對工程項目投標(biāo)報價地研究

1、PAGE1 / NUMPAGES30XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）分類號_密級_UDC_學(xué)號13010412畢業(yè)設(shè)計（論文）論文題目對工程項目投標(biāo)報價的研究ThestudyofengineeringprojectbiddingThesisTopicquotation2015年6月10日第1頁XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）編號：_畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯許可證經(jīng)濟管理學(xué)院科學(xué)管理系工管雙學(xué)位專業(yè)1304班學(xué)生所編寫的畢業(yè)設(shè)計(論文)29頁，字數(shù)15193，符合畢業(yè)設(shè)計(論文)大綱的要求。經(jīng)審查：該生已學(xué)完教學(xué)計劃規(guī)定的全部課程，成績合格，畢業(yè)設(shè)計電子文檔最后一稿已交，準予參加畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯。相關(guān)材

2、料材料名稱數(shù)量畢業(yè)設(shè)計（論文）1冊畢業(yè)論文縮寫1冊答辯匯報稿1份畢業(yè)設(shè)計（論文）電子版（最后一稿磁盤文件）1套指導(dǎo)教師：（簽名）院長(系主任)：（簽名）2015年月日第2頁XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書畢業(yè)設(shè)計（論文）題目：對工程項目投標(biāo)報價的研究畢業(yè)設(shè)計（論文）要求及原始數(shù)據(jù)（資料）：1.參考文獻要求完成30篇以上的資料的閱讀，其中必須有5篇外文參考文獻。另外，需查找核心參考文獻5篇，附上原文。查閱資料可以通過下列方式：閱讀相關(guān)書籍、報刊、電子圖書、網(wǎng)絡(luò)資料等。對于文獻資料，要認真做好讀書筆記，并經(jīng)指導(dǎo)教師審查核實。2.開題報告要求在閱讀文獻資料總份數(shù)不少于30篇（其中外

3、文文獻不少于5篇）的基礎(chǔ)上，寫出開題報告。內(nèi)容包括選題背景及意義，選題的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，研究主要內(nèi)容及主要采用的研究方法，研究進度計劃；字數(shù)4000字以上，條理清楚，文字通順；格式按學(xué)校畢業(yè)設(shè)計（論文）統(tǒng)一格式排版、打印、裝訂。3.畢業(yè)論文要求畢業(yè)論文選題必須符合專業(yè)培養(yǎng)業(yè)務(wù)X圍的要求，不得選擇與專業(yè)培養(yǎng)要求不相符的內(nèi)容。論文要理論聯(lián)系實際，做到理論研究和實證分析相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。選題要適當(dāng)，量力而行；論據(jù)要詳實、充分，有說服力；論文結(jié)構(gòu)要合理，層次要分明，寫作要規(guī)X，結(jié)論要有一定的價值。畢業(yè)論文中引用的參考文獻必須用上標(biāo)在文中標(biāo)出，且參考文獻的編號要與正文相關(guān)位置的編號一一對

4、應(yīng)。字數(shù)要求不低于6000字，包括標(biāo)點符號和正常的空格；且按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定的版面排版格式要求排版，打印。畢業(yè)設(shè)計論文最終成品必須由導(dǎo)師簽署意見后，再交由教研室主任、系主任簽字。第3頁XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）畢業(yè)設(shè)計（論文）主要內(nèi)容：根據(jù)實際情況對工程項目投標(biāo)報價進行研究。學(xué)生應(yīng)提交的設(shè)計文件（論文）：1.畢業(yè)設(shè)計（論文）1冊2.畢業(yè)論文縮寫1冊3.答辯匯報稿1份4.畢業(yè)（設(shè)計）論文全部電子文檔（最后一稿），文件名格式：工管雙學(xué)位1304班金孟苓對工程項目投標(biāo)報價的研究主要參考文獻（資料）：1周曉冀.建筑工程項目競爭投標(biāo)的策略分析J.商業(yè)文化（下半月）.2014年第8期.2李偉.關(guān)于公開招標(biāo)

5、和邀請招標(biāo)適用情形的探討J.中國政府采購.2008年第12期.3羅培娟.建筑施工企業(yè)如何在投標(biāo)報價中提高中標(biāo)能力J.XX建筑.2009年第15期.4羅麗華.建筑工程項目投標(biāo)策略分析應(yīng)用探討J.XX建材.2008年第4期.5李俊華.建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價策略J.中國經(jīng)濟與管理科學(xué).2008年第12期.6羅培娟.建筑施工企業(yè)如何在投標(biāo)報價中提高中標(biāo)能力J.XX建筑.2009年第15期.7姜宏偉,X金東.淺談建筑施工企業(yè)投標(biāo)的策略與技巧J.中國新技術(shù)新產(chǎn)品.2009年第8期.8FriedmanLpeitive一biddingstrategyOperationsReseareh,1956,82(4)9G

6、atesM.Biddingstrategiesandprobabilities.JournalofConstruetionEngineeringandManagement,1967,93(1)第4頁XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）專業(yè)班級:工管雙學(xué)位1304班學(xué)生XX：金孟苓畢業(yè)設(shè)計（論文）工作起止日期：2015.03.232015.06.10指導(dǎo)教師簽字：日期：教研室主任審查簽字：日期：系主任批準簽字：日期：第5頁XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）對工程項目投標(biāo)報價的研究金孟苓(經(jīng)濟管理學(xué)院管理科學(xué)系工管雙學(xué)位1304班XX省XX市030024)【摘要】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，越來越宏偉雄壯的工程

7、出現(xiàn)在人們的視野之中，從古代的長城、比薩斜塔到如今的東方明珠、迪拜塔、鳥巢水立方等。不斷刷新著工程的深度與高度，使工程不僅僅是一些冰冷的磚瓦結(jié)構(gòu)，更多的是一件件的藝術(shù)品，那么也伴隨著一些建筑企業(yè)從中脫穎而出，如何從這競爭激烈的建筑企業(yè)中獲取工程項目，有效的投標(biāo)已成為建筑企業(yè)生存發(fā)展的重要手段。如何有針對性的競爭投標(biāo)報價，已成為建筑工程界普遍關(guān)注的課題。因此，本人根據(jù)一些案例，結(jié)合一些相關(guān)的資料，分析了工程項目管理的項目競爭投標(biāo)報價需把握的重要環(huán)節(jié)，探討工程項目競爭投標(biāo)報價的幾種常用策略。因而，可以對這個課題有深入的研究，進而有一定的收獲！【關(guān)鍵詞】工程管理；項目競爭；投標(biāo)報價IXX理工大學(xué)畢業(yè)

8、設(shè)計（論文）ThestudyofengineeringprojectbiddingquotationJinMengling(EconomicmanagementinstituteofmanagementscienceEngineeringmanagement1304classtaiyuanShanxi030024)Abstracts：Withthedevelopmentofeconomy,theprogressofscienceandtechnology,moreandmoremagnificentmagnificentengineeringappearinpeoplesfieldofvisi

9、on,fromtheancientGreatWall,theLeaningTowerofPisatotheOrientalpearltower,theburjdubai,thebirdsnestwatercubeandsoon.Constantlyrefreshtheengineeringdepthandheighttomakethebrickstructureofengineeringisnotjustsomecold,morepiecesofart,isalsoaccompaniedbysomeconstructioncompanies,howtogetfromthefiercecompe

10、titionofconstructionenterpriseproject,effectivebiddinghasbecomeanimportantmeansofbuildingenterprisesurvivalanddevelopment.Howtotargetedcompetitivetenderoffer,hasbecomeacommonconcernonthearchitecturalengineeringproject.Therefore,Iaccordingtosomecasestudies,combinedwithsomerelevantdata,analysisoftheen

11、gineeringprojectmanagementprojectcompetitivebiddingquotationneedtograsptheimportantlink,discussprojectseveralcommonstrategyofcompetitivebiddingquotation.Therefore,canhavein-depthresearchonthesubject,andhavetheharvest!Keywords:Projectmanagement;Projectcompetition;Tenderoffer.目錄扉頁答辯許可證IIXX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）

12、畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書中文摘要I英文摘要II一、選題的背景：-2-二、研究的意義與目的-2-三、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀-2-四、論文主要內(nèi)容-4-五、論文完成的進度與計劃安排-4-一、我國目前工程項目招投標(biāo)方式現(xiàn)狀-6-二、我國目前工程項目中標(biāo)原則的確定分析-7-（一）綜合評估法-8-（二）經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法-9-（三）無標(biāo)底評標(biāo)-10-三、目前工程項目招標(biāo)存在的問題-11-（一）核對計算工程量-12-（二）確定基礎(chǔ)標(biāo)價-12-四、工程項目招標(biāo)問題的對策-14-（一）要針對性的分析競標(biāo)對手-14-（二）要全面掌握投標(biāo)相關(guān)資料-14-（三）要合理制定工程項目施工方案-14-（四）要準確的分析工程項目成

13、本-15-（五）靈活競爭投標(biāo)報價-15-（六）視具體情況競爭投標(biāo)報價-15-（七）突然降價競爭投標(biāo)-16-（八）分期分類競爭投標(biāo)報價-16-核心參考文獻-18-參考文獻-20-致謝-21-IIIXX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告-1-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）一、選題的背景：隨著建筑工程市場的發(fā)展和日益繁榮，對建筑工程招投標(biāo)管理規(guī)X化的要求越來越緊迫，中華人民XX國建筑法中華人民XX國招標(biāo)投標(biāo)法相繼頒布，全國各省市的建筑工程招投標(biāo)交易中心也相繼成立，社會迫切的要求建筑工程招標(biāo)活動能夠按照中華人民XX國招標(biāo)投標(biāo)法的要求，遵循“公開，公正，公平和誠實信用的原則”進行，一避免“權(quán)利工程”“賄賂工

14、程”“裙帶工程”等造成的“豆腐渣工程”，從而規(guī)X現(xiàn)有的建筑工程招投標(biāo)市場。在這個大的社會背景下，我選擇了招投標(biāo)作為我這次畢業(yè)實習(xí)的方向。招投標(biāo)的優(yōu)點有：1）有利于貫徹“公正、公平、公開”的原則。招投標(biāo)雙方在統(tǒng)一的工程量清單基礎(chǔ)上進行招標(biāo)和投標(biāo)，承發(fā)包工作更易于操作，有利于防止建筑領(lǐng)域的腐敗行為。2）工程量清單報價可以在設(shè)計中期進行，縮短了建設(shè)周期，為業(yè)主帶來明顯經(jīng)濟效益。3）要求投標(biāo)方編制企業(yè)定額，進行項目成本核算，提高其管理水平和競爭能力。4）清單條目簡潔明了，有利于監(jiān)理工程師進行工程計量，造價工程師進行工程結(jié)算，加快結(jié)算進度。二、研究的意義與目的建筑項目工程為編制對象，在充分調(diào)查、研究、分

15、析、論證的基礎(chǔ)上，編制完成該項目施工招標(biāo)文件，設(shè)計成果要詳細、完整和實用。在畢業(yè)設(shè)計中，綜合運用所學(xué)的理論、專業(yè)知識和技能去分析問題與解決問題，熟悉建設(shè)工程招投標(biāo)程序和合同管理，掌握招標(biāo)文件和工程量清單的編制方法，鍛煉和提高自己的經(jīng)濟技術(shù)分析和建設(shè)項目組織及管理的能力，進一步加深、鞏固和掌握所學(xué)的專業(yè)知識培養(yǎng)創(chuàng)新意識和嚴肅認真的工作作風(fēng)，成為工程管理專業(yè)合格畢業(yè)生。三、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國外研究現(xiàn)狀在國外招投標(biāo)主要體現(xiàn)了公開競爭的原則。針對這一原則采取了相應(yīng)的措施。堅持公開招標(biāo)制度。歐盟、美國、英國、意大利、瑞士等國都規(guī)定使用公共資金必須采取公開招標(biāo)方式。實行招標(biāo)制度的目的是為了保證公開競爭原

16、則能夠有效貫徹。公開招標(biāo)制度要讓采購招待人特別是政府采購的官員的行為要“象金魚缸里的魚一樣”-2-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）透明，得到有前機構(gòu)的監(jiān)督，以保證招標(biāo)采購既經(jīng)濟節(jié)省又能使公共利益的重大實現(xiàn)。明確招標(biāo)步驟和程序。有標(biāo)準的招標(biāo)公告格式、標(biāo)書格式、規(guī)X和合同樣本，對招投標(biāo)的管理人員進行定位，確定不同的人員在招標(biāo)過程中的工作X圍。明確強制招標(biāo)的主體X圍。強制招標(biāo)。任何政府部門、機關(guān)的主體X圍包括三類：第一類是政府及所屬機構(gòu)或任何下屬機構(gòu)，除法律規(guī)定外，都應(yīng)當(dāng)實行招標(biāo)采購。第二類是為公共利益而設(shè)定，受國家資助的機構(gòu)。第三類是由政府機構(gòu)授專營權(quán)的公用企業(yè)或者屬于具有自然壟斷性質(zhì)企業(yè)。明確強制招

17、標(biāo)的限額。世界各國和國際組織關(guān)于物質(zhì)采購和工程，服務(wù)項目招標(biāo)，都有限額規(guī)定。低于限額的可以不招標(biāo)。明確招標(biāo)方式。主要有三種：a.公開招標(biāo)，也稱“無限競爭性招標(biāo)”；b.選擇性招標(biāo)，也稱“有限競爭性招標(biāo)”；c.限制性招標(biāo)，也稱“單一招標(biāo)”，對那些沒有人應(yīng)標(biāo)的特殊項目，選擇有條件的一兩家企業(yè)參加。明確招標(biāo)信息的發(fā)布。規(guī)定招標(biāo)信息發(fā)布主要包括兩個方面：一是發(fā)布招標(biāo)公告，要對投標(biāo)者進行資格預(yù)審的，要公告審查標(biāo)準和程序：二是提供招標(biāo)文件：編寫投標(biāo)文件的說明；投標(biāo)者為證明其資格而必須提交有關(guān)的資料；提交投標(biāo)擔(dān)保的要求；開啟投標(biāo)書的時間、地點和程序；對投標(biāo)的評審程序和確定中標(biāo)的標(biāo)準等等。明確評標(biāo)和中標(biāo)的標(biāo)準。

18、評標(biāo)要求客觀、公正、公平、公開，防止串標(biāo)，防止不公平交易。中標(biāo)標(biāo)準主要有兩條，在保證招標(biāo)項目質(zhì)量的前提下：a.標(biāo)價最低的投標(biāo)中標(biāo)；b.最低的中標(biāo)。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀所謂招標(biāo)投標(biāo),是招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟的評價方法和市場競爭機制的作用,通過有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)X的和科學(xué)的特殊交易方式。也就是說,它是由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招標(biāo)代理機構(gòu)通過招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請信,發(fā)布招標(biāo)采購的信息與要求,在同等條件下,邀請潛在的投標(biāo)人參加平等競爭,由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招標(biāo)代理機構(gòu)按照規(guī)定的程序和辦法,通過對投標(biāo)競爭者的報價、質(zhì)量、工期和技術(shù)水平等因素進行科學(xué)比較和綜合分析,從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者,并與其簽訂合

19、同,以達到招標(biāo)人節(jié)約投資、保證質(zhì)量和資源優(yōu)化配置目的的一種特殊的市場交易方式。-3-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）工程項目管理的項目競爭投標(biāo)報價的戰(zhàn)略決策要與相應(yīng)的工程項目招投標(biāo)方式相適應(yīng)，這樣，才能在項目競爭中處于有利地位。四、論文主要內(nèi)容一般來說，建筑工程項目競爭投標(biāo)的時間較短，如何在較短的時間內(nèi)做好競爭投標(biāo)工作，是值得認真思考的問題。要保證投標(biāo)科學(xué)合理、順利成功，必須要有一支優(yōu)秀的、經(jīng)驗豐富的投標(biāo)團1。對于有意向的投標(biāo)項目，要綜合分析考察，了解招標(biāo)企業(yè)的具體要求，多渠道掌握競標(biāo)對手的實力，做到知己知彼，在此基礎(chǔ)上，由投標(biāo)團隊決策是否進行投標(biāo)，以便最大限度的規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險。2當(dāng)前，招標(biāo)企業(yè)在招

20、標(biāo)時有兩種方式，分別是公開招標(biāo)和邀請招。公開招標(biāo)的競爭比較激烈，投標(biāo)對手多、X圍大，風(fēng)險較高，中標(biāo)的幾率相對較低；邀請招標(biāo)的競爭激烈程度較小，投標(biāo)對手少，X圍小，風(fēng)險較低，中標(biāo)幾率較高。所以，要仔細分析招標(biāo)方的招標(biāo)形式和意圖。在此基礎(chǔ)上，要認真細致的研究招標(biāo)文件，全面搜集投標(biāo)涉及的相關(guān)資料，并對設(shè)計工程項目的特征、評標(biāo)形式、合同條款、計價辦法，召開內(nèi)部評標(biāo)會議，深入理解把握招標(biāo)的相關(guān)要求，做到有備無患、胸有成竹。建筑工程的施工組織是投標(biāo)單位綜合實力的體現(xiàn)，是投標(biāo)單位報價的主要根據(jù)，也是招標(biāo)人評標(biāo)的重要遵循，對能否中標(biāo)起著至關(guān)重要的作用3。由于投標(biāo)單位需要按照招標(biāo)單位的價格要求進行價格組合，這就

21、要求投標(biāo)單位必須統(tǒng)籌考慮，把所有涉及的工程增量計算在內(nèi)，通過認真細致、反復(fù)耐心的核算，使自己的預(yù)算書價位精確無誤，確保報價合理。同時，在編制競標(biāo)報價時要進行多方問詢，掌握準確的信息資源。在進行預(yù)算時，一方面要按照招標(biāo)方文件要求，將需要進行的工程一向不漏的精確計算，為報價奠定基礎(chǔ)。另一方面，要充分發(fā)掘企業(yè)潛能，采取優(yōu)化工藝、降低成本等方法，使企業(yè)中標(biāo)后獲得更大的利潤。五、論文完成的進度與計劃安排階段時間各階段完成的任務(wù)名稱階段細化周數(shù)日期-4-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）初步擬題與初步擬定一個題目，收集相關(guān)資4-5（2周）3.17-3.30選題文獻檢索料，并完成實習(xí)報告。與論文大綱、開題審核題目

22、，擬定論文大綱并寫出開6-9（4周）3.31-4.27開題報告撰寫題報告，按導(dǎo)師的要求認真修改。根據(jù)論文大綱完成論文初稿，并交10-11（2周）4.28-5.11撰寫論文初稿給導(dǎo)師審批。論文寫作12-13（2周）5.12-5.25修改論文，認真推敲，力求完美。修改定稿打印、按規(guī)定的版面排版打印交給導(dǎo)師排版打印裝訂14（1周）5.26-6.1裝訂簽字，同時提交畢業(yè)論文電子版。和提供電子版畢業(yè)按照畢業(yè)答辯要求15-16（2周）6.2-6.8答辯畢業(yè)答辯準備認真準備答辯-5-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）論文正文一、我國目前工程項目招投標(biāo)方式現(xiàn)狀所謂招標(biāo)投標(biāo),是招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟的評價方法和市場競爭機

23、制的作用,通過有-6-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)X的和科學(xué)的特殊交易方式。也就是說,它是由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招標(biāo)代理機構(gòu)通過招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請信,發(fā)布招標(biāo)采購的信息與要求,在同等條件下,邀請潛在的投標(biāo)人參加平等競爭,由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招標(biāo)代理機構(gòu)按照規(guī)定的程序和辦法,通過對投標(biāo)競爭者的報價、質(zhì)量、工期和技術(shù)水平等因素進行科學(xué)比較和綜合分析,從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者,并與其簽訂合同,以達到招標(biāo)人節(jié)約投資、保證質(zhì)量和資源優(yōu)化配置目的的一種特殊的市場交易方式。1979年,我國土木建筑企業(yè)最先參與國際市場競爭,以投標(biāo)方式在中東、亞州、非州和港澳地區(qū)開展國際承包工程業(yè)

24、務(wù),取得了國際工程投標(biāo)的經(jīng)驗與信譽。國務(wù)院在1980年10月頒布了關(guān)于開展和保護社會主義競爭的暫行規(guī)定,指出“對一些適宜于承包的生產(chǎn)建設(shè)項目和經(jīng)營項目,可以試行招標(biāo)、投標(biāo)的辦法?！笔澜玢y行在1980年提供洽我國的第一筆貸款,即第一個大學(xué)發(fā)展項目時,便以國際競爭性招標(biāo)方式在我國(委托)開展其項目采購與建設(shè)活動。自此之后,招標(biāo)活動在我國境內(nèi)得到了重視,并獲得了廣泛的應(yīng)用于推廣。國內(nèi)建筑業(yè)招標(biāo)于1981年首先在XX試行,進而推廣至全國各地。1985年,國務(wù)院決定成立中國機電設(shè)備招標(biāo)中心,要城市建立招標(biāo)機構(gòu),招標(biāo)投標(biāo)工作正式納入政府職能。從那時起,用招標(biāo)投標(biāo)方式就迅速在各個行業(yè)發(fā)展起來。招標(biāo)發(fā)展初期主

25、要是以單一標(biāo)底招標(biāo)居多,然后逐漸加入了復(fù)合標(biāo)底招標(biāo)的方式。隨著中華人民XX國招標(biāo)投標(biāo)法的頒布實施,招標(biāo)投標(biāo)進入了個新的發(fā)展階段,無底標(biāo)招標(biāo)方式開始出現(xiàn)。所以，工程項目管理的項目競爭投標(biāo)報價的戰(zhàn)略決策要與相應(yīng)的工程項目招投標(biāo)方式相適應(yīng)，這樣，才能在項目競爭中處于有利地位。二、我國目前工程項目中標(biāo)原則的確定分析招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)定，“中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中的各項綜合評標(biāo)標(biāo)準；能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低，但是投標(biāo)價格低于成本的除外?！狈ㄒ?guī)的規(guī)定體現(xiàn)的建設(shè)項目的中標(biāo)原則有兩種：綜合評價最優(yōu)中標(biāo)原則和經(jīng)評審的最低評標(biāo)中標(biāo)原則。中標(biāo)原則決定評標(biāo)

26、定標(biāo)辦法。評標(biāo)定標(biāo)辦法應(yīng)體現(xiàn)平等、公正、合法、合理的原則，-7-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）綜合考慮投標(biāo)人的信譽、業(yè)績、報價、質(zhì)量、工期、施工組織設(shè)計等各方面的因素，不得含有傾向或者排斥潛在投標(biāo)人的內(nèi)容，不得妨礙和限制投標(biāo)人之間的競爭。根據(jù)房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法第四十一條規(guī)定，評標(biāo)可以采用綜合評估法、經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法或者法律法規(guī)允許的其他評標(biāo)方法。（一）綜合評估法在工程項目招標(biāo)投標(biāo)中采用綜合評估法是指對投標(biāo)人投標(biāo)文件提出的價格、施工工期、施工質(zhì)量、施工組織設(shè)計方案、項目經(jīng)理的資質(zhì)與業(yè)績、企業(yè)信譽和業(yè)績等因素進行綜合評價用來確定中標(biāo)人的評標(biāo)定標(biāo)方法。綜合評估法按其分析

27、方式的不同,又可以分為綜合定性評估法和綜合定量評估法。1.綜合定性評估法綜合定性評估法,又稱為評議法。此法不量化各項評審指標(biāo),是一種定性的優(yōu)先選擇法。一般作法是評標(biāo)委員會對工程報價、施工工期、施工質(zhì)量、施工組織設(shè)計方案、項目經(jīng)理的資質(zhì)、企業(yè)信譽和業(yè)績等因素作為評審指標(biāo),分項進行定性分析比較,綜合考慮,然后用記名或不記名投票表決方式確定各方面都優(yōu)越的投標(biāo)人為中標(biāo)第一排序或者中標(biāo)人。優(yōu)點：該法有利于評標(biāo)委員會成員之間的直接對話和交流,能充分反映不同意見,在廣泛深入地開展討論、分析的基礎(chǔ)上集中大多數(shù)的意見,一般也比較簡便易行。缺點：評議標(biāo)準彈性較大,衡量的尺度不具體各人的理解可能相差甚遠,主觀性過大

28、,造成評標(biāo)意見分歧過大,這樣會使定標(biāo)決策左右為難,評標(biāo)結(jié)果不能今人信服。2.綜合定量評估法綜合定量評估法,又稱打分法、百分制定量計分法。該法要量化各項評審指標(biāo)。通常的作法是,事先在招標(biāo)文件或評標(biāo)定標(biāo)辦法中將評標(biāo)的內(nèi)容進行分類規(guī)整,從而形成若干個評價指標(biāo),并確定各項評價指標(biāo)在百分制中所占的比例和評分標(biāo)準,開標(biāo)后由評標(biāo)委員會中的每位評委按照評分規(guī)則,采用無記名方式進行子目量化計分，最后統(tǒng)計投標(biāo)人的得分，得分高者為中標(biāo)第一排序人或者中標(biāo)人。優(yōu)點:該法兼顧了價格、技術(shù)等各方面因素,能客觀反映工程招標(biāo)文件的要求,能全面評估投標(biāo)人的整體實力,而且招標(biāo)人可以根據(jù)工程的實際情況,調(diào)節(jié)評分項目及其分值分配,有利

29、于工程項目的順利實施。-8-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）缺點:下列原因?qū)?dǎo)致評標(biāo)時的不公平、不公正:第一,評分標(biāo)準中評審因素及其分值分配的確定具有主觀性,其科學(xué)性不足;第二,業(yè)主對評委施加影響或評委對各投標(biāo)文件不可能進行較全面的閱讀、理解、比較;第三,評委在給投標(biāo)單位的各項指標(biāo)打分過程中的主觀傾向性。（二）經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法（綜合定性評價法或技術(shù)、商務(wù)二階段評標(biāo)法），又稱合理最低投標(biāo)價法,是指投標(biāo)人經(jīng)過評審,能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，且技術(shù)標(biāo)科學(xué)、合理、可行，商務(wù)標(biāo)報價經(jīng)評審屬合理最低者(低于成本的除外)即為中標(biāo)人或依次確定中標(biāo)候選人的排序。1.經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的

30、作法評標(biāo)委員會首先對已通過符合性審查的投標(biāo)人的投標(biāo)文件進行技術(shù)評審,只有經(jīng)過技術(shù)評審合格的投標(biāo)人的投標(biāo)文件才能進入商務(wù)評審。采用這種方法進行的技術(shù)評審,主要是審查投標(biāo)人的投標(biāo)是否符合招標(biāo)文件中規(guī)定的技術(shù)要求和標(biāo)準,無需對技術(shù)部分進行價格折算。在商務(wù)評審時,根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)價格調(diào)整方法對投標(biāo)人的投標(biāo)報價以及投標(biāo)文件的商務(wù)偏差做出價格調(diào)整,從而得出經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低者,并將其推薦為中標(biāo)候選人。該法必須經(jīng)過終審。在終審中須對具有授權(quán)資格的投標(biāo)人進行澄清或答辯,投標(biāo)人應(yīng)該對低標(biāo)價作出令人信服的說明,證明實現(xiàn)低報價技術(shù)先進、措施得力、質(zhì)量和工期有保障。終審后,以合理的低價作為中標(biāo)的主要條件,但不

31、保證最低價中標(biāo)。優(yōu)點：第一，節(jié)省投資，業(yè)主是最大受益者。在一定程度上消除了政府工程定額與現(xiàn)實市場價格和企業(yè)內(nèi)部定額的價值存在的嚴重背離的現(xiàn)象。第二，減少暗箱操作，降低了評委的主觀傾向性。這是一種真正符合公平、公開和公正原則的招標(biāo)方法。第三，簡便，商務(wù)標(biāo)書中誰的報價低誰中標(biāo),簡便的招標(biāo)過程節(jié)約了招標(biāo)過程中各環(huán)節(jié)發(fā)生的交易成本。第四，加大了對施工企業(yè)的激勵作用，企業(yè)的生存和發(fā)展只能依靠加強管理、降低成本、提高工程質(zhì)量和提高企業(yè)信譽。缺點：對投標(biāo)人資格審查要求嚴格,以確保參加投標(biāo)者都有能力完成工程，招標(biāo)前期工作要求質(zhì)量高,無論勘察還是設(shè)計都要提高深度和精度,特別是招標(biāo)文件的編寫要十分細致周到,工程規(guī)

32、模越大技術(shù)越復(fù)雜招標(biāo)書要求越精確細致。?投標(biāo)人要有獨立的私人估-9-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）價信息,可以按照自己的內(nèi)部工程造價標(biāo)準進行報價口?要求招標(biāo)保證配套措施齊全,最主要的是要有工程擔(dān)保措施。（三）無標(biāo)底評標(biāo)我國現(xiàn)行招標(biāo)主要是有標(biāo)底招標(biāo)。標(biāo)底是業(yè)主對招標(biāo)項目投資的預(yù)測,是評標(biāo)時判斷投標(biāo)報價是否合理的主要依據(jù)。在實際投標(biāo)中可以發(fā)現(xiàn),業(yè)主編制標(biāo)底時較難考慮施工方案、技術(shù)措施對造價的影響,對工程成本的預(yù)測主要依靠定額、取費文件,容易與市場造價水平脫節(jié)。由于標(biāo)底在評標(biāo)過程中的特殊地位,不合理的標(biāo)底會使合理的投標(biāo)報價在評標(biāo)中顯得不合理,降低其中標(biāo)的機會,給評標(biāo)結(jié)果帶來不利影響。在一定社會背景下,

33、圍繞標(biāo)底甚至產(chǎn)主錢權(quán)交易,滋生投標(biāo)過程中的腐敗行為。在這種背景下,我國有些地方在評標(biāo)中采用了無標(biāo)底評標(biāo)。不設(shè)標(biāo)底,可消除標(biāo)底編制不夠正確對招標(biāo)投標(biāo)過程所產(chǎn)生的負面影響,更有利于降低造價。1.無標(biāo)底評標(biāo)的含義和作法無標(biāo)底評標(biāo)是指業(yè)主招標(biāo)過程中不設(shè)標(biāo)底或者即使設(shè)標(biāo)底也不作為評標(biāo)標(biāo)準,開標(biāo)前根據(jù)工程特點制定評標(biāo)原則,依據(jù)投標(biāo)報價的綜合水平確定工程合理造價(評標(biāo)基準價),并以此作為評判各投標(biāo)報價的依據(jù)。無標(biāo)底評標(biāo)的具體作法為:技術(shù)標(biāo)的評審與有標(biāo)底評標(biāo)法基本相同;商務(wù)標(biāo)的評審略有不同:評標(biāo)基準價采用各投標(biāo)報價的平均值,當(dāng)最高報價明顯高于次高報價或最低報價明顯低于次低報價(偏差一般不大于15%),最高或最

34、低報價作為“異?！碧幚?不參與評標(biāo)基準價的計算。然后,根據(jù)評標(biāo)原則確定的商務(wù)標(biāo)和技求標(biāo)權(quán)重及基準分值計算總分,以得分高低作為中標(biāo)人候選順序。2.無標(biāo)底評標(biāo)的特點與現(xiàn)行招標(biāo)方式相比,無標(biāo)底招標(biāo)具有下列優(yōu)點:不設(shè)標(biāo)底,消除了暗箱操作,有效地遏制了招投標(biāo)過程中腐敗行為的發(fā)生。招標(biāo)人和評委會對評標(biāo)、中標(biāo)的人為影響因素相對減小;無標(biāo)底招標(biāo)過程的評定標(biāo)標(biāo)準嚴格、明確,使得人為操作的可能性大大降低,使招標(biāo)人和評委會對中標(biāo)人確定的主觀因素逐漸被消除。能很大程度上反映投標(biāo)人的綜合素質(zhì)水平,能最大程度地降低工程造價,節(jié)約建設(shè)投資,提高社會效益。充分體現(xiàn)市場經(jīng)濟的運作規(guī)律,實現(xiàn)整頓和規(guī)X建筑市場的需要。規(guī)X了建筑市

35、場各方的行為,節(jié)制了轉(zhuǎn)包行為的發(fā)生;無標(biāo)底招標(biāo)項目一般中標(biāo)價格都較低,中標(biāo)人必須盡心盡力地去完成-10-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）項目才會有所贏利,再想通過轉(zhuǎn)包來牟取非法利潤根本行不通。更有利于促進施工企業(yè)加強管理,提高人員素質(zhì)。無標(biāo)底招標(biāo),從實質(zhì)上講,它徹底打破了行業(yè)內(nèi)部保護,真正體現(xiàn)了“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的道理。不論哪家施工企業(yè),若能在眾多的同行競爭中獲勝,取得工程承包權(quán),就必須有比他人更強的技術(shù)水平、更高的施工工藝和更好的項目管理水平。與國際慣例接軌,加快我國與國際經(jīng)濟一體化發(fā)展。國際上通行的工程招投標(biāo)基本上都是無標(biāo)底的,與我國通行做法明顯不一致,實行無標(biāo)底招標(biāo)是實現(xiàn)與國際慣外接軌的

36、必經(jīng)途徑。采用無標(biāo)底評標(biāo)的主要風(fēng)險:投標(biāo)報價普遍偏高,中標(biāo)價格高于合理水平,當(dāng)評標(biāo)基準價未能反映業(yè)主對造價的預(yù)期時,業(yè)主需要承擔(dān)由此可能產(chǎn)生的風(fēng)險。評標(biāo)委員會的組成：依法必須進行施工招標(biāo)的工程，其評標(biāo)委員會由招標(biāo)人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家組成，成員人數(shù)為5人以上單數(shù)，其中招標(biāo)人、招標(biāo)代理機構(gòu)以外的技術(shù)、經(jīng)濟等方面專家不得少于成員總數(shù)的三分之二。評標(biāo)委員會的專家成員，應(yīng)當(dāng)由招標(biāo)人從建設(shè)行政主管部門及其他有關(guān)政府部門確定的專家名冊或者工程招標(biāo)代理機構(gòu)的專家?guī)靸?nèi)相關(guān)專業(yè)的專家中確定。確定專家成員一般應(yīng)當(dāng)采取隨機抽取的方式。與投標(biāo)人有利害關(guān)系的人不得進入相關(guān)工程的評標(biāo)委員會。評標(biāo)委員會成員的

37、在中標(biāo)結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)XX。三、目前工程項目招標(biāo)存在的問題1施工建筑企業(yè)的管理水平、施工技術(shù)、機械設(shè)備等條件直接影響建設(shè)項目的投標(biāo)報價?，F(xiàn)在市場主要是工程量清單計價模式，所以企業(yè)的管理水平、施工技術(shù)、現(xiàn)場施工工作人員和后方管理人員的職業(yè)素質(zhì)、機械設(shè)備、施工所用的材料加工設(shè)備等，是直接影響到工程項目投標(biāo)報價的主要因素2建筑施工材料的購買渠道和市場價格的不確定變化等因素，也是影響工程項目競爭投標(biāo)報價的因素之一。每個施工企業(yè)購買施工材料的渠道是不同的，這就會形成購買價格上的偏差。而且在不同的地方、不同的時間段內(nèi)市場價格是不一樣的，這樣就會使企業(yè)的成本不同，進而會造成投標(biāo)報價的不同。3工程造價人員的技術(shù)

38、水平、職業(yè)素養(yǎng)等人為因素也會對工程項目的投標(biāo)報價產(chǎn)生影響。人是活動的主體，在工程項目的投標(biāo)報價中起著主導(dǎo)作用，往往決定著工程項目的投標(biāo)報價，所以，對同一工程項目而言，由于不同的人參與，會形成不同的結(jié)果，-11-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）這樣導(dǎo)致投標(biāo)報價也會有所差異。（一）核對計算工程量工程量是計算標(biāo)價的重要基礎(chǔ)，在招標(biāo)文件中大部分均有實物工程量清單，投標(biāo)單位在投標(biāo)報價前應(yīng)進行核對。采用重點核對的方法進行。（二）確定基礎(chǔ)標(biāo)價匯總已經(jīng)確定的直接費、施工管理費、獨立費、不可預(yù)見以及預(yù)期利潤、稅金就得出造價。（1）計算單價。各施工單位根據(jù)自己積累的經(jīng)驗和市場材料單價及單位估價表進行計算。務(wù)必認真調(diào)查

39、、分析后計算確定。（2）套單價，計算總價。工程量核對無誤后，可開始套單價計算總價。這是反復(fù)的數(shù)字運算工作，需要認真耐心對待，最后要復(fù)核多變，避免重大錯誤的出現(xiàn)。（3）確定總報價：報價有很多技巧。有些承包商在報價時，把基礎(chǔ)和主體工程的單價調(diào)高，裝飾收尾工程的單價調(diào)小，目的是為了先拿到工程款，以減小自己的投資資本來獲取有效的利潤?？傇靸r算出后，由報價主辦人提出意見（調(diào)高、調(diào)低或不變動)，做出經(jīng)濟分析，包括標(biāo)底分析（要根據(jù)掌握的同類型項目的造價資料，結(jié)合本工程特點，合理推算出業(yè)主標(biāo)底控制在多少X圍內(nèi)），盈虧預(yù)測（指對內(nèi)部標(biāo)價中留有余地的地方）等后將承包總報價書，分析結(jié)果與存在問題交總承包公司研究決定

40、，以便最后決策。（4）根據(jù)上面所說我國目前工程項目的招投標(biāo)方式、中標(biāo)原則以及影響工程項目投標(biāo)報價的因素。特此結(jié)合以下三個案例來進一步的分析：表4-1案例分析案例一：某小區(qū)住宅樓施工項目，某投標(biāo)單位提交的投標(biāo)書報價為968萬元，提交標(biāo)書的時間距投標(biāo)截止時間尚有2天，然后通過各種渠道了解，發(fā)現(xiàn)本單位報價與競爭對手相比沒有優(yōu)勢，于是在開標(biāo)前，又提交了一封折扣說明信，在投標(biāo)書報價的原有基礎(chǔ)上，工程量清單單價與工程總報價各下降4%，并最終憑借這一價格下降優(yōu)勢拿到了合同。-12-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）表4-1（續(xù)）這樣的投標(biāo)策略，在國際招標(biāo)中經(jīng)常出現(xiàn)，國內(nèi)招標(biāo)這種方法也逐漸多了起來。這種做法是完全合

41、法的。招標(biāo)投標(biāo)法中規(guī)定：“投標(biāo)人在提交投標(biāo)文件截止日期前，可以補充、修改或撤回已提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人，補充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。”但是需要注意的是這種做法不是由于自身的原因作出的，而是根據(jù)其他投標(biāo)人的投標(biāo)情況而作出的，會帶來惡性競爭的負面作用。而且也不能一味的不顧企業(yè)的成本，盲目為了中標(biāo)而降低報價，導(dǎo)致合同簽訂后難以履行。案例二：某大型項目進行招標(biāo)，標(biāo)底為9050萬元。某投標(biāo)單位提交的投標(biāo)書報價為8800萬元，為了能早點回籠資金，以便投入新的項目建設(shè)，該投標(biāo)單位采用了不平衡報價法進行投標(biāo)，將基礎(chǔ)工程和墻、柱等項目的單價提高了12%，裝飾裝修工程的單價適當(dāng)降低，做到了總報

42、價依然為8800萬元，并且在評標(biāo)時對調(diào)整項目的單價作了有力的說明，最后中標(biāo)。在施工過程中，基礎(chǔ)工程等施工完后，回籠了大量的資金投入到新項目中。這一方法是一個工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，從而既不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益?？偟膩碇v，要保證兩個原則：“早收錢”和“多收錢”。需要注意的是采用不平衡報價一定要建立在對工程量清單中工程量仔細核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報單價的項目。單價的不平衡要注意尺度，不應(yīng)該成倍或幾倍的偏離正常的價格，否則業(yè)主可能會判為廢標(biāo)，甚至列入以后禁止投標(biāo)的黑中，就得不償失了。一般情況下，比正常價格多出15%30%的幅度，業(yè)

43、主都是可以接受的，投標(biāo)人可以解釋為臨時設(shè)施的搭建、材料和設(shè)備訂貨等預(yù)先支出的費用。案例三：某住宅小區(qū)施工樓項目進行招標(biāo)，某大型建筑公司進行投標(biāo)。此項目為鋼筋混凝土框架剪力墻結(jié)構(gòu)，需要用到大量的鋼筋和混凝土。該建筑公司在市內(nèi)同時擁有6個建筑項目，大部分均為住宅樓建設(shè)。在經(jīng)過分析后，公司與鋼筋和混凝土的供貨廠商進行談判協(xié)商，結(jié)果以大量的材料采購訂單得到了相當(dāng)滿意的價格，然后按照此價格作出的投標(biāo)書報價比競爭對手的報價低了幾十萬元，通過評標(biāo)時澄清說明，該建筑公司最終中標(biāo)。-13-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）表4-1（續(xù)）這是一個典型的通過企業(yè)自身的優(yōu)勢中標(biāo)的案例。企業(yè)規(guī)模小有小的優(yōu)勢，規(guī)模大有大的優(yōu)勢

44、。一個成熟的企業(yè)應(yīng)該能夠有效地利用自身的優(yōu)勢來爭取在競爭中獲勝。上面的案例，該建筑公司通過項目多，相同材料采購的數(shù)量大的優(yōu)勢，能夠拿到折扣比較大的材料采購價格，通過材料與對手的差價爭取到了相對較低的報價。由于在目前評標(biāo)辦法中，價格占的比重比較大，因此通過價格優(yōu)勢得到了合同。這就是發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本的作用。所以，企業(yè)的要不斷地提高及發(fā)掘并有效地利用自身的優(yōu)勢，這樣才能夠在競爭激烈建筑市場中立足。通過以上三個案例并結(jié)合相關(guān)的資料可以得出兩大結(jié)論。四、工程項目招標(biāo)問題的對策（一）要針對性的分析競標(biāo)對手一般來說，建筑工程項目競爭投標(biāo)的時間較短，如何在較短的時間內(nèi)做好競爭投標(biāo)工作，是值得認真思考

45、的問題。要保證投標(biāo)科學(xué)合理、順利成功，必須要有一支優(yōu)秀的、經(jīng)驗豐富的投標(biāo)團隊。對于有意向的投標(biāo)項目，要綜合分析考察，了解招標(biāo)企業(yè)的具體要求，多渠道掌握競標(biāo)對手的實力，做到知己知彼，在此基礎(chǔ)上，由投標(biāo)團隊決策是否進行投標(biāo)，以便最大限度的規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險。（二）要全面掌握投標(biāo)相關(guān)資料當(dāng)前，招標(biāo)企業(yè)在招標(biāo)時有兩種方式，分別是公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。公開招標(biāo)的競爭比較激烈，投標(biāo)對手多、X圍大，風(fēng)險較高，中標(biāo)的幾率相對較低；邀請招標(biāo)的競爭激烈程度較小，投標(biāo)對手少，X圍小，風(fēng)險較低，中標(biāo)幾率較高。所以，要仔細分析招標(biāo)方的招標(biāo)形式和意圖。在此基礎(chǔ)上，要認真細致的研究招標(biāo)文件，全面搜集投標(biāo)涉及的相關(guān)資料，并對設(shè)計工程

46、項目的特征、評標(biāo)形式、合同條款、計價辦法，召開內(nèi)部評標(biāo)會議，深入理解把握招標(biāo)的相關(guān)要求，做到有備無患、胸有成竹。（三）要合理制定工程項目施工方案建筑工程的施工組織是投標(biāo)單位綜合實力的體現(xiàn)，是投標(biāo)單位報價的主要根據(jù)，也是招標(biāo)人評標(biāo)的重要遵循，對能否中標(biāo)起著至關(guān)重要的作用。所以，投標(biāo)單位在編制投標(biāo)書時要細致認真的描述工程工藝流程和相關(guān)操作要求，要有針對性的涉及工程安全和質(zhì)量保證措施，確保敘述真實準確、生動形象、圖文并茂、通俗易懂。投標(biāo)書的內(nèi)容應(yīng)涵蓋施工的主要方法、施工需投入的物資、施工機械設(shè)備和勞動力的安排、施工進度安排、-14-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）技術(shù)管理等內(nèi)容。施工組織設(shè)計是招標(biāo)單位最

47、為看重的方面，要緊緊扎住工程的特點，充分展示投標(biāo)單位技術(shù)優(yōu)勢，采用先進的科學(xué)技術(shù)和有效的施工方法，充分的利用施工設(shè)備和施工勞動力，最大程度的降低施工成本、保證施工工期。同時，投標(biāo)單位可根據(jù)實際情況，向招標(biāo)單位提出一些合理化的意見和建議，為招標(biāo)單位有效的降低工程成本獻計獻策，這將為投標(biāo)報價帶來可靠的依據(jù)，也會獲得招標(biāo)單位的好感和信任。（四）要準確的分析工程項目成本由于投標(biāo)單位需要按照招標(biāo)單位的價格要求進行價格組合，這就要求投標(biāo)單位必須統(tǒng)籌考慮，把所有涉及的工程增量計算在內(nèi)，通過認真細致、反復(fù)耐心的核算，使自己的預(yù)算書價位精確無誤，確保報價合理。同時，在編制競標(biāo)報價時要進行多方問詢，掌握準確的信息

48、資源。在進行預(yù)算時，一方面要按照招標(biāo)方文件要求，將需要進行的工程一向不漏的精確計算，為報價奠定基礎(chǔ)。另一方面，要充分發(fā)掘企業(yè)潛能，采取優(yōu)化工藝、降低成本等方法，使企業(yè)中標(biāo)后獲得更大的利潤。（五）靈活競爭投標(biāo)報價當(dāng)遇到工程量較大、工作比較簡單且施工條件較好的工程，選擇比較低的報價；當(dāng)施工企業(yè)繼續(xù)開拓施工市場或者施工企業(yè)已經(jīng)在該地附近進行施工，且競標(biāo)的項目可以利用現(xiàn)有的設(shè)備及施工人員的，選擇較低的報價；當(dāng)投標(biāo)的競爭對手比較多、競爭十分激烈，工程招標(biāo)方信譽比較好、支付資金比較及時的工程，選擇較低的報價。當(dāng)遇到工程總價較低、工期比較緊急、現(xiàn)場施工條件較差的，選擇較高的報價；當(dāng)遇到工程技術(shù)要求較高，專業(yè)

49、化程度較高的，選擇較高的報價；當(dāng)遇到所競標(biāo)的工程比較適合施工企業(yè)做、競爭對手較少的，選擇較高的報價；當(dāng)工程招標(biāo)方的信譽較差、支付資金不能及時到位的，選擇較高的報價。（六）視具體情況競爭投標(biāo)報價若招標(biāo)公司的招標(biāo)文件中規(guī)定可以提出一個建議方案，要仔細研究、精心設(shè)定多種方案。特別是對于工程X圍不明確、條款不清楚、技術(shù)規(guī)X要求過于苛刻等情況，要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，進行多方案報價競標(biāo)。具體操作中，可以按照招標(biāo)方的招標(biāo)文件先報一個價格，然后告知招標(biāo)方，如果招標(biāo)文件中的某項條款修改，可以降低報價，以此來吸引招標(biāo)方。當(dāng)然，對于自己提出的建議方案，一定要事先組織相關(guān)專家，進行認真分析考證，對施工的設(shè)計、組織

50、和實施都胸有成竹，確保新提出的方案科學(xué)合理、經(jīng)得起-15-XX理工大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）推敲，以此向投標(biāo)方證明自己的實力，促成自己中標(biāo)。運用此種方法時，要注意建議方案內(nèi)容不應(yīng)寫得太具體、詳細，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，免泄露了施工技術(shù)要領(lǐng)。（七）突然降價競爭投標(biāo)競標(biāo)時的報價是一項十分XX的工作，很多企業(yè)都是通過利用各種渠道和人際關(guān)系來了解對手的報價策略。因此，報價過程中，可以先按普通情況進行報價，以營造出本企業(yè)對工程興趣不大的假象，以此迷惑競標(biāo)對手。在競標(biāo)對手放松警惕時，投標(biāo)截止前，突然進行降價競標(biāo)。運用此種方法，要提前謀劃到位，事先充分考慮好降價的幅度，具體情況具體分析，確保報價積極穩(wěn)妥，在競標(biāo)成

51、功的同時能夠有一定的效益空間。（八）分期分類競爭投標(biāo)報價當(dāng)遇到比較大型的建設(shè)工程、且此類工程需要分期進行施工時，在第一期工程的競標(biāo)過程中，可以報價低一些，以爭取中標(biāo)。中標(biāo)后，通過積極有效的施工，使工程的質(zhì)量、進度得到招標(biāo)方的認可。這樣，在第二期、第三期工程招標(biāo)時，招標(biāo)方便會在主觀上對第一期施工企業(yè)進行有目的選擇。施工企業(yè)憑借第一期工程的經(jīng)驗、人員設(shè)備和工程質(zhì)量積累的信譽，會比較容易的競標(biāo)第二期、第三期工程成功。結(jié)語：隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，未來建筑施工企業(yè)的競爭必將日益激烈，如何有效的競爭報價、高效中標(biāo)，值得我們深入探討研究。只要我們深入把握好建筑工程項目競爭投標(biāo)報價的重要環(huán)節(jié)，熟悉掌握競爭程投標(biāo)報價的常用策略，就一定會為投標(biāo)報價的成功增加重要的砝碼。通過上面的分析，可以將工程項目的投標(biāo)報價的策略和技巧歸納為如下表格所示：表6-1工程項目投標(biāo)報價基本策略和技巧工程項目投標(biāo)報價基本策略和技巧基本策略基本技巧1.先虧后盈策略:1、不平衡報價法：又稱為未來策略，即石眼干發(fā)展，將來的優(yōu)勢在不影響總標(biāo)價水平前提下，有針對性的對某而寧愿目前少賺錢。著眼于企業(yè)未來發(fā)展遠見些項目加價而對某些項目減價，以期既不提高的策略?？們r而影響中標(biāo)，又能左結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。-16-XX理工大學(xué)