小紅書(shū)品牌運(yùn)營(yíng)方法論問(wèn)答實(shí)錄

1、小紅書(shū)品牌運(yùn)營(yíng)方法論問(wèn)答實(shí)錄引言：隨著小紅書(shū)平臺(tái)用戶的擴(kuò)增，越來(lái)越多的品牌選擇 在小紅書(shū)進(jìn)行廣告投放和品牌營(yíng)銷,其中最知名的案例便 是國(guó)產(chǎn)美妝品牌完美日記,對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),小紅書(shū)的種 草基因便是品牌進(jìn)行;令啟動(dòng)的有利條件。Q1：老師您好,能否先自我介紹下,方便大家認(rèn)識(shí)？我是IPX君的道與術(shù)（屬于上海XXX文化傳媒有限公司） 主理人，2013年本科畢業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)某知名TP公司從客服 開(kāi)始做起進(jìn)入電商運(yùn)營(yíng)行業(yè),后面進(jìn)入廣告公司做精準(zhǔn)廣 告投放運(yùn)營(yíng),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷合計(jì)約八年,2021四月 份成立XXX文化傳媒公司開(kāi)啟新媒體創(chuàng)業(yè)。很多人聽(tīng)說(shuō)創(chuàng) 業(yè)，估計(jì)會(huì)說(shuō)是件很辛苦的事情，我卻把它當(dāng)作探索自己 喜歡

2、的生活和工作方式的一條路徑。有個(gè)朋友聽(tīng)說(shuō)我們創(chuàng) 業(yè)的消息后,說(shuō)了一句讓我很動(dòng)容的話,我希望你們活 下來(lái),并且可以活得很好,因?yàn)檫@也是我的一個(gè)夢(mèng)。我 說(shuō)，別擔(dān)心,我們現(xiàn)在活得很好，并且會(huì)努力活得更好。 我的故事可以證明普通人只要選擇對(duì)的賽道和圈子就可以 活得很好。Q2:看您的介紹情況，您在新媒體，廣告投放小紅書(shū) 上面都有相關(guān)工作經(jīng)歷,能否大概說(shuō)說(shuō)他們的異同點(diǎn)。APP精準(zhǔn)廣告投放、新媒體投放首先媒介是不同的，本質(zhì) 上還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容選擇匹配的用戶人群會(huì)有一個(gè)比較好的 roi產(chǎn)出。Q3:今天我們重點(diǎn)談?wù)勑〖t書(shū)，能否先介紹下小紅書(shū) 媒體調(diào)性和用戶人群有什么特點(diǎn)？小紅書(shū)的用戶人群和調(diào)性可以參考下面兩組數(shù)據(jù)Q

3、4:你覺(jué)得小紅書(shū)相比于其它媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō)f有什么 不一樣的呢？適合冷啟動(dòng),平臺(tái)有流量紅利，性價(jià)比比較高。什么樣 的品牌適合冷啟動(dòng)呢？我覺(jué)得需要符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一、可量化、可復(fù)制、可持續(xù)。第二、一定要測(cè)試，消費(fèi)品不太像線上的這種公司它能 去小步快跑，然后每天迭代，所以你前期有的測(cè)試機(jī)會(huì), 可能就一到兩次。在第一次冷啟動(dòng)的時(shí)候，一定要測(cè)賣 點(diǎn)、測(cè)方向、測(cè)場(chǎng)景，搞清楚到底什么能給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化。第三、在冷啟動(dòng)過(guò)程中能有一些品牌勢(shì)能的平臺(tái)。為什么選擇小紅書(shū)？ 關(guān)于冷啟動(dòng)，我們最開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)很糾結(jié)，所以找了 這么一個(gè)表，這個(gè)表比較抽象。我們把市面上主要的可 能能做冷啟動(dòng)的一些平臺(tái)全部拉下來(lái)，打了一個(gè)相對(duì)主

4、 觀的分?jǐn)?shù)，然后我們決定了做小紅書(shū)。選擇小紅書(shū)最重要的原因是，它非常品牌向且更能接受 高客單價(jià)的產(chǎn)品，并且短期內(nèi)有紅利。我自己開(kāi)始做小 紅書(shū)的一個(gè)特別大的感受就是渠道紅利，它的最小顆粒 不是渠道，而是渠道之下的品類。拿抖音來(lái)說(shuō)吧，更適合大品牌的放量，轉(zhuǎn)化率比較低， 沒(méi)有品牌勢(shì)能情況下，ROI是很難控制住的。我認(rèn)為， 做流量其實(shí)很多時(shí)候是要用跟隨策略的，我們要去看其 他人是怎么做的，從中你能學(xué)到很多東西。小紅書(shū)有個(gè) 特點(diǎn)，就是它的賣點(diǎn)測(cè)試成本非常低，低到你難以想象， 只需要50塊錢就可以幫你排除一個(gè)錯(cuò)誤選項(xiàng)：什么 類型的圖片是不能用的。還有個(gè)特點(diǎn)是小紅書(shū)的圖+短文的變量比較少，更容 易控制變量，像B站長(zhǎng)視頻、知乎長(zhǎng)內(nèi)容，你很難去控制 變量，去測(cè)試到底什么樣的東西是0K的或者是不0K的。Q5:什么行業(yè)在小紅書(shū)上做營(yíng)銷效果好？為什么？給大家分享兩組數(shù)據(jù)就知道哪些產(chǎn)品更容易在小紅書(shū) 引爆，剛需+高顏值+低價(jià)+級(jí)電商店鋪且DSR高評(píng) 分的產(chǎn)品更容易在小紅書(shū)引爆，顏值就是正義。美容護(hù) 膚、食品飲料、母嬰兒童在小紅書(shū)更加熱門。Q6:你在紅書(shū)上面推廣有什么鮮為人知的技巧可以分享么？ 只要內(nèi)容好在哪個(gè)平臺(tái)都可以做得好,不過(guò)小紅書(shū)確實(shí)有 流量紅利，適合品牌冷啟動(dòng)。干瓜是分析類目關(guān)鍵詞最好 用的軟件。Q7: