量身定制市場(chǎng)運(yùn)作模式及品牌ppt課件

1、量身定制市場(chǎng)運(yùn)作方式及品牌引見(jiàn)前言：量身定制趨勢(shì)逆不可擋：量身定制的方式目前成為越來(lái)越多行業(yè)認(rèn)可一種營(yíng)銷(xiāo)方式。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式中參與更個(gè)性、更有針對(duì)性的量身定制方案曾經(jīng)被更多的行業(yè)和企業(yè)創(chuàng)新運(yùn)用。隨著消費(fèi)的多元化開(kāi)展及競(jìng)爭(zhēng)方式的創(chuàng)新和變革，量身定制的大趨勢(shì)已逆不可擋。在服裝行業(yè)，量身定制同樣在近兩年得到了成衣品牌的注重，各大男裝品牌在穩(wěn)定、穩(wěn)定如今客戶群的根底上，也在積極的經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的深度革新來(lái)拓展新的客戶群體。量身定制的方式并不僅僅是作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)創(chuàng)新，更重要的將成為一種對(duì)人們傳統(tǒng)穿衣觀念的革新，成 為人們未來(lái)追求的一種生活方式。即：未來(lái)的趨勢(shì)將是向更個(gè)性化、更唯我化的量身定制開(kāi)展。目前，

2、雅戈?duì)?、莊吉、順美、報(bào)喜鳥(niǎo)、希努爾等男裝品牌都開(kāi)辟了專門(mén)的量身定制產(chǎn)品，有部分品牌的定制更貼近于高端定制的方式，沿襲嚴(yán)厲的量身定制流程。但更多的品牌是一種介于非正式量身定制的方式。如“希努爾品牌，雖然也有量身定制，但其量身定制在一定程度上對(duì)消費(fèi)者還是有一定的局限性。但是，隨著趨勢(shì)的進(jìn)一步明朗化，更多的成衣品牌會(huì)參與到量身定制的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。從專業(yè)性來(lái)分類(lèi)：專業(yè)做量身定制品牌、非專業(yè)做量身定制品牌； 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的專業(yè)品牌是以專業(yè)量身定制為主要運(yùn)營(yíng)手段的，如：永正、恒龍、老合興、力上臺(tái)北等品牌；非專業(yè)的品牌是指成衣品牌為主，量身定制造為補(bǔ)充一種運(yùn)營(yíng)方式。如：雅戈?duì)枴⑶f吉、順美、報(bào)喜鳥(niǎo)、希努爾等；雅戈?duì)柫?/p>

3、身定制杭州推介會(huì)報(bào)喜鳥(niǎo)量身定制子品牌：順美量身定制品牌：羅馬世家從量身定制的市場(chǎng)分級(jí)來(lái)分：有國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌和區(qū)域品牌。國(guó)際品牌有：登喜路、阿瑪尼、杰尼亞等；國(guó)內(nèi)品牌：常規(guī)的全國(guó)性成衣品牌及部分專業(yè)定制品牌以一線城市為主要市場(chǎng)的品牌；區(qū)域品牌：在一定區(qū)域范圍內(nèi)的量身定制品牌，如東北品牌：達(dá)蒙、豐雷、溫馨鳥(niǎo)等；而隆慶祥目前只能算作區(qū)域性量身定制品牌。國(guó)際品牌代表：Zegna 和Dunhill作為外國(guó)品牌的代表，不得不提。作為早期進(jìn)入中國(guó)的男裝定制品牌，目前都曾經(jīng)擁有了固定的定制客戶群，并且在不斷擴(kuò)展中。ZegnaZegna量身定制效力開(kāi)場(chǎng)于上世紀(jì)七十年代，與Zegna的成衣發(fā)布幾乎同時(shí)。如今，

4、世界各地的Zegna專賣(mài)店都提供這項(xiàng)效力，zegna在中國(guó)提供量身定制效力的專賣(mài)店有30多家。在號(hào)稱“中國(guó)最昂貴的裁縫間上海外灘18號(hào)Zegna的專賣(mài)店里，客戶可以恣意選擇套裝、襯衫、褲、領(lǐng)帶以及鞋子。假設(shè)情愿，客戶還可在西裝內(nèi)袋襯里及襯衫袖口處繡上本人名字的拼音縮寫(xiě)，這樣的定制效力換來(lái)的價(jià)錢(qián)大約為定制一件襯衫3000元、定制一套西裝2.7萬(wàn)元起。 據(jù)了解，Zegna的量身定做方法有別于傳統(tǒng)的“量身、畫(huà)樣、剪小樣、試穿、完成過(guò)程，它只需求顧客將符合本人身體的樣衣試穿，然后標(biāo)出要修正的細(xì)節(jié)，再由顧客挑選出喜歡的款式，包括開(kāi)衩方式、紐扣數(shù)量、領(lǐng)口高低和口袋數(shù)量等，隨后便會(huì)第一時(shí)間空運(yùn)到瑞士工廠加工

5、。6個(gè)星期內(nèi)，顧客就能收到廢品。 Dunhill：Dunhill的男裝定制更注重時(shí)髦的設(shè)計(jì)，比如這一季主推的單?？奂夥I(lǐng)的收身西服版型，設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于St James 版型。此外，窄肩、領(lǐng)部弧線、斜插袋、較高的衣領(lǐng)設(shè)計(jì)等都是這一季非常突出的特點(diǎn)。而質(zhì)地輕柔的全新法蘭絨無(wú)前褶長(zhǎng)褲也是今季的一個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。 從量身定制的功能性來(lái)分，可分為個(gè)人量身定制和團(tuán)體量身定制兩種。常規(guī)情況下，高端品牌以個(gè)人量身定制為主，以品牌作為支撐點(diǎn)，從版型、面料、嚴(yán)密而專業(yè)的流程和人員、效力等方面為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)操作，以賺取高額的利潤(rùn)。專業(yè)的量身定制品牌不以團(tuán)體定制為主，但對(duì)于一些價(jià)錢(qián)適宜、利潤(rùn)適宜的團(tuán)單仍自動(dòng)操作

6、。團(tuán)體量身定制：面臨一線品牌的大肆進(jìn)入，外鄉(xiāng)一些有實(shí)力的男裝品牌根據(jù)市場(chǎng)情況，開(kāi)發(fā)了“團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)。九牧王、柒牌、利郎、虎都等外鄉(xiāng)男裝領(lǐng)軍品牌紛紛增設(shè)大客戶效力部及團(tuán)購(gòu)部專門(mén)進(jìn)展推行，“團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)成為專賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方式的補(bǔ)充，外鄉(xiāng)男裝品牌集結(jié)營(yíng)銷(xiāo)力量開(kāi)場(chǎng)大規(guī)模出擊高端消費(fèi)群體市場(chǎng)。目前，在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上，江浙板塊的團(tuán)購(gòu)定制做得比較勝利，如雅戈?duì)?、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)等全國(guó)知名品牌。做得好的每年團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)可達(dá)上億元甚至幾個(gè)億。顯然，“高級(jí)定制和“團(tuán)購(gòu)定制是兩個(gè)截然不同的概念，外鄉(xiāng)男裝品牌在高級(jí)定制這個(gè)市場(chǎng)上，找到了本人的目的消費(fèi)人群。 從量身定制的操作方式看：又分為傳統(tǒng)店面操作方式和線上網(wǎng)絡(luò)定制操作方式。量身定制是從服裝行業(yè)細(xì)分的結(jié)果，是市場(chǎng)開(kāi)展過(guò)