng)節(jié)目容：現(xiàn)場(chǎng)LED大屏播放視頻開展建議：看一些抗戰(zhàn)片、動(dòng)畫片等節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）二、慶典現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目（新生活主要負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)、物料人員提供與現(xiàn)場(chǎng)布置工作，*對(duì)活動(dòng)開展給予必要的支撐）節(jié)目一：舞獅節(jié)目容：一對(duì)舞獅主要做開場(chǎng)的采青表演開展建議：典型中式暖場(chǎng)開場(chǎng)方式，喜慶方便。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目二：主持開場(chǎng)節(jié)目容：主持人介紹嘉賓，宣布開場(chǎng)開展建議：主持人我們可以進(jìn)行推薦，嘉賓的介紹在表演前還是后可進(jìn)一步協(xié)商。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目三：領(lǐng)導(dǎo)致辭節(jié)目容：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓到現(xiàn)場(chǎng)致辭。開

12、展建議：提前確定人員和時(shí)間。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目四：剪彩儀式節(jié)目容：進(jìn)行開放儀式剪彩。開展建議：確定好剪彩儀式的參與人員和主要物品。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目五：表演活動(dòng)節(jié)目容：選用器樂演奏和舞蹈表演兩個(gè)節(jié)目來做表演。開展建議：表演中間可以穿擦抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目六：抽獎(jiǎng)活動(dòng)節(jié)目容：在售樓中心部參觀的過程中進(jìn)行一些抽獎(jiǎng)。開展建議：通過抽獎(jiǎng)吸引客戶的注意力和興趣，提升他們?cè)跇潜P的停留時(shí)間。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目七：室參觀交流節(jié)目容：對(duì)營(yíng)銷中心樓盤模型進(jìn)行和樓盤狀況進(jìn)行參觀交流。開展建議：過程中盡量融

13、入一些營(yíng)銷環(huán)節(jié)。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目八：抽獎(jiǎng)活動(dòng)節(jié)目容：在售樓中心部參觀的過程中進(jìn)行一些抽獎(jiǎng)。開展建議：通過抽獎(jiǎng)吸引客戶的注意力和興趣，提升他們?cè)跇潜P的停留時(shí)間。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）節(jié)目九：冷餐（簡(jiǎn)餐）節(jié)目容：安排冷餐（簡(jiǎn)餐）。開展建議：冷餐食譜、數(shù)量等容的確定。節(jié)目圖示：（示例圖，具體以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）第六部分 活動(dòng)開展掌控一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分工項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)具體人員分工和數(shù)量配置要求如下：序號(hào)人員工作容數(shù)量來源1負(fù)責(zé)人整體統(tǒng)籌項(xiàng)目、協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目順利開展1-2人*新生活2宣傳組負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體宣傳的設(shè)計(jì)與宣傳物料制作與現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置狀況的指導(dǎo)與檢查2人*新生活3后勤組負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物料的準(zhǔn)備、活動(dòng)場(chǎng)地的布置、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的物資提供與調(diào)度4-6人*新生活5音像組負(fù)責(zé)音響設(shè)備調(diào)試、音樂控制，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)照相、錄像2人*新生活6銷售組負(fù)責(zé)客戶信息登記、通知以與客戶現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)營(yíng)銷與解說負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶異議與成交處理4-6人*7禮儀組負(fù)責(zé)簽到接待與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作4-6人新生活8安保組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，負(fù)責(zé)突發(fā)狀況的處理3-6人新生活9主持人負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)的主持，推動(dòng)活動(dòng)的順利開展1-2人新生活請(qǐng)備注：具體人員配備與安排根據(jù)后期協(xié)商確定。二、