【房地產(chǎn)】合作建議

1、“紫薇田園都市傳播推廣合作方式建議Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)我們的效勞團(tuán)隊(duì)因賽品牌參謀旭日廣告客戶(hù)/企劃總監(jiān)徐章燁客戶(hù)經(jīng)理：萬(wàn)衛(wèi)學(xué)調(diào)研總監(jiān)陳迎璋客戶(hù)主任：劉洋 企劃經(jīng)理：曹文焰企劃主任：易紹華設(shè)計(jì)總監(jiān)張德創(chuàng)意總監(jiān)沈勵(lì)馨美術(shù)指導(dǎo)：唐紅濤文案：李信總經(jīng)理：王建朝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意群總監(jiān)吳宏山影視中心總經(jīng)理：李東攝影指導(dǎo)張松監(jiān)制王宇山董事長(zhǎng)：李明Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播

2、集團(tuán)我們所理解的背景狀況 紫薇田園都市在西安屬一個(gè)超級(jí)大盤(pán) 紫薇地產(chǎn)是西安最強(qiáng)勁的開(kāi)展商之一 既是房地產(chǎn)的開(kāi)展商 又是高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的運(yùn)營(yíng)商N(yùn)ewsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)我們所理解的背景狀況 紫薇田園都市自去年12月啟動(dòng)以來(lái)，已通過(guò)開(kāi)盤(pán)前成功的炒作 式推廣，實(shí)現(xiàn)了誠(chéng)意登記一萬(wàn)套，銷(xiāo)售四千余套的銷(xiāo)售奇跡 10月28日開(kāi)始推出的小高層、高層，雖然銷(xiāo)售了500余套，但 卻碰到了較大的阻力： 前期的誠(chéng)意登記客戶(hù)已消耗殆盡 人氣日減，銷(xiāo)售日緩 準(zhǔn)業(yè)主和

3、潛在買(mǎi)家對(duì)田園都市的信心開(kāi)始動(dòng)搖Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)紫薇田園都市面臨的主要問(wèn)題一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)1、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具價(jià)格和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)2、局部對(duì)手有現(xiàn)樓3、在操作手法上摸仿紫薇二、紫薇品牌1、已建立了較高的知名度和實(shí)力感，但缺乏實(shí)質(zhì)、有力的產(chǎn)品支持2、在傳播上未充分運(yùn)用過(guò)往積累的資產(chǎn)和現(xiàn)有的各種優(yōu)勢(shì)資源，來(lái) 建立“紫薇地產(chǎn)清晰而獨(dú)特的品牌形象Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播

4、集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)紫薇田園都市面臨的主要問(wèn)題三、產(chǎn)品 - 高層產(chǎn)品缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和吸引力1、價(jià)格 - 單價(jià)高、戶(hù)型大、總價(jià)高、位置不如前期售出的多層和其 它產(chǎn)品，造成高層產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和吸引力2、交通 - 交通狀況現(xiàn)實(shí)與預(yù)期有差異，無(wú)法滿(mǎn)足未來(lái)的需要，造成 潛在買(mǎi)家的顧慮3、承諾 - 現(xiàn)實(shí)與前期的承諾有差異，影響準(zhǔn)業(yè)主和潛在買(mǎi)家的信心4、品質(zhì) - 以前工程中的工程問(wèn)題在客戶(hù)中的傳播，也會(huì)影響潛在買(mǎi) 家的信心5、配套 - 客戶(hù)得不到準(zhǔn)確的配套設(shè)施的信息6、效勞 - 銷(xiāo)售的效勞缺少口碑，物業(yè)的效勞缺少

5、展示和提升Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)紫薇田園都市面臨的主要問(wèn)題四、傳播1、廣告等群眾傳播缺乏策略的指引，沒(méi)有通過(guò)實(shí)際的賣(mài)點(diǎn)將田園都 市的核心價(jià)值表達(dá)出來(lái)，整體優(yōu)勢(shì)沒(méi)充分展現(xiàn)2、廣告的風(fēng)格、調(diào)性不能反映工程的定位3、廣告與其它傳播活動(dòng)/工具缺乏系統(tǒng)的整合4、紫薇地產(chǎn)旗下各個(gè)樓盤(pán)工程的傳播推廣也缺乏系統(tǒng)的整合Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)

6、旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)主要的挑戰(zhàn)如何整合目前我們現(xiàn)有的資源進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和強(qiáng)勢(shì)的宣傳，以到達(dá)：1、增強(qiáng)/穩(wěn)固準(zhǔn)業(yè)主和潛在買(mǎi)家對(duì)“田園都市的信心2、吸引更多潛在買(mǎi)家對(duì)“田園都市生活的向往和購(gòu)置沖動(dòng)Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)解決之道針對(duì)準(zhǔn)業(yè)主以及潛在買(mǎi)家，紫薇品牌應(yīng)提供給他們信譽(yù)的保證和信心的支持，使他們相信：紫薇作為一個(gè)最有實(shí)力的大開(kāi)展商有說(shuō)到做到的能力；通過(guò)傳達(dá)田園都市工程的核心價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)，帶動(dòng)田園都市的銷(xiāo)售同時(shí)

7、，又通過(guò)田園都市工程支持品牌的公信力。Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)具體工作方向“紫薇地產(chǎn)品牌策略工程的核心價(jià)值品牌的核心主張產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)及附加價(jià)值田園都市工程推廣傳播策略工程推廣品牌推廣支持“紫薇地產(chǎn)旗下工程整合傳播策略置業(yè)“紫薇地產(chǎn)歲末春節(jié)大型主題化促銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)VI視覺(jué)系統(tǒng)群眾傳播-電視-電臺(tái)-報(bào)紙-戶(hù)外-其它銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)傳播-樓書(shū)-單張-折頁(yè)- 現(xiàn)場(chǎng)包裝- 銷(xiāo)售人員主題化推廣活動(dòng)- 活動(dòng)方案與執(zhí)行- 傳播配合（四個(gè)主題月活動(dòng)）Newsun

8、 Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)本工程涉及具體工作內(nèi)容 策略企劃局部 1、專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研2、“紫薇地產(chǎn)品牌策略及工程整合傳播推廣策略3、“紫薇田園都市整合傳播推廣策略4、“紫薇田園都市廣告策略5、“紫薇田園都市銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷(xiāo)售策略6、“紫薇田園都市主題化推廣活動(dòng)方案及傳播策略創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作局部“紫薇田園都市 VI視覺(jué)系統(tǒng)創(chuàng)作設(shè)計(jì)“紫薇田園都市售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝創(chuàng)作、設(shè)計(jì)“紫薇田園都市平面廣告創(chuàng)作、設(shè)計(jì) “紫薇田園都市影視廣告創(chuàng)意（專(zhuān)題片，形象片）Newsun C

9、ommunication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)本工程涉及傳播物料數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)TVC（形象+專(zhuān)題片） 各1支“紫薇田園都市樓書(shū) 1本“紫薇地產(chǎn)及“田園都市工程VI手冊(cè) 1冊(cè)“紫薇田園都市工程推廣折頁(yè)、單張 各2份“紫薇田園都市平面廣告（報(bào)紙/雜志等） 12款樓盤(pán)戶(hù)外廣告 4款樓盤(pán)戶(hù)外噴畫(huà)、看板 6款樓盤(pán)室內(nèi)噴畫(huà)、看板 6款售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 1套Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日

10、傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)合作周期2002年12月15日 - 2003年4月15日為第一階段第一階段合作期滿(mǎn)前，如雙方通過(guò)評(píng)估對(duì)合作滿(mǎn)意，再續(xù)談為期一年的合作協(xié)議Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)本工程的收費(fèi)建議工程總費(fèi)用：人民幣壹佰萬(wàn)元整，另加5.63%的稅金。（此費(fèi)用不含任何第三方的外付制作費(fèi)用和旭日的差旅費(fèi)）第一期：簽定合同后三天內(nèi)，支付總費(fèi)用的10%，即人民幣壹拾萬(wàn)元整，另 加5.63%的稅金；第二期：品牌策略及田園都市

11、工程推廣傳播策略提交通過(guò)后，三天內(nèi)支付總 費(fèi)用的20%，即人民幣貳拾萬(wàn)元整，另加5.63%的稅金；第三期：影視廣告的創(chuàng)意通過(guò)后，三天內(nèi)支付總費(fèi)用的20%，即人民幣貳拾 萬(wàn)元整，另加5.63%的稅金；第四期：VI手冊(cè)及現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)通過(guò)后，三天內(nèi)支付總費(fèi)用的20%，即人民 幣貳拾萬(wàn)元整，另加5.63%的稅金；第五期：所有平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案通過(guò)后，三天內(nèi)支付總費(fèi)用的30%， 即人民幣叁拾萬(wàn)元整，另加5.63%的稅金。注：旭日所有差旅費(fèi)用由甲方實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán)旭日傳播集團(tuán) 提早規(guī)劃，提供清楚的方向，減少反復(fù) 簡(jiǎn)化決策過(guò)程 窗口單一，指示單一，減少重復(fù)溝通 整合資源，以提高我們的經(jīng)濟(jì)效益 妥善利用我們附加價(jià)值高的地方工作流程重點(diǎn)事項(xiàng)Newsun Com