美容美體行業(yè)分析（38頁)ppt課件

1、標(biāo)桿企業(yè)個(gè) 競爭態(tài)勢消費(fèi)市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析行業(yè)概略 已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)；行業(yè)年開展速度平均呈30%以上的增長態(tài)勢；以個(gè)體運(yùn)營業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分散，區(qū)域性分布，但部分競爭猛烈見附業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍偏低，正步入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代美容業(yè)與整形也開場與國際接軌散點(diǎn)市場塊狀同質(zhì)化市場描畫較低的市場集中度前三名的市場集中度迅速上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)指點(diǎn)品牌強(qiáng)勢企業(yè)迅速擴(kuò)張，市場呈寡頭壟斷構(gòu)造解釋急速擴(kuò)張，區(qū)域市場擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場投入，迅速的銷售擴(kuò)張戰(zhàn)略意義團(tuán)狀異質(zhì)化市場市場分化為多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的細(xì)分品類行業(yè)“黑馬以其特征產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)蠶食市場，侵蝕了通用型企

2、業(yè)的份額市場細(xì)分化，特征運(yùn)營，差別化的賣點(diǎn)訴求附：國內(nèi)美容行業(yè)整表達(dá)狀簡述美容行業(yè)正從“散點(diǎn)市場過渡到“塊狀同質(zhì)化市場。因其產(chǎn)品主要以效力為主，未來美容市場的細(xì)分化、特征化、差別化將使企業(yè)中心競爭力突出。生活美容領(lǐng)域 情調(diào)性美容院將成贏家商務(wù)性美容院將逐漸成熟男士美容繼續(xù)飛飆醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域美容教育 美容師資歷證成為就業(yè)砝碼美容師資將進(jìn)一步整合和規(guī)范各企業(yè)將加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) 成熟化產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)化國際化市場化行業(yè)特征：生活美容領(lǐng)域 情調(diào)性美容院將成贏家商務(wù)性美容院將逐漸成熟男士美容繼續(xù)飛飆醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域美容教育 美容師資歷證成為就業(yè)砝碼美容師資將進(jìn)一步整合和規(guī)范各企業(yè)將加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) 成熟化產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)

3、化國際化市場化實(shí)力雄厚的連鎖運(yùn)營 美容院運(yùn)營方式的趨勢:直銷公司介入美容市場 1、會(huì)員制美容 美容院運(yùn)營電腦化 2、休閑式綜合美容中心導(dǎo)入心思美容 3、專門店推行整合性效力 4、復(fù)合美容院美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加嚴(yán)密 5、家庭式美容院男士美容蔚然成風(fēng)美容、外型整體流行化美容專業(yè)化、個(gè)人化、提供美容環(huán)境及咨詢的高附加值美容行業(yè)市場分布市場覆蓋率國內(nèi)88.4%華東地域19.5%華中地域16.9%華南地域14.3%東北地域13%西南地域11.7%西北地域6.5%華北地域6.5%海外11.6%目前全國約有172萬家各類美容機(jī)構(gòu)，主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市和縣級(jí)城市美容行業(yè)的開展趨勢第一種境界是改

4、動(dòng)外在形第二種境界是提升內(nèi)在氣質(zhì)第三種境界是追求心靈回歸1、會(huì)員 制、約定2、天然成分3、品牌4、細(xì)節(jié)高端SPA美容會(huì)所就是應(yīng)具備高端投資、高端市場、高端客戶、高端活動(dòng)、高端管理、高端效力、高端認(rèn)識(shí)。歐美等興隆國家VS美容化裝品業(yè)本身就是一個(gè)集 消費(fèi)、銷售、效力于一體的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，效力是占主導(dǎo)位置的。單體美容 院存在很多問題，由于沒有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢，從業(yè)人員素質(zhì)也參差不齊，很容易呵斥對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的損害。中國美容行業(yè)的開展重點(diǎn)將很大程度上表達(dá)在美容業(yè)連鎖化運(yùn)營上。 融資方式:加盟：自然美直營：現(xiàn)代美容特許加盟股權(quán)融資中 國標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分析競爭態(tài)勢消費(fèi)市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分

5、析目的客戶群分析普通上班族白領(lǐng)階層金領(lǐng)階層企業(yè)董事私營業(yè)主年齡：2030潛在長期客戶年齡：2535次主力消費(fèi)群消費(fèi)習(xí)慣：較理性消費(fèi)講究性價(jià)比注重個(gè)人籠統(tǒng)及個(gè)性表現(xiàn)年齡：3045主力消費(fèi)群消費(fèi)習(xí)慣：注重消費(fèi)品質(zhì)與檔次容易形廢品牌忠實(shí)度高任務(wù)壓力下追求休閑享用年齡：3550最穩(wěn)定消費(fèi)群美容行業(yè)各產(chǎn)品構(gòu)造各產(chǎn)品消費(fèi)需求和開展趨勢影響消費(fèi)者購買行為1影響消費(fèi)者購買行為2附：消費(fèi)者不稱心的方面年輕人中21.4%最不稱心“衛(wèi)生情況中年人中30%最不稱心“誘購產(chǎn)品消費(fèi)主力老年人中20.2%最不稱心“價(jià)錢標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分析競爭態(tài)勢消費(fèi)市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析十大美容院連鎖品牌排名1、詩婷 (法國詩婷國際美容

6、連鎖集團(tuán),十佳美容院連鎖品牌)2、自然美 (是目前技術(shù)連鎖店最多,最專業(yè)的跨國美容事業(yè)集團(tuán))3、克麗緹娜 (專業(yè)美容護(hù)膚中心,全球擁有數(shù)千家美容分支機(jī)構(gòu))4、思妍麗 (上海思妍麗美容美發(fā)有限公司十佳美容院連鎖品牌)5、伊美娜 (伊美娜美容管理連鎖有限公司,十佳美容院連鎖品牌)6、名媛 (大連名媛國際美容集團(tuán),十佳美容院連鎖品牌)7、王春美容 (江蘇王春美容實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1990年)8、美麗田園 (源自德國DEYNIQUE,歐洲最大的護(hù)膚系統(tǒng)之一)9、歐潔蔓 (法國歐潔蔓美容美體國際連鎖機(jī)構(gòu),十佳美容院連鎖品牌)10、水胭脂 (水胭脂美容美體連鎖機(jī)構(gòu),十佳美容院連鎖品牌)標(biāo)桿企業(yè)個(gè)例分析競爭

7、態(tài)勢消費(fèi)市場分析美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析一、自然美00157.HK)集團(tuán)概略：自然美集團(tuán)是目前技術(shù)連鎖店最多、最專業(yè)的跨國美容事業(yè)集團(tuán)之一，也是獨(dú)一由中國人自創(chuàng)開發(fā)、自制產(chǎn)品、行銷國際的天然植物生化護(hù)膚美容產(chǎn)品。自80年代興辦至今，在全球多國地域已擁有2500家直營及加盟連鎖店、百貨專柜，并于2001年起在中國各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部門立案的培訓(xùn)中心2004年，集團(tuán)認(rèn)識(shí)到改動(dòng)品牌籠統(tǒng)的需求，提升對(duì)潛在客戶群的吸引力，以維持競爭力，集團(tuán)目的客戶為年齡介于2539歲年輕辦公室女郎，經(jīng)過企業(yè)籠統(tǒng)的全面改動(dòng)、重新的包裝設(shè)計(jì)和開發(fā)更佳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為公司獲得了更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢附：自然美內(nèi)部融資

8、鏈條表示圖委托運(yùn)營水療中心自資運(yùn)營水療中心教育培訓(xùn)加盟商網(wǎng)絡(luò)效力費(fèi)收益、產(chǎn)品銷售收益培訓(xùn)收益產(chǎn)品、效力產(chǎn)品、效力產(chǎn)品、效力預(yù)付美容套餐、效力費(fèi)收益、產(chǎn)品零售收益預(yù)付美容套餐、效力費(fèi)收益、產(chǎn)品零售收益預(yù)付美容套餐、效力費(fèi)收益、產(chǎn)品零售收益為加盟商提供資金支持定額委托運(yùn)營費(fèi)用、產(chǎn)品零售銷售收益開業(yè)必備等四項(xiàng)費(fèi)用、產(chǎn)品零售銷售收益自然美銷售專柜自然美業(yè)務(wù)劃分產(chǎn)品占比服務(wù)占比委托經(jīng)營占比200532284.790。2%2981.48.3%525.51.5%20063345692%2448.26.7%470.41.3%200718195.894.2%90994.7%21311.1%以產(chǎn)品銷售為主要導(dǎo)向競

9、爭優(yōu)勢1產(chǎn)品銷售價(jià)值鏈中心：產(chǎn)品銷售品牌的 知名度廣泛的地區(qū)覆蓋率高產(chǎn)品浸透率決議擴(kuò)張方式和盈利方式自然美以加盟方式無本錢搭建產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢2輕資本戰(zhàn)略“加盟加盟方式：區(qū)域劃分一類地區(qū)二類地區(qū)城市上海、北京、廣州、深圳除了一類地區(qū)以外的所有地區(qū)加盟金10萬元(前100名加盟者免費(fèi)收加盟費(fèi)）6萬元（前100名加盟者免費(fèi)收加盟費(fèi)）開業(yè)必備金5萬元（返還給加盟者同等價(jià)值的開業(yè)必備儀器等）3萬元（返還給加盟者同等價(jià)值的開業(yè)必備儀器等）履約保證金2.5萬元（原保證金5萬元，前100名減半）1.5萬元（原保證金3萬元，前100名減半）首次出貨費(fèi)用不小于5.8萬元不小于3.8萬元獲贈(zèng)免費(fèi)培訓(xùn)名額5名3

10、名綜合服務(wù)費(fèi)原價(jià)6800元/季目前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季）原價(jià)6800元/季目前特惠5800元/季（新加盟店必須參加兩季面積要求不小于150平方米不小于120平方米自然美集團(tuán)設(shè)計(jì)了適當(dāng)?shù)募用朔绞?，?jīng)過加盟店實(shí)現(xiàn)了旗下“自然美、“NB品牌化裝品的銷售加盟商擔(dān)任水療中心的資本投資，并且水療中心運(yùn)用自然美產(chǎn)品除了加盟金、履約保證金以外，一類和二類地域加盟商的開業(yè)必備金和初次出貨費(fèi)用不能少于10.8萬元和6.8萬元，也就是說，每一個(gè)加盟商的勝利參與，意味著自然美實(shí)現(xiàn)了6.810.8萬元產(chǎn)品的銷售額自然美自營店及加盟店均采取前店后院復(fù)合運(yùn)營方式，即前面是賣場后面是SPA，這種方式下，各

11、種方式都是自然美產(chǎn)品的銷售終端加盟方式對(duì)自然美的意義1經(jīng)過向加盟商輸出管理、技術(shù)、產(chǎn)品和品牌來獲取利潤，本人那么專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、效力與品牌推行將效力及產(chǎn)品的部分零售收益讓給了加盟商，但也大大減小了市場風(fēng)險(xiǎn)，改動(dòng)本身的收益構(gòu)造，并由于運(yùn)營性支出的減少，放大了報(bào)答率加盟商在為顧客提供效力的同時(shí)只能運(yùn)用自然美、NB品牌產(chǎn)品，再加上加盟商以自然美以樹立的品牌籠統(tǒng)和符合市場需求的效力不斷發(fā)明外部客戶、爭奪客戶，使得自然美品牌對(duì)客戶的拉動(dòng)力得以堅(jiān)持甚至是強(qiáng)化，這樣的品牌輸出方式，使自然美整個(gè)加盟網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最正確運(yùn)營控制加盟方式對(duì)自然美的意義2輕資本戰(zhàn)略使得本錢逐年降低二、現(xiàn)代美容00919.HK)在中

12、國內(nèi)地，我們在執(zhí)行透過復(fù)制香港業(yè)務(wù)方式，將集團(tuán)效力網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至一線城市的戰(zhàn)略性方案方面獲得良好進(jìn)展！廣州的首家效力中心，自2007年一月開業(yè)以來不斷廣受當(dāng)?shù)氐念櫩蜌g迎；上海的效力中心已于6月底開場營業(yè)；而北京的效力中心亦已于2007年七月開場營業(yè)。于未來兩年，本集團(tuán)努力在國內(nèi)各大城市開設(shè)約二十家水療及美容中心，悉力滿足客戶的不同要求。集團(tuán)把握先機(jī)，將效力網(wǎng)絡(luò)拓展至新市鎮(zhèn)及高密度的住宅區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)展香港市場的客戶根底。此外，我們并透過在中國內(nèi)地各大城市開設(shè)直接納理的效力中心或與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)同伴以合資方式協(xié)作，抓緊良機(jī)向內(nèi)地市場進(jìn)軍。隨著水療效力日漸普及，我們正穩(wěn)處優(yōu)勢，透過與香港及內(nèi)地的主要酒店、旅游

13、機(jī)構(gòu)及物業(yè)開展商結(jié)成聯(lián)盟，將be Sanctuary Spa水療浸浴及按摩效力進(jìn)一步推至更廣。我們更會(huì)利用在香港美容及保健效力行業(yè)所累積的豐富閱歷，于內(nèi)地建立全國性效力網(wǎng)絡(luò)，特別是在一、二級(jí)城市確立據(jù)點(diǎn)。落戶上海后，我們還會(huì)于北京、廣州、深圳及其它城市開設(shè)更多效力中心。集團(tuán)開展規(guī)劃:開展方式：擴(kuò)展方式和盈利方式：直營連鎖保證其效力質(zhì)量20062007美容及保健服務(wù)47807.559589.4占比95.9%97%護(hù)膚品及設(shè)備20191817占比4.1%3%20032004200520062007營業(yè)額（萬港元）33404.238165.645693.249826.561406.4服務(wù)中心數(shù)目16

14、15131727客戶人數(shù)96000114000131000154000179000自然美VS現(xiàn)代美容同：均采用輕資產(chǎn)戰(zhàn)略都經(jīng)過預(yù)售美容套餐的營銷方式，獲得了與銀行“吸儲(chǔ)一樣的功能，使其可以將客戶預(yù)付款滾存和集中運(yùn)用，以支持企業(yè)的運(yùn)營和擴(kuò)張，且每年賬面均有大額銀行結(jié)存及現(xiàn)金營銷方式比較分析異：自然美是以加盟方式建立效力引導(dǎo)型產(chǎn)品銷售連鎖方式；現(xiàn)代美容是以直營方式保證效力質(zhì)量的連鎖方式自然美以美容網(wǎng)點(diǎn)“多取勝；現(xiàn)代美容以美容效力“精取勝附：單店銷售額比較凈資產(chǎn)收益率比較從衡量公司運(yùn)用自有資本效率的凈資產(chǎn)收益率目的看，雖然自然美和現(xiàn)代美容的凈資產(chǎn)收益率均呈上升趨勢，但二者相比較，現(xiàn)代美容歷年的數(shù)據(jù)均比自然美高出幾個(gè)百分點(diǎn)，這闡明現(xiàn)代美容在本錢控制、管理效率及資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度上比自然美做的更好，盈利才干更強(qiáng)三、帝姿科技美容SPA生活館目的客戶：中高收入的尊貴客戶效力目的：質(zhì)量、效率、客戶至上效力工程：面部護(hù)理、纖體、健身課程至水療浸浴及按摩效力等一站式美容效力效力產(chǎn)品：以本